第1章 黄金有价，人脉无价——人脉决定女人的“富贵指数”(1)
1成功不在于你知道什么，而在于你认识谁
好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这是一个靠人脉成大事的时代，无论你是公司的管理者，还是普通的员工，只要你想成功，都摆脱不了人脉的影响。有句话说得好：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”这句话道破了人们彼此间心照不宣的成功潜规则。
很多女人经常说：为什么求人办事这么难？为什么别人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的运气不好！生活中，有这样感慨和叹息的女人并不少，在她们看来，成功需要很大的运气，还与“命”有关。真的是这样吗？其实不然。成功真正靠的是人脉，她们没有意识到这一点，没有重视人脉的建设，自然难以轻松办事、顺利成功。
很多人认为：成功要靠自己。事实上，一个人的能力是有限的。因为这不是一个靠单枪匹马就可以打天下的时代，一个人再有能耐，力量也是有限的，就如同大海中的一滴水，难以掀起万重浪。只有善于建立人脉、借助别人的力量，才能最快到达目的地。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”“天时不如地利，地利不如人和。”放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都得到了贵人的支持。世界首富比尔·盖茨经常被人问到“你是如何成为世界首富的”，每次他的回答都一样：“因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”
想要成功，就必须有人脉。人脉众多，才能四通八达。作为女人，一定要明白：社会就是一张巨大的网。每个人都是网上的一个结，和你连接的“结”越多，你就越有影响力。反之，如果只有一个“结”，即使这个“结”再大，也是个孤零零的“结”，终究于事无补，尤其是在中国这个重视人际关系的国家。
如果有人问你：“创业应该具备哪些条件？”你可能会脱口而出：“资金和技术。”没错，这是重要的创业条件，但不是最关键的，因为最关键的是人脉。当你拥有足够丰富的人脉资源时，你的资金自然不成问题，你的技术难题也会迎刃而解。
人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这点，所以富人富了；富人认识得深刻，于是富得“流油”了；穷人没有认识到这点，所以穷人穷了一辈子。
虽然人脉不是金钱，但是它胜过金钱。它是一种无形资产，有了人脉，金钱早晚会有的。比如，你有丰富的人脉，当你创业时遇到了难题，你一个电话，就能找到人帮你解决问题。这不就帮你省钱、赚钱了吗？反之，你没有人脉，你费了九牛二虎之力都无法解决问题，或者即便能解决问题，但要付出很大的代价。这里的差别，足以体现人脉的重要性。
你见过蜘蛛结网吗？蜘蛛结网时，总是以一个固定点为立足点，引出很多长丝，这些长丝在空中飘荡，粘到其他物体上。然后，蜘蛛用脚触长丝的固定点，发现拉不动了，那么一根“天索”就架成了。就这样，蜘蛛重复着织网……
其实，人脉结交与蜘蛛结网很相似，蜘蛛不断扩大它的捕猎网，我们也应该不断扩大自己的人际关系网。
美国石油大王约翰·戴维森·洛克菲勒曾经说过：“我愿意付出任何的代价来换取结交朋友的本事。”这里任何的代价肯定不排除洛克菲勒的巨额财富。难道巨额财富没有结交朋友的本事重要吗？当然不是，因为在长期的商业活动中洛克菲勒深刻地明白朋友对一个人走向成功的重要性。
在如今这个残酷的现实环境中，一个女人如果想取得成就，想要出人头地，必须要有强大的人脉作后盾。看看那些事业得意、爱情美满、生活幸福的女人，她们其实并没有多么高深的智慧，如果硬要说有，那不过是因为她们善于和别人打交道，擅长结交朋友，懂得借助朋友之力。
所以，女人们，如果你想成为富裕的人，想成为女中豪杰，就从今天开始，不断地扩大自己的人际关系圈吧。要像滚雪球一样，把自己的人脉圈越滚越大，不断结交新朋友，同时又不忘老朋友。只要你有这种心态，那么无论你走到哪里，都能结交到朋友。这样，你的人脉圈不就越来越广了吗？
正如一句俗话所说：“顺风行船易，逆水驾舟难。”有经验的水手，航行于大海之中，往往懂得借助风力，从而快速前进。在人生的茫茫大海中，借助人脉的力量如同借助风力，能帮你取得事半功倍的效果，助你早日成功。
2人脉决定女人的“富贵指数”
自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，都是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认的是：“攀龙附凤”是我们在这个复杂的社会中生存下来、顺利地走向成功的重要途径。因此，老实女人无须抱怨什么，也没必要指责那些攀龙附凤的人，相反，在有些时候还必须学会“攀龙附凤”，这对自己是有好处的。
