第4章 心理洞察术(3)

这种笑容常会让人感到莫名其妙，甚至怀疑自己说出的话或做出的行为。他从不会大笑，而且总要从形式上回避所面对的人与事，常会转过身，低下头并捂住嘴笑。这是名副其实的“偷着乐”，把将要面临的每件事看做一个虚拟的陷阱。因此，他总是畏缩不前，从不轻易冒险。尽管如此，他的怯懦中有难能可贵的危机意识，因此，他总能立于“不败”之地。

18.浅笑型

这种笑容常会给人一种优雅的感觉，让人感觉自己的行为得到了回应。一般情况下，这种人很少或根本不去参加社交活动，属于自我封闭较强的类型，他常认为自己虽深居简出，但却知天下大事。事实上，由于闭目塞听，往往不免思维狭窄，甚至造成“自我否定”，以至自暴自弃。但他不失儒雅风度，凡事三思而行，总能较好地把握分寸。

装扮彰显个性

一个人的品位是否高雅，通过观察其穿戴所反映出来的精神面貌是否适宜其自身的素质，就可以判断和确定了。古语所说的“观其穿戴而知雅俗”，就是指通过其所要考察对象的穿着打扮来判定他（她）是雅或俗。人的穿戴主要是反映一个人的精神面貌，它可以表现出一个人的气质、修养、风度，同时也可以表现出一个人的身份、富有或贫困。当然，穿戴中反映出的雅俗并不是单靠其钱多钱少就可以判定的。

服装与个性有密切的关系，在自然情况下，一般人常依个人的喜好和需求来选择他的穿着，而他所喜欢的，往往就是最适合他个性、属于他这个类型的。当然，人的喜好会受到环境变迁、年龄增长、心境变化、新流行刺激等因素的影响。因此，根据服装来判断一个人的品性，虽然不能完全说明问题，但这的确是一件很有意思的事情。

以下是几种性格不同人的不同风格的穿衣打扮：

1.温和型

个性温和的女性，喜欢一些绣有花边、碎褶的衣服，她们也很喜欢佩戴一些小饰物，看起来精巧可爱。柔和、顺从的女性喜欢丝质的细致手帕，一般的胸花、缎带都是她们喜欢的物品。对于颜色的选配，也较倾向于柔和的色调，她们不会去选择对比强烈的服装穿在身上。

2.能干型

一般事业有成的女性，都是很精明能干的，她们喜欢穿方便、帅气、大方的衣服。色彩方面，喜欢纯色或条子花色，而不喜欢拼接的花衣服。荷叶边、披肩等款式更是少用。

为保持服装整洁，脱下后，必定规规矩矩挂好，衣褶拉平，到下次再穿时，仍然挺刮如新。配件方面，喜欢珍珠的耳环和项链，讨厌长串饰物。

3.反抗型

这一类的人认为穿衣服并不是绝对必要的，不穿衣服才是真正的舒适与自由，所以她们喜欢穿最轻、最薄的衣服。这种类型的人在穿着上固执、大胆，不希望与别人雷同，喜欢一些极端的造型。

4.内向型

在服装上避免一切惹眼的设计，也不爱用发亮质地的衣料，喜爱用基本型的领、袖，如A字裙不带有碎褶或波浪起伏的裙摆，是她们很喜欢的样式。

服装有时候可以改变一个人原有的个性，但也不宜改变得太过火。若是原本十分内向沉默的人，一下子就穿起暴露而惹火的服装，不但朋友们难以适应，而且也会因两种个性的极端不同而无法和谐，反而丧失了自己的个性之美。

5.活泼型

很喜欢开放的款式，而不会沉溺既有的形式。很少穿旗袍领、紧腰身的洋装，常穿的是长衬衫领或大方领上衣，或者是飞肩式的无袖设计，宽松的腰身，裙摆也以宽大的为多，看起来一副精力十足的样子。

