第8章 吃亏是福——超凡脱俗的心态(4)

“吃亏是福”并不是简单的阿Q精神，而是福祸相倚，付出与得到成正比的生活辩证法，是深刻的人生哲学。让“投之以桃，报之以李”的做人准则、“受人滴水之恩，当以涌泉相报”的观念，种在你的心中。

心理学的研究表明，交往关系中的互惠行为能够促进双方的信任。如果你在别人眼中是一个吝啬鬼，你不妨尝试着表现得大方些；如果不能表现得大方些，也可以装着大方些，这能促进你进入大方、良好的人际互动循环中。

有实验证明，蚂蚁群体在被火围困的时候，会迅速抱成团儿，一齐滚出火堆，以牺牲最外层的蚂蚁来保证种族的延伸繁衍。动物尚且如此，人何以堪？人际交往中难免会发生磕磕碰碰和缺斤少两之事，也少不了互帮互助，如果交友带三分侠气，做人存一点“吃亏”之心，以宽容、礼让、理解、自责之心交往，则会减少许多矛盾、埋怨、争吵和冲突。

有的吝啬之人很会算计，遇事自己尽可能少付出，多获得；有些吝啬之人明白这样有损于人际关系，因此采取“不付出，也不接受别人的恩赐，只让别人求我，我不求人”的策略。其实这两种情况都是孤立自己，是不利于社会生存的习性。有人明白这样不好，但一遇到付出时就情不自禁地吝啬起来，显得处处小气、不大方。而有人不明白，甚至以为这是应该的为人之道。既不以此为羞，也从不理会他人的议论。无论是明白不明白，都不过是认识上的差距，但这种行为的影响是一样的。不同的是“明白人”自责自疚的心理多些，“不明白的人”落得个安逸，我行我素。吝啬是社交成功的大敌，与社交的根本原则相违背。交往关系是“有来有往”、“你中有我，我中有你”的，只想索取，不愿付出，社交活动就无法继续下去。吝啬的人同时必然贪婪。这种人的思想是一个单向系统，对内的大门常开，对外的门户紧闭。对于他们来说，财富是越多越好，不是他的，他竭力追求，一旦到了手，就绝不放手，该给别人的，也不愿给，这就是吝啬。说到底，吝啬的人因为把财富看得太重，觉得财富比其他一切都重要。豪爽大方的人吃亏是一时，喜欢占便宜的人并不会永远占便宜，互惠行为才能够促进双方的信任。有时吃亏也意味着舍弃，但这需要一种博大的胸怀、一种气度、一种品质。

因此，人际交往中，既不要当一毛不拔的“铁公鸡”，也不要在满足他人心理需求方面当小气鬼。要认准表现“大方”的时机。在交往之初，相互之间不熟悉，也就很难谈得上信任，对对方的大方行为预期也就比较低。如果你在对方有某种急需的时候满足了他，就会让他感到很意外，其脑部“慷慨大方”感应区就会高度兴奋，有助于建立对你的信任。

智慧真悟

来而不往，非礼也。人敬你一分，你回敬三分，这当然好，即使回敬十分，也不为过。如果尽想让人敬你，而你不回敬，就会遭到“吝啬”的评价。

7多“主动吃亏”，少“被动吃亏”

“吃亏”有两种，一种是主动吃亏，一种是被动吃亏。

“主动吃亏”是指你主动争取“吃亏”的机会，这种机会是指没有人愿意做的事、困难的事、报酬少的事。这些事因为没有便宜可占，因此大部分人不是拒绝就是不情愿，而你主动争取去做，老板当然对你加倍赞许，并将你的这份情义记在心上，以后无论是升迁或是自行创业，他都有可能帮助你，这对你的人际关系大有帮助。最重要的是，你什么事都做，也可以磨炼你做事的能力和耐力，这样一来，你不但懂得的比别人多，进步得也就比别人快，这是你的一种无形资产，别人用钱绝对买不到。

