第8章 你的眼睛能看多远(3)

沃尔玛公司深知，在这样一个速度博弈的时代里，如果你不比别人速度快，效率就必然比别人低，市场自然就被别人占领了。沃尔玛通过信息管理系统的继承，用信息产业化的现代经营管理方式，将全世界所有的连锁超市的库存降为“零”，用这种比别人快一拍的零售速度，来使自己的效率比别人高10倍。由于快速与高效率所实现的零库存，使得沃尔玛始终占据世界零售业巨头的地位。由此可见速度与效率是成几何倍数的比例，速度快一拍，效率高十倍。所以，为了能够最快地占领市场，获得最大的利润，就要比别人行动快，以快速提高效率，从而取得市场竞争的胜利。

“归根到底，速度是我们拥有的唯一武器。”英特尔公司前总裁安德鲁·格罗夫如是说。看看我们身边的世界：全球流通的食物，飞速发展的信息数据，畅通的货币流通，匆匆的人员往来，变化无穷的市场，风云变幻的发展速度……所有的一切，都在以令人难以置信的速度运行着。不管你是否承认和习惯，这种新的游戏规则已走进人们的生活，不管你是干什么的，你都应该了解它的内涵，那就是：不是大吃小，而是快吃慢。

嘴巴和女人的钱最好赚

如果你问华尔街巨富什么钱最好赚，做什么生意最容易致富，他们肯定会说嘴巴和女人的钱最好赚。

为什么说嘴巴的钱最好赚呢？俗话说，民以食为天。在人类生活中，最重要的莫过于吃。吃是人类进行其他生产、生活活动的基础，也是社会发展的保障。况且，在这个注重美食与饮食文化的时代，要从人们嘴巴上赚钱的商机实在很多。这是一个十分浅显易懂的道理，而华尔街巨富正是抓住了这一简单的道理，来寻找赚钱的商机。

很多华尔街巨富认为，只要把嘴巴生意做好了，就能在商场中站稳脚跟。因为入口的商品与其他商品有所不同，一般的商品一旦拥有，少则能用数天、多则能用数月、数年，消费的更新周期比较长。而且有些商品并非是每个消费群体都需要的，消费对象具有一定的局限性。而食物则不同，无论是一两块钱的冰激凌还是几十元甚至是上百元的牛排、海鲜大餐，一旦入口，就会被消化掉。换句话来说，入口的商品，总是不断地被消费，不断地被需要。无论是平民百姓还是达官贵族，都离不开吃的东西，即它的消费对象是所有的人。

有个美国商人在日本大阪考察市场。一天他突发奇想：为了迎合亚洲人的口味，是否可以向日本人提供价廉物美的肉馅面包？

就在他筹备开业时，日本的商人都笑话他，认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包，无疑是往死胡同钻，绝不可能有市场。但这个美国商人却不这么认为，他清楚地发现，日本人普遍身材矮小，体质弱，这可能同食大米有关；同时他又看到，美国的肉馅面包店的效应正在向全世界发展。基于这两点，该商人认为，同样是关于“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本也一定能。道理很简单：进入肚子里的东西，必被消化而排泄，从而产生新的需求。

凭着这一信念，商人的肉馅面包店如期开业了。不出所料，开业第一天，顾客爆满，利润还大大超过原来设想的数额。此后利润逐日增多，以至于一连用坏了几台世界上最先进的面包烤制机，可还是满足不了顾客的消费需求。可见，从“嘴巴”下手，也是不错的开店选择。

可以说，嘴巴是消耗的无底洞，当今地球上有60亿个“无底洞”，其市场潜力非常大。吃完的东西要消化和排泄，1美元的冰激凌，10美元1份的牛排，进入人的口中几小时后，都会化做废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人就可以从经营中不断赚到钱。总之，食品的突出优点，就是它的获利是经常的，也是长久性的，因为口腹之欲是人生存的最起码的需要。

但是，随着生活水平的提高，人们已不再满足于吃饱这一最基本的要求，而是越来越重视营养与健康之间的关系，讲究饮食的搭配合理性，营养的健康全面性。饭桌上的大鱼大肉已不再是人们追求的目标，一些相对清淡的食品反而成为主流，那些天然无污染的绿色食品也越来越受到人们的青睐。

