第2章 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯(2)

综上可知，一个人再聪明，专业再精，如果没有别人的帮助，也很难做大事、成大业。一身好本领只会成为孤胆英雄，而建立好人脉，就可以让你成就一个“帝国”。

工作10年后，你的才华远不如资源引人注目

现实是残酷的，一波一波的挫折，让我们猝不及防。很多人工作了10年，仔细一盘点，才发现自己毫无所获。浑浑噩噩的人生是可悲的，却丝毫不值得同情。人性的自私，让我们变得盲目，盲目得只看到自己，却忽视了身边的人和事。如果生活再给我们一次选择的机会，也许我们会真正看清：比才华更重要、更引人注目的是人脉，是资源。

俗话说：“他山之石，可以攻玉。”别的山上的石头，能够用来琢磨玉器，况且是自己山上的石头呢？因此，男人在成功过程中，一定要善于调动身边的资源，为成功铺平道路；而不是盲目自大，拿着一张微不足道的文凭到处吹嘘。不论是直接的资源，还是间接的资源，只要可以让它们为己所用，就是有价值的，就是鲜活的。在这方面，比尔·盖茨的成功可以算得上一个经典范例。

很多人都高喊向比尔·盖茨学习，因为他是世界大名鼎鼎的富豪。提起比尔·盖茨成功的原因，大多数人只知道他掌握了世界的大趋势，还有他在软件方面的智慧和执着。其实，比尔·盖茨的成功原因除了这些之外，还有一个关键性的原因，那就是他善于利用一切资源为自己铺路。

比尔·盖茨当初创办微软公司时，只不过是一个无名小卒。但是在他20岁的时候，他签了一个大单，这份合约是跟当时全世界最强电脑公司——IBM公司签的。他是通过什么方法与IBM公司签约成功的呢？这在很大程度上得益于比尔·盖茨的母亲，比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事，她把比尔·盖茨介绍给IBM的董事长，这不是理所当然的事情吗？

对于创业初期的微软公司来说，营销就像钓鱼，假如钓到了一条大鲸鱼，也许可以吃一年；假如只钓到小鱼，那么每天都得去钓。而比尔·盖茨一开始就钓到了一条大鲸鱼，这对微软公司的发展起到了举足轻重的作用。

其次，比尔·盖茨善于利用自己的人脉。大家知道比尔·盖茨与保罗·艾伦及史蒂芬是重要的创业伙伴。他们不仅为微软贡献聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

再者，比尔·盖茨很好地发展了国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。比如，有个名叫彦西的日本人就是比尔·盖茨的朋友，他向比尔·盖茨讲解了日本市场的很多特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，从而帮助微软开辟了日本市场。

第四，比尔·盖茨懂得雇用聪明、能独立工作、有潜力的人来为他工作。比尔·盖茨曾说过：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

无论是亲人还是朋友，无论是合伙人还是员工，这些都是比尔·盖茨可利用的资源，比尔·盖茨也很好地利用了这些资源，因此，他顺利地成功了。

作为一个男人，你能够把自己所拥有的资源利用起来，很大程度上影响着你人生的成败。要知道，多数成功者在起步的时候，都一无所有，他们只有梦想，只有创业的计划，只有一股干劲和自身的才华。不善于利用身边的资源，只凭自己的力量去打拼，成功往往来得比较困难。

所以，男人一定要明白一个道理：我们自身的才华是有限的，但我们周围的资源却是无限的。如果你想成功，就一定要学会运用自身的资源，运用周围的资源，将一切可以利用的资源都运用起来，这样你成功的把握就会大大提高。

对任何一个男人来说，成功都需要这样几种资源，你也可以利用起这些资源。这些资源有些是自身的，有些是外在的，都是你成功不可或缺的。

（1）时间资源

人们常说，年轻就是资本，因为年轻人闯荡事业，即使遭遇挫折或失败，也有时间从头再来。而上了年纪的人，如果创业失败，只有带着遗憾老去了。所以说，时间就是生命，时间就是金钱。如果你有梦想，有计划，那就趁着年轻时赶紧行动吧。