6.体面型

这种类型的人都认为美观帅气的衣服能支撑一个人的身心。喜欢腰带，因为它能给予肉体以支撑感，穿起衣服来也比较体面。宽松邋遢的衣服他们都不喜欢。这些人穿起衣服来一般都十分得体，有时甚至会给人过分隆重的感觉。尤其是宴会的时候，他们更不会放弃机会来大力修饰一番。

7.自我陶醉型

这种类型的人升华了自我赞美的意识，并表现于服装上面。他们有极深的自我赞美感，并把这种感情与服装相互融合，保持协调的生活，他们又善于发挥衣服本身能具有的价值，且能妥善运用它美化自己。但这类型的人容易把兴趣投入到炫耀自己的服饰上，而不惜牺牲应做的工作。表现为极端的摩登时髦，衣着总是走在时代的前列，她们永远不会忘了多买一件衣服来装扮自己。

8.炫耀型

有些突然发迹、生活富裕的人喜欢以华贵的衣服来炫耀财富。对于华贵的衣服永远有购买的冲动，而且固执地要穿名家的产品方能安心快乐。平常和朋友在一起的时候，她会告诉你她的那件大衣是某街某店的大师亲自做的，手工与众不同，或是她的某件上衣料是从法国带回来的。对于手表、眼镜等配件，她也会如数家珍地告诉你是什么名牌货，有什么特征。

2慧眼识人的心理策略

手势：表情达意的传感器

人的大脑皮层除了控制面部的动作外，绝大部分都是用来控制手部动作的。比如，当我们说“捏着一把汗”时，紧张情绪就不仅表现在脸上，还会在手中显现出来，甚至“手的表情”比“脸上的表情”来得更真实。因此，有时候无需语言，手部动作往往就能直接反映出人的感情和欲望。现在让我们来看看一些与心理状态相联系的手部动作。

1.背手

双手背后，昂首挺胸，常常是政治家惯用的姿势。这种动作表示此人崇尚权威，而且充满自信。在日常生活中，某些在街上巡逻的警察，一些大企业、大公司的厂长、经理，以及退休老干部等也常采用这种姿势。背手，给人一种镇定自若的感觉。

相反，如果双手背后，一只手抓住另一只手的手腕或另一只胳膊，则是一个人由于心理紧张而自觉或不自觉地采用的姿势，以便控制自己的紧张情绪。害羞的少女在陌生人面前也会不自觉地采取这样的姿势。在这种控制性的姿势里，手握的位置越高，说明情绪紧张的程度越高。

2.搓手

搓手不仅仅是人们由于怕冷才采用这一姿势，还表达了内心的一种期待的情绪，期待着某事的成功或预期得以实现。

急速地搓动着手掌，表达内心的一种跃跃欲试的急切的心情；而慢慢地搓手掌，则说明遇到有决定性作用的选择时的一种犹豫不定，或是要做的事阻力很大。

3.十指交叉

将十指交叉，是人们常用的一种手部动作。不要误认为十指交叉，或放在脸前，或放在桌子上，或坐时放在双膝上同别人聊天是很自满的意思。事实上，将十指交叉，遮住一半面部，通常是在隐藏自己的感觉。尽管这种动作的发出者在与人谈话时频频点头，但总是给人漫不经心的感觉。有时，这种动作还表示一种对抗的情绪，表示对你所说的东西不感兴趣。而如果他忽然松开手，并且上身前倾，这说明情况有了变化。交叉的十指，有时还表示焦虑、紧张不安的情绪。

4.手势上扬

手势上扬，是一种幅度比较大的手势动作，容易使人产生比较鲜明的视觉形象，引起人们对于形式美的富于社会内容的主观感受。

这种手势代表着赞同、满意或鼓舞、号召的意思，有时候也用以打招呼。朋友见面，远远地扬起手：“Hi！”“Hello！”演讲或说话时手势上扬，最能体现个人风格，表明演讲者或说话者是个性格开朗、豪放、不拘于形式的人。

5.手势下劈

这给人一种泰山压顶、不容置疑之势，使用这种手势的人，一般都高高在上，高傲自负，喜欢以自我为中心，他的观点不会轻易容许别人反驳。伴随着这个动作的意思是“就这么办”、“这事情就这样决定了”、“不行，我不同意”等话语。

