第8章 创业难，创业苦——在挫折中百炼成钢(5)

荣氏第三代有勇有谋，又善于合作，他们的这种团结在一起的创业精神，正是前辈们遗留给他们的美好作风。智辈兄弟抱成一团香江创业伟业的实例，向世人证明，一个人的力量远没有多人的力量大，而且，更重要的是，要心齐，所谓的“万众一心，黄土也能变成金”这句话。就是这个道理。荣氏智辈兄弟的成功在于，无论在什么情况下，他们始终团结在一起，劲往一起使，心往一处想，只有这样，才使他们的家族企业能于变幻莫测的商界立于不败之地。

8.善抓机遇，善待对手——从香港“杀”到美国

商界富豪李嘉诚说过：“我不相信命中注定的大富大贵，却相信只要坚持不懈，勤奋努力定有所成。”

荣智健作为商界巨富的子弟，他没有像一般有钱人家的孩子那样，坐享父辈留下的基业，而是凭借自己的才能与恒劲，在商界自谋生路，承担起创业的重担。在“商场如战场”的商场上，他施展手脚，该断必断，最终创出了属于自己的一份实业。

一个成就伟业的人，不但要有创大业的雄心，还要有一股恒劲，这恒劲，不单纯指在逆境中坚持到底，也指能在创业的顺境中，捕捉到商业的机遇。

有人说过：机遇稍纵即逝，要善于抓住机遇。特别是在商场中，机智的商人处处能捕获到商机，而且能利用商机为自己创造巨富。商人做到这份上，就不再叫商人，而是叫商界英才。

荣智健就属于这种商界英才，在商机面前，他的机敏和才智发挥得淋漓尽致，充分显示出他作为商界英才的英雄本色。

荣智健创业的决心很大，他不满足于创业路上的那些不大不小的成功，他心中有一个很大的创业决心，那就是，他要像世界富豪李嘉诚、霍英东他们一样，要把自己推上世界的商界舞台，在他看来，只有赚取外国人的钱，才叫真正的创业者。带着这个创业雄心，荣智健于1982年，大胆与美国厂商合资经营，在美国加州圣荷西合资创办了加州自动设计公司，专门从事电脑辅助设计软件。

这家公司10年间获得4.3亿港元，荣智健乘机出售自己在该公司的全部股权，收回资金3.7亿港元的雄厚资金，淘到了创业的第二桶金，从而为其进一步发达成名奠定坚实的基础。

“危机是不用害怕的，最恐惧的是我们没有面对危机的勇气。危机将会带来进步，带来突破。”用这句话来概括荣智健创业美国的历程是最恰当不过的。

1982年，香港电脑业已开始初露危机，因人才和资金不足，要跟上国际先进水平需大笔科研经费，开拓国际市场需大笔推销费用，这对香港的私人资本来说难以承担。面临这些技术和资金的危机，荣智健当机立断，把目光开始投注到美国电脑业这块热土上。开始了海外的新创业。

到美国后，荣智健立即投入紧张的工作，他整日奔波，获取信息。最后，荣智健想方设法从美国IBM公司中挖走了原本在那儿工作的几位高级工程师，并提出一个条件即与他们合作，在美国开办一间软件设计公司。结果，两位工程师高兴地接受，最终在美国加州的圣荷西（SANJOSE）合资创办了加州设计公司，该公司简称为CADI。

荣智健能在美国成功地创办这间自动设计公司与美国电脑软件业的兴旺是分不开的，更是与IBM公司有着千丝万缕的联系。讲到这里，还得提一提IBM公司的情况。

IBM公司的创建者沃森，曾是一位很有商业头脑的推销员。1911年，他得到弗令茨的重用，同时弗令茨也要求沃森帮他管理CTR公司。

弗令茨是专门从事公司兼并的商人，从小喜欢各项惊险活动，是垄断主义的信奉者和执行者。他的拿手好戏就是经营从事公司合并的信托公司，主要是做中间人，将几个互相竞争的小公司合并成一个大公司。这样合并后的公司可给产品定出较高价格，公司盈利就会直接上升，股票价格就会迅速上涨，他可以就此从中获得一笔大利。十多年间，由弗令茨经手而合并的公司少说也有几十家。

沃森于1914年5月正式到CTR上任。1915年，沃森被提升为CTR总裁。弗令茨死后。1924年2月，在沃森的主持下，CTR公司正式改名为国际商业机器公司，简称为IBM。

1952年，美国政府作为原告控告IBM在制表机、计算器及相应卖纸卡市场上搞垄断，违反了反垄断法律。IBM又一次处于进退维谷之际。

小沃森比老沃森棋高一着，他向他父亲提出改变IBM的经营方向，用生产计算机代替制表机和计算器，磁盘代替纸卡，并要求父亲与政府达成庭外和解。

1963年，小沃森为了在竞争中挫败其对手，决定让李尔逊为首组织IBM的反攻队伍，投资50亿美元研发第三代360系列计算机。第三代计算机360系列将采用不同的软件，体积也将因集成电路板而大大缩小，操作速度也大大加快。但如果研制一旦失败，意味着IBM将彻底完蛋。

功夫不负有心人。经过一年之后，IBM的360系列才真正登场。“这是美国工业史上最大事件，IBM将以崭新的姿态出现”。360系列生产把计算机革命推向一个新的高峰。同时导致了成千上万个公司的倒闭，连美国通用电气公司、美国广播公司这样巨型公司都因各自亏损几亿美元而不得不把计算机部门卖掉。

