第8章 己所不欲，勿施于人——以心换心，才能赢得好人缘(2)
以心换心在人际交往中非常重要，它决定了人际交往的亲密程度。如果没有感情投资或缺乏感情投资，那么人与人之间就会渐渐变得冷漠。而有了感情投资，人与人之间就会建立一种比较亲密的关系，感情投入得越多，关系就越亲密，感情就越浓厚。
以心换心还决定了人际关系的信任度。一般来说，越是互相信任的人，关系就会越好，关系维护的时间就越长久。但是任何一个人都不会无缘无故地信任你，除非你经常对他进行感情投资。当你们之间有了感情联系之后，对方才会慢慢信任你，而且感情联系越多，对方会更加信任你。
国外有一句俗语：“你若想获得一年的收成，就去种地吧；你若想获得十年的成就，就去培育感情和朋友吧！”这句话告诉我们，感情投资会产生丰厚的回报，一份深厚、牢固的感情，不会因为风吹雨打、沧海桑田的巨大变迁而褪色，相反，它会更加深厚，更加让人珍惜。
2005年，刘湘和老公来北京创业，经营笔庄生意。创业初期他们非常困难，有时候还吃方便面度日。虽然如此，但是她和老公的创业激情不减，经常出没在北京各个画廊、美术院校，只要有机会就推销他们的笔。正当她们四处碰壁，找不到出路时，改变他们命运的一个人出现了。
一天，刘湘在一个画廊里参观，看见一位老先生气度不凡，就礼貌地拿出一只上好的毛笔送给他，老先生感到很惊讶，之后就与他们攀谈起来。这次巧遇使这位老先生对刘湘夫妇的笔产生了浓厚的兴趣，从此他们以笔会友，结下了深厚的友谊。
为了让更多的人了解刘湘夫妇的笔，老先生决定帮他们开一个笔会，并为他们提供场地。这时候，刘湘夫妇才知道：这位老先生是某大学的美术老师，在画界颇有名气。通过举办笔会，刘湘认识了画界的更多朋友，生意逐渐红火了，她和丈夫欠了多年的债务也还清了，刘湘和丈夫的心情也轻松起来了。时间久了，通过老先生和顾客间的相互介绍，刘湘夫妇的笔庄生意在北京渐渐有了名气，生意越做越大。
刘湘用一支毛笔赢得了老先生的好感，顺利地搭建了人脉，之后在老先生的帮助下，一步步走向了成功。这就是以心换心带来的丰厚回报。
人情就像一张存折，你的人情存折中积蓄越多，你一生的财富就会越丰厚。人情是一粒种子，你把这粒种子种入别人的心田，你就会收获更多的朋友，你的社交会变得富有人情味，将来你将会收获成功的累累硕果。
值得注意的是，有些人对别人进行感情投资时，只有三分钟热度，而不是进行持久的、细水长流般的感情投资。这是感情投资的一大弊病。聪明人应该坚持以情动人，所谓“路遥知马力，日久见人心”，只有长期的感情投资，才能结出你想要的果实。毕竟，人与人之间的理解与信赖需要一个过程。尤其是你和陌生人之间，要讲究以心换心、以情动情。
其次，在社交中，不仅要对陌生人和关系一般的人进行感情投资，更要对朋友进行感情投资。生活中，有些人认为朋友之间关系好，没必要请客、送礼走关系，总认为反正关系好，不用那么客套。有了困难找朋友，平时却把朋友冷落到一边。结果时间久了，朋友关系慢慢淡了。
最后，感情投资不可临时抱佛脚。有些人平时不对别人进行感情投资，等到遇到困难时，才急着找人帮忙，又是说恭维的话，又是请客、送礼，甚至直接送钱贿赂。但这样往往无法取得理想的办事效果。
相反，如果你平时就对别人进行感情投资，遇到困难时，你开口求人，别人一般都会帮忙的。正所谓：“吃人嘴短，拿人手短。”你对别人进行投资，别人才会帮你，这正是还你人情债的表现。
相似的经历更容易让对方产生知音感
仔细看一下我们身边最亲密的好朋友，你就会发现，你们不仅身处相同的环境，有着相同的嗜好，甚至毕业于同一个学校。相似的经历，相同的爱好等一切共同点正是你们能够成为朋友的主要因素之一。人与人之间相应的共同点越多越大，那么这样的朋友之间合作与共赢的机会也就越多，成为亲密知音的可能性也就越大；相反朋友间的分歧、差距越大那么大家分道扬镳的可能性也就越大。所以说，大千世界中，只有志趣相投的人才能够成为真正意义上的好朋友。
在密西根大学有一项研究，参与研究的人如果能与不认识的人交朋友，就可以免费住宿。
研究结束之后，结果表明，这些参与者接交到的朋友都是和自己最为相像的人。二十多岁的年轻人在社交场合完全可以利用这一点，来开拓自己的关系网络。比如，你可以通过打招呼开场，将对方的一些基本情况问清楚，从中获取信息；或者通过听对方的说话口音、言辞来了解对方情况等，以此发现对方特点，找到共同点。然后再进行进一步的沟通，相信你们很快就能成为好朋友。
心理学家卡尔·罗杰斯的调查结果显示，大部分吸烟、酗酒及吸食大麻的青少年们，他们的朋友也具有类似的行为习惯。所谓，物以类聚，人以群分。事实上，人际关系的一个最基本的原则就是相似性：彼此喜欢者也相互吸引。在我们的日常交际中，如果能够遇见和我们背景、兴趣和品位相像的人，我们一般都会主动和对方攀谈，而结果往往也是非常愉快的。
