第8章 审时度势，在商战中胜者为王(1)

《孙子兵法》第五篇讲兵势。何谓“势”？孙子曰：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”又曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这表明，作为战争的指挥者，必须善于制造有利己方的态势，善于利用有利己方的态势，从而保证战争的胜利。在商战，企业的领导人必须具有敏锐的观察力，善于根据各种商业形势的发展来调整企业发展方向，巧手利用有利的时机发展自己，规避不利的形势，紧紧掌握商势，确保在竞争中不被淘汰。

1．顺应时代发展，脱颖而出

孙子曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水能把巨石冲走，是因为它有势能；一个企业要壮大发展，除了自身的努力，还必须借助外力，比如国家的经济形势，政治取向等。在商战中，外力借得好可能就脱颖而出，反之，则可能被淘汰。

韩国最大的企业现代集团，不仅资产雄厚，规模庞大，雄跨南韩众财团之首，而且在世界上也赫赫有名。80年代末，现代集团已拥有关系企业37个，海外分公司47个，职工人数达到16万，经营范围从房地产到建材，从汽车到钢铁，从造船到海运，从电子到化工以及贸易，金融保险等诸多领域。这样一个高度影响韩国经济发展，甚至对世界经济也有影响力的“现代集团”，40年前却是一个刚刚离开山村并且几经坎坷的农家子弟，靠白手起家开创，他就是郑国永。

郑周永1934年离家出走，在汉城一家米行做发货员。后来又从事汽车修理工作，到40年代初有积蓄，便放起手干开了。

1941年日本发动了太平洋战争，第二天日本当局颁布了“企业整备令”，并开始在民间搜刮各类金属战备物资。1943年郑周永的工厂被迫与“日进工作所”合作，实际上是被人吞并。

郑周永一气之下，撤出股金，购买了30辆卡车，转行从事运输业，承担了宝光矿业株工会社的矿石运输业务。然而，这一业务使郑周永极不开心，他不仅经常受到矿主的刁难和训斥，而且他的车队时刻有被日本人藉战争之名征用的危险。出于某种预感，郑周永终于在1945年5月15日将他的车队及承运合约一起转让他人，带着一大批现款，返回故乡。

这件事使郑周永终生难忘，他深为自己当时的决策而庆幸，因为三个月后日本战败，那间金矿也关闭了，他的几十万元资产险些付诸东流。1945年8月，日本战败投降，它对韩国长达36年的殖民统治也宣告结束。

郑周永从时势的巨变中看到了新的机会。于是他再赴汉城，准备要创办新企业。

1946年4月，郑周永从美国占领军“军政厅”出售的“敌产”中，买到一块位于汉城中区草洞106地号的土地，修建起一座汽车修配厂，并以“现代汽车工业社”为厂名。

几年来，他所从事过的各种行业，相比之下以汽车修配投资少利润大，而且具有发展前景。因此，他又从这里开始，并且信心十足的把弟弟顺水、妹夫金永柱及另外几个有专长的朋友也拉了进来，共襄盛举。

他确实选对了汽车修配业。光复后的南韩汽车需量剧增，三年之中增加了二倍，总数达9000辆，而且大多行驶在汉城附近的公路上。由于得天独厚的地理位置，郑周永的修配厂很快就获得了“发迹”性的进展，职工人数由30人迅速发展到近百人。

修配厂正生意兴旺时，1947年5月25日，郑周永却在“现代汽车工业社”的大旗下，突然又另挂起了“现代土建社”招牌。这一举动立即遭到了弟弟、妹夫及朋友的反对，他们认为无论是技术还是资金，对他们来讲，搞工程建筑的风险都太大。

然而，郑周永的心里另有打算。他看到美军军政厅当局为鼓励实业界，实行一种倾斜式的拨款方式，一个普通的建筑公司，一次竟能得到上千万元的财政支持，而他的修配厂却只能得到几十万元。因此，挂上建筑业的招牌，目的十分清楚，争取巨额贷款，发展事业。

如果说郑周永的企图属于“旁门左道”，却正是这种“马无夜草不肥”的手段把郑周永引向了一个使他成就大业的新领域。

40年代末期，遭受战争创伤的世界各国都出现了百废待兴的局面，刚刚从日本殖民统治中解放出来的南韩，许多基本建设也同样都需要从头开始。而二次大战之后，美国从世界战略布局着眼，格外重视南韩的战略地位，为了在此长期保持军事势力，自然需要兴建众多的军事设施，所有这些都为南韩的建筑业事带来了发展机会。

尽管郑周永对建筑还是一个门外汉，然而刚刚挂出招牌就争取到了1530万元的建筑项目。这是他有生以来第一次承接到的大生意，他十分重视，特地聘请了前工业学校老师宋尚术为技术顾问，招聘了十几个有施工经验的技术工人，“现代建设”就样开始了。