IBM在世界范围的计算机领域内树立了所谓的“IBM标准”。以后的所有计算机公司在研制新产品时，都将不得承认IBM的领导、地位，都将不得不考虑与“IBM标准”一致性，否则将自讨苦吃。

从此时起，电脑软件便独立成为一个工业部门，开始成长。美国的计算机软件公司也如雨后春笋般在不同地区建立起来了。

荣智健从IBM公司挖掘人才，不仅是因为在IBM公司汇集了一大批世界优秀的电脑技术人员，他更看重的是IBM公司员工的卓越追求。

IBM公司就是依靠一个超越一切的特点来销售其产品。他们向客户提供最好的产品和服务，靠产品和服务的优势销售产品，而不靠贬低对手或他们的产品及服务，作为公司的一贯宗旨。

公司要求所有的员工积极参与竞争——朝气蓬勃，精力充沛，不屈不挠地竞争。但是，它也坚持要求他们道德的、诚实的和公平的竞争。而且告诫员工不要欺骗任何与之打交道的人。诚实是最基本的道德准则，而值得人们信任是建立良好关系的基础。

IBM公司技术人员的卓越成就，匹配上他们的优良品质，使得荣智健求贤若渴。

荣智健经过一系列的洽谈，最终得到了IBM公司的林铭博士和MichaelFeuer的支持与加盟，他俩在美国电脑界享有盛名，可以算得上是美国一流的电脑专家。新公司成立便有了明确的分工。软件开发和产品生产由两位电脑软件专家负责。荣智健本人具体负责开拓香港和内地的市场，从事产品的市场营销工作。在资金动作方面，最初投资约200万美元，荣智健个人总投资占60%的股份。

1983年荣智健回到香港，约见社会各界新老朋友，与他们重叙友情，并希望能在业务上增进往来。这一年3月，香港工业总会与美国王安电脑公司合办电脑在制造管理与资料系统应用研讨会，介绍电脑用于物料及生产控制、会计、资料控制、市场分析、人事与出纳管理等知识。

4月香港工商业展览有限公司主办第二届商业器材及写字楼自动化研讨会，除展品外，安排了12项讲座。

5月中旬，香港中华厂商联合会与美国IBM公司举办电脑在制造业应用研讨会，介绍电脑在会计、总账、库存管理、工程管理及生产计划等方面的应用，学习如何运用电脑制订业务决策。

5月下旬，王安电脑公司与夏威夷大学在港举办研讨会，讨论未来公司办公室电脑化资讯管理。

6月上旬，1983年香港研讨会，邀请英美电脑专家讲演，主题是“踏入资讯社会”，研讨电脑技术对家庭、学校和工商企业的影响，资讯革命对个人的影响等等。

香港工贸展览国际有限公司也主办第二届国际电脑科技展览，有香港及海外，包括中国大陆及台湾160家制造商参展。这是对香港企业设施现代化的一次大推动。

荣智健在香港各部门实地考查，调查分析各电脑产品及软件开发的销售情况，制定了以适销对路的产品开发计划，并及时把种种设想和计划发送到美国加州的设计公司，进行新产品的开发和生产。加州自动设计公司在荣智健的精心经营下，由于开发的产品新、技术高、质量好、销售旺，因此，公司的盈利直线上升。

在确定公司产品的价格上，荣智健始终抱定一个信念，那就是，无论世界有什么波动，或有任何商业战略的需要，要不是在正当成本上加上合理利润来贩卖，就不能算是正当的经营，不恰当的价格，从商业、道德的眼光来看都是罪恶，都不能对正当世界的发展和社会有所贡献。因此，他凭着这种诚恳和热忱说服了许多代理商。

任何一个企业家的创业之路都不可能是一帆风顺的，大大小小的挫折总是会碰到不少。荣智健对待成败的看法向来不俗。社会上有一种习惯的看法，“所谓生意总是有赚有赔，就在这种盈亏互见的状况下慢慢发展”。荣智健总结他以前的创业经验时，认为这种观点是一种根本错误的观念，因为生意是非常认真的事，等于是真刀实枪的作战，一旦开始做，就要有必胜的决心，不能借口环境时机或命运。倘若失败，一定是由于经营不善。做生意不是视当时情形或赚或赔的，应该有一种景气好固然好，景气不好更要做得好的斗志才行。

在美国软件业，竞争十分激烈，产品的升级代换很快，所以，凡开发出一种新产品，都必须争取迅速地占领市场。同行业中做生意固然需要竞争，但仔细想起来，任何人都不是为了竞争而做生意的。荣智健一向以和睦相处的态度对待自己的竞争对手。他这种良好的风范，引得了顾客对他的信任。不管是在美国，还是在香港或是大陆，荣智健都能与客户建立良好的信赖关系，这为他占领市场奠定了基础。荣智健成功了，在现代竞争残酷的商场，他以中国人的商人身份，向外国人发出了挑战，这种“挑战”极具人情味，使荣智健与对手不像别的竞争对手之间那样关系紧张。荣智健能有与对手和平共处的心胸，与他的做大事的心态是分不开的。

荣智健以其善抓商机的作风，开始了与国际商贾的买卖周旋。与一般商界富豪不同的是，荣智健在商界运用的是质朴的“竞争”手段。这种质朴来源于他的祖父荣德生。早在荣智健很小的时候，荣德生在教诲他做人之道时说：“大学之道在明德”。荣智健在一生的经营生涯中，始终没有忘记祖父的谆谆教诲。