相信很多人都遇到过推销员推销产品，实际上，他们在多数情况下，也是利用相似性原则来赢得顾客的好感的。例如，在推销化妆品时，会对干性皮肤的顾客这么推销：我的肤质也是干性的，所以用了这个……我跟您一样也是……通过这么说，从共同点着手，会更加容易说服顾客。
所以，我们要想找到志趣相投的朋友，要想拥有圆满的人际关系，就必须找到你与对方的共同之处。如果没有的话，从现在就要开始制造。例如，对方喜欢服装设计，你就要去了解一些有关服装设计的知识，并且应该把它作为话题。我也跟您一样……这样说的话，会更进一步拉近和对方的距离。
大诗人歌德和席勒是一对令人羡慕的好朋友。虽然他们的出身有很大的差距，但是因为志趣相投，所以外界的任何因素也不能阻挡他们成为亲密无间的好友。
歌德于1749年8月生于法兰克福，从小聪慧过人，并且受过很好的教育，长大以后他非常关注当时德国的反封建战争，并于1773年发表剧本《葛兹·冯·伯里欣根》，表达了德国人民反抗暴政、渴望自由和统一的愿望。这个剧目上演后便引起巨大的轰动。第二年，歌德发表了的书信体小说《少年维特之烦恼》，不仅轰动了德国文坛，而且迅速被译成二十多种文字走向欧洲。
然而歌德在名声大噪的得意之时却发现了人群中默默无闻的席勒。当时席勒才20多岁，但是他却表现出了对德国反封建运动的热烈拥护，而且还阅读了大量的反封建文学作品，创作了不少优秀的反封建作品。正是这个共同的志趣，席勒引起了歌德的注意，之后他们因为反封建文学而走到了一起，并且成为知音，最后成为了德国狂飙突进运动的代表人物，被称为德国文坛上“双子星”。
歌德就努力凭借自己的地位和名声帮助席勒，他甚至把席勒接到自己家住，后来还帮他买了房。在平日里，也不忘资助接济他，有时连水果、木柴等一些日常用品，歌德都要亲自送到席勒的住处。后来，由于工作繁忙席勒得了肺结核，而且病情很快恶化，之后于1805年去世。席勒的死使歌德非常悲痛，他甚至感到失去了一半的自己，久久回不过神来。席勒死时，家境贫困，他的骨骸只能被安置在教堂的地下室。病中的歌德不清楚下葬的情形，他把亡友埋葬在自己的心里了。
试问如果不是与歌德志趣相投，对于当时名气很大的歌德怎么会注意到年纪轻轻、家境贫寒的席勒呢？如果不是志趣相投，歌德又怎么会不求回报地支持席勒的文学创作，甚至不惜把自己珍藏的创作资料拱手相让呢？就是因为有了共同的爱好和追求，才使得原本不相干的席勒和歌德走到了一起，并上演了一场生死不弃的伟大友谊。
人和人之间相似的地方其实有很多，只要你善于发现，善于去寻找共同的地方来打开你和陌生人之间的话题，就容易交到更多的好朋友。因为朋友之间志同道合，人与人之间能存在更多彼此吸引的地方，也正是这种吸引力的存在，朋友间的友谊也就会相应的变得紧密。在你遇到困难需要帮助时，朋友才会积极热情地向你伸出援助之手。
所以，在人际交往中，一定不要无视那些与我们志趣相投的朋友，要知道，这样的朋友对我们来说，是一笔宝贵的财富，他们随时会不计得失地帮助我们成就梦想。
聊点长远的，让别人觉得你有长期交往的价值
生活中，似乎很多人都有一个习惯，在与别人聊天的时候，要么聊的是家长里短，要么聊的是无关紧要、东拉西扯的小事。这原本也无可厚非，但是如果我们要结交那些能够影响自己的朋友的话，应该聊一些有远见性的话题。我们要让人觉得有一点远见，有在考虑未来的事情，自己是一个可以有长期交往价值的人。让人感到你是有长远计划的人，才能增加人们与你建立鸡毛蒜皮以外关系的空间。
有人曾经说过：“友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利。”如果想要你的友谊长远，想要你的人脉充足，那么就学会让自己与他人之间的话匣子更“深”一点吧，只有当对方觉得你是一个有长期交往价值的人时，那样才能让彼此之间的关系更加深厚。
在上个世纪的伦敦，有一个年轻男孩梦想成为一名作家。但是当时，他的处境不太顺利。男孩的父亲因为欠债累累，而正在坐牢。为了生活，他帮别人洗衣服、做零活以此生存。
男孩对自己的工作毫无兴趣，而且总是在深夜里偷偷溜出去寄稿子，因为他害怕被别人看见了会笑话自己。但是很快一篇又一篇文章都被退了回来，看着这些被退的稿件，他并没有放弃，反而更加投入到文学创作发展之中。直到他的一篇文章被接受了：虽然没有报酬，但编辑夸奖了他，并且想找个机会和他面谈。男孩很高兴，但是又不知道该怎样才能在这次面谈中仅仅抓住对方的心思，从而为自己的梦想搭上一步梯子。
在面谈的那一天，男孩穿着很朴素，但是看上去却自信满满而且充满希望。编辑谈到男孩所写的那篇文章时，并没有对文章做出过多的说明，只是承认了男孩的价值，并且认为他很有写作的天赋。男孩的心情很激动，把自己的人生规划和写作方面的长远计划都说予了编辑听，而且还聊到了很多的内容。当然，不光是整个写作领域，而且还谈论到了自己当初的梦想，以及对整个写作行业的见地，针对目前的实际状况，表明了自己对于写作方面的一些认知，并且下定决心从此走上写作的道路。