第10章 别再局限于同学这个小圈子(1)

你还没有成功，是你还没遇到贵人

在现实生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脉。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人的财富梦想的实现来自丰富而有效的人脉，相反，一个人的痛苦和不幸，大部分是源于缺乏必要的人脉。

纵观那些有能力有才华的成功者，他们并非在一开始就取得了骄人的成绩，而是经历过种种磨难之后才最终胜利的，同时他们的成功都有一个共同点，那就是他们都曾接受过他人的提携。所以，要想获得成功，你必须找到能够在关键时刻拉你一把的人，借助他们的力量登上成功的巅峰。

福特汽车公司之所以能够发展成为闻名于世的汽车公司，也是因为该公司的老板得到了他人的帮助。最初，福特虽然在汽车界颇有名气，但是说到底，他也不过是一个精明强干的技工，在他的周围虽然有一伙才华横溢的朋友，而且大家的共同愿望就是在汽车业大展宏图，可是他们没有资金，只能给别的公司打工。

就在这种情况下，一位叫马尔科姆逊的煤炭商，以卓尔不群的眼光发现了汽车业的前景，同时也发现了福特，经过调查他决定为福特一伙人融资。

1903年年初，得到马尔科姆逊的融资后，福特创办了福特——马尔科姆逊汽车公司。有了雄厚的资金和过硬的技术，福特的公司很快就开始盈利了。1904年，福特汽车公司总共生产出了一千七百辆汽车。到了1923年，美国新汽车总量的57%都是出自福特汽车公司，也就是说全世界有一半的汽车都是由福特公司生产。

如果没有马尔科姆逊的资助，估计举世闻名的福特汽车公司或许就根本不存在了。所以说，一个人不仅要懂得自己奋斗努力，也要抽出时间来瞅瞅周围的朋友，你不仅要懂得朋友多了路好走，还要懂得有远见的朋友就是一盏指路明灯，它不仅能为你照亮前进的路，还能将你带向更加辉煌的道路。

“菲力·斯通橡胶轮胎公司”在美国已经声名远扬，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。但其创始人菲力·斯通创业之初却并不顺利。最初，菲力·斯通的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月成立了“燧石轮胎橡胶公司”。在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个贵人。

这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，让它和车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已经申请了好几年了，但没有人对这一设计有兴趣，再加上那时消息的传播不灵便，即使有想要的人也不一定知道。

罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。

菲力·斯通来到亚克朗城，亚克朗城是美国橡胶汇集地，当时的罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得酩酊大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。菲力·斯通按酒吧老板提供给他的地址去找罗唐纳，但是并没有得到他的同意。经过再三的等待和劝说，菲力·斯通终于拿到了罗唐纳的那项专利，使企业取得了辉煌成功。

菲力·斯通的成功得助于罗唐纳。为了罗唐纳这个贵人，菲力·斯通苦等了一天才最终打动了罗唐纳的心。如果菲力·斯通不用些“心机”去感动对方，那彼此的合作就不可能成功。从某种角度上讲，罗唐纳也是具有“心机”的，他前后出来三次，三次都看见菲力·斯通在耐心等待，这才把自己的专利拿了出来。

不要总是抱怨自己时运不济，怀才不遇，满腔的理想得不到施展。实际上这些都不是最首要的理由，你之所以拥有了过人的能力还没有成功，关键是因为没有人拉你一把。想一想，你是否经常一个人埋头苦干？是否从来不去寻求他人的帮助？也不愿意走出门去结交一些对你有利的朋友？如果真是如此，你应该赶紧行动起来，放下孤傲和清高，主动靠近他人，建立起一张可靠的关系网，这样在你需要的时候，就会有人主动帮助你，想要成功也就不再那么困难了。

人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤”

自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，就是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认的是，攀龙附凤是我们在这个复杂的社会中生存下来、顺利地走向成功的重要途径。因此，无需抱怨什么，也没必要指责那些攀龙附凤的人，相反，在有些时候还必须学会攀龙附凤，这对自己是有好处的。

其实，攀龙附凤往好的方面说叫“借力”，借用别人的名气、智慧、权势、资源等等，来帮助自己实现理想。毕竟很多时候，个人的能力是有限的，善于借用别人的智慧是必需的。无论官场，还是职场，“攀龙附凤”都是必需的。下面这个故事就很有启发意义：

几年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于攀龙附凤，不但有了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢？

说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里，又模仿名人的笔记，把名字签在照片的下面，然后他拿着这个签名簿浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。