其实，“攀龙附凤”往好的方面说叫“借力”，借用别人的名气、智慧、权势、资源等等，来帮助自己达到目标。毕竟很多时候，个人的能力是有限的，善于借用别人的“力”是必需的。无论是在商业中，还是在官场中，抑或是在职场中，“攀龙附凤”都是必需的。下面的这个故事对老实女人非常有启发意义：
几年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于交际，不但结交了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢？
说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里，又模仿名人的笔迹，把名字签在照片下面，然后他拿着这个签名簿浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。
见到他们之后，布杜拉就说：“我是您的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访您，就是为了得到您的一张照片，放在这本世界名人录上，再请您签上大名，我会加上简介，等它出版之后，再给您寄一册过来。”
这些人都是有钱人，喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉共收入500万美元。
布杜拉是聪明的，他通过一本签名簿来向富人借力，在这个过程中，他不但抬高了自己的身价，还满足了富人的虚荣心，同时又获得了自己想要的财富。由此可见，聪明的“攀龙附凤”并非低声下气的乞求，相反，它是一种艺术，是一门学问。
对于涉世不深、老实做人的女人来说，学会“攀龙附凤”显得尤为重要。因为很多女人一生老实，宁愿受苦受累，也不愿意多说一句好话，迎奉拍马，到头来，累死累活，却过得不如意。何苦这样呢？所以，如果你想出人头地，就一定要学会现实一点，世俗一点，这样才能突破人脉的局限，扩大自己的交际圈。那么，怎样“攀龙附凤”呢？
第一，了解别人的关系网，做好外围的工作。
任何一个人都有自己的关系网，如果你想和某人拉拢关系，就必须先了解他的关系网，做好外围的工作。比如：他的身世、他的社会关系（同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等）、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后，鉴于你与这个人没打过什么交道，你可以采取“曲线救国”的策略，让熟悉那个人的朋友把他约出来，比如出来吃饭、唱KTV、开Party等，于是你就有机会和他打交道，从而和他建立关系。
第二，采用委婉自然的方式，牵动旧情。
与你想结交的人打交道时，拉关系是必需的，但是拉关系不能生拉硬扯，本来没有亲戚关系，非要扯出亲戚关系；本来和对方的某个朋友没有交情，却偏要编出和对方情深义重。这样很容易引起对方的反感和鄙视。
聪明的女人在拉关系的时候，应该循循善诱、顺理成章，委婉自然，给人一种“不经意提起，却一语中的”的感觉，从而牵动对方的旧情，甚至让人在旧情旧事中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上，还愁和对方成不了朋友吗？
第三，讲究场合，“到什么山上唱什么歌”。
攀关系要注意场合，在众目睽睽之下，不便与别人攀关系。因为在这种场合，谁愿意公开自己的身世和社会关系呢？相反，你还会给别人留下一种多事、巴结的不良印象。所以，要想和别人攀关系，不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候，或在酒桌上小酌两杯、在茶余饭后散步的时候，在这些类似的场合里，攀关系最容易打动他人的心。
第四，讲究攀关系的方法和艺术，见什么人说什么话。
攀关系要注意方法和艺术，必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点的女人，才能通过投其所好的方式来赢得别人的好感。比如，你想和某公司的一位高层领导攀关系，假如他是一位特别顾家的男人，你和他攀关系的时候，不妨多聊聊家常；假如他是一位篮球爱好者，你不妨和他从聊篮球开始；再者，由于他是公司的高层管理者，对行业内的信息特别重视，如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动，你可以把这个信息转告给他，不知不觉成为他的情报人员，从而赢得他的好感。由此可见，要想和别人攀关系，就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好，学会投其所好。
3不要迷信“一切靠自己”
莎士比亚曾说过：“愚笨的人往往认为自己很聪明，而聪明的人却一直认为自己很笨。”自以为聪明，认为一切可以靠自己，这是老实人的致命弱点。之所以说它是弱点，而不是称其为“优点”，是因为在现实中，很多事情单凭一己之力，根本无法做成。如果你过于固执地单打独斗，势必会以失败而告终。就像下面这个故事讲的一样：
