第4章 做生意先做人，人格是最宝贵的财富(3)

多年来，林圣雄先生为我国各类慈善捐款额超过三千六百万。据中国青少年发展基金会负责人介绍，到目前为止，林圣雄先生是为希望工程捐款最多的个人。林圣雄先生是全国青联委员、温州市及浙江省人大代表，而以前是温州平阳县腾蚊镇村中非常普通的青年农民，一直在全国各地方承包井巷水利交通建设的业务，经过十余年的打拼，2000年组建了“浙江圣雄集团”。林圣雄在经商盈利的过程中，还积极参与慈善事业，他多次捐款，在温州乃至全国建立多所希望小学，设立圣雄奖学、助学、奖教基金和兴办公益事业。

据有关媒体报道，林圣雄先生目前已经援建了60所“圣雄希望小学”。林圣雄先生说：“希望工程是一项善举，是百年树人的好事，我愿意为我们的教育事业和希望工程添砖加瓦，让广大农村孩子上得起学，而且培养造就一流的人才，这是我人生中最需要做的事情。”美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。160万在外打拼创业的温州人，勤劳致富，在为当地的经济建设出力的同时，也不忘支援家乡，许多人都为家乡出资修路。侨居海外的温州人也没有忘记故乡的父老，经常为家乡的基础设施建设出力，或者为家乡的公益事业献上自己一片爱心。

温州人因为经商有道而闻名，因此有人将他们叫做“中国的犹太人”。但温州人却不是“守财奴”，他们非常同情那些贫困的人，经常是雪中送炭，慷慨解囊，救人于危难之中。并且温州人乐善好施、乐于助人的举动很少被人知道，因为他们总是低调行事。生命是有限的，而事业是无限的；金钱可以衡量，真情无法称重。庸俗的人只会用自己的时间去追逐那些空洞的物质财富，而成为金钱的奴隶；高尚的人则是以高尚的品格创造财富，而又以此帮助更多的人谋求发展之路，他们讲究创造、讲究奉献、讲究付出、讲究给予，这种助人为乐、慷慨大方的高尚品格，是中华民族优秀品德的体现。

温州市慈善总会筹建仅仅有一年多的时间，就从社会各界筹措4000多万元基金，这当中有许许多多感人的故事。在慈善总会筹委会宣布成立的第二天，一位年近七旬的老太太陈瑶就将自己积攒的500元捐献到村委会。还有一位退休老干部周绍文，在报纸上看到慈善捐款的倡议书后，就揣着1000元钱来捐款。虽然他穿的鞋是捡来的，可他坚持每月领完退休金，留下一部分钱维持生活，其余的钱全部捐到温州市慈善总会。

这些都表明了温州人助人为乐、乐善好施。这是因为心中怀有感恩，主动为他人提供帮助，并从中得到帮助他人的快乐。我们知道，潮有涨落，人有顺厄。人生之路，并不是一帆风顺的。人的一生，不可能事事随愿，平安无事，谁都可能遇到让人尴尬、为难的事情。遇到这种情况的人，是多么希望别人帮助自己！

济人之困、解人之难、扶人之贫，排人之危的善举，表达了人们对社会的心愿。自古以来，帮助别人，就会被人颂扬。

今天，我们期待着每个人都有一份爱心，温暖我们的神州大地。新疆喀什巴楚、伽师两县曾经发生非常严重的地震。新疆温州商会在得知这个消息以后，在当地报纸上发出倡议书，倡议在新疆经商的温州人伸出援手，帮助喀什灾区人民渡过难关。新疆温州商会的三位主要负责人马上组织了捐款活动，捐赠了大量的救灾物资以及l万元现金。而其中商会名誉会长钱金耐捐助了15万元的物资，商会的执行常务副会长廖建国捐献出了100万元的鞋子，商会常务副会长博必华捐献现金1万元。他们采用各种途径，将这些物资运往灾区。新疆温州商会的倡议书出现报端，许多在疆的温州人纷纷来电，表示尽自己所能，向巴楚、伽师灾民奉献爱心。

每个人的能力都是不同的，但是可以通过自己的努力帮助别人，救助贫困、失学儿童，是多么有意义的事情。温州人不但具有赚钱的头脑，而且具有非常强的社会公德心，为社会做出一份贡献，让更多的人体会温暖，这就是温州人的经商道德。

经商小语：

利人为利己的根基。在商业经营上，如果老是为自己着想，而不顾及他人，利也就可能随之“飞”了。

——着名财经人士梁宪初

为人低调，淡泊名利

在谈论我国各地人们性格的时候会听到：“北京人有100元，会说成200元；上海人有200元，则说成100元；而温州人，永远不知道自己有多少钱。”的确，温州人从来都不是那种露富的人，不张扬，保持低调，是温州人的一种处世品格。“多谢啦！其实我们什么也没有做，不需要这样的宣传，请原谅。”相信很多媒体记者，可能都遇到过这种采访的尴尬。“螳螂捕蝉，黄雀在后”，是很多温州老板深沉的一面。他们从不张扬，运筹帷幄，特别是在公开场合，从来不会亲自出马。

浙江新湖集团，因为取得上海磁浮列车冠名权而一举成名，可以说在一夜之间扬名海外。但有如此大动作的新湖集团的幕后推手——黄伟，却总是远离公众的视线。黄伟早年毕业于温州师范学院，后分配到温州市委党校工作。