主动吃亏是风度。“吃亏”也许是指物质上的损失，但是一个人的幸福与否，却往往是取决于他的心境如何。如果我们用外在的东西，换来了心灵上的平和，那无疑是获得了人生的幸福，这便是值得的。

“被动吃亏”是指在未被告知的情形下，突然被分派去干一个你并不十分愿意的工作，或是工作量突然增加。碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素，否则就应该接下来。如果仔细观察一下周围的环境，发现你完全没有抗拒的余地，那更应该“愉快”地接下来。也许你不太情愿，但在这种情势下，也只好用“吃亏就是占便宜”的想法来自我宽慰，要不然怎么办呢？至于有没有“便宜”可占，那是很难说的，因为那些眼前之“亏”也许是对你的一种考验，考验你的心智和能力，是为了重用你！姑且不论是否“重用”你，你虽然吃了点小亏，但磨炼出了自己的耐性，这对你以后做事绝对大有帮助。此外，你这种“吃亏”也会让人对你无话可说，不得不尊重你。

生活中总有一些聪明的人，能从吃亏中学到智慧。“主动吃亏”是一种哲学思路，其前提有两个：一个是“知足”，另一个就是“安分”。“知足”则会对一切都感到满意，对所得到的一切，内心充满感激之情；“安分”则使人从来不奢望那些根本就是不可能得到的或者根本就不存在的东西。所以，表面上看来“吃亏是福”以及“知足”、“安分”会给人以不思进取之嫌，实际上，这些思想也是在教导人们能成为对自己有清醒认识的人。成功需要有一定的智慧，而“主动吃亏”就是智慧的表现。

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金斯先生有一次突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。如果不用添加剂，则又会影响食品的鲜度。

亨利·霍金斯考虑了一下，他认为应以诚对待顾客，于是他毅然把这一有损销量的事情告诉了每位顾客，随之又向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。

做出这样的举措之后，他自己承受了很大的压力——食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品，亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。苦苦挣扎了4年之后，亨利的食品加工公司已经倾家荡产，但他的名声却家喻户晓。

这时候，政府站出来支持霍金斯了。亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。亨利公司在很短时间内便恢复了元气，规模扩大了两倍。亨利食品加工公司一举成了美国食品加工业的“龙头公司”。

吃亏有如此之多的好处，但在现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少。这并不仅仅因为人性的弱点——人们很难拒绝摆在面前本来就该自己拿的那一份；也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。做人总怕吃亏，总想占便宜，最终吃亏的是自己，因为你丢掉了人们对你的尊重和信赖，这个“亏”可大了！最终结果是你什么便宜也赚不到，人格没有了，朋友没有了，金钱就更甭说了，那才真叫亏！

不少好朋友，抑或事业上的合作伙伴，由于种种原因，后来反目成仇了，双方都搞得很不开心，甚至是大打出手。

有一个人却不一样，他与朋友合伙做生意，几年后一笔生意让他们将所赚的钱又赔了进去，剩下的是一些值不了多少钱的设备。他对朋友说，全归你吧，你想怎么处理就怎么处理。留下这句话后，他就与朋友分手了。显得多有风度啊，没有相互埋怨，这叫“好聚好散”。生意没了，人情却可以赚“一大把”。日后的合作，也会自然而然，顺理成章。任何时候，人与人之间的“人情”不能践踏。主动吃亏，山不转水转，水不转路还转呢，也许以后还有合作的机会，又走到一起。若一个人处处不肯吃亏，则处处必想占便宜，于是，妄想日生，骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，于是便起纷争，在四面楚歌之中，又焉有不败之理？

主动吃点小亏，反而得到更大的好处。吃亏是福，主动吃亏更是福上加福。何乐而不为呢？

智慧真悟

任何时候，情分不能践踏。主动吃亏，也许以后还有合作的机会，又走到一起。若一个人处处不肯吃亏，则处处必想占便宜，于是，妄想日生，骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，于是便起纷争，在四面楚歌之中，又焉有不败之理？