经过一年的努力，可观的利润使郑周永更加信心十足，他感到世界上没有学不会的东西，建筑业与汽车修配业一样，只要认真管理，遵守信誉，一切都会成功的。经过两年奋斗，他不仅打开了局面，而且在建筑业牢牢地站稳了脚跟。

1950年1月，郑周永把“现代汽车工业社”与“现代土建社”合并为“现代建设株式会社”，资产3000万元。1月10日，郑周永向政府有关部门申请登记，成为正式法人。他认为建筑业才是他真正的起步基点，只有从这里人手，才能开创出真正的大事业。

1950年6月，韩战爆发了。6月28日，炮声已经在汉城市郊隆隆作呼，逃难的人群潮水般地向南涌去。正在施工的郑周永也当即决定：遣散工人，提取银行全部存款，南下釜山。十几年的创业磨练，使郑周永变得十分果敢、稳健，他不仅能大胆地开辟新领域，而且也能及时抓住使他事业腾飞的每一个机遇。

此次携款逃难，就是他的聪明之举。就在郑周永刚刚落足釜山后，7月7日，美国10万名军队在釜山登陆，一时间到处都是军人，釜山的所有公共设施，包括学校样舍在内，无论如何也容纳不下如此众多的美国兵。建筑军营及军需设施便成了当务之急。

手握巨款的郑周永立即抓住这一机会，以“现代建设”的名义与交通部、外资厅签订合约，承建外援物资仓库和代理仓库保管业务。由于郑周永重信誉，他所承建的各种军需设施品质优良，很快就取得了美军的信任，第八军所有的承建项目基本上由他垄断。而美军的价格优惠，他所承建的简易军营，成本每栋只有24万元，而实际所得却是5到6倍，这种军营郑周永至少承建了300栋，获利以数千万计。

逃难期间的郑周永，不仅在建筑上取得了重大发展，而且又开创了一个新领域。针对美国运来堆积如山的援助物资急需转运，郑周永买下了三艘小型运输船，在沿海开展运输业，并正式成立“现代商运株式会社”。

此时的郑周永已经拥有“现代汽车修配”、“现代建设”和“现代商运”三家公司，随着每个领域的开发，郑周永的雄心大志也在不断增加，他的事业已朝集团化方向发展。

2．审时度势，淘汰的就不是你

“兵之所加，如以石投卵击者，虚实是也。”认清形势，把握好敌我双方之虚实，避实就虚，集中力量给敌人于致命打击，这是《孙子兵法》的光辉思想，同样在商战中，审时度势，争取用最小的成本博取最大的利润，是每一个商家的首选韬略。

“审时度势，整体组合”是李嘉诚经营宏观理念的具体表现，也显示了他的整体动作思想。

大型屋村的优点，是综合能力强，集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划。屋村之外，还有相配套的工业大厦及社区服务物业。李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九。80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。

这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的战略思想。

李嘉诚由此成为独树一帜的地产大王。

在香港，屋村与李嘉诚之间划上了一个等号。

1978年，港府开始推行“居者有其屋”计划，采取半官方的房委会与私营房地产商建房两条腿走路的方针。

建成的房分公共住宅楼字与商业住宅楼字两种：前者为公建，后者为私建；公房廉价出租或售予低收入者，私房的对象以中高消费家庭为主。

李嘉诚的大型屋村计划，就是为这类大众消费家庭推出的。

在港岛北岸的中区、东区、西区，每年都有高层住宅楼宇拔地而起，那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆卸重建的，地盘七零八落，很难形成屋村的规模。

兴建大型屋村不难，难就难在获得整幅的大面积地皮。李嘉诚有足够的耐心，他不会坐等机会，他在筹划未来的兴业大计之时，仍保持长实的良好发展势头。

1979年3月，李嘉诚与会德丰洋行大班约翰·马登，合作发展会德丰大厦。

4月，与“地主”广生行联手发展告士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业，建成一座30万平方英尺的商业大厦。

6月，与约翰·马登再次合作组建美地有限公司，集资购入港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。7月，与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司，以3．8亿港元投得沙田广九铁路维修站上盖平台发展权，平台面积29万平方英尺，计划兴建30层高的高级住宅大厦和商业大厦。

同年，长实与美资凯沙、中资侨光，三方合作投资香港（中国）水泥厂（长实、凯沙各40％股权，侨光占20％）。投资额（其中李嘉诚私人投资10亿港元）创香港开埠以来重工业投资最高纪录。该厂地皮面积180万平方英尺，位于新界屯门区，计划年产高标号水泥140万公吨。该厂于1982年底建成投产。

1980年，长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺（香港）、怡南实业、新鸿基证券合组联营公司，以13．1亿港元价格，投得尖沙咀西一幅7．1万平方英尺的综合商业大厦，建成的单位，全做出售。

