第6章 远景规划能力(6)
有一个源自哈佛的调查结论：在接受调查的年轻人中，有27%的人是没有目标的，他们总是生活在社会的最底层，生活中不如意的和抱怨的很多。60%的人对目标的认识很模糊，他们总是生活在社会中下层，但算是安稳度日。10%的人有清晰的短期目标，生活在社会中上层，而且呈稳步上升趋势。最后的3%的人，他们有着短期和长期的生活目标，属于顶尖成功人士。这就是说：你选择什么样的目标就会有什么样的成就，也会有什么样的人生！今天的生活状态就是你过去的目标！
你属于哪个百分层次中的呢？
美国潜能大师伯恩崔西说：成功就等于目标，其他一切都是这句话的注解！那么好，在这里我们暂且将“达成预期目标”作为成功的定义！有的人可能会有很多个目标，如何能确定一个有效的目标呢？这里有一个基本原则：
1.其他的；
2.可以量化的；
3.能够实现的；
4.注重结果的；
5.有时间期限的。
如果你的目标同时具备了以上5点，就说明这个目标是有效的！
好了，当我们知道了目标的重要性，而且制定出一个有效的目标之后，接下来就该看看自己对目标的期望强度了，当然不同的期望强度就会有不同的表现特征，也会得到不同的结果。
期望强度分为以下6种：
1.如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况：一种是真的不想要；另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
2.期望强度为20%~30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。
3.期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就退缩，成天幻想着不付出就能得到。这一类定义为想要，但十有八九不会成功！
4.期望强度为70%~80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够。等待机遇，靠运气成功，即使得不到也会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
5.期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功。对他而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
6.期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言。对于他们来说，达不成目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要！所以，他们一定有办法得到！
明确了方向，了解了自己的行为目的，知道什么是最重要的事情，然后朝着这个方向去努力。在某一个阶段静下来评估一下新的进展，或是检讨自己的效率，因为能“看”到结果，所以保持信心与激情全身心地投入！这样还有什么能阻挡我们成功的步伐呢？
一句话，一个组织的领导人必须明确：我想要的是什么，我有多想要。
【思维创新】
正确分解目标，才能有效达成目标期望。
分解目标最有效的方法如下：
1.剥洋葱法。像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。
在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。然后，将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。然后，把总体目标分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去，把每个长期目标分解成若干个两到三年的中期目标。然后，把两到三年的中期目标分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将，每个短期目标分解成月目标，周目标、日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。
所有的目标，不管它有多大，一定要分解到——你现在去做些什么！
你现在所做的每一件事情，都应该跟你的梦想相关联。否则，这个梦想实现的可能性已经不太大了。
2.多叉树法。我们可以想像一下：有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。
将一个目标，做多叉树的分解的技巧：
首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。
（1）小目标是大目标的条件。
（2）大目标是小目标的结果。
（3）小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现。
写下一个大目标，然后问：要实现该目标的条件是什么？
列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件，就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标，就是大目标的第一层树叉。
接下来，再问：要实现这些小目标的条件是什么？
列出达成每一个小目标所有的必要条件与充分条件。这样就会变成，各处的小目标的第二层树叉。
如此类推，直到画出所有的树叶（即时目标），才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。
从叶子到树枝，再到树干，不断地问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗？
回答如果是“是”，表示这个分解已经完成。如果回答“不一定”，表明所有列出的条件，还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝（小目标）。一棵完整的目标多叉树，就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树，又叫“计划多叉树”。
【实战要点】
判断目标期望能否达成的方式有以下两种：
1.充要判断法
将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还有各种辅助条件，表明只要小目标全部达成，该大目标一定会达成。如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，表明分解时忽略了其他的条件。这时，立即予以补充，直到条件完全充分为止。
2.直接判断法
针对每一个目标，直接问自己下面的问题，自问自答，答案可以让我们自己判断，该目标是否能达成。
问题：
（1）为何要达成这个目标？
（2）达成这个目标的意愿到底有多强烈？
（3）达不成，怎么样？
（4）愿意付出什么样的代价？
答案：
（1）列举十条以上的理由。
（2）意愿的强度是100%。
（3）不成功，便成仁！
（4）愿意付出任何代价
这个世界日新月异，现实是千变万化的，如果一个目标在将来它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢？
唯一不变的，就是变化。在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化时，我们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。
【情景再现】
1.情景案例
1968年，美国的罗森塔尔（Rosenthal）和雅各布森（Jacobson）两位心理学家来到旧金山的一所小学，从一到六年级中各选三个班级，对18个班级的学生“认真”地进行发展潜力预测之后，将“有优异发展可能”的学生名单通知了老师。有的学生在老师的意料之中，有的却不然。对此，罗森塔尔解释说：“请注意，我讲的是他们的发展，而不是现在的基础。”并叮嘱老师不要把名单外传。8个月后，他们对这18个班进行了跟踪调查。结果是，名单中的学生成绩比其他同学增长得更快，特别是原来被老师不看好的学生，不仅令老师和家长感到意外，就连他们自己也感到莫名其妙地进步了很多。
其实，这只是一项心理学试验，罗森塔尔提供的名单纯粹是随机抽取的。但是他们通过自己“权威性的谎言”暗示教师，坚定了教师对名单上学生的期望和信心，同时，老师也不由自主地暗示了名单中学生，偷偷地告诉他们教授说他们如何潜力无限、前途光明。接受了暗示的教师用友善和鼓励代替了过去的批评与惩罚，而这些学生也更加自尊、自信、自爱、自强，有了出人意料的发展。这就是著名的教育心理学上的“罗森塔尔效应”，也叫期望效应。
在七十年代，电脑还是少数高级白领才能够操作的神秘机器时，曾经有一家美国公司的副总也根据期望效应做了一个试验。他在公司的清洁工里挑选了一个黑人，并坚信他有能力从事与电脑有关的工作。结果三个月后这个清洁工真的就“乌鸦变凤凰”，成了公司出色的电脑操作员，彻底扔掉了与扫把为伍的工作。
问题：请问，从案例中你受到了什么启示？
2.角色模拟
假设你是一家企业经理人，你将通过何种方式明确自己的目标期望，接着将这种目标期望灌输给员工，以此激励员工的工作创新能力以及积极性？
3.思维启蒙
确立目标并不困难，困难的是如何确立合理的目标，以及确定合理的期望值，以确保目标达成，请结合本节内容作出简要陈述。
4.实务训练游戏
分别有五个运动员，参加四百米比赛。对于第一个运动员来说，我们希望他跑5分钟；对于第二运动员来说，个我们希望他跑4分钟；对于第三个运动员来说，我们希望他用3分钟50秒跑完；对于第四个运动员来说，我们希望他用3分钟40秒跑完；对于第五个运动员来说，我们希望他用3分钟30秒跑完。观察比赛结果。（目的：期望值不一样，结果就不一样）
5.提升计划
第一天
查阅资料正确定义目标。
第二天
查阅资料正确定义期望值。
第三天
找出目标期望和目标实现之间的关系。
参考答案
1.情景案例：期望值对一个人有增强信心，给予其工作力量的潜在作用，一个职业经理人明了了组织的期望目标，在此基础上对自己的下属给与期望，给与目标，激励下属士气，是经理人高效领导力的表现。
2.角色模拟：答案略
3.思维启蒙：答案略