见到名人之后，布杜拉就说：“我是你的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访你，就是为了得到你的一张照片，放在这本世界名人录上，再请你签上大名，我们会给你加上简介，等它出版之后，我会给你寄一册过来。”

这些人都是有钱人，又喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉共计收入500万美元。

布杜拉是聪明的，他通过一本签名簿来向富人借力，在这个过程中，他不但抬高了自己的身价，还满足了富人的虚荣，同时又获得了自己想要的财富。由此可见，聪明的攀龙附凤并非低声下气的祈求，相反，它是一种艺术，是一门学问，是可遇不可求的赚钱方式。

对于涉世不深的年轻人来说，学会攀龙附凤显得尤为重要。很多时候，他们宁愿受苦受累，也不愿意多说一句好话，迎风拍马，到头来，累死累活，却过得不如意。何苦这样呢？所以，如果你想出人头地，就一定要学会势利一点，世俗一点，这样才能突破人脉的局限，扩大自己的交际圈。那么，怎样攀龙附凤呢？

第一，了解别人的关系网，做好外围的工作。

任何一个人都有自己的关系网，如果你想和某个人攀关系，就必须先了解他的关系网，做好外围的工作，比如，他的身世、他的社会关系（同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等）、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后，鉴于你与这个人没打什么交道，你可以采取“曲线救国”的策略，让熟悉那个人的朋友把他带出来，比如出来吃饭、KTV、开Part等，于是你就有机会和他打交道，从而和他建立联系。

第二，采用委婉自然的方式，牵动旧情。

与你想结交的人打交道时，拉关系是必需的，但是拉关系不能生拉硬扯，这样很容易引起对方的反感和鄙视。拉拢关系时，应该给人一种“不经意提起，却一语中的”的感觉，牵动对方的旧情，甚至让他在旧情中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上，还愁和对方成不了朋友吗？

第三，讲究场合，到什么山上唱什么歌。

攀关系要注意场合，在众目睽睽之下，不便与别人攀关系。因为在这种场合，谁愿意公开自己的身世和社会关系呢？相反，你还会给别人留下一种多事、多情、巴结人家的丑恶嘴脸。所以，要想和别人攀关系，不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候，或在酒桌上小酌两杯，在茶余饭后散步的时候，在这些类似的场合里，攀关系最容易打动人家的心。

第四，讲究攀关系的方法和艺术，见什么人说什么话。

攀关系要注意方法和艺术，必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点，才会通过投其所好赢得别人的好感。比如，你想和某公司的一位高层领导攀关系，假如他是一位特别顾家的男人，你和他攀关系的时候，不妨多聊聊家常；假如他是一位篮球爱好者，你不妨和他从聊篮球开始；再者，由于他是公司的高层管理者，对行业内的信息特别重视，因此，如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动，你可以把这个信息转告给他，不知不觉成为他的情报人员，赢得他的好感。由此可见，要想和别人攀关系，就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好，学会投其所好。

你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人

如果我告诉你，“你和总统之间只隔着4个人”，你会感到吃惊吗？不需要吃惊，这是事实。就算你不认识总统，你的朋友，你的朋友的朋友，总有一个人能够和总统扯上关系。可是大多数人或许会说，别说找总统了，就是找厂长、经理，都摸不着门儿。

平时朋友一大堆，可真到用时，却连一个帮得上忙的人都找不出来。真是人到用时方恨少！这是因为你交的朋友虽多，但由朋友搭建起来的关系网却不大。你最好能找到这样一种朋友，他是交际达人，不管走到哪里，他都能找到需要的朋友。概括地说，他就是那种背后社会关系总量大的人。

你如果能交到这样一个朋友，那就等于说把他的关系网也纳入了你的关系网中。你和这个人走得越近，或者说你和他的关系越近，对你就越有利。因为他的网就等于是你的网，你交一个朋友，就等于交了十个、百个朋友。

你会说，这个道理谁都明白，那么我要怎样才能找到这样的人物，和他做朋友呢？

（1）结交有身份、有地位的人

小连有一次在公园里看到一位看起来很有身份的老人在打球，老人健朗的风度深深吸引了小连。小连就主动上去攀谈，和老人一起打球。闲聊中得知，老人是一名部队离休的老干部。老人玩得十分开心，约小连明天还来一起打球。

