第2章 勇于冒险是做事的最大心计(1)

这个世界从来都是冒险者的乐园，敢于冒险者，即使是龙潭虎穴、刀山火海他们也敢闯一闯。虽然这期间充满危险和艰辛，但却常常会寻得奇珍异宝。民间有谚道“撑死胆大的，饿死胆小的”，胆小如鼠难成大气候，惟有勇于冒险，胆大心细的人，才能在这个社会中混得比别人更好一点，成为被人景仰的“人上之人”。

1.敢想敢做才能赢

世上有两种人难成大器：一种是身体勤快而思想懒惰者；另外一种是思想勤快而身体懒惰者。第一种人好比是蚕，辛苦一辈子为别人做了嫁衣裳；第二种人好比是狈，只会替狼出歪主意而自己从不行动。做事既不能学蚕，也不能学狈，惟有摒弃二者的缺点敢想敢做，有了好主意就立马行动者才能成功。

敢想敢做是一个人成功的基本前提之一，想是做的灵魂，做是想的结果，有了好的主意便行动，是成功者必须具备的基本素质之一。

在上个世纪世界经济危机最严重的1929年，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间钱就是生命，因为有了钱就可以购买食物，就可以养家糊口。年轻的艺术家精于木炭画，而且画得栩栩如生，只是时局容不得他去发挥罢了，毕竟时局太糟了，在那种艰苦的日子里，大家都在为生计奔波，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢？

年轻的艺术家知道，自己惟一可能的市场是在有钱人那里，但如何才能接近他们呢？对此他苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的摄影照。他回到家，开始画起来。

他画完了像，然后放进相框里。画画得相当不错，他为自己的杰作感到非常满意，下一步任务就是去接近银行总裁推销自己的画了。

他在商界没有朋友，所以想得到引荐是不可能的。如果直接要求与对方见面，对方也肯定会把他拒之门外。写信要求见他，但这种信肯定通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。

他决定采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强，他决定冒险尝试一下。

他梳好头发，穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：如果事先没有约好，想见总裁不太可能。

“真糟糕”，年轻的艺术家说，同时他把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”说完把画拿到了总裁那儿去了。

秘书马上就回来了，“他想见你”，她说。

当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了”，他说，“这张画你想要多少钱？”年轻人舒了一口气，告诉他要25美元（那时的25美元至少相当于现在的500美元），结果成交了。艺术家就靠这点钱暂时度过了难关，并且使他找到了一条不错的生财之道。

为什么这位年轻艺术家的计划会取得成功呢？不外乎有以下几个原因：

（1）他刻苦努力，精于他所干的行业。

（2）他想象力丰富，他不打电话先去约好，因为他知道那样做他会被拒绝。

（3）他敢想敢做，敢于尝试和冒险，他不想卖给邻居，而是去找大人物。

（4）他有洞察力，他能投总裁对名利的爱好，所以选择了他的肖像是明智的，他知道这肯定对总裁的口味。

（5）他敢于另辟蹊径，在采取行动前研究市场，认真估计第一笔生意后的事，他成功了。还有，最重要的一点就是他不害怕去做那些“做不了的事情”。

敢想敢做，让这位处在困境中的艺术家找到了解决温饱问题和实现自己价值的办法。他的机智和勇气着实让我们佩服，当一个人的胆量与智慧相结合时，那就没有什么办不成的事了。

2.不敢下水的人，永远也不会游泳

做事求稳是大部分人的一种心态，这本无可非议，但过于求稳则难成大事，因为不敢冒险和尝试，永远跟着别人后面，到头来也只能拾点别人遗留下来的残羹冷炙了。只有那种不畏风险，敢于在机遇面前果断出手的人，才能真正地成大事。

风险和机遇从来都是一对孪生兄弟，风险越大，则意味着绝大部分人都不敢向前迈进，也就意味着这其中的机会也就越大。最有希望的成功者往往并不都是才华出众的人，而是那些善于利用每一次机会去开拓进取的人，美国摩根王朝的缔造者J·P·摩根，便是这样一位敢于冒险的“冒险之王”。

J·P·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭，摩根家族是在17世纪初从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重，保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，J·P·摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德国哥廷根大学毕业后进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途径新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”

“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”

摩根对此非常生气，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲吉诺斯。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里，就是这个商行对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

时间到了1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天，克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子，摩根新结识的朋友，来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重！”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又狠赚了一笔。

此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

摩根金融王朝的建立影响了美国经济达一个多世纪，直到今天，摩根财团依然是美国八大财团之一。这一奇迹的缔造者，便是财团的主要奠基人J·P·摩根先生，正是他的勇于冒险，敢于开拓进取，才得以使摩根家族成为举世闻名的超级大财团，成为美国经济史上的一个神话。

3.人要“出头”就不怕“碰头”

没有人会一辈子不犯错误，喜欢冒险的人会比常人犯的错误更多、更大，但正是在这一次次的错误当中，人的平庸和怯懦也会随着经历的增长而渐渐消失，随之而来的便是瑰丽多彩的不平凡人生。

