第2章 钟表启示

一只新组装好的小钟被放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀答”、“嘀答”有条不紊地一秒一秒地走着。

其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该开始工作了。可是恐怕你在走完3200万次之后就吃不消了”。

“天哪？3200万次？”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事，办不到，办不到”。

另一只旧钟说：“别听它胡说八道。不用害怕，你只要每秒钟滴答走一下就行了”。

“天下哪有这样简单的事？”小钟将信将疑，“如果是这样，我就试试吧”。

小钟很轻松地每秒钟“滴答”走一下，不知不觉中，一年过去了，它走了3200万次。

我们每个人都渴望梦想成真，而成功似乎远在天边遥不可及。当你选择了推销作为自己的职业后，不可避免地将遇到种种困难，有时，倦怠和不自信也会使你怀疑自己的能力，甚至放弃努力。其实，当你下定决心以推销作为事业后，必须为自己做一个清晰的规划，同时，你需要将这个规划放在心里，让自己的每一天有一个引导，想着今天做什么事，明天该做些什么，下周的计划是怎样的。按部就班，踏踏实实地做好每一天，成功必将降临？

当然，我们承认远大的目标是成就事业的基础，但是，更重要的是千万不要怀疑自己的能力，不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧——“我行吗，我现在只是一个小小的推销员罢了。”让这些怀疑、畏惧沉入大海吧？要知道：要想有创造，要想成为一个开拓者，就要有“创造者的骄傲自大”？自认为伟大，然后勤奋地工作，向自己伟大的梦想一步一步前进。做好自己正做着的任何有意义的事情，相信自己具有伟大之处，并让它指引自己正直而有效地生活。那么极可能，有一天，你会成为别人心目中的“伟大人物”。伟大，并非高不可攀，那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度，任何人都可能登上去？

有一个寓言故事：两个卖菜的人，一个人总是想着今天要是能把菜都卖了就好了，另一个人则老是在打算怎么样才能成为当地首富。他们都很勤劳，都为了自己的打算不停地努力。最后，第一个人总是能够把菜都卖光，而第二个人也成为了当地的首富。为什么，要知道若是一开始就只打算要100元的话，那么最后由于种种原因，你得到的可能只有10元，但是如果你一开始就要1万元的话，就算最后失败了，你也许还有1000元。所以，我们要立志就要立志当一个业务冠军，决不仅仅是一个公司的优秀业务人员这么简单？

你的职业目标是什么，在开始行动之前，一定弄清楚，你到底在为什么奋斗？如果只是养家糊口，那么只要按时完成销售任务就够了。但是你那些美妙的梦想呢，它们怎么办，难道就这样放弃了吗？不，当然不？所以在阅读这本书的其他章节之前，应该明确自己的职业目标是什么？

不是简单地满足你自己的生存需要，而更多地是你对于成功的渴望？

你是一个推销员，同样也是一个希望有成就的人，因此，首先就要制定你的目标，绘制你的人生蓝图：

在一生中，你计划做什么？

希望最后成为怎样的人物？

需要做些什么，才能实现自己的愿望？

先回答上面的三个问题，然后再将你的远大目标写下来，时刻提醒自己，要为了它们去奋斗。不要认为自己以一个推销员的身份去制定成为成功人士的目标是好高骛远。万丈高楼平地起，每个远大的目标都需要你从脚下开始。

最现实可行的办法是，制定一个详细的目标计划表。为了实现你的远大目标，你在最近的5年要实现什么短期目标，然后想一想，为了实现短期目标，你在未来的1年该做些什么？以此类推，直到做好明天的计划。这样做的目的在于使你的远大目标成功软着陆？如果它一直在天上悬着，你毫无计划，漫无目的地奋斗一生，也不一定能够碰得到它。这就是不积跬步，无以至千里的道理。着名的汽车推销员曾经在自己的办公室里面、汽车车顶贴着一张写有“49”的纸，周围的人都很费解，这个数字对于他究竟意味着什么呢？在他生日的时候，人们得到了答案。原来这就是提醒他实现自己的人生目标的数字。他打算在49岁，结束自己的推销员生涯，并且打算拥有一个自己的汽车旅馆。

所以给你一个小小的建议，为你的目标找一个关键的字代替，比如说时间或者中心词，甚至可以是你最爱的人的名字，因为你想让他（她）过得更加舒适。放在随时都能看见的地方，它会激励你前进。当你制定明天的计划的时候，如果觉得每天这么详细地列出计划，是一件非常痛苦的事情，因为这意味着你明天也许又不能够去享受生活了，那么请看看这个词或者这个名字，你也许就会充满了动力，更乐于为这个目标而奋斗。其实谁都明白，充满挑战的人生才是精彩的人生？

那么请先深呼吸一次，然后大声地告诉自己——你的目标？

定律释义：

毫无疑问推销员的每一天都是忙忙碌碌的，但真正优秀的推销员清楚自己的忙碌究竟是为了什么。