从前，有位长者见到两个饥饿的人，给了他们一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中一个人要了鱼竿，另一个人要了一篓鱼。然后，他们分道扬镳。得到鱼竿的人加快步伐，想快点找到垂钓的地方，可是路途太遥远，他体力不支，最终饿死了。得到鱼的人迫不及待地在原地用柴燃起篝火，把鱼烤着吃了。由于他太饿了，他居然一口气把所有的鱼吃完了。吃完鱼后，他依然没有办法维持生计，最终也没能逃脱被饿死的命运。
由上面的故事可知，每个人的能力都是有限的。当你力量不够时，借用别人的力量是再正常不过的事情。要知道，当别人力量不够时，他也会借用你的力量或其他人的力量。这样大家才能相互支持、相互帮助、取长补短。就像折筷子一样，一根筷子轻易就折断了，十根筷子在一起就很难折断了。这就是团结的力量。如果上面两位饥饿的人懂得合作，命运就会大不一样。
美国加州的红杉是世界仅存的植物中最雄伟壮观的。它的高度可达70-120米左右，相当于30层楼那么高。科学家经过研究发现，红杉的树根扎土并不深，理论上讲，扎根不深的高大植物无法抵御大风，但是红杉为什么能抵御大风呢？原来，一大片红杉的根部是彼此紧密相连的，一株接着一株。这样，即使是再大的飓风也无法撼动成千上万棵红杉。
另外，浅根红杉之所以能长得如此高大，与它扎根地表也有很大的关系，因为地表有丰富的水分和营养物质，使得红杉快速吸收，茁壮成长。同时，红杉不用耗费过多的能量往下扎根，而是把能量用于向上生长。
神奇的造物主通过红杉告诉我们一个重要的生存道理：要想茁壮成长，就要广泛地借力，而不是单靠自己一个人。一个人的能力是有限的，即使你埋头苦干，拼命钻研，也难以取得傲人的成就。而要像红杉那样和别人建立联系，与别人合作，如此才能创造屹立不倒的丰功伟绩。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”每个人成功的背后，都有一群支持着自己的人。比尔·盖茨并不是靠自己一个人的能力成为亿万富豪的，李嘉诚也非靠一己之力建立起商业帝国，就连三国时期的一世枭雄曹操，手下也有一大帮文臣武将帮忙。
纵观古今中外，再伟大的英雄也少不了将军士兵的支持和拥护。而素有“三国第一高手”之称的吕布，因为不懂得建立有利关系，最后陷入孤立无援的境地，惨死在对手刀下。作为一个女人，你有没有必要仰天长啸“我就不靠别人，我要靠自己成功”呢？所以，还是放下那份不可一世的自尊和要强，从现在开始，学会拓展自己的人脉圈，去借用别人的力量帮助自己成功吧！
梅琳是美国西部一家大公司的职员，主要负责初级会计的工作。在公司工作了一年之后，她感到对各方面的会计工作都能轻松地应付。因此，她想去佛罗里达州找工作，以便拥有更好的前途。
但是，梅琳对佛罗里达州一点都不熟悉，于是她就从自己的关系网中找出了与佛罗里达州的公司有联系的人——梅琳哥哥的好朋友山姆。为了得到山姆的帮忙，梅琳从哥哥那里打听到，山姆非常想参加一个大学生联谊会。于是梅琳找到自己的一位好朋友爱丽丝，她是这个联谊会的成员。
通过爱丽丝的介绍，山姆顺利地见到了大学生联谊会的主席，并顺利成为了该会的成员。山姆特别高兴，特意举行了一个庆祝晚会，还把自己的父亲介绍给梅琳和爱丽丝。最后，在山姆的帮助下，梅琳顺利进入了佛罗里达的一家知名公司，得到了一个十分令人满意的职位。
从这个事例中，我们可以发现：要想在职场中获得成功，就应该与各种各样的人交往，并充分发现和发挥别人的特殊价值，使不同的人际关系都能为己所用。
事实上，每个人都有自己的优势和特点，所以，在构建人际关系网时，不能太单一，不能太局限于自己的同学、同行、共同兴趣爱好的人中间。首先，最关键的是要做到优势互补，这样既能让自己的优势给别人提供帮助，又能让别人的优势帮助自己。
其次，还应把目光转移到父老乡亲这层关系上，因为有了老乡这层关系，结交起来比较容易。再次，你可以考虑自己的同学、校友，看看他们中有没有人在你附近。最后，你可以和同事、同行成为朋友，甚至还有那些离开你公司的旧同事，他们都可能有朝一日为你提供帮助。
4想成为什么样的人，就和什么样的人在一起
一项研究表明：无论你在什么地方，处于什么阶层，也不管你是什么人种，什么肤色，只要你经过4个人，你就可以遇到世界上的任何一个人。也就是说，你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人。并且，这个关系链中的第二个人竟然是你认识的人。
这个调查告诉我们：人际关系的广大可以让你看到整个世界。也许你会说，我不需要整个世界，只要成功就好。要知道，如果你可以看到整个世界，成功又算什么呢？当然，如果你缺少这种看到世界的“人”，那么你的成功也就不见踪影了。对于渴望成功的女人来说，如果有“人”，那么你的成功就像是乘电梯，而没有“人”，那么你的成功就像爬楼梯。而这里的“人”不是指普通的人，而指的是人脉。