第19章 聪明女人不依赖人，但懂得“利用”人(3)

初次与大人物见面，你不妨先从寒暄开始，一句温柔而礼貌的寒暄，足以让大人物微笑回应。然后，你可以与大人物随便聊聊。聊什么呢？如果你想激发大人物的表现欲，赢得对方的好感，你就多问问其的成功经历，并表现出对其的崇拜之情。这样会让对方觉得很有面子。

关于和大人物聊天，最关键的是提问，提一些开放性的问题，更有利于大人物介绍自己。下面几个问题非常重要，你可以从中选取：

①“您是如何创立您的事业的？”对于这个问题，大人物没有不喜欢讲的，只要你主动倾听，他就会和你分享他们的故事。

②“您最喜欢您事业中的哪一点？”用正面的问题激发大人物的自我好感，这样更有利于对方保持兴奋。

③“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个标榜自我的问题，给大人物自我展示的机会。

④“近年来，你觉得你的行业发生了哪些重大的变革？”拥有丰富经历的大人物都喜欢回答这个问题，因为这个问题也表现他们的深度。

⑤“您对您行业的变化趋势有什么看法？”这个问题可以表现大人物的博学多才，让人感觉自己是个行家。

⑥“对于一位刚进入你所在行业的年轻女性，你有什么样的建议呢？”给大人物一个做老师的机会，给予尊重，他们一定很乐意“好为人师”。

⑦“在你事业发展的过程中，你遇到最难忘的事情是什么呢？”每个成功人物都喜欢跟别人讲自己的奋斗故事，你提这个问题，对方内心一定会欣喜若狂。

⑧“你认为哪些方法能最有效、最快速地成功？”大人物对成功都有自己的心得体会，问问他们，他们一定会乐意谈。

⑨“你希望别人用什么样的话来描述你的成就？”当大人物听到这个问题时，一般会停下来，认真地思考一下。这个问题其实是巧妙的恭维，可能他身边的人从来没提过这个问题。这足以证明你对其的崇拜。

通过这些问题，你可以顺利打开大人物的话匣子，让对方对你产生好感，为进一步交往赢得机会。

第三，在大人物面前适当展示自己的能力。

一般来说，大人物都爱才、惜才，如果你仅仅一味地赞同、恭维，不敢吐露自己的真实想法，那么他们会觉得你在刻意讨好，只有嘴上功夫，没有真本事。因此，想引起大人物的认可，你就要善于抓住机会适当表现自己，让其领略你的才能。当然，要注意表现的尺度，不要锋芒毕露，否则就喧宾夺主了。

7人情是“吃”出来的——饭局中的学问

世界第一人际关系专家哈维·麦凯先生曾说过：“人脉就是钱脉。”在中国这个吃喝文化盛行的国家，如果你想结交人脉，请人吃饭是必不可少的。如果你会在酒桌上搞关系，在饭局中交朋友，说不定就能“吃”出一个锦绣前程。

张莹是个爱交朋友、爱吃各种美食的女孩，起初她和两三个朋友经常定期去饭店“搓一顿”，经过一段时间的相聚，参加聚会的人越来越多。后来，他们发现经常这样大吃大喝有些俗气，而且也挺费钱的，于是他们决定把这个活动改为一个月一次。每次每人出资100元作为基金，地点可以选在餐厅，也可以选在家里，由当月的负责人来决定。

就这样，在数十年中，他们的聚餐从未间断。只要聚会日期定下来了，不论什么天气，距离远近，他们都会准时出席。平时只要听说某个“会员”有困难，大家都会纷纷出手相助，相互间就像亲人一样。还别说，其中有几对夫妻，就是在这个聚会中认识的，张莹的老公就是聚会中的会员。

有一次，一个会员想创办公司。其他成员纷纷出资相助，多则几万，少则几千，按照出资额度，大家成为大小不同的股东。正是靠着大家的出资相助，这个会员把公司经营得风生水起。大家也由此受益不少，比如，有些会员把自己的朋友引荐到该会员的公司上班，解决了朋友的就业难题。

