舌头的秘密

舌头在吞吐之间，其实是大有学问的。尽管舌头是身体的一个器官，但因为它可以露在外面，因而成了身体语言的媒介：可以用来表达恐惧、欲望、拒绝，以及侵犯他人的信息。而所有的这些，都可追究到婴儿被喂食时的本能反应。

例如，有许多敏感、脆弱，带点儿神经质的人，经常有“咬东西”的动作，追根溯源，即是婴儿饥饿时紧咬母亲乳头才觉得心安这种原始本能的再现。因此，“咬东西”是一种“口腔安慰”（oral-comfort）里的“自我安慰”（self-comfort）。它是婴儿时期因为某些不知道的原因而形成的习惯性焦虑所造成的。婴儿时的吮手指，小时候的咬指甲，长大后的咬圆珠笔、咬香烟雪茄，咬的东西虽不同，但内在的那种意识深处的焦虑不安则是一样的。

在舌头的动作里，更值得讨论的，乃是用舌头表达“拒绝”的各种动作。

例如，当人们受到巨大的惊吓，除了目瞪口呆、双手平举、掌心向外，还经常会把舌头长长地露出来。这些动作，它的符号意义以前一直令人费解。但到了现在，大家已同意，这是一种夸大的“拒绝”动作。双手平举，手心向外，是一种想要把可怕的东西推开的动作，而舌头被长长地吐出来，也和婴儿用舌头顶开他不要的食物一样，是在表达拒绝，只是这种拒绝的程度更大了一些。

由于上面这种动作是自己被吓到时的身体语言，于是，当人要侵犯别人时，就会“己所不欲而施于人”，用这种动作来侵犯别人。这就是“侵犯式的吐舌头”，也就是所谓的“吐舌头，扮鬼脸”。这种动作的目的在于吓人，无礼地侮辱人，但它的根本仍是“拒绝”，以及转化成的“轻蔑”。

当人们碰到某种小惊吓、小异议、小尴尬时，就会吐舌头。但这种吐舌头不会太久，吐了一下就很快地缩了回去。这种形态的吐舌头，在各种国家的幼儿园学童身上都非常容易看到。这样的吐舌头，所表达的乃是程度最轻微的拒绝。由于这种动作并无侵犯性，而且多发生在幼童身上，尽管幼儿园教师会在幼童伸舌头后加以制止，但这种动作毕竟还是存续了下来，成为一种“扮可爱”的表现，用来表达不是那么严重的小紧张、小惊吓、小尴尬。

吐舌头除了在表示拒绝以外，还可能表达有一种心理：无论老幼、不分男女都是这样，那就是“侥幸逃过一劫”！

一旦你学会观察这种行为，无论是在讨价还价还是在进行激烈竞争，对你而言都非常有用。

许多年以前，我想买一部好车。我去经销商处对销售员说：“我愿意以这个价钱买下这辆车。”销售员和我讨价还价了一会儿后，使了惯用的一招说道：“好吧，我问问我们的经理。”于是，他去找经理，我就走出他的办公室，随便走走。几分钟后，我碰巧瞥见那个销售员和他的经理在一扇玻璃门后交谈。虽然我听不见他们在说什么，但是我可以很清楚地看到他们的一举一动。我看到那个销售员在和他的经理说完话之后，正要走回来和我说话之前，做了一个吐舌头的动作，虽然动作很快，但是我绝对不会看错。

我回到那个销售员的办公室，等着他回来。他没多久就回来了，突然走进门对我说：“我们的经理认为我给你的价格已经是最好的价格了。”

我反问道：“你的意思是，这是你们能接受的最低价了？”

“是的。”他回答说。

“没有再商量的余地了？”我用一种刨根究底的语气说道。

“没了。”他点头说，“这是我们的最低价了。”

“既然这样的话，谢谢你！”我说道。我从椅子上起身走出办公室，头也不回地往大门走去。当我走到出口处的时候，我听到有人一边叫我的名字，一边喊道：“等一等！等一等！”

那位销售员又把我哄回他的办公室，告诉我他可以在所谓的最低价上再降低2700元，这个新的最低价比我第一次给出的价格仅仅高出100元而已。

这个故事的重点在于，第一，要摸清买这辆车的价格底线是多少；第二，当你看到销售员做出吐舌头的动作时，你就要知道他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。