第4章 毫无理由地保持自信(1)
No.2
自我实现的关键在于改善“自知”，或者说自我意识，使人认识到自我的力量。保持自信，对自己充满信心，相信凭借自己的努力一定能飞得更高，跑得更远。相信自己，让自我觉醒，爆发出无穷的力量，一切皆有可能。
01永远都要争坐前排
“像我这么有能力的人，怎么总是遇不到伯乐呢？我很不幸……”
“世上没有怀才不遇的人，要想得到伯乐的发掘，就要主动出击，勇于展示自己，将别人的目光吸引过来。”
上课或开会时，如果可以自由选择，你喜欢坐在什么位置？A.角落里或后排的位置B.前排C.主位两旁的位置不要小看这个问题，因为你的选择关乎你的自信。
众所周知，坐前排好处多多。首先听得清楚，好像老师（领导）专门在给自己讲；其次看得清楚，黑板上的一切，包括老师（领导）的表情都能尽收眼底；而且，不容易被其他人所干扰。但是，人们总会自觉不自觉地往后坐，于是常出现后排人潮如涌，前排稀稀拉拉的场景。
你是不是也经常如此呢？你是不是担心坐在前排那样瞩目的位子，一旦被老师（领导）拎起来回答问题会很尴尬？而后面的位子很不起眼，被老师（领导）提问的可能性较小，而且身后的眼睛少一点，你也会感觉轻松和安全一些？
如果你的答案是肯定的，那么很明显，你不够自信，这也正是你不够优秀的根源。如果你不能理解，那我问你，你知道世界上的第一高峰是哪座山峰吗？如此小儿科的问题你肯定会随口答来：珠穆朗玛峰。那么，世界第二高峰呢？相信会有很多人回答不上来。可见，有时屈居第二与默默无闻毫无区别。
是什么原因使哈佛人能够走上成功的巅峰？原因很多，但很重要的一条就是，哈佛人永远都坐在前排，这是哈佛精神之一。
一位著名的哈佛教授应邀到某所大学做演讲。当时，演讲的大礼堂里挤了很多人，那些没有座位的听众只好站在走廊上听他演讲。然而，出乎意料的是，大礼堂的最前排却没有一个人坐。望着空荡荡的前排，教授惊讶地问道：“第一排怎么没有人愿意坐？难道坐着还不如站着？”
整个大礼堂一片寂静，谁也不吭声。
教授环视一周，又笑着问道：“你们不敢坐第一排是怕我向你们提问题吧？”
“是。”一个声音怯生生地回答道。教授微笑着说：“有什么可怕的呢？我又不会吃掉你们！”大家不由自主地笑了起来。接着，他对大家说道：“在我们学校，每一个人都喜欢争坐第一排。因为他们认为坐第一排才能亮出自己，才能更引人注目。只有引人注目，才有机会被他人赏识，被他人看中。坐第一排，就是争第一；坐第一排，就是给自己信心。这是我的老师教我的，我就是这样才取得今天的成绩的！”
敢不敢坐前排看似是一件小事，却可以折射出一个人内心力量的强弱。别人不敢坐你却坐了，别人不好意思坐你又坐了，这不仅表现了你有较强的心理素质，还体现了你有很强的自信心。观察一下不难发现，每次开会坐前排的人大都是工作积极认真、能力强、不惧怕压力、表现出色的人。他们的言谈举止中充满着自信，有一种敢作敢为、敢于迎接挑战的魄力。
毫无疑问，这种由内而发的精神状态，能增强别人对你的好印象，会增加对你的信任，一个个成功的契机就这样出现了。试想，在一场演讲会上，演讲者发名片的话，谁最有可能得到？一定是坐在前排积极听讲的人。如果是一场集体面试会，谁能首先获得面试的机会？同样是坐在前排跃跃欲试的人。
从一定意义上说，主动亮出自己就是推销自己。我们常说“是金子总会发光”，但如果你缺乏当众展示自己的勇气，总是不敢也不愿在人前展现自己，那么，即便你身怀绝技，他人也无法注意到你，更别提进一步了解你、认识你了，到头来你也只能空怀壮志，怀才不遇。
一个敢于亮出自己的人是自信的人，也是不断实现自我的人。所以，在这个竞争激烈、人才辈出的社会里，如果你想像哈佛人一样卓越不凡，那么就先学会亮出自己吧。在这方面，世界上最伟大的销售员乔·吉拉德为我们树立了良好典范。
35岁以前，乔·吉拉德是个换过四十个工作仍一事无成的人，他甚至当过小偷，开过赌场，朋友们都弃他而去。为了生存下去，吉拉德找了一份销售汽车的工作，而且他决定要好好改变自己。当公司开会时，他不再像以前那样总窝在角落睡觉，而总是坐在显眼的位置，如第一排，他还大胆地向领导提出各种问题。做工作时，他总是抱着一往无前的精神，尽自己最大努力，事事必争一流。
销售工作并不好做，怎么打开客户源呢？吉拉德决定把自己推到人前。
不管走到什么地方，遇到什么人，他都会第一时间递送名片：在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；上街购物消费时，他也会在临走前递上名片；吉拉德是一个篮球迷，前往体育场看篮球比赛时，他也会随身带着几万张名片，一旦观众为精彩的比赛欢呼雀跃时，他便把大把的名片抛向空中……