6.翘大拇指

一般来说，上级对下级、内行对外行都常常会出现这种手势。上辈对晚辈，前者往往会不知不觉地翘起骄傲的大拇指，以此来表现自己的地位和本事。这种人一般比较自负。

心理学家研究发现，这种喜欢翘起大拇指的人与他们的性格和地位有比较密切的关系。性格外向、穿着讲究、有钱有势的人常常有使用这一手势的习惯；而那些性格内向、经济状况不佳，因而腰杆子挺不起来的人，很少使用这种手势。

这种翘大拇指的表现方式还常常出现在这样的场合：在公共场所或有人交往的地方，他们站在那里，双手插在兜内，而两个大拇指却从衣兜里露出来。这种情况常常在男士身上发生，而现在，女士也慢慢地学会了这种表示自己高傲的方式。

在做这种手势的同时，有人还会翘起他们的脚后跟，借此来表达一种更加高傲的意思。有这种手势的女性，往往比较追求时髦，态度比较高傲，性格比较蛮横甚至霸道。而这种人到底有多少真正的本事，就要认真加以考察，一定要“听其言而观其行”了。

7.V型手势

做V型手势时，掌心向外，伸出食指和中指，其余三指并拢，意思是“成功”。由于英文单词“victory”（胜利）的第一个字母是“V”，所以，V型手势象征着胜利和成功，表示动作发出者信心满怀，对目标事物志在必得。但是，如果掌心向内，这个手势则是代表数字“2”。

8.触碰鼻子

如果是用手指摸鼻子，表示心里想着不可以参与对方提到的事。如果是用指尖顶着鼻翼，表示怀疑对方的话。如果不断重复这一动作则表示“拒绝”。如果手指堵在鼻子的下面，则表示心里不快。

9.挽着胳膊

挽胳膊的具体姿势不同，意义也就不同。挺着胸，挽在比较靠上边的位置时，表示想夸耀自己了不起。胳膊挽在比较靠下的位置，且紧紧贴着身体时，是“防卫信号”，是企图在自己前面搭起一个保护屏障。如果挽胳膊的时候还弓着背，则可以解释为心中局促不安。

10.把双肘支在桌子上，两手交叉

这个动作表示“拒绝”，手支起是要搭起屏障，阻挡对方。

11.手支在腮帮上，用一只手撑着脑袋

如果在交谈过程中对方做出这样的动作，还是尽快交出谈话的主动权为妙。如果一个人待着的时候手托着腮，则表示心里隐藏着“想依靠某个人”、“需要他人的支持”的想法。

12.双手摊开放在桌面上

这表示很放松，心里已经接受了对方。

13.一手握拳，另一只手的手掌拍击拳头

这个动作代表拒绝。

14.手放在脑后

很多人在害羞的时候会有类似的表现。如果同时还伴随着双腿伸长、身子后仰的动作，则表示放松。如若不然，就是拒绝别人接近的戒备心理在起作用。

15.手不停地摆弄近旁的某些东西

这个动作要么表示心里紧张不安，要么表示心不在焉，漫不经心。

16.两手的指尖交叉放在下颌的下面

这是在向对方传达“我很自信”这一信息。

17.转动手腕

这个动作表示动作发出者正在认真倾听对方的发言，对正在谈论的事情很感兴趣。

18.用手抚摸额头

表示十分疲惫。不过，说谎的时候经常会出现此动作。

19.用指尖轻轻敲打桌子

这是不耐烦、紧张或拒绝的信号。如果在谈话时对方出现这样的动作，那你最好装出若无其事的样子，赶紧中断谈话。

20.用手揣在上装口袋或裤兜里

这个动作可以把手隐藏起来，这基本上是出于不愿意暴露真心的戒备心理。要么是不信任对方，要么是有不可告人之动机。

21.双手叉腰

双手叉在腰间，这是表示抗议、进攻的一种常见动作。这种姿势还被认为是成功者所特有的站姿，它可使人想到那些雄心勃勃、不达目的誓不罢休的人。这些人在向自己的奋斗目标进发时，都爱采用这种姿势。

