巧问薪酬：把握好探问薪酬的分寸

在面试的过程中，应试者大多希望知道或者告诉应聘单位自己希望获取的薪酬，但是又害怕因为自己的唐突而失去这次机会。

那么该如何巧妙地应对薪酬问题，即不影响你在主考官眼里的形象，又能成功达到目的呢？下面的建议或许对你有所帮助：

1.大胆地说出你的待遇期望

很多面试者都知道，一般企业都有自己的薪资方案，所以在面试时不敢或者不好意思提出自己的要求。其实，一些企业为了吸引人才，树立企业形象，原来的薪资方案在小范围内还是有一定的变通余地的。如果你是一个有能力或有经验的人，当面试官问起你的薪酬要求时，你只是敷衍“按企业的规定办”之类的话，那很可能会给主考官留下你对自己和企业都没有一个清醒的认识的坏印象，所以必要时还是应该大胆地说出自己所期望的待遇。如果你不确定自己提出的期望待遇是否恰当，你也可以请教对方——“这样的职务通常在贵公司的待遇如何？”

当然，这种方法对刚刚大学毕业或毫无相关工作经验的人是不适用的，由于你的工作能力、表现都没有过去的记录可证明，所以最明智的做法就是“依公司规定办”。

2.做到心中有数

你应该对你将要面临的情况作一个全面的调查，做到心中有数。比如，这家企业的状况如何，现在市场上通行的行业薪金是多少，你最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么，在哪些问题上可以作出让步等。

此外，还要充分了解企业的福利政策。福利是员工收入的一个重要组成部分，通过它可以反映出企业的人情味、凝聚力、对员工的重视程度等。所以，在关注薪酬的同时，你也应该充分了解企业的福利政策。在很多大型跨国公司，职员的薪水有时并不很高，但是福利待遇很好，比如高达薪水40%的住房公积金。因此，在和这些公司谈薪酬时，一定要将这些福利考虑进去。

3.让对方感到雇用你是值得的

谈论薪水时你不妨先换位考虑，从企业的需求出发，展现你自己，让对方知道你能为企业做些什么，能带给他们什么样的利益，你具有什么样的技术知识、潜力和解决问题的能力等。总之，你要让对方感到雇用你是值得的。

等对方认定你是最佳人选时，你再争取高薪、福利就不再是很困难的事情了。当然最明智的做法是：在提出薪水要求时，不妨只说一个大致范围，为双方都留有一定的余地。比如说，要求薪水在3000～5000元之间。

4.问薪水问题要注意方式，把握好时机

面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距？当然老练的招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照，他的回答也许会含蓄些，比如“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。

当然，你也可以以退为进提出反问：“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬在贵公司的标准是多少？”如此一来，你可能会在回避了对方问题的同时摸清了对方的底。