你可能对这种做法感到奇怪，但乔·吉拉德认为，每一位推销员都应该把自己推出去，设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，才会想到他。的确，当人们想要买汽车时，总会想到那个名片的主人。结果，吉拉德仅仅用了3年时间就坐上了世界销售
第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔·吉拉德的成功经历，值得我们深思。坐在前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。是鱼就应跃龙门，是鹰就当击长空，是千里马就应纵横驰骋。乔·吉拉德之所以能从一个处境落魄的人成长为世界上最伟大的销售员，关键就在于他有一个自信的心态，敢于亮出自己，并为之不懈努力地去追求。
当然，“第一”永远只有一个，争坐前排并不一定要得第一，而是要有这种竞争意识，激励自己为实现人生目标而不懈努力，激发自己一往无前的勇气和争创一流的精神。不难想象，有这种勇于“坐在前排”心态的人，即使一开始不如别人，也能通过一步步成长，最终出类拔萃，成为哈佛坐标。
02自信：人生最大的资产
哈佛大学的一位教育专家曾做了一个实验：他从学校里很随意地挑选出了3位普通的教师和100名普通的学生，让他们组成3个班，并对他们说：“你们是全校选出的最优秀的老师和学生，可以成为全校最棒的组合，能做出最好的成绩。”结果，一年后，这三个班的考试成绩是全校最好的。
这个实验说明了一个问题：“拥有自信，你就能成为你所希望的人。”
假如有人问，你身边或者你见到过的最优秀的人是谁？你会怎么回答？在你做出回答之前，我们不妨先来看个故事：一位有名望的大师步入年迈之时，想寻找一个最优秀的弟子，他将一位平时看来不错的徒弟叫来，说：“我的蜡所剩不多了，得找另一根蜡接着点下去，你懂我的意思吗？”
“我懂，你需要一位优秀的传承者，您的思想光辉得很好地被传承下去……”徒弟说。
“但是，”大师慢悠悠地说，“他不仅要有足够的智慧，而且要有充分的信心和非凡的勇气……这样的人选直到目前我还未见到。”
“您放心，”徒弟赶忙说，“我一定竭尽全力为您去寻找。”半年后，大师卧病在床，眼看要告别人世，最优秀的人选还没有眉目。
徒弟非常惭愧地说：“我对不起您，令您失望了。”
大师失意地闭上了眼睛：“唉，失望的是我，对不起的却是你自己。”停顿了许久他才又说道，“本来，最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己……”话没说完，大师便永远地离开了人世。
徒弟非常后悔，后半生都在自责……只要你稍微思考一下，就能通过这个故事领悟到：许多人一事无成，过着平庸的生活，就是因为他们低估了自己的能力，没有抱负，妄自菲薄。为了不重蹈这位徒弟的覆辙，每个向往成功、不甘沉沦者都应该牢记哈佛学子、美国作家爱默生的这句至理名言：“自信是成功的第一秘诀！”自信，就是信得过自己，对自己充满信心，相信自己是最优秀的。
其实，每个人都是最优秀的，差别就在于一个人如何认识自己，如何发掘和重用自己。当你觉得你是一块宝石时，你就是一块宝石。
哈佛之所以能成就诸多的成功人士，除了世界一流的教学质量外，就在于哈佛精神对每一个哈佛学子的熏陶与影响。在哈佛，非凡与平庸的差别不在于成就的大小，而在于人的思想与精神，在于人的心智，这里的心智主要指的就是一个人的自信心，只有心灵强大才算真正的强大，只有自信才算真正的优秀。哈佛的神奇之处就是将这一理念深深地根植在了每一位学子的心中。
如果说哈佛学子身上有什么迷人的、不同于他人的气质的话，那就是非凡的自信。难道我们不应该保持这种自信的人生态度，有着野心家一样强大的上进心，坦然面对每一个机遇，从容接受每一个挑战吗？如果你相信自己会成为什么样的人，并去做了，你自然就会成为你希望成为的那个人。
不过，一个人仅有坚定的信心是不够的，自信应该与行动有机地结合起来。如果没有努力作为基础，自信就等于自负，这种盲目的自信不过是空中楼阁，不堪一击。凭借自信，每个人都有成功的可能，但唯有那些拥有自信且肯于努力的人才会一步步接近优秀，最终直取成功。
美国政治家康多莉扎·赖斯的故事就是一个强有力的证明。
20世纪70年代时，美国的种族隔离制度依然很盛行，生活在伯明翰的黑人女孩赖斯跟随父母到华盛顿参观白宫，却因肤色被拒之门外，这令赖斯很受伤，也让她清楚地了解到：在一些人眼中，黑人是劣等人，生命一文不值，生活中充斥着不平等、屈辱和恐惧。但赖斯并不认输，她平静地告诉父亲：“我现在因为肤色而被禁止进入白宫，但总有一天我会在那里，我相信我是优秀的。”