8月，李嘉诚与联邦地产的张玉良家族联手合作，斥资10亿港元购入国际大厦和联邦大厦，5个月后，以22．3亿港元出售，利润达百分之一百以上。

有人问：长实兴建和购得的楼宇，现在为何大部分做出售用途，而少做出租用途？李嘉诚说：“这并不违背我们增加经常性收入的原则，因为要决定将楼宇出售或收租，须看时势及环境而定，而现时楼字价急升，售楼所能获得的利润远比租屋为多，在为股东争取最大利润的前提下，是将建成楼宇出售为合算。”

1980年11月，长实与港灯集团合组国际城市有限公司上市，共同开发港灯位于港岛的电厂零散旧址地盘。

70年代末至80年代初，李嘉诚在地产业的成绩不俗，令人刮目。几年之后，李嘉诚相继推出大型屋村计划，更是轰动一时，全港瞩目。

李嘉诚一面对屋村运筹帷握，伺机而动；一面脚踏实地、埋头苦干。人要两条腿走路方踏实，做生意亦如此。

1981年元月，李嘉诚正式入主和记黄埔任董事局主席。

李嘉诚收购和黄的动机之一，便是它的土地资源。

先前，和黄洋行大班祈德尊，已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产，兴建黄埔新村。

祈德尊不谙地产之道，竟未能在这块风水宝地栽活摇钱树。祈德尊下台，韦理主政，仍未如愿把财政黑洞填满，售房不拣时机，便宜了炒家，坑苦了股东。

幸得这幅大型地皮未做满，使李嘉诚有施展的舞台。

李嘉诚酝酿大型屋村已有数年，他仍耐心等待。

1984年9月29日，中国总理与英国首相撒切尔夫人在京签订了《中英联合声明》。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，地产开始转旺。

年底，和黄宣布投资40亿港元，在黄埔船坞旧址的地盘，兴建包括商业中心的大型住宅区——黄埔花园屋村。

据传媒披露，李嘉诚1981年就已计划推出这一宏伟计划。时值地产高潮，按当时地价计，和黄需补地价28亿港元。

黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址。按港府条例，工业用地改为住宅和商业办公楼用地，须补地价。

李嘉诚认为补地价太过于昂贵，遂决定暂缓计划。

李嘉诚有意把与港府的谈判，拖延至1983年的地产低潮，结果，李嘉诚以3．9亿港元获得商业住宅开发权。

李嘉诚的审时度势，一下子节省补地价费用达24亿港元之多。

这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺地皮成本不及百元。

屋村计划尚未出台，李嘉诚已狠“赚”一笔，就此一点，已比祈德尊、韦理高出几筹，足见其“超人”之智。

整个黄埔花园，占地19公顷，拟建94幢住宅楼宇，楼面积约760万平方英尺，共11224个住宅单位，附有2900个停车位及170万平方英尺商厦。

地产低潮时补地价，地产转旺则大兴土木，地产高潮则出售楼宇，由此可见，李嘉诚是一个驾驭时势的优秀骑士。

3．不断转换战略，不断壮大自己

“任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。”在战略变换上，《孙子兵法》强调要根据形势，灵活变动。商战言利，商人逐利，以利为导向，才能不断壮大自己，切忌见好就收，独守一隅。

企业经营在不断扩大之后，那种从一而终的经营思路就完全不适合企业的发展了。当企业具备一定的经济实力之后，不断转换战略的重点，跟踪经济的热点，就成为企业家经营中的一个重要决策。从香港巨商李嘉诚自己的经营实践来看，他在一生中至少成功实现了四次战略的转移；

一、从生产塑胶花转向房地产的战略转移

从50年代起，香港平均每十年便增加一百万人口，住房问题十分紧张。使这个素有“东方之珠”之称誉的香港，成为名副其实的珍珠。

李嘉诚从人口的激增，生存空间的有限，经济发展的神速，推断出土地使用的日趋重要，预见到地价来日必然暴涨，香港房地产业极具发展前途。他赞成有人曾指出的“从古至今，以房地产最能保存币值和牟取暴利，尤其在‘寸土尺金’的弹丸之地的香港更是如此。”

1958年，李嘉诚当机立断，毅然决定投资地产业。1977年，香港地铁要在中区闹市的遮打站和金钟站上兴建投标。这是中环地区所在，置地素有中区地头蛇之称，是英资财团控制下的“地产股王”，它首先参与争夺兴建权，志在必得，其他财团亦奋起逐鹿，形势严峻。

然而超人李嘉诚一举战胜了三十多家竞争对手，特别是呼声很高的香港地产界巨头——置地有限公司，被誉为“三级超升”。当日香港报纸用醒目大标题大肆宣传“长江击败置地”。“长江压倒各财团，购得中区新地王”。

二、从传统产业向高科技的转移

随着现代科技的不断发展，李嘉诚已逐渐将产业的传统模式向现代化模式转移，李嘉诚的和黄公司于1994年投资84亿港元成立ORANGE，推出个人通讯网络，但起初不被业界看好。