第7章 你的眼睛能看多远(2)
可以说，在投资上能够成功的人，基本上都是具备敏锐的眼光和触觉的，他们总是可以洞悉到市场的变化，然后牢牢把握住，拥有先人一步的勇气与胆魄，成功地开创属于自己的一番新天地。这些善于抓住投资新机遇的华尔街巨商之所以能成功，成为创业先锋，关键的是他们总会找到新奇的市场，然后果断快速地投身进去，在别人还没有反应过来的时候就已经预见到市场的未来。
伯纳德·巴鲁克是著名的实业家、政治家和哲人，20多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。那么，年纪轻轻的巴鲁克是凭借什么取得如此令人瞩目的成绩和财富的呢？那就是他对市场的预见性。
和所有人一样，巴鲁克也不会摆脱艰辛的创业过程，但他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却能发现它们之间存在的联系，并从这种联系中找到属于自己的生意机会。
1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，他在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克想到，如果能在7月4号证券交易所营业之前大量买进股票，他就能赚一大笔钱。
在19世纪末，唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站一个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。就这样，在其他投资者还处于睡梦中时，巴鲁克却已经抓住机遇，大大地赚了一笔。
其实，这种机遇本来就存在，而不是专门为某个人提供，只是很多人不具备发现机遇的能力和嗅觉，做事没有预见性，因此只能与大好良机擦肩而过。在机遇面前人人平等，所以，不要总是抱怨命运的不公，总觉得运气偏爱那些成功人士，事实上，你比他们缺少的并不是运气，而是预见性。
杰克在美国开了一个规模不大的缝纫机厂。可是他却不怎么走运，刚开业不久，第二次世界大战就爆发了。这家缝纫机厂在战争中生意萧条，杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来的潜在市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”
杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。随着战争的结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不但在本国畅销，连国外客户也来购买。
杰克的儿子看到工厂的生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。在未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”
老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”
“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”
杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器做好准备。”
于是，生产小轮椅的机械流水线又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前意识，仍然继续生产健身器。结果，就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时，杰克的健身器在美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家族进入到亿万富翁的行列。
一个规模不大的缝纫机厂，在不到10年的时间内，就跻身进入了亿万富翁的行列，从这个工厂的发展史中可以知道，正是杰克善于洞察先机，挖掘潜在的市场，才能总在别人前面抢到机会，为自己带来财富。
可见，获得财富的方式多种多样。人们可从事的行业有很多，能给人带来巨大财富的行当，在不同的时期也会有不同的内容。要想在每个时期都能找到属于自己的位置，最重要的是要有预见性。我们不能只盯着一个方向，要有预见未来的思维。这样我们就会发现，原来处处都有商机，每寸土地都能生金。
商机抛来媚眼，你收到了吗
商机，说得通俗一点就是能够赚钱的机会，供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上都会有不平衡的状态表现。商机客观存在的根本原因就是市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性。所以，要想成为世界上最会赚钱的人，就要留心自己周围的一切，找到属于自己的商机。
华尔街巨商之所以能成为财富的拥有者，就是因为他们可以在自己的周围发现那些商机。有位哲人说过：“世界上并不缺少美，缺少的只是发现。”同样，在商品经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现，而且是适时地发现。发现早了，虽然证明你独具慧眼，但客观条件不具备，不能真正地操作而产生利润，所以还不能算真正地找到商机。发现晚了，等先到者将蛋糕瓜分完了，后来者就只有残汤剩水了。
在商业社会中，如果一个商机失去了，就应该用心捕捉下一个商机。其实，每个人的身边都有很多机会，凡是能够赚到钱的人，都是能够留心找到商机的人。如果你认为商机不是普通人能发现的，那样就永远不会发现商机。
在这方面，那些华尔街巨商总是有着超人的市场意识，勇于寻找并善于捕捉到商机、发掘潜在市场，这样他们就比较容易获得成功，建立起具有领导地位的品牌且少有对手与之分庭抗礼。由此，丰厚的利润也就比较容易被他们获得，他们在以后的发展中确立其竞争优势的作用也因此起到了，而且是决定性的。
二次世界大战后的美国需要进行基础设施建设。于是，美国的建筑业迅速发展，砖瓦工的工价也在上涨，这对于失业者来说是个难得的机遇。一贫如洗的迈克为了生计，也从明尼亚波利来到了芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入到应征当砖瓦工的竞争洪流中，而是在报纸上刊登了“你能成为瓦工”的广告。
迈克根据自己的想法，租下了一间店铺，还请来了一位瓦工师傅当老师。他又买来1500块砖头和一堆砂石作为教材，开展培训业务。一时间，许多工人蜂拥而至，出高价受训。迈克因此发了财，他10天就获利3000美元，这等于一个瓦工200天的收入。
事实上，许多华尔街商人都懂得使用这一策略，我们再来看一个故事：
20世纪70年代末，欧洲人就制造出了“魔方”。当巴西人从报刊上看到欧洲玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”来填补东方市场空白的机遇。于是大家纷纷行动，派人到欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。犹太商人科莱尔敏锐地发现，为生产“魔方”创造条件也是一个机遇。于是，他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产“魔方”的技术资料电传至巴西圣保罗，同时在圣保罗四家电视台同步播放“你想生产‘魔方’吗？科莱尔公司将为你提供全套技术资料”的广告。一时之间，上百家塑料厂争相订购，一度萧条的科莱尔公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。
可见，善于抓住商机能够给我们带来很大的利润。在如今这个年代里，机遇与挑战并存，风险与收益共生，商场上的竞争如同战场角逐般激烈残酷。能够抓住商机者，往往得益于他们善于分析信息，抓住商机的能力。
