第13章 做事的学问(13)

原先为市政公司提供服务的私人公司效率低而且要价高，这为盖茨和艾伦提供了竞争取胜的机会。他们用电脑来分析这些磁带，然后把结果卖给市政部门，他们比对手既快又便宜。盖茨雇用湖滨中学几个七八年级的学生，把磁带上的数据誊写到电脑卡上，然后盖茨把它输入到电脑里。接下来，他用自己设计的程序将这些数据转换成易读的交通流量表。

当交通数据公司开始正常运转后，艾伦决定制造自己的电脑以便直接分析磁带，这样就可免去手工劳动了。他们聘请了一位波音公司的工程师来协助设计硬件。盖茨拿出360美元，购买了一个英特尔公司的新型8008微处理器芯片。他们将一台16轨纸质磁带阅读器连接到这台电脑上，然后把交通流量记录磁带直接输进去。

与后来的微机相比，这台“土制”电脑是非常原始的，只是勉强能用而已，还不能保证它不出故障。有一次，盖茨洋洋得意地在餐厅向一位市政官员演示他的交通数据电脑时，机器突然卡了壳。盖茨鼓捣了半天，机器就是不听使唤。那位官员因此失去了兴趣。盖茨觉得很没面子，便向他母亲求援：“告诉他，妈妈！告诉他，它确实能工作！”

盖茨和艾伦利用交通数据公司赚了大约两万美元。但是市政公司并非天天需要进行交通流量分析，因此，这是一种越做越小的生意，公司不会有多大发展前途。当盖茨为交通数据公司招揽生意时，他又萌发了一些新的赚钱计划。不久，盖茨又与埃文斯合作成立了一个“逻辑仿真公司”。

逻辑仿真公司的业务范围包括设计课程表、进行交通流量分析、出版烹饪全书等。盖茨此时的生意经验毕竟还是很稚嫩的，只能说处于摸索阶段。他的公司业务范围如此广，看起来赚钱的机会更多，其实不然。这样没有明确的业务范围，自然也没有固定的客户，赚钱必然有限。

1972年5月，在他们结束三年级前夕，湖滨中学校方授权他们设计全校400多名学生的课程表程序。校方希望这套电脑软件可以从秋季72－73学年开始启用。湖滨中学原本是让那位受雇于本校教授数学，并帮艾伦设计过电脑的前波音公司工程师从事这项工作，但不幸的是，此人死于一场坠机事故。于是，这个任务就落到了盖茨和埃文斯肩上。

真是祸不单行，接受任务不到一周，肯特？埃文斯在一次登山事故中不幸遇难。悲痛的盖茨要求艾伦来帮助他完成这项工作。他们约定在当年夏天，艾伦放暑假回来后，共同来完成这项任务。

夏天刚开始，盖茨去了华盛顿特区，当了一名众议院服务员。这份工作是他父母通过国会议员布罗克？亚当斯找到的。盖茨很快就显露出他的经商才能。他以每枚5美分的价格买进5000枚麦戈文－伊格尔顿纪念章。当麦戈文把伊格尔顿挤出总统候选人名单时，盖茨就以每枚25美元的价格出售了这些日见稀少的像章，从中赢利几千美元。

当国会夏季休会时，盖茨回到西雅图，与艾伦一起进行设计课程表的工作。他们利用上次同信息科学公司的交易中得到的免费电脑机时来进行这项程序设计。同时湖滨中学也为设计课程表的电脑机时支付了费用。任务完成后，他们最后获得了2000美元的酬金。与信息科学公司的那笔交易相比，这只能算是为母校做贡献。当然，这也是盖茨和艾伦愿意做的。后来，他俩发财后，为湖滨中学捐了220万美元。他们还将捐款所建的演讲厅命名为“埃文斯”厅，以纪念那位过早夭折的战友。当然，这已是后话。

课程表软件设计取得成功后，盖茨又继续寻找其他机会赚钱。他给周围的学校发函，表示愿意为它们设计课程表程序，并愿意提供九五折优惠。

他在联络信中说：“我们应用了一种由‘湖滨’设计的独特的课程管理电脑系统。我很荣幸地向贵校推荐这一产品。服务上乘，价格优惠--每个学生收费22．50美元。

望有机会进一步与贵方商洽此事。”

可惜，他的业务联系未取得效果。因为不是每个学校都需要这种服务。

后来，比尔？盖茨终于揽到一笔生意--为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。当学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。

盖茨虽然聪明，以他当时的电脑水平，肯定不会有多了不起，但这种赚钱心切的态度，确实很了不起。他毕竟只是个十几岁的中学生，却到处找门路赚钱，发财的欲望如此强烈，焉能不发财？

很多事就是这样，当你有达到某一目的的强烈愿望，并以这种愿望作为行动的内驱力时，就极有可能达到目的。

这是因为，不管是聪明也好，愚蠢也好，都不可能要风得风，要雨得雨；也不可能处处倒霉，步步不顺。如果达成目的的愿望不够强烈，一遇到不顺利，就可能退缩不前，又怎能步入后面的顺境？而具有坚定信念的人，眼光盯着自己的目标，不以一时一事动摇自己的决心。这样，将逆境闯过去，在顺利时求发展，自然能一步一步走向成功。