开明、智慧和勇敢的父母十分赞赏女儿的勇敢志向，在父母的教化下，赖斯认识到：所有人都是平等的，谁也不应该由于他们所属的种族而受到歧视或者偏爱。任何人都不应该通过肤色或性别来决定自身成就，而应该通过个人努力。每个人的幸福都是由自己创造的，只要你对自己有足够的信心。
为了实现“赶在白人的前头”这一目标，赖斯数十年如一日，以超出他人多倍的辛劳发奋学习，积累知识，增长才干。26岁时她已经成为斯坦福大学的讲师。1993年，她出任斯坦福大学教务长，是该校历史上最年轻的教务长，也是该校第一位黑人教务长。不过，年轻的赖斯没有就此止步，在2000年美国大选时，她始终担当小布什的“军师”，为其出谋划策，并最终出任美国国务卿，入驻白宫，她是美国历史上第二位女国务卿，是担任这一职位的首位黑人女性。
赖斯无视种族歧视，勇于挑战自己，充满了强烈的斗志，最终成就了优秀的自我。如果赖斯把出身不好当作包袱，把自己看得过于平庸，她的各方面能力势必得不到有效开发，那么她还能走到权力的顶峰吗？答案不言而喻。
“我现在因为肤色而被禁止进入白宫，但总有一天我会在那里，我相信我是优秀的。”赖斯无视种族歧视，能说出这样的话，是凭着对自己的信心，但她后来出任美国国务卿，入驻白宫，成为举世瞩目的优秀女性，靠的就是让自信附着于“实干”这一载体上，不懈地去努力奋斗，以使自信发挥出它的力量。
相信自己吧，并付诸努力，定能化渺小为伟大，化腐朽为神奇。
03不要让别人的看法淹没了你的内心
一位刚刚入学的哈佛学子愁云满面地向自己的导师求教：“老师，我最近很纠结。有人赞我是天才，将来必有一番作为；也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大的出息。依您看，我到底是天才还是笨蛋呢？”
“你是如何看待自己的？”导师反问。“我？”学生一脸茫然。
导师解释说：“无论有人抬高你，还是有人贬低你，你就是你，你究竟是怎样的你，在于你怎么看待自己。”
你在乎别人的看法吗？当别人对你有一定的看法时，你会怎样？是坚定不移地做自己的事，还是想办法得到大家的认同？
事实是，我们很多人都会在乎别人对自己的看法，为了得到别人的认可，委曲求全、小心翼翼，甚至不惜费尽心机去附和别人。即使我们已经有了主见，但如果受到了大多数人的质疑，恐怕也会动摇，自我怀疑，甚至放弃。
我们之所以这样，因为每个人都有归属感和自尊心的需要，希望得到别人的认可、肯定和积极的评价。在乎别人看自己的眼光，关心别人对自我的评价，是件很正常的事。但你应该认识到，当一个人总是活在他人的评价里，完全被他人的评价所左右，最后很可能迷失自我。
大斌刚当上军官时，十分激动，处处积极表现自己。每次行军时，他都会走在队伍的前面带兵，有什么事情总是第一个冲上去。不料，这时有人说话了：“你们看，大斌还没有打过一次胜仗，他就高傲地走在队伍的最前面，真不害臊。”
大斌听后觉得很不好意思，便走到了队伍的中间，这时又有人讽刺他说：“你们瞧，大斌躲到队伍中间去了，就连带兵这样的小事他都不出头，他哪儿像一个军官，简直是个怕事的胆小鬼。”
这话听起来好像挺有道理的，于是他又走到队伍的后面。但在一次行军过程中，又有人取笑了：“你们看，大斌总是走在队伍最后面，这样哪儿像个军官，倒像一个小跟班的。”
到底该走哪儿呢？这下大斌连路都不会走了。这样的故事，似乎听起来十分可笑。然而，这种任由别人支配自己行为的事情并非只在故事里出现。回想一下，小到追求流行时尚，大到信仰和理想，你是否太多关注别人的看法，不敢相信自己的判断，不能坚守自己内心所想，结果变得没有主见，变得墨守成规，抑制了自身的发展？
为什么会出现这种情况呢？原因很简单，每个人的利益是不一致的，每个人的立场、主观感受也是不同的。张三说应该这么做，李四说应该那么做，隔壁的王大妈、看门的李大爷也都出来搅和，这时候如果你想做到面面俱到，是绝对不可能的。即使你做得再周全，也照样还会有人不满意。
所以，不要让众人的看法淹没了自己的思想，你只需坚守内心的信念就足够了。
对此，哈佛心理学系一名助理教授的观点是：一个人如果想主宰自己的人生，就必须好好掌握自己的信念。从事自己认为有价值的事时，要相信它，并勇往直前。假如没有确实的证据证明它是错的，就不妨假设它是对的。全心相信自己所做事情的价值，即使受到阻挠和诽谤也不改变信念，这样才能成就伟业。他的成功学就是“充耳不闻”，把他人对自己的“忠告”全当耳旁风。