走姿：透视人的心态

行为学家明确指出：“在一般情况下，要判断对方的思想弹性如何，只要让他在路上走走，就可以基本了解了。”一个人的心情不同，走路的姿势也就不同；每个人的秉性各异，走起路来也有不同的风采。

下面就是一些具体的方式：

1.走路沉稳的人务实

有的人走路从来都是不慌不忙的，哪怕碰到了最重要最紧急的事。这种人办事历来求稳，无论做什么事情都要“三思而后行”。这样的人比较讲究信义，比较务实，一般来说，工作效率很高，说到做到。

2.走路前倾的人谦虚

有的人走路总是习惯上体前倾，而不是昂头挺胸。这种人的性格比较内向和温和，为人比较谦虚，一般不会张扬，很注意严格要求自己，很有修养。有的人走路把头低着，双手紧紧地背在背后。他们的脚步有时很慢，不时还会停下来踢一下石头，或者捡起什么东西来看一下，然后又丢下。一般有这种行为的人往往心事重重。他们或许正在为一件很难办的事情而焦头烂额。

3.走路低头的人沮丧

有的人走路的时候总是拖着步子，把两只手插进衣袋里，头常常低着，只埋头拉车，不抬头看路，不知道自己最终要去哪里。这样的人往往是碰上了难以解决的问题，到了进退维谷的境地。很多快要走入绝境的人常常有这样的表现。

4.步伐矫健的男人正派

步履矫健，轻松自如，灵活敏捷，富于弹性，这种人使人联想到年轻、健康、充满活力；步履矫健、端庄、自然而大方，给人一种庄重而斯文的感觉；步履雄健而有力，给人一种英武、无畏的印象；步履轻盈、灵敏，行如和风，让人油然而生欢娱而柔和的感觉。

具有这样步态的人，一般都是正人君子。当然，应该透过现象看本质，不要被假像所迷惑。

5.走路匆忙的女人开朗

如果一个端庄秀美的女子走路的时候来也匆匆去也匆匆，脚步零乱，那么就可断定这位姑娘一定是个性格开朗、心直口快、不留心眼的痛快人。反之，如果一位女性看上去五大三粗，走起路来却小心翼翼的样子，那么这样的人一定是“外粗内细”的精明人，办事时往往会以豪放的外表来掩盖其内心严密的章法。

6.走路两手叉腰的人急躁

有的人走路两手叉腰，上体前倾，就像一个短跑运动员。他们可能是一个急性子，总希望在最短的时间内跑完急需走完的路程。这种人具有很强的爆发力，在要决定实施下一步计划的时候常常表现出这样的动作。在这段时间里，从表面上看，他们处于沉默的阶段，好像没有什么大的举动。其实，此时无声胜有声。他们的这种动作，实际是一个大大的“V”形，他们正是在告诉别人，胜利正在向自己走来，你们就等着我的好消息吧。

7.高抬下巴走路的人傲慢

有的人走路的时候，下巴高高地抬起，手臂很夸张地来回摆动，腿就像高跷一样显得比较僵硬。他们的步子常常是那样地稳重而迟缓，好像刻意要在别人的心目中留下深刻的印象。

这种人很傲慢，被人们称为“墨索里尼式”步态。如果不想与这样的人对抗，在他们的面前最好表现得谦虚一点。

8.喜欢踱步的人善于思考

就姿态而言，这是非常积极的姿态。但是旁人可能对踱步者讲话，因而可能使他思绪中断，并且干扰到他正想做的决定。多数成功的推销员了解：要让踱步的顾客单独思考是否决定购买自己所推销的商品，不要去打扰他，这点是很重要的。假如他想要问问题时，他们才让他停止踱步思考。有许多成功的谈判就是一方咬着舌头不吭气，让另一方继续决策行为，在地毯上踱方步。

9.漫步的人外向，端步的人内向