第15章 增加人脉就像滚雪球——神奇的“人脉倍增效应”让你贵人遍天下(3)
不得不佩服董事长“放长线钓大鱼”的眼光。编织人脉，要放长线钓大鱼，看到大鱼上钩之后，不要急着收线扬竿、把鱼甩到岸上。急功近利，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。会钓鱼的人会有这种经验：鱼线动了，鱼上钩了！先按捺住心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再慢慢收钓。如此一张一弛，待到大鱼筋疲力尽、无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
求人也是一样，如果逼迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。
九种途径，快速拓展你的人脉圈
（1）开业庆典或周年庆典活动现场
许多公司都要举行开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们认识新朋友、扩展人脉圈的大好时机。
林小姐的一个客户打电话告诉她，说后天是他们公司成立的周年庆典，想让她过去捧场。林小姐就问他有没有需要自己帮忙的地方。那位老板想了想说：“如果可以的话，就麻烦你帮忙招待一下客人吧。”林小姐很爽快地答应了。到了那天，林小姐精心打扮了一番，早早就去了那家公司，帮助老板打理接待事物。一天下来，林小姐就与上百名前来祝贺的各界人士交换了名片。
而许先生更是棋高一着。从报纸上了解到某房地产公司要为自己公司的一高档楼盘举行隆重的开盘仪式，许先生一看心里乐开了花，他知道，能买得起这个楼盘的都是一些有钱人、企业的老总，这可是个认识名流、拓展人脉的好机会。
于是，他也按时到达了现场，当他看到沿街停靠的小轿车一字摆开，一直延伸到几百米以外时，顿时欣喜若狂。那一天，他以该房地产是否值得投资为名，与许多购房者进行讨论和交换意见，并且建立了良好的关系，认识了不少企业的老板。
以上这两个例子，都说明积极参加一些客户企业的开业庆典或周年纪念活动可以有效拓展我们的人脉资源。
（2）产品说明会、发布会、推广会现场
许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。
一天，张先生的朋友打电话告诉他说，一家国际大公司将会在某日某大酒店举行新产品展示会，问他有没有兴趣参加。张先生当然满口答应。因为他知道，参加这样的会议，不仅能够直接了解到国外最近的产品与技术发展趋势，还能结交许多IT界的新朋友。真是一举两得。
张先生如约前往。在大酒店的会议接待处，他在领取有关资料时，首先是与主办单位的负责人和接待人员交换了名片。本来他可以进入会场就座的。然而他以等人为名，在接待处又认识了几位新朋友。那一天，他在场内场外一共“拜会”了60多位IT界人士。张先生这一天，不仅学习到了最新的电脑知识和技术发展趋势，而且还认识了不少的IT界朋友，这为他以后的事业打下了人脉资源的基础。
（3）博览会、展销会现场
随着商品经济的发展，各种博览会、展销会纷纷举行。如汽车博览会、服装博览会、食品博览会、房地产展销会，等等。其中参展的商家以及消费者中的一部分人都可能成为我们最好的人脉资源。
国际机电产品博览会就要隆重举办，刘女士和她的营销小组成员也在悄悄地准备着，想在这次盛会上取得成功。一般人都会认为机电产品与人们的日常生活相距甚远，因此没有在意。
而刘女士则刚好相反。她认为她是做人的工作的，她所需要的是认识那些从事机电产品生产和销售工作的人，而不是具体产品。因此，她不会放弃这样的机会。
那一天，她和她的营销小组成员早早地来到会场。她们在会场收集各种资料，也在各个展台前与本市参展厂商的负责人交换名片。这一天，她们虽然很辛苦，但她们却在同一个地点，拜访了全市所有的机电产品制造商。其工作效率之高与平时是无法相比的。
（4）星级宾馆里的高级舞会
娱乐场所，特别是高级娱乐场所，往往是有闲阶层人士光顾的地方。有闲的前提是有钱。从营销的角度看，有闲阶层人士当然是我们重要而优质的发展对象。
叶女士在进入保险公司之前，是一位文艺工作者，而且专门学过国际标准舞。她常在本市的一家五星级涉外饭店的舞厅进出，陪同那些商场上的高级人士共舞。由此，她认识了不少商界名家。
严格地讲，叶女士并不是舞女，而是一位公关工作者。她的穿针引线，也为那些大款解决了一些商业上的难题。那些商界人士因此既亲近她，也尊重她。后来，这些人中有许多都成了她的大客户。叶女士也由此而建立了一个牢不可破的人脉资源网。对她而言，高级娱乐、社会交际和保险营销三者之间已融为一体，其乐无穷。
（5）酒会、茶话会、座谈会
一些学术团体、协会组织为了总结当年的工作，规划和部署明年的工作，往往要举行一些茶话会、酒会等。马先生就是被邀请的一员。
马先生并没有参加任何民间团体组织，他只不过有一个为当地报社写稿的习惯。由于他本身从事营销工作，所撰写的稿件又多半是与销售有关，于是，报社便将其列入工商界的通讯员代表。马先生经常往报社跑，又参加每月一次的通讯员座谈会，于是，他通过这条渠道，除了认识了许多报社的记者外，还认识了本市各行各业的许多名人。这些人中，有的一来二往，就不知不觉成为他的客户了。