生命从本质上说就是一次探险，这种探险不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临，冒险总比墨守成规让你更有机会出人头地。

任何事情的圆满结局都是等不来的，必须用行动促成其实现。行动意味着打破平庸，就得敢冒一定的风险，虽然有时候免不了失败，但这种失败同样具有不可磨灭的价值，其价值就体现在后来的成功之中。

约翰·吉姆森升任为公司新产品部经理后的第一件事，就是要开发研制一种儿童所使用的按摩器。然而，这种新产品的试制失败了，吉姆森心想这下非要被老板“炒鱿鱼”不可。

吉姆森被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待。“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗？”总裁问道，“好，我倒要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于冒险。如果你缺乏这种冒险精神，我的公司就不会有发展了。”数年之后，吉姆森成了公司的总经理，他仍然牢记着总裁的这句话。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基在未发迹前的年轻时代，曾担任过铁路公司的电报员。

有一次在假日期间，轮到卡内基值班，电报机传来的一通紧急电报，让卡内基几乎由椅子上跳了起来。

紧急电报通知在附近铁路上，有一列货车车头出轨，要求上司命令替班列车改换轨道，以免发生追撞的惨剧。

当天是假日，卡内基找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒地过去，而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。

卡内基只好敲下发报键，以上司的名义下达命令给班车的司机，调度他们立即改换轨道，从而避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件。

按当时铁路公司的规定，电报员冒用上司名义发报，惟一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定，于是在隔日上班时，写好辞呈放在上司的桌上。

上司将卡内基叫到办公室内，当着卡内基的面将辞呈撕毁，拍拍卡内基的肩头说：

“你做得很好，我不但要你留下来继续工作，还要提升你的职位。记住，这世上有两种人永远在原地踏步：一种是不肯听命行事的人，另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人其中的一种。”

清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的。这是所有成功者都需要具备的条件。

卓越者之所以能够卓越，取决于他愿意去做一些平庸者所不愿意做的事。平庸者之所以平庸，乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。

要能够清楚了解什么是该做或不该做的事，首要条件就是必须拥有明确的目标，其次需要有清晰的定位，最后加上智慧，这样，就可以有正确的判断力，把握住自己该做的事情。

一个人的才华和能力，只有通过冒险，通过克服一道道难关，才能展现出来。那种安于现状不思进取的人，没有危机感的人，不愿参与竞争和拼搏的人，他们得到的奖赏肯定不是成功，而只能是彻头彻尾的平庸和失败。

4.只有傻瓜才会守株待兔

心动不等于行动，我们生活中的许多人总在办事时是畏首畏尾，瞻前顾后，受制于诸多客观条件，等到终于下定决心时，机会早就溜得无影无踪了。所以一个勇于冒险的人应该记住一句话：不要等待，心动了就赶快行动。

科学家曾经研究发现，人人都是天生的冒险家。人从出生到五岁之间，即生命中最早的五年，是冒险最多的阶段，学习的能力远较往后数十年更强、更快。

试想，一个不及五岁的幼儿，整天置身于从未经历过的环境中，不断地自我尝试，学习如何站立、走路、说话、吃饭等等。在这个阶段的幼儿，无视于跌倒、受伤，一切冒险为理所当然，也因为如此，幼儿才能逐渐茁壮成长。

反而是当一个人年纪愈大，经验愈多之后，就变得愈来愈胆小，愈来愈不敢尝试冒险。这是为什么？

理由很简单，因为大多数人根据过往的经验得知，怎么做是安全的？怎么做是危险的？如果贸然从事不熟悉的事，很可能会对自己产生莫大的威胁。所以，年纪愈大的人通常愈讨厌改变，喜欢安于现状，非得如此才能让他们感觉舒服。

行为科学家把这种心态称之为“稳定的恐惧”，意思是说，因为害怕失败，所以恐惧冒险，结果观望了一辈子，始终得不到自己想要的东西，殊不知，凡是值得做的多少都带有风险。

不可否认，所有的冒险都会令人感到兴奋，同时也会产生焦虑。不过，话又说回来，在生命的过程中，冒险既然是不可避免的事，何不干脆让自己奋力放手一搏？

勇于冒险的人，人生就不会平淡无奇，女强人丁素兰便是其中一例。

大学毕业之后，丁素兰教过一阵子书，后来决定改行，做房屋中介经纪人。她身边的人听到这个消息都劝她：做教师是个安稳的职业，你一个女陔子，何必出去冒险！可是丁素兰却有自己的主见。

面试的时候，房屋公司的主试官告诉丁素兰：“因为你是女孩子，我们还在考虑要不要雇用你，担心你不能胜任。”丁素兰听了很不服气，心想：“你们等着看好了，我一定要向你们证明我的实力！”

事实上，丁素兰对房屋中介这个领域并不熟悉。尤其是在十年前，这个行业的社会形象并不太好，颇遭人议论，而女性经纪人更是少见。