第1章 前言

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己，首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“先考虑自己？认识自己？”

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

的确，只有认识自己，才能改造自己。在希腊达尔斐神庙的门楣上有这样一句话：认识你自己。的确，只有认识了自己，我们才能知道什么职业适合自己做，如何才能让他人喜欢自己。但是，人最困难的就是认识自己。

俗语说：旁观者清，当局者迷。认识自己，不光要认识自己的外表，还要认识自己的心理，自己的能力、个性等等。那么，该如何认识自己呢？

九型人格是一门关于性格的精深学问，它是认识自我的工具，也是人际交往的重要法宝。九型人格的起源非常久远，大概要追溯自西元前2500年或者更早。相传，它发源于苏菲教派，用以开启教众的灵性，数千年来一直都是以秘密的方式流传。而其玄妙之处在于，每一个前去请求解决困扰的人，都能得到非常满意的解答。最妙的是相同的问题，每个人得到的解答也并不相同。如太极、八卦图案一样，蕴含玄机，是为追求灵性的一个工具。西元1920年，九型人格传入西方，用以阐释人类的九种性质。如今，九型人格测试已成为斯坦福大学商学院的必修课程，来自苹果、宝洁等世界500强企业的员工和管理者都在分享这一全球通行的识人秘笈的巨大魅力。

九型人格把人所有的特征归纳概括为9种基本的人格类型：完美主义者、给予者、实干者、浪漫者、思考者、忠诚者、活跃者、领导者和调停者。每种人格类型都秉持不同的原则，并在此基础上形成自己独有的关注点、压力源和动力源。

所以说，只有弄清你是哪种类型的人，你才能真正地认识自己，完全接纳自己的弱点，发挥自己的优势，懂得与不同的人沟通相处。如果一个人没有办法自己跳出来用第三只眼睛来看自己的话，是没有办法做自己的教练的。九型人格还会帮助你提高洞察力和预见能力，做事效率自然就会更高，与人交往起来也会更顺畅。当然，读懂九型人格，除了认识自己，提高自己外，它还会帮我们洞察人心，认识他人，了解他人的优势与劣势，尤其是他人行事的动机。了解了这点，就好比打牌知道了对方的底牌，那我们的应对就很简单了。

有句话说得特别好：知己知彼，百战百胜。如果我们想效率更高地完成某件事的话，了解别人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，这些都非常重要。

本书就为你深入阐析九型人格。首先，每章都会有自我测试，让你了解自己究竟是哪种类型的人。然后对症下药，让你了解自己的优点和缺点，明白优点背后的缺点以及如何避免自己的缺点。我们还可以通过本书的介绍了解其他类型的人，因为只有深入了解才能与其恰当沟通，和谐交际。最后，本书还针对不同人格类型的人作出了职业点拨，希望对大家的事业成功有所帮助。

总之，本书是让人认识自己，了解他人的指南。阅读后，相信大家会有所收获。