所以，要想瞄准嘴巴做生意，就不能盲目行事，要随时关注人们的消费理念，随机而动，并讲究一定的方法和策略，只有这样，你才能赚取更多的财富。

嘴巴的钱好赚无可厚非，那么华尔街巨富认为另一个赚钱的方法是什么呢？那就是赚女人的钱。

经常逛街的人可能会发现，无论在商场还是超市等消费场所，女性消费者总是占据多数，而占少数的男性消费者中还有大部分是女消费者的陪同，是专门为女人付钱的移动钱包。而且，店内摆设的物品也大多以女性消费者使用的化妆品、小饰品、服装、鞋帽等为主，而男性消费者的物品往往只占据一小部分。即使这样，经营女性消费品的柜台前也总是人流如潮，男女消费者都会驻足其中。女人忙着挑选商品，男人忙着付钱，这种场面屡见不鲜。而经营男性服装、鞋帽、日用品等消费品的柜台前却总是相对冷清很多，多数顾客都是来也匆匆，去也匆匆，很少有人驻足。

在伦敦，有个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可他的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。经过长时间的观察，埃默德发现了这样一个规律：在平时光顾公司的人中，女性居多，差不多占到80％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的成功的商人大多喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，而自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不是离赚钱越来越远了吗？于是，埃默德果断地决定将百货商店的营业对象限定在女性身上。

这次，他把所有的营业面积用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。这样，最有消费实力的女人被他的经营方针给攘括进去了。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都根据年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹：“在这里，年轻女孩子喜欢的东西，我是应有尽有的。”

最绝的是，他从美国进口了最新款式的内衣，并且进行了巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”没过多久，埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如风一般赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中的奥妙，埃默德大笑：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

埃默德的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就已经达到100多家，狠狠地赚了女人一大笔钱。

虽然赚女人的钱容易，但华尔街巨富们也会讲究方法，因为他们知道，女人在购物时还是比较挑剔的。你的商品要是不符合她们的要求，她们是不会掏腰包的。女人有一个特点，就是在购物的时候喜欢触摸，以手感来判断物品的好坏。以购买衣料为例，她们要是没有摸一摸，揉一揉，是绝不可能下定决心购买的。除此之外，那些不跟身体直接接触的商品，她们也喜欢触摸。用不透明的纸袋包的商品，不论外观设计得多么精美，销路往往也很有限。

所以，我们可以根据女人的这一特点在商品的包装上多下些工夫，给女人们足够的空间来触摸商品，让她们放心地购买自己喜欢的商品，这样你才能够轻松地赚女人的钱，得到更丰厚的利润。

跌倒时，成功者与你想得不一样

奥斯特洛夫斯基曾经说过：“人的生命似洪水奔流，不遇上岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。”巴尔扎克说过：“苦难对于人生是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者则是万丈深渊。”一个人受不了委屈，经不起挫折，害怕困难，是不可能面对未来竞争激烈的大千世界的。

人的一生要用失败、挫折来丰富和提升。人在失败的逆境中，磨炼自己，接受狂风暴雨的洗礼。挫折纵然无情，却给人无尽的砥砺。失败固然惨痛，却能使人趋于顽强。遭受挫折的经历有利于培养我们良好的品质，有利于发展我们的非智力因素，有利于丰富我们的知识，提高实践能力。

挫折是一种珍贵的资源，也是一种人生的财富。甚至可以说，痛苦是快乐之门。所以，华尔街巨商从来不怕挫折，不怕跌倒。在跌倒时，他们会把挫折当做学习的机会，把失败当做成功的开始。他们始终认为，失败对人生来说是一笔财富，只有小的失败才能积累大的成功。

在失败面前，华尔街巨商能够冷静地分析问题，准备从头再来，而现实中很多人则会一蹶不振，失去了从头再来的勇气。相比之下，华尔街商人有着积极进取的精神，他们敢于迎战各种困难，相信只要自己努力付出，认真分析，就会换来回报。

利普苏斯在大学读建筑学研究生时，就对股票期权产生了极大的兴趣。毕业时，他同时取得了建筑学和工商管理两个硕士学位。令人惊讶的是，毕业后，他放弃了从事建筑工作，而是加盟了著名的所罗门兄弟公司，从事证券交易活动。

1982年，利普苏斯因为业绩突出，在27岁时就被提拔为所罗门公司外汇部主管。利普苏斯认为，做外汇靠的是消息灵通。在朋友的协助下，利普苏斯建立了一个广阔的关系网，这也为他后来在华尔街的外汇市场叱咤风云打下了坚实的基础。