在1990年的时候，他下海经商，在杭州国际大厦租柜台做眼镜生意，从中得到人生的第一笔金。1991年前后，随着我国资本市场的开放，他将眼光投入到股票市场，黄伟用卖眼镜赚的两万多块钱，在上海果断买入了800多张认购证。这笔投资为黄伟带来了八百多万的原始资本，之后他开始在股市的一级市场活动，哪里发行新股，哪里就会看见他。随后，凭借资金的雄厚，黄伟在资本市场获得了巨大的成功。1997年左右，黄伟开始将资金投入到房地产等实业上面。黄伟个人到底有多少资产？即使是新湖高层也没有人得知。不过，可以从他的控股情况上，猜测出一些情况。

据了解，新湖集团目前的总资产不低于20亿元，其控股的企业包括新湖房地产等二十多个房地产公司，还包括宁波昌达贸易有限公司、浙江石化工贸公司、浙江天地期货经纪公司等近10家实业公司。上述所讲的公司相互控股。因此，想了解黄伟的实际资产是非常的困难。据悉，新湖地产在建、已建的房产超过500万平方米，而其他公司运作资金在四五十个亿左右。黄伟身价几何，我们可以看出一些端倪。

然而，就是这样一位富豪，处世非常的低调。比如说他总是不出风头，董事长名从来不挂，有豪华的汽车不坐，自己打的或是步行上班。据透露，年过四十的黄伟不吸烟、不喝酒，最喜欢的活动就是下围棋和打羽毛球。黄伟最大的优点就是非常会用人。据介绍，“新湖”旗下的高层都出自于政府机关。虽然黄伟很少出现在公众视线，但是近年新湖的每个大动作，都是他在幕后操作的。而且，根据有关人士估计，爆炒磁浮列车冠名权的事情，又是这位“推手”所酝酿的巨大的资本运作。

常言讲：人往高处走，水往低处流。但经商的道路中，却不一定是这样的，采取低姿态并不会有损害，居高临下一般都没有仰视看得清楚。大家知道，在古代的时候，钱币又被叫做“泉”，如“泉布”、泉宝等。《汉书》云：“故货，宝于金，利于刀，流于泉”。取名于水泉，其流行无不遍。泉源不竭，流布四海，非常形象的说明了货币在商品流通中的流动性。金钱就像是泉水，由高处往低处流。也正是这样，有涵养、稳重，放下自己的架子、低姿态的人，金钱才会源源不断地流过去。

我国古代伟大的思想家老子曾经说过：“江海所以能为百谷王者，以其善下之。”意思是说，江海之所以能成为一切小河流的领袖，就是因为它善于处在一切小河流的下游。人，也应当如此，尤其是商人，不更应该这样做吗？

经商小语：

傲慢自大和充满野心对企业和个人都是致命的。自大和自信有明显的区别。拥有正当的自信会在竞争中获胜，判断是否自信的标准是有没有勇气敞开胸怀，只要是有意义的变动和新的思想都能够接受，不论它来源于何处，自信的人敢于面对别人观点的挑战。

——通用电气公司历史上最年轻的董事长和首席执行官杰克？韦尔奇

为长远利益宁可吃亏

菲尔？耐特是美国耐克公司创始人，他曾经说过：“有时候，能吃亏就是福，会忍退就是成功。”许多的温州商人都熟知这个道理。

有一位姓刘的温州商人，在陕西铜川成立了一家机电设备公司。

有一次，有一位老客户前来购买电器配件，但是非常的遗憾，刘老板搜罗了所有的库存货物，但是还是没有找到需要的配件。但是，这位客户的厂子急用，但是因为拿不出来这样的配件，他所在的企业就必须停工。而停工一天就会损失5万多元。

看到客户如此的着急，刘老板一边不断地安慰客户，一边承诺：一定在一天之内将货找到。

客户刚走，刘老板自己亲自动身，打车到西安去找供货商。但是西安也没有货。没办法，他只好坐飞机到杭州，然后再坐车连夜回温州。

一这样折腾，已经是将近凌晨了。刘老板没有顾上吃饭，又到温州联系厂家。最后，在联系多个厂家以后，他终于将那个配件找到了。

拿到电器配件后，刘老板又坐飞机回到公司，自己连家都没有回。

第二天，他将货物准时交到客人的手里，客人感动得说不出话来。

但是，这次生意的生意对他来讲，可是一个赔钱的买卖。因为这个配件才300元，利润也就30元，而刘老板来回奔波花了将近3000元。

从数学的角度上来讲，刘老板确实是亏损的，但是他却得到了这个客户的信任。第二天，客户所在的企业就送来了一块匾，还向当地的媒体宣传这件事，宣传他这种一心为客户着想的精神。

就这样，刘老板的事情在业界广泛的流传，刘老板的生意也越来越兴旺，所得的利润自然要比花费的钱多出很多。

上海安信地板有限公司的董事长卢伟光是一个敢于吃亏的人。凭借自己敏锐的市场眼光，卢伟光用“不计较眼前的利益”换回了长远的利益。

事情发生在2001年。在这一年，卢伟光在巴西做了一次很吃亏的生意。这件事在别人眼里简直不可思议，但是卢伟光却有自己的想法。

“我早就知道亚马逊丛林丰富的木材资源，那些木头是有生命的。”卢伟光说。为了木头，卢伟光还真是费了不少心血。2001年春节前夕，因为市场预期较好，很多亚洲商人都增加了木材的订货量。但按照传统的习俗，绝大部分装修工程都会停一阵工，没人买货，这样，商家手中的资金非常有限。

但是，就在这个时候，印尼盾价格暴跌，1美元以前可以兑换8500印尼盾，但是现在1美元可以兑换13000印尼盾，很多的供货商都转向了印尼采购木材，也就停止了巴西的采购。