人情是吃出来的，人脉也是吃出来的。吃饭喝酒是联络感情、洽谈生意、促进友谊的好方式，只要吃好了，喝好了，办起事来就容易很多。生活中，很多人遇到麻烦之后，就会请客吃饭，然后在推杯换盏中把问题解决。许多人都是在社交应酬、吃吃喝喝中，从陌生人变成了无话不谈的朋友。事实上，饭桌酒席、迎来送往中可以大大缩短人与人之间的距离，提高办事效率。

不过，吃饭喝酒看似简单，但其中学问不少。老实的女人要想在饭局中结交人脉，有必要注意吃饭应酬中的忌讳和注意事项，这样才能把“没事战术”运用得恰到好处，吃出一个美好人生。

那么，在饭局中具体要注意什么呢？下面一一道来：

第一，点菜是一道严峻的选择题。

点菜是一道严峻的选择题。“点菜”之“点”，不亚于开战前的“点兵”。菜点好了，既能让大家吃得过瘾，又不至于造成浪费，还能让朋友、客人对你产生好感。否则，剩半桌菜等于打了个败仗。点菜要注意下面几点：

（1）掌握好点菜的顺序

一般情况下，先点开胃菜，再点主菜，最后视情况而定点一些点心。如果是宴请宾客，那么除了点贵菜显示尊重之外，还有必要点一些特色菜，比如，当地的特色菜，本店的特色菜。

（2）掌握好点菜的数量

点菜的数量应根据宴请的人数和宴请的方式来决定，没有必要铺张浪费。一般来说，冷菜热菜的总量是人数的2倍即可。如果人数少于5人，可以按照实际人数加几个菜。比如，四个人可以点三四个冷碟，三四个热菜，加一大碗汤。当然，在点菜的时候，要尊重客人的意见。如果是请熟人吃饭，就没必要点太多招牌菜、贵菜。

（3）征求重要客人的意见

在点菜时，一般要礼貌性地征求重要客人的意见，怎么问呢？有两种方式：一是采用封闭式提问：“来条草鱼还是鲶鱼啊？”“喝茶还是喝咖啡啊？”还有就是问：“你不爱吃哪些菜呢？”

第二，饭桌攀谈、敬酒要一视同仁。

在饭桌上要一视同仁地对待各位，千万不要厚此薄彼，聪明的女人应该在保证重视重点客人的时候，不忽略一般性宾客。具体怎么对待，有下面几个技巧：

（1）勿以客人身份定冷热

无论高低贵贱，你都应该一视同仁。在攀谈的时候，既要和大人物攀谈，也要主动和小人物交流，不能让小人物干坐着。在敬酒的时候，可以先从大人物开始，然后逐一敬酒，如果你漏掉哪一个，那样就显得不尊重别人了。就算别人不喝酒，你也应示意敬酒，对方不喝时，他自然会告诉你。

（2）勿以关系的亲疏定冷热

在饭桌上，宾客中可能有和你关系很密切的，也有关系和你一般的，还有陌生人，这个时候你千万不要只和关系密切的人交头接耳，小声聊天，而对关系一般的和陌生人视而不见。否则，难以显示你的诚挚之心，不利于结交人脉。

第三，少喝酒，多办事，学会几招拒酒术。

俗话说“无酒不成宴”，虽然女人不胜酒力，但是在饭桌上交际应酬，喝酒是少不了的。但是女人饮酒一定要适量，而且在特殊时期，女人还有必要滴酒不沾，比如，怀孕期间、月经期间等。

另外，不是打击男人，不是说每个男人都是坏人，女人和男人一起吃饭喝酒，一定要提高警惕，小心男人故意把你灌醉，然后占你便宜。因此，老实的女人喝酒的时候一定不能太老实，不能说：“喝，来，今天高兴，我就陪你喝到底。”这样容易喝醉酒。也不能直来直去：“我不喝，我不会喝，谁敬我我也不喝。”这样容易得罪人。

因此，面对别人敬酒时，拒酒就非常有必要，怎么拒酒呢？这可是一门深奥的学问。女人不妨学几句拒酒辞，以便关键时候派上用场。

（1）只要感情好，能喝多少算多少

说完这句之后，你还可以展开：“感情不够，才拿酒来凑，感情好，喝多少算多少。我可不希望我们的感情有水分哦！”