交往了一段时间后，小连在闲谈中向老人道出了自己想开个小店，却苦于自己一个外地打工者，一无资金，二无人脉。老人觉得小连这个年轻人踏实肯干，很愿意帮助他，就把自己的几个老战友介绍给了小连，而这几个老战友原本都身居高位，人脉资源丰富，随便说上一句话，就解决了小连的资金和开店相关的手续问题。

有地位的人背后都有很广的人脉网，你可以不失时机地利用一下他们，牵引出他背后的人脉，认识更多、更为厉害的角色。

（2）结交三教九流的人

有一种被称为在社会上“混”的人，他们品格可能不高，能力也不是很强，但三教九流的人都认识一些。适当认识一些这样的人，也是必要的。如果你认识的都是同一类型的人，在你的业务领域内还行得通，一旦遇到其他事情，就可能没有一个朋友能帮得上忙。

（3）和朋友公平交换人脉资源

你可能只有一种人脉，但如果你能把你的关系介绍给另一个朋友，作为回报，这个朋友可能会把自己的人脉也介绍给你。这样一来二去，最后你会发现，在你的周围，已经结起了一个严密的关系网。英雄结交的永远是英雄。如果你想与那些社会资源多的人交往，就请先丰富自己的资源。你拥有的资源越多，他们就越喜欢和你交往。

不怕拒绝，主动示好——拓展圈子的不二法门

美国人力资源管理协会曾经与《华尔街日报》共同进行了一项调查，该调查主要是针对人力资源主管与求职者进行的。调查显示，95%的人力资源主管或求职者通过人脉找到了合适的人才或工作，而且有61%的人力资源主管和78%的求职者认为，这种寻找人才或寻找工作的方式是最有效的。

国内知名招聘网站“前程无忧”，将熟人介绍列为找工作的第二大法宝。由此可见，人脉有多么重要。因此，如果你想积累人脉，以便在关键时刻能获得别人的帮助，就必须主动出击。

蔡敏大学毕业后，并没有急于找工作。当同学们为找工作忙得焦头烂额的时候，她显得非常冷静，她清楚地知道自己要做什么，也深知结交人脉的重要性。于是，他通过多方了解，把目标定位在一家大型企业上，然后给这家企业的总经理写了几封自荐信，并且深入剖析了该企业将要进军国外市场的发展前景和利弊，展现了自己的能力，表明了自己的决心。结果，那家企业的总经理看到他的自荐信后，非常满意地说了一句：“这个人我要了。”就这样，蔡敏顺利进入了该企业。

聪明人一定要善于拓展自己的人脉圈，让有影响力的大人物喜欢自己，这样你才能成为他的圈内人。在对方的影响下，你定然能获得一种自发向上的动力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它会拼命地吸收水分，拼命拔高。

说到拓展自己的人脉圈，老实人可能又犯难了，怎么才能把自己的人脉圈拓展开来呢？这里介绍几种拓展人脉的方式。

方式1：参加社团、相关课程培训班

如果你想认识更多的人，社团、相关课程培训班等团队性强的地方是你的首选。这些活动把大家聚集起来，你参加这类活动一方面是为了参加具体的活动，学习具体的课程知识，另一方面你可以与更多的、来自不同行业、不同身份的人打交道。说不定其中就有你的贵人。

为了更好地拓展人脉，你在参加某个社团组织时，最好能谋到一个组织者的角色，例如理事长、会长、秘书长等等，这样你就有一个服务他人的机会。在为别人服务的过程中，你和别人的联系就会增多，交流也会更频繁，这样便于你更深入地了解别人。不知不觉中，你的人脉之路就拓展开了。

方式2：有效发挥博客、聊天群的功能

有人说，这种拓展人脉的方式是最廉价的。其实，这种方式最适合性格内向的人，因为它“足不出户”（并非真的足不出户，只是说比其他结交人脉的方式少很多实际的接触），就可以结交朋友，拓展人脉。很多人下班之后，喜欢上网聊天，写自己的博客，把自己的工作体会、生活感想写出来。一来二往，就能吸引志趣相投的朋友。

张英是一家中型企业的销售员，她喜欢在闲暇的时候上网写博客。有一次，她无意中发现了一篇精彩的文章。读完之后，她发表了自己的读后感，言语之中表达了对这篇文章的肯定和赞美。就这样，一来二往的，她和那篇博客的作者建立了很好的“文缘”。四个月后，他们相约见面，相谈甚欢。当对方邀请张英去他公司工作时，张英才意识到对方的背景不简单。原来，他是一家大型企业的老板。后来，张英成了这家大型企业的营销部副总经理。