（2）知识资源

知识就是力量，知识就是本钱。你可以没有资金，可以没有人脉，可以没有机会，可以没有平台，但如果你没有知识，那么成功几乎不可能。而当你有了知识和能力，人脉会有的，机会会有的，平台也会有的。知识主要靠学习得来，在校学习是积累知识的一种途径，在实践中学习，在社会这所大学中学习，也是你要重视的。有这样一个故事：

曾经有一个工人，在解放牌汽车生产线上做维修工作。解放牌汽车的生产线很简单，他的工作任务就是拧紧螺丝钉。后来，公司开始生产大众汽车，引进了德国生产线，那些都是电子化生产线，因此，不懂技术的人都要面临解聘、下岗或转岗。

在这种情况下，这个员工不甘于认命，他开始钻研德国生产线。当时，这个生产线一旦出问题，公司就要花重金把德国专家请过来修理。因为公司内部没有人可以修好出问题的生产线。这个员工只有初中毕业，他出钱请专家把德国的机械化书籍翻译成中文，不断地学习，不断地研究，日日夜夜泡在生产线上。半年后，他变成了电子化生产线上的专家，他的维修能力到了登峰造极的地步。当生产线出了问题时，他不用看，只用耳朵听生产线的机器声音，就知道毛病出在哪里。

一年以后，德国大众公司发现中国汽车制造厂不再请他们去维修生产线，感到非常奇怪。到后来，他们发现这个员工几乎承担了大众生产线的全部维修任务。最后，他被评为全国劳动模范，受到了国家领导人的接见，还获得了五一劳动奖章以及一些荣誉称号。

这个故事告诉我们什么呢？那就是，一个人无论如何都要坚持学习，把知识学到手，那就是你成功的资源和筹码。当你有了丰富的知识，当你有了不一般的能力时，你自然会受到器重，自然就更容易成功。

常言道：“打铁还需自身硬。”如果你想借用他人的资源，你必须证明自己的能力，让别人看到你有成功的希望，这样别人才愿意鼎力相助，你说是不是这样呢？所以，千万不要忽视学习知识，不要忽略自身能力的提高。

（3）人脉资源

每个人都有一定的人际关系，这些人际关系就是你潜在的人脉资源。你的父母如果是商人，如果有资金，如果是高官，如果他们有丰富的人脉，你就可以利用父母的关系来调动这些资源为你所用。如果你的朋友是“高富帅”，如果他们家有权有势，你也可以通过友谊来借用他们的资源。总之，只要你善于与周围的人搞好关系，你的资源就会源源不断。

“聚财先聚人”——人脉就是你的财脉

“人脉”是一种看不见又摸不着的东西，不能像珠宝店里的珍珠一样做出明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和“人脉”的含金量相提并论。

汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，至今仍是吉尼斯世界纪录的保持者。他在美国地产界3年内赚到3000多万美元，平均每天卖一幢房子，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。

汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高，比别人有才华吗？不一定。我们可以肯定，在这个世界上，一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人存在，但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是：要想赚更多的钱就要接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。

不要抱怨自己财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。

张先生是一家公司的老总，他平生最信奉“得关系者得天下”这一准则。在他的眼里，有关系的高手就像是左右逢源的人，他们四通八达，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的关系，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的张总天天忙着的就是广积“关系”。

一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。人生中最大的财富便是人脉，因为它能为你开启前行路上的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。

在平时，人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用信息，进而获得成功机会和财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

许多人都以为，只有保险顾问、业务员、记者等职业，才需要重视人脉，因为人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但事实证明，即使是科技、证券或金融等领域，人脉竞争力也是同样重要的。

无论你从事什么行业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，都会让你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢？以下几点供你参考：

（1）培养自信与沟通能力

提升人脉竞争力有许多技巧，但前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才能很自然地与别人交流。确认自己是否自信，你可以问问自己的人脉圈有多大。没有自信的人，总是怕拒绝，处事被动，不敢主动与人交往，更甭论拓展人脉了。

（2）建立守信用的形象

摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”