大胆去做,一切皆有可能
“我还太年轻”“我经验不够”“我资历太浅”……这些都是借口。如果你想做某件事,就大胆去做,只要你用心了,一切皆有可能。
老话说:“只有想不到的事,没有做不到的事。”这告诉我们一切皆有可能,只要你用心去做。有些人,特别是心理素质欠佳的年轻人,受了一点挫折和委屈,就觉得前途一片茫然,万念俱灰。这恰恰是心态作祟。
其实这世界上没有绝对的“能”与“不能”,它们之间的转化很容易,就看你功夫下到了没有,你是否用心了。如果你够勇敢,够努力,成功总会降临到你身上。
中国优秀企业家代表吴士宏女士进的第一家外企是IBM公司。一开始她做的是“行政专员”,几乎与打杂无异,什么都干。吴士宏自己回忆说:“我刚进公司时沏茶倒水、打扫卫生,完全是脑袋以下肢体的劳作。我曾感到非常自卑,连触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望,我仅仅为身处这个安全而又解决温饱的环境而感宽慰。然而这种内心的平衡很快被打破了,有一次我推着平板车买办公用品回来,被门卫拦在大楼门口,故意要检查我的外企工作证。我没有证件,于是僵持在门口,进进出出的人们投来的都是异样的眼光,我内心充满了屈辱。”
这段生活对吴士宏影响非常大。她身处一群无比优越的真正白领阶层中,感到了巨大的压力,她常常觉得自己真的没有能力,没有价值。但是,压力很快变成了动力。吴士宏努力学习,勤奋上进,就像不断有鞭子抽打着她,驱使她往上走。没多久,她就通过了严格的专业考试,由“蓝领”变成了当之无愧的“白领”。
1992年年底到1993年年初,吴士宏经历了她职业生涯中的又一个转折。当时IBM在中国成立了独资分公司,相应的中国员工也就从外企雇员变成了外资独资企业的直接雇员,原先个人升迁方面的一些障碍也开始消解。很快,吴士宏成了经理。她又有了新的“野心”——一步步做上去。她开始有意识地做事和思考,想自己究竟缺什么,需要补充些什么。1997年,吴士宏在广州任IBM华南区总经理,管理一个拥有200多人的公司。就这样,在IBM中国公司工作的13年里,吴士宏从一个前台的接待员做起,历任销售代表、销售经理、华南区总经理、网络计算战略研究员,一直做到IBM中国区经销渠道的总经理。
吴士宏用自己后天的努力跨越了“蓝领”和“白领”的界限,又沿着成功的阶梯步步高升。“能”与“不能”的转化就在一念之间,如果你不去做,就永远“不能”,大胆试一试,就变成了“可能”。
23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。第一份工作就是做推销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。为此,原一平陷入了困境。他揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼身高只有145厘米,体重50千克的原一平,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。”原一平惊呆了,好半天才回过神来,结结巴巴地问:“何……以见得?”
主考官轻蔑地说:“老实对你说吧,推销保险非常困难,你根本不是干这个的料。”
原一平被激怒了,他头一抬:“请问进入贵公司,究竟要达到什么样的标准?”
“每人每月10000元。”
“每个人都能完成这个数字?”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了,他赌气说:“既然这样,我也能做到10000元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼,发出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言,但并未得到主考官的青睐,勉强当了一名“见习推销员”。原一平没有办公桌,没有薪水,还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的7个月里,他连一分钱的保险也没拉到,当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。
然而,这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱,看作一条鞭子,不断“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,为了不使自己有丝毫的松懈,他经常对着镜子,大声对自己喊:“全世界独一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。”他明白,此时的他已不再是单纯地推销保险,而是在推销自己。他要向世人证明:他是干推销的料。
每天清晨5点,原一平起床从“家”徒步上班。一路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死,但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时,绅士便说:“既然你不赏脸和我吃饭,我就投你的保好啦!”原一平终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。
从这一天开始,否极泰来,原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计,他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩,远远超过了当时的许诺。公司同人顿时对他刮目相看,这时的成功让原一平泪流满面,他对自己说:“原一平,你干得好,你这个不吃中午饭,不坐公车,住公园的穷小子,干得好!”到了1936年,也就是原一平从业6年之后,他的推销业绩已经名列公司第一。
有句广告词说:“年轻,没有什么不可以。”我们可以把它换成:“大胆去做,没有什么不可以。”那些成功人士之所以成为“传奇”,就是他们以凡人的身份做最平凡的事,把平凡的事做得不平凡,把“不可能”变成了“可能”。拿出勇气来,拿出信心来,拿出“屡战屡败,屡败屡战”的精神来,你一定能成功!
成功锦囊
成功蕴藏在一次次的尝试和超越中。它不会平白无故掉在某个人的怀里,它只青睐那些不断寻找成功之路的人。