同时上例也告诉我们敢想敢做敢于尝试，才能取得成功。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败是一种极端怯懦的行为。如果想成为一个成功者，就必须具备坚强的毅力，以及勇气和胆略。当然，敢冒风险并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得利益，这是成功者必备的心理素质。

立即动手别想太多

成功只垂青于那些立即行动的人。

比尔？盖茨说：“想做的事情，马上动手！不要拖延。”这是比尔？盖茨的成功经验，他的这种经验，同样适合于任何人。

如何做到“想做的事，立即去做。”？这就需要你养成从小事做起的习惯，当这种习惯深扎于你的内心之后，你就会达到“水到渠成”的境界。

比尔？盖茨曾向他的员工谈起他的成功之道，他说：“我发现，如果我要完成一件事情，我得立刻动手去做，空谈无济于事！”比尔？盖茨的这句话放之四海而皆准。

很显然，要能马上行动，就要克服一种许多人常有的拖延习惯。

拖延是一种习惯，行动也是一种习惯，不好的习惯要用好的习惯来代替。

仔细思考一下，拖延的事情迟早要做，为什么要推后再做？立即做完以后可以休息，而现在休息，也许往后要付出更大的代价。

想一想，在日常生活当中，有哪些事情是你最喜欢拖延的？现在就下定决心，将它改善。

从最简单的事情开始，当你可以激发自己的行动力的时候，你会非常有冲劲，会非常想去完成一件事情。

拖延是行动的死敌，也是成功的死敌。拖延使我们所有的美好理想变成真正的幻想，拖延令我们丢失今天而永远生活在“明天”的等待之中，拖延的恶性循环使我们养成懒惰的习性、犹豫矛盾的心态，这样就成为一个永远只知抱怨叹息的落伍者、失败者、潦倒者。成功学创始人拿破仑？希尔说：“生活如同一盘棋，你的对手是时间，假如你行动前犹豫不决，或拖延地行动，你将因时间过长而痛失这盘棋，你的对手是不容许你犹豫不决的！”拖延是这样的可恶，然而却又这样的普遍，原因在哪里？

成功素质不足、自信不足、心态消极、目标不明确、计划不具体、策略方法不够多、知识不足、过于追求十全十美，这些都是原因。

停止拖延，比尔？盖茨先生提示，立即去提高自己的成功素质，缺什么，补什么。

以下是比尔？盖茨对克服拖延，立即行动的对策探讨。

做个主动的人。要勇于实践，做个真正在做事的人；不要做个不做事的人。

不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。将来一定有困难，一旦发生，就立刻解决。

创意本身不能带来成功，只有付诸实施时创意才有价值。

用行动来克服恐惧，同时增强你的自信。怕什么就去做什么，你的恐惧自然会立刻消失。

自己推动你的精神，不要坐等精神来推动你去做事。主动一点，自然会精神百倍。

时时想到“现在”、“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不可能做到”意义相同，要变成“我现在就去做”的那种人。

立刻开始工作。不要把时间浪费在无谓的准备工作上，要立刻开始行动才好。

态度要主动积极，做一个改革者。要自告奋勇去改善现状；要自动担任义务工作，向大家证明你有成功的能力与雄心。

停滞即意味着消耗

有了想法，就赶快行动，等一切条件都具备时再动手，就已经晚了。什么事情先做起来，中途遇到问题，再慢慢解决。

说起王跃胜有些人不大熟悉，但是说起“飞宇”网吧，北京大多数人不会陌生。在拥挤的北京市区地图上，可以清晰地看到它的位置。王跃胜就是“飞宇”网吧的CEO，同时他还是九届人大代表。1985年的时候，他是共青团的突击手，当时还在团中央的胡锦涛同志给他发了奖杯。

王跃胜是一个农民，可别人说他不是一个一般的农民，是个现代的城市农民。他在号称中国“硅谷”的中关村核心地带北京大学南门外开网吧，一开就是18家，而在全国，他开了300家。王跃胜相信“网络改变命运”这句话，因为他自己已经彻底地被网络改变了命运。王跃胜希望网络能够改变更多人的命运，在他的网吧里，几十万人学会了上网。

王跃胜最初做的是煤矿工人。他原以为当上工人，家里便有了依靠，可他以前没干过重体力活，下井才七天，就弄得浑身都是伤。后来，也曾清理过马圈，扫过煤路。看着又脏又累又无聊的工作，王跃胜问自己：难道一辈子就做这个？

