第90章 丘吉尔做广告

丘吉尔曾说：“当我不再当首相时，我要做个广告人！”

丘吉尔任职期间日理万机，非常繁忙。但他十分注意身体健康，丘吉尔每天都尽量偷闲睡一个小时午觉，因其善于劳逸结合而活到90多岁高龄。他退休后，英国有位商人皮尔斯登门求他为新产品——美迪牌席梦思软床做一则广告，丘吉尔觉得这正是“练兵”的好机会，于是大笔一挥，写道：“我的长寿秘诀——能躺着绝不坐着。躺在美迪牌席梦思软床上舒服极了！——丘吉尔”，这则名人广告打出去后，此种软床立即畅销欧美市场。

丘吉尔强调任何广告都不宜大吹大擂，过度夸张的广告不仅显得虚假，而且容易使顾客“倒胃口”，从而产生逆反心理。丘吉尔认为广告要深入浅出，平中见奇，用最亲切最平常的百姓话，诱发出不寻常的欲购心理。他反对优质产品不用做广告也可畅销的谬论，他说：“广告是产品的眼睛，不仅含着对上帝（顾客）的友好微笑，而且充满诱人的魅力！产品通过广告宣传成为上帝（顾客）的情人！”