1982年9月，利普苏斯用个人做期权赚到的25万美元进军股市，并利用股市下跌的机会又大赚了一笔。但到了那年的9月23日，股市跌到底线后大幅反弹，由于他进单量过大，3天后资金全部赔光。但是，这次失败并没有影响他的情绪，他决定重新开始。正是这次失败使他认识到了风险控制的重要性，他决定把精力全部投入到公司中去，闯出一片新天地。

1988年秋，前苏联领导人戈尔巴乔夫在联合国大会上大谈裁军问题。市场理解为美国也将要裁减军备，而削减财政赤字对美元有利。受其影响，美元在纽约盘开始上升，很快就上涨了1％。当时，所罗门公司手中有30亿美元的卖单，涨幅1％就意味着损失了3000万美元。

外汇市场在风平浪静之后突起波澜。情况紧急，又恰逢是星期五，市场交易量很小，想砍单出场很困难。利普苏斯决定先抛出3亿美元，试图压住美元的涨势，等到星期一纽约盘开市后再平单出场。但美元上涨得很厉害，很快上涨了3％，所罗门公司的亏损达到了9000万美元。在是否抛出的决断中，利普苏斯仔细分析了市场，毅然选择了继续持有，等待时机。周一纽约盘开市，美元果然开始下跌，他耐心等到了欧洲开盘后才抛出美元，终于死里逃生，最后只损失了1800万美元，为公司挽回了很大一笔损失。

利普苏斯凭借自己面对失败的镇定以及所罗门公司在华尔街的声誉和实力，很快就成为华尔街的“外汇苏丹王”。在主持所罗门公司外汇部的10年里，为公司赚取了五六亿美元的巨额利润。后来，他的进单数目之大令人瞠目结舌，一次就进几亿美元，甚至几十亿美元。由于利普苏斯的卓越表现和所罗门公司丰厚的财力，他所主持的外汇部在全世界上百家银行共有800亿美元的信用额度，每年从外汇市场赚取的利润数以亿计，他的成绩令人称赞。

从上面的例子可以看出，利普苏斯在失败后，依然选择了坚持。他从失败中吸取经验，在挫折面前勇往直前，终于取得了最后的胜利。倘若他在第一次失败后，就选择放弃，那样就不会出现后面的成功。可见，失败并不可怕，可怕的是失去站起来的勇气。只要我们有恒心，有毅力，化压力为动力，我们就仍然是最好的。

很多人都希望一夜之间就可以成为一个拥有巨额财富的人，但是那些成功实现自己理想的人，都是那些敢于经历相应的冒险，有足够的勇气和魄力去应对这些冒险的人，没有谁能否认他们的成功背后所承受的巨大压力以及在面对自己的失败时所需要拥有的勇气和毅力。

因此，在面对他人成功的时候，不要只看到他人成功的辉煌时刻，要知道他们的成功正是因为他们坚信“失败并不可怕”，正是因为他们坚信“吸取失败教训就能通往财富之路”。正是这样的坚信，让他们拥有了他们想要的幸福与财富，而这些幸福与财富无一不是用他们坚信成功的信念创造出来的。既然如此，如果你也想要拥有他们的幸福与财富的话，就抓紧身边的每一个机会与风险，鼓起勇气，直面失败和挫折，相信你一定也可以获得财富。

没有资本，也能照样创业

人人都渴望财富，不想给别人打一辈子工。于是很多人想创业，可是在这个想法面前他们又畏首畏尾。但华尔街商人为什么就能白手起家呢？因为在他们看来，创业是没有什么不可能的事情，只有一些待解决的问题。创业最需要的不是资金，没有资金，可以筹集。很多华尔街巨商用自己的亲身经历给我们验证了这一真理。

一提起“船王”，大家自然会想到希腊船王史塔佛·尼亚斯或欧拉西斯，其实，全世界的私人拥有船只吨位第一的是美国人丹尼尔·路维格。

丹尼尔·路维格是靠“借钱”来发展他的事业的。最初，路维格打算借钱把一艘货船买下来，再改装成油轮，因为载油比载货更为有利可图。他到纽约找几家银行谈借钱的事，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押，就拒绝借钱给他。路维格来到大通银行，他对大通银行的总裁说，等他把货轮买下后，立即改装成油轮。然后把这艘船租给一家石油公司，石油公司每月支付的租金，正好可以每月分期还他要借的这笔款子。他建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期还款。