那是1982年，王跃胜从父亲那里要了80元钱，又东拼西凑了100多元。这总共不到200元钱就是他准备挖第一桶金的全部资金了。他四处筹资，办起了加油公司，很快积累了可观的收入，但是，他并没有停止前进的脚步。1997年5月，公司上了一套电脑管理系统，刚开始也没觉得怎么好使，慢慢地他发现，每月结账的时候，它的作用特别大，以前需要2到3天才能结清的账，计算机十几分钟就解决了。有了电脑管理系统，也带来了新的问题，因为需要维护设备，使用软件，公司又没有人懂，一有问题就要往北京跑，太麻烦。于是王跃胜又想：不如在北京开个公司，找几个高科技人才，办事也方便。

1997年7月，王跃胜第一次来到了中关村。他在北京呆了两个月，几乎走遍了中关村的每个角落，深切地体会到电脑软件门外汉的滋味，认识到再靠当年的苦干是不行了，根本无法立足。一次很偶然的机会，王跃胜进了一家网吧，发现里面全是大学生。这时一个想法在他的脑海中产生了：既然大学生都喜欢去网吧，那就开一个网吧，既能交朋友，又能找人才。主意一定，他就开始选地方，北大、清华、理工大、北航等学校一比较，发现还是北大这边好，小南门离学生宿舍才几十米，出门就能上网，并且还处于中关村的核心地带，周围辐射清华、人大，所以就选北大南门。1998年2月14日，飞宇网吧开业了。

刚开业的时候，飞宇只有25台电脑，100多平方米营业面积。他到电信局申请64K专线的时候，电信的人就说，现在上网的人不多，太超前了，要小心，可他还是看好网络的发展，就毫不犹豫地申请了。开网吧那会，也是比较胆大，因为还没有网吧管理的规定，工商局也经常来查。他们注册的技术公司，就说是在搞电脑培训。北京人的素质都很高，也比较理解，后来有了规定，才有了经营网吧的执照。

飞宇网吧每天的电脑上网率达到23．6小时。大学未放假时，几乎每天可以看到排队等候上网的奇景。现在如果你去北京海淀路北大南墙一段，发现哪儿挤满了自行车，不用抬头，这里的招牌一定是“飞宇”。“飞宇网吧”早上7-9点免费上网。每天8点59分时，北大小南门总会出现这样一个场景：突然间，北大南墙的“飞宇网吧”各个大门打开，成千上百个年轻人走出来。

“想到了好主意，我一定马上实行，就像我办加油站那”王跃胜如是说。

农民般憨厚的王跃胜告诫年轻人，有了想法，就赶快行动。不要等到一切条件都具备了，那时就晚了。什么事情先做起来，中途遇到问题，再慢慢解决。

冠军永远都是那些百折不挠被打倒了还会再爬起来的人。一次、两次不成，就再试几次。能不能成功，全看你能否坚持到底。多数人没有达到目标，原因就在于不能坚持。百折不挠的毅力，才是成功人生的必备条件。

人一生不可能常处顺境，有时候你会被三击出局，只要你继续参加比赛，总会击出让你满意的成绩。

坚持不懈不是要你永远守着一件事不放，而是要全力以赴做好眼前的事--先求耕耘，再问收获；渴求知识和进步，不辞辛劳争取新客户；提早起床，随时寻求提高效率的方法。天才未必就能富有，最聪明的人也不一定幸福，财富不是天上掉下来的。只有辛勤工作、认真筹划和坚持不懈，才能奏效。

精神病的候诊室里坐满了承受不起一时挫败的人，如果继续尝试、坚定不移，他们还有希望告别痛苦。然而他们却完全放弃了尝试，即使是最轻微的挫折他们也怯于承受，总是担心那会动摇了他们的严格标准。

悲观无能的人通常会自以为是自作聪明。他们经常会满怀歉意地说：“噢，这事我办不到”；“这对我太难了”；“我不可能成为这样的人”。他们真正的意思是，那不是我的责任，再说我也不具备那个能力，因此犯不着那么辛苦地竭力奋斗。

相反地，健全而快乐的人洞悉世情、自知甚深。他们了解人非圣贤，孰能无过。他们知道偶然的挫败乃是人之常情。为这样的事过分自责，未免浪费精力，不如把宝贵的精力投注在追求尝试下一次的进攻上。

世界上已经寻获的钻石当中最大最纯的一颗名为“自由者”的钻石，就是一位名叫索拉诺的委内瑞拉人在挑选了999999颗普通石头的最后一次弯腰抬起的“鹅卵石”。

我们多数人常犯的毛病，就是不肯再试几次。

以下是一个人的经历：

1832年，他失业了。同年，他竞选州议员落败。

1833年，经商失败。

1834年，当选州议员。

1835年，丧偶。

1836年，患精神衰弱症。

1838年，竞选州议会议长落败。

1843年，争取党提名竞选联邦众议员未成。

1846年，当选众议员。

1848年，党再度拒绝提名他为众议员候选人。

1849年，争取国有土地管理局局长一职被拒。

1854年，竞争参议员落败。

1856年，争取党提名为美国副总统候选人未成。

1858年，竞争参议员再度落选。

1860年，当选为美国总统。

这个人就是美国人都敬仰的总统--亚伯拉罕？林肯。