（2）为了不伤感情，我喝；为了不伤身体，我喝一点

当别人劝道：“感情铁，喝出血！宁伤身体，不伤感情。”时，你可以说：“我们要理性喝酒，留一半清醒，留一半醉嘛。”你还可以说：“为了不伤感情，我喝；为了不伤身体，我喝一点。”

（3）只要感情有，喝什么都是酒

如果你不能沾酒或者一点都不想喝，那就以茶水代酒回敬别人吧。你可以问他：“我俩有没有感情？”他会答：“有！”你就接着他的话说：“是吧，只要感情有，喝什么都是酒，有感情就有理解，我以水代酒了啊，干杯！”

（4）只要感情到了位，不喝也会醉

你可以试着对敬酒的人说：“我们跟自己不喜欢的人喝酒感觉那是一种痛苦，跟自己喜欢的人喝酒，那是一种感动。这说明我们感情到了位，感情到位了，不喝也醉了。”

总之，饭桌上的学问大着呢，老实女人要学会随机应变，争取在饭桌上让大家开开心心的，以此赢得大家的好感。

8给姐妹的忠告：对朋友你没有必要一视同仁

齐文因为长得漂亮、性格好，乐观大方，所以朋友很多，其中有两个朋友和自己关系很好，但是这两个人却是一对冤家，见面时，两个人从来没有给过对方好脸色看。当齐文和其中一个人在一起的时候，就要小心翼翼地不去提到另一个人，否则本来两个人很开心地聊天，马上就晴转多云了。齐文觉得自己夹在中间很难办，但是又苦于想不出让两人和好的办法。

可能在你的生活里，也会遇到这样的事情。因为你个性很好，性格开朗，认识的人多了，朋友自然也就多。但是，朋友多了的时候，你就会发现，其中总会有几个人观点和行事互相抵触，当然他们也不认同对方，甚至会抨击对方。无论你在中间怎么调和，但总是原来的状况，当事人有时候也会告诉你：“如果你和这类人在一起，那么咱们就算了。”遇到这样的事情，谁都会焦头烂额。

想过没有，为什么你会因为朋友的这些事情而烦恼呢？很简单，你没有把朋友进行“量化”，你也不知道自己应该去交什么样的朋友，什么样的朋友需要“肝胆相照”，什么样的朋友只是“点水之交”。既然这两种人的行事和作风那么不同，他们自然也是两类人，你需要知道的是自己更倾向哪类人，哪类人才算是你的“贵人”。否则，你只能在这两类人中徘徊不定。也许，你想既然是朋友，都应该是“大碗喝酒，大块吃肉”，但是你要知道，对待朋友，你没有必要一视同仁，也不可能做到一视同仁。

人际关系大师乔·吉拉德说，每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，其一是你的婚礼，其二是你的丧礼。不过，在这些朋友中有80%是对你毫无帮助的，只有20%的朋友才会给你正面的影响，另外有5%的朋友则会帮助你，甚至会改变你的一生！而这5%的朋友就是你的贵人。

所以，你对朋友们不该一视同仁，你也没有必要因为朋友之间的不同而烦恼，你应该知道自己的取向是哪一方，这样你就知道自己应该如何对待不同价值取向的朋友了。想减肥就不要和胖子在一起；想成为成功的人，就不要和无所事事的闲人在一起。你想让自己变成什么样的人，就要努力和这样的人在一起，也只有他们才能帮助你成为这样的人。

关于哪些人值得交朋友，哪些人不值得交朋友，如何给你的朋友划分“等级”，孔子的“益损三友”可以给你一点启示。

孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便，损矣。”孔子告诉我们，在朋友中，只有那些心地正直、诚信体谅、见多识广的人才是你的益友，而那些善于奉承、表面和善、花言巧语的人则是你的损友，对于你的生活起不到什么积极作用，反而还会让你成为和他们一样的“小人”。孔子还说“无友不如己者”，告诉我们，交朋友要结交比自己强的朋友，只有这样我们才会在个人修养和事业上有所成长。

所以，从现在开始，年轻的女孩子，你需要把你80%的时间花在可以给你重大影响一生的朋友身上，而不是去做一些无谓的调停。