马先生在进入该公司之前是研究宏观经济的。在我国刚刚加入世界贸易组织的时候，全国上下都刮起了一股WTO风。马先生借此机会也与报社联系，希望能办一个专栏。这个想法与报社不谋而合，立即得到了同意。
为了将这个专栏办好，他以报社的名义向当地的一些大专院校的专家教授发出邀请，在报社召开座谈会，向他们约稿。一两个月下来，他认识了不少的专家。最后，不仅栏目取得了成功，而且这些专家也大多成了他的忠实客户。
（6）参加朋友的婚礼或生日宴会
一般来讲，参加朋友、同事、同学、邻居的婚礼，并在其中帮助做点儿什么事，是拓展人脉圈最应该做的事情。
小王是一位专修公共关系的大学生，去年毕业后加入了现在的公司。刚踏入公司时，他意识到必须尽快地让身旁的人知道自己在做什么。有一天，他的街坊邻居家中操办结婚大礼，请他去帮忙。主人开了30桌酒席，小王却利用这个机会将自己的名片和公司的产品宣传单用红纸包好，给每位道贺的客人一个红包。
那些客人回家后，还真有五六位给他打电话，询问相关事宜。其中有三位成了他的客户，三位中有一位是一家企业的老板，是一位出手不凡的大客户，小王从此与该客户建立了长期的业务往来。
（7）社会公众人物葬礼现场
在殡仪馆里拓展圈子资源，听起来有点儿不可思议，但确实很有效果。你若参加了一些当地公众人物的葬礼，你会发现那真是一座人脉资源的金矿。
有一个人参加了艺术家赵丽蓉老人的葬礼。赵丽蓉老人生前的小品节目在大陆享有很高的收视率，而且她老人家在演艺界特别受到晚辈们的尊敬。这次去参加葬礼的都是一些明星级的影视、音乐名流，其中包括香港和台湾的明星。
在参加完赵丽蓉老人的葬礼几天后，他接到一个电话。那是一个著名影星打过来的，他说：“我想买保险，因为在北京我不认识其他的保险营销员，请你帮我一个忙。”另外，还有一位明星，一下子买了20多万保费的保险，也是这样促成的。
（8）高级培训班
平时，注意多参加一些高级培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的，就是可以结交更多的重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。
成人教育一类的培训班或研习会不同于学院式的正规教育，通常那些参加培训班或研习会的人早已走向社会，有了自己的事业或职业，而且参加培训的人大都是力求上进、想有所成就的人。
某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，将招生对象明确确定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者”。
“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。”据研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要“打飞的”。其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班被看好的一个原因。北京某知名素质培训学校的负责人表示，便于认识更多的精英人士、寻找商业合作的机会、拓展自身的人脉成为研修班吸引人气的一大优势。
并且，因为参加培训学习的同学、同行之间可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。这些信息将会为你做出正确决策、发展事业带来十分有益的帮助。即使不是同行，彼此交往也是十分有益的，也许他有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。这些聚会可以培养深厚的友情。
（9）保龄球馆、游游馆、健身房等
刘先生的公司不远处有一家保龄球馆。平时，公司领导和同事偶尔会去那家保龄球馆玩玩。一来二去，刘先生就喜欢上了保龄球。为了提高水平，他报名参加了保龄球培训班。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。他在培训班认识了不少保龄球爱好者，这些爱好者大都是比较有实力的人物。对他们来说，打保龄球是一种高雅的运动，既健身娱乐，又是社交活动项目。只有学好它，才能与人交际。
原来，在保龄球馆中，还潜藏着这么一座金矿。有了“绝技”在身，刘先生就经常出入保龄球馆，随便一打就“打”出了好几个大客户。
还有一位王女士，做了一段时间的营销工作后，产生了畏难情绪。日复一日地拜访客户，口干舌燥地推销产品，还要面对客户的冷漠和拒绝。在老公的劝说下，她不再去开晨会，在家里打发日子，有时晚上去一下女子健身俱乐部。艺校毕业的王女士，自然是能歌善舞的。到女子健身俱乐部没几天，就成了那里的风云人物，并结识了很多女友。正是这些女友，为王女士的工作提供了舞台和门路。
像保龄球馆、游泳馆、健身房等地方，聚集着一群时尚的中上阶层人士，他们经济实力雄厚，人脉资源广泛，只要你有恒心、会交际，在这一群精英当中，发展几个客户，壮大你的人脉资源易如反掌。