第1章 前言

“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓，取之于时而息财富，智者有采焉。作《货殖列传》。”这是《史记》中对商人的描述。

中国经商的传统起源于何时已无从考证，但中国商人的成长环境却是相当不妙，在中国传统的“重农抑商”思想的影响下，中国的商人自产生之日起，就始终处于受贬抑的地位。

虽然如此，中国的商业发展还是贯穿了整个中国历史，在中国广袤的大地上，还是孕育了无数杰出的商人。可以说，没有中国商业的发展，没有中国商人的活动，就没有中华五千年的文明。

马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以致在一定历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”

既然商业有如此重要的作用，商人有如此重要的地位，那么对他们进行研究和品评就显得十分必要。

值得注意的是，中国商人阶层的形成一开始就表现出它的地域色彩，结成自己的流派，崛起了十大商帮。各商帮的经营项目、活动范围、经营风格、观念并不完全一样。就是到了现在，在全球经济一体化到来的时代，各地商人经商还是呈现出不同的特点。

比如，在当前大众心目中，北京商人无商不“官”；上海商人无商不精；四川商人虽说朴实执中，毕竟有顽固保守之嫌；广东商人虽说缺点不少，但凭借勇于开拓创新与务实拼搏的创业精神，终究是赢得了商而不奸、可赞可敬的普遍评价。

因此，要想与各地商人做生意，并在商业活动中步步为赢，先声夺人，就有必要了解不同地域商人的特点，抓住关键，区别对待。《孙子兵法》早就说了：“知己知彼，方能百战不殆。”

本书撷取了十七个具有代表性的商人群体，从各地商人的性格特点，以及经商手段入手，生动而全面地揭示了商业游戏中的。隐形规则。同一般“重特点，轻技巧”的商人地域性格各不同，本书立足于性格特点，意在诠释造成此种特点的主客观原因，并提出了一些可行的做生意技巧，希望能给经商之人以及对商业领域感兴趣的人以启示。名为“抛砖”，实则“引玉”，从而助你在商业活动中游刃有余，所向披靡。