大胆去做，一切皆有可能

“我还太年轻”“我经验不够”“我资历太浅”……这些都是借口。如果你想做某件事，就大胆去做，只要你用心了，一切皆有可能。

老话说：“只有想不到的事，没有做不到的事。”这告诉我们一切皆有可能，只要你用心去做。有些人，特别是心理素质欠佳的年轻人，受了一点挫折和委屈，就觉得前途一片茫然，万念俱灰。这恰恰是心态作祟。

其实这世界上没有绝对的“能”与“不能”，它们之间的转化很容易，就看你功夫下到了没有，你是否用心了。如果你够勇敢，够努力，成功总会降临到你身上。

中国优秀企业家代表吴士宏女士进的第一家外企是IBM公司。一开始她做的是“行政专员”，几乎与打杂无异，什么都干。吴士宏自己回忆说：“我刚进公司时沏茶倒水、打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。我曾感到非常自卑，连触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望，我仅仅为身处这个安全而又解决温饱的环境而感宽慰。然而这种内心的平衡很快被打破了，有一次我推着平板车买办公用品回来，被门卫拦在大楼门口，故意要检查我的外企工作证。我没有证件，于是僵持在门口，进进出出的人们投来的都是异样的眼光，我内心充满了屈辱。”

这段生活对吴士宏影响非常大。她身处一群无比优越的真正白领阶层中，感到了巨大的压力，她常常觉得自己真的没有能力，没有价值。但是，压力很快变成了动力。吴士宏努力学习，勤奋上进，就像不断有鞭子抽打着她，驱使她往上走。没多久，她就通过了严格的专业考试，由“蓝领”变成了当之无愧的“白领”。

1992年年底到1993年年初，吴士宏经历了她职业生涯中的又一个转折。当时IBM在中国成立了独资分公司，相应的中国员工也就从外企雇员变成了外资独资企业的直接雇员，原先个人升迁方面的一些障碍也开始消解。很快，吴士宏成了经理。她又有了新的“野心”——一步步做上去。她开始有意识地做事和思考，想自己究竟缺什么，需要补充些什么。1997年，吴士宏在广州任IBM华南区总经理，管理一个拥有200多人的公司。就这样，在IBM中国公司工作的13年里，吴士宏从一个前台的接待员做起，历任销售代表、销售经理、华南区总经理、网络计算战略研究员，一直做到IBM中国区经销渠道的总经理。

吴士宏用自己后天的努力跨越了“蓝领”和“白领”的界限，又沿着成功的阶梯步步高升。“能”与“不能”的转化就在一念之间，如果你不去做，就永远“不能”，大胆试一试，就变成了“可能”。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境。他揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼身高只有145厘米，体重50千克的原一平，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”原一平惊呆了，好半天才回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”

主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字？”

“当然。”

原一平不服输的劲儿上来了，他赌气说：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。原一平没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的7个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，而是在推销自己。他要向世人证明：他是干推销的料。

每天清晨5点，原一平起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃饭，我就投你的保好啦！”原一平终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同人顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”到了1936年，也就是原一平从业6年之后，他的推销业绩已经名列公司第一。

有句广告词说：“年轻，没有什么不可以。”我们可以把它换成：“大胆去做，没有什么不可以。”那些成功人士之所以成为“传奇”，就是他们以凡人的身份做最平凡的事，把平凡的事做得不平凡，把“不可能”变成了“可能”。拿出勇气来，拿出信心来，拿出“屡战屡败，屡败屡战”的精神来，你一定能成功！

成功锦囊