美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地没有具有商业价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能给他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。
州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一个人刚好开车经过这里，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是，他以每亩10美元的价格，买下了这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建造了一处加油站。此外，他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年就净赚了15万美元。
第二年，他又扩大了自己的经营。增建了另外50栋木屋，每栋木屋有三间房间。他把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元。而这些木屋的建筑材料却根本没有花他的钱，因为这些木材就长在他的土地上。另外，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。
故事至此还没有结束。在距离这些木屋不到5公里处，他又买下了一处占地150亩的古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。
这个人马上又建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，他就赚进了25万美元。
本来是一块废地，到了这个人手中，却变成了一块宝地，为他带来了大量的钱财。从这个例子我们也可以看出，商机是无处不在的，关键是我们要有敏锐的头脑。
华尔街巨商就非常注重思考，注重创造商机。不过，很多商机往往就是由那些看似不起眼的零散信息带来的。现代社会是信息社会，大家获取信息的渠道都差不多，所以，即使里面有商机，也是过眼烟云、明日黄花了。精明之人就要广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息。零散信息便是重要的一种，它指的是信息的内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报，如一句“闲话”、一丝“灵感”、一个“点子”等。这些只要人们去注意，就可以让它产生不容小觑的价值。
每个在社会中生活的人都是渴望赚钱，渴望成功的，如果成为商业社会中的先知先觉者，那么就等于得到了成功的保障。善于寻找市场缝隙，捕捉商机就是最大的秘诀。
可以说，大千世界，尚未开发的市场无时不有、无处不在，各种各样的生财机会很多，关键看每个人能否练就一双敏锐的“市场眼”和具备观察市场、分析市场的能力。每一个想要赚钱的人都要多关注自己的周围，多动脑筋，多一点开拓市场的钻劲，这样，就可以发现商机，控制市场。
快鱼吃慢鱼，你得跑得快
传统的市场竞争一般是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。一家企业在竞争中做大以后，就具有一定的资金、人力、商业信誉等优势，从而在自己的市场领域形成一个较强的壁垒。但是，当今的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，这就是“快鱼法则”。这个法则是美国思科公司总裁约翰·钱伯斯总结出来的，他在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”
正如非洲大草原上的动物们一样，当它们一开始迎着太阳奔跑的时候，狮子知道，如果它跑不过羚羊，它就会饿死。而羚羊也知道，如果自己跑不过速度最快的狮子，它就必然会被吃掉。
加拿大将枫叶旗定为国旗的决议通过的第三天，日本厂商赶制的枫叶小国旗及带有枫叶标志的玩具就出现在加拿大市场，销售火爆，而作为“近水楼台”的加拿大厂商则坐失良机。有人曾形容说，美国人第一天宣布某项新发明，第二天投入生产，第三天日本人就把该项发明的产品投入了市场。所以说，在竞争中，速度是关键。不只是市场，任何存在竞争的地方都适合“快鱼法则”。
有两个人在树林里过夜。早上，突然树林里跑出一头大黑熊来，两个人中的一个忙着穿球鞋。另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑得快过熊，我是要跑得快过你。”
故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。因为，我们面对的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能成为决定成功与失败的关键。
菲普力·亚默尔是亚默尔肉类加工公司的老板。一天，他在报纸上看到这样一则消息：墨西哥被怀疑有瘟疫。亚默尔突然眼前一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、得州，而加州和得州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦那里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。
于是，他立即决定派人到墨西哥去实地调查。消息证实后，亚默尔立即集中大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪，运到离加州和得州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到了联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，这样一来，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔正在等待这个时机。消息一传来，他就马上采取了行动，把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短3个月的时间，他就净赚了900万美元。
如今的市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这个“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。
市场反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场的人，才能成为市场逐鹿的佼佼者。世界某知名体育用品公司的CEO默德在一次圆桌会议上重复了钱伯斯的这句话，他对与会的CEO们说：想要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，速度是关键。同样，比尔·盖茨在其论著《未来时速——数字神经系统与商务新思维》中也指出：速度是企业成功的关键。
实践证明，在激烈的市场竞争中，任何一个企业要想生产和发展，取得较大的市场占有率，必须具备快速响应市场需求的能力，否则就无法在市场竞争中站稳脚跟。
美国零售业巨头沃尔玛公司是全球最大的商品零售企业，它通过信息管理系统集成，把数万家供应商和数千家营业部连接在一个系统里，以“零库存”经营，实现“天天平价”销售。为此，沃尔玛公司要求其供应商必须对客户的需求作出快速反应，所有的订单都要求商品必须在指定的时间送到指定的地点。送货时间过早，企业没有仓库存放，送货时间太迟又容易错过最佳销售时间，商品难以销售出去，而要求准时交货对供应商又会造成很大压力。显然，要解决这个问题，必须通过提高应变速度来满足客户需求，这就是速度经济的优势所在。