第6章 想别人所未想，做别人还未做(2)

这样的豪情壮志，令人无不动容，这才是一个受人敬仰的大企业家的根本素质：绝地求发展，白手打天下。我们仿佛看到一个一无所有的高大身影，屹立在同样一无所有的沙漠上，以大无畏的精神气概向平庸、向贫困宣战：“我能创新，我怕谁？”

4．在点滴之中发现创新之源

敏锐地发现人们没有注意到或未予以重视的某个领域中的空白。冷门或薄弱环节，以小事为突破口，改变思维定式，你将步入一个全新的境界。

我们在现实生活中，经常会觉得偶然迸发的一些想法是非常天真幼稚的，甚至不屑于与别人谈论。因此，那些偶尔迸发的想法中的创新灵感，也便化作烟云随风而逝。殊不知，往往在这些点滴的灵感中，也可能蕴涵着成功的机会。

坎蒂·赖特纳、史蒂夫·约布斯以及其他的一些人之所以能在某种程度上名满天下，主要是因为他们能够在点滴中寻找创新的灵感，并把一时的灵感转变为自己的使命。而且，对于他们的设想，人们能够理解；对于他们的冲击，人们表示欢迎。但是，并不是只有悲剧才能够促使人们去行动，也并不只有名声震响或影响深远的伟大事业才配称一个人的使命感。

事实上，所谓使命感，就是你对成功做事的信仰，当然还需你把它传递给你周围的人。这使我们想到了爱德华·洛厄。因为再也找不到比他的使命更为琐碎的使命了。

1947年的冬天，在密歇根州的卡索波里斯，洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。不料有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙土给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时他灵光闪动，突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒，分五磅一装，总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份65美分的价格卖出去。但是，大家都笑话他，因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀！

但出人意料的是，洛厄的10袋黏土很快就卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意，一种品牌，一丝灵感，一种使命，就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺，反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了，同时，洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内，“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。

5．创新思考能点石成金

创新是仙女手中的魔术棒，其所到之处，石头也能变成金子，枯木也能逢春。它就如春天的甘露，给干涸的大地注入新的活力。

美国史密森尼安天文物理研究所出版的星象目录中，列了25万颗星星，还没有正式命名。于是加州出现了一个“星象命名公司”，在全国大登广告：星星出售——你现在可以给一颗星命你自己的名字或你爱人的名字！最先登记的25万幸运者将变成不朽……你的星星和它的新名字，将永远注册于国会图书馆。每颗星：美金25元。很多人看了这广告，但不想花25美金，就直接打电话给史密森尼安天文物理研究所，询问是否可免费把自己的名字安在星星上。这个研究所和哈佛天文观测所是美国权威的天文研究机构，他们只把测得的星象编号整理并出版目录，并不为星象命名。他们对这商业的噱头当然啼笑皆非，不以为然。其实肉眼看得见的星星很早已有了传统名字，比如晚上最亮的一颗星，一直叫做施瑞斯或“狗星”。其他多半的名字，也一点都不罗曼蒂克。有一颗星，名字译出来叫“马脐眼”；另有一颗译名是“中间那个夹肢窝”。这都不成问题。卖星星公司专门出售肉眼看不见、只有编号还没命名的星星。25美元可以买一张星座图，指出你买的那颗星的位置，并且还有一份正式登记证。

他们怎么扯上国会图书馆的呢？原来他们把史密森尼安目录的星星编号印在空页上，每填满一页名字（大约100个），就把它送到国会图书馆去登记版权。显然这是发财的好主意。加拿大多伦多出现了一家同性质的公司，要价也是每颗星25美元。他们还把新命的名字制成显微胶片，“永远”存在瑞士和多伦多的保险库里。这公司的老板请约克大学一个教授写一本书，把新命的名字附在其中，那书将会登记版权，于是他们也可以宣称“在国会图书馆永远注册”了。

25美元就能使自己的名字不朽于宇宙间，我们从来还没听过更廉价的买卖，难怪人们要趋之若鹜。发财致富其实就这么简单。

有人说：环境太平凡了，无法进行创新性思考。平凡无过于一张白纸，八大仙人挥笔画他几笔，便成为一幅名贵杰作。平凡也无过于一块石头，到了菲迪亚斯、米开朗琪罗的手里，可以成为不朽的塑像。

有人说：生活太单调了，不能进行创新性思考。单调无过于坐监牢，但是就在监牢中产生了《易经》、《卜辞》，产生了《正气歌》，产生了苏联的国歌，产生了《尼赫鲁自传》；单调又无过于沙漠了，而雷赛布竟能在沙漠中造出苏伊士运河，把地中海与红海贯通起来。

可见平凡单调，只是懒惰者之遁词。我们是要在平凡中造出不平凡，在单调上造出不单调。

有人说：我是太无能了，不能进行创新思考。可是鲁钝的曾参，传了孔子的道经；不识字的惠能传了黄梅的教义。我们岂可以自暴自弃呢！可见，无能也是借口。

有人说山穷水尽，走投无路，陷之绝境，等死而已，哪里还有创新思考？但是遭遇八十一难之玄奘，毕竟取得佛经；粮水断绝，众叛亲离之哥伦布，毕竟发现了美洲大陆；冻饿病三重压迫之下，莫扎特写下了《安魂曲》。绝望是懦夫的幻想。歌德说：没有勇气，一切都完。是的，生路是要勇气探出来、走出来、造出来的，这只是一半真理。当英雄无用武之地时，他除了大无畏之斧还得有智慧之剑、金刚之信念与意志，才能开出一条生路。古语说：穷则变，变则通，要有智慧才知道怎样变得通，要有大无畏之精神及金刚之信念与意志，才变得出来。

创新思考人人都能进行，时时都能进行，唯有经常进行创新思考的人，才能成就开天辟地之大事，进而成为命运的主宰者。做事会算计的人因为最大限度地利用了它，所以才能在自己事业的发展中多次点石成金。

6．奇思妙想——把梳子卖给和尚

思维创新仅仅挣脱桎梏，放飞思想还不够。因为那只是卸掉镣铐，打碎枷锁。要创造最佳创新空间，营造最佳创新状态，还得进一步解放思想，真正做到思想无绊，信马由缰。

某公司招聘职员，为了能从众多的应聘者中筛选出符合条件的员工，公司给求职者出了一道难度颇大的智力考题。

题目是：给你一批木梳，你如何尽量多地向和尚推销？

要知道，出家人剃度为僧，顶上没毛，木梳何用？应聘者或疑惑不解，或愤怒不已，或怀疑命题者神经错乱。因此大多数人都非常不满地拂袖而去，最后只有3个人留了下来。

公司招考人员对这3个人说，这批木梳，任由自取，数量不限，各人分头去推销，销得越多越好。一周为期，回来汇报销售成果及销售方法，公司将择优录取。

期限一到，3人都回来了。

A卖出1把。他汇报说：我到和尚庙向和尚们推销木梳，遭到和尚们一番责骂，有个气盛的年轻和尚还说我讥笑他们，追赶着要打，真是倒霉透了。幸好，下山路上遇上一位懒散的小和尚。小和尚歇在路旁，边喘粗气，边使劲地挠那厚厚的头皮。见我递上一把木梳，他高兴地接过去，很有兴趣地在头上扒拉起来，于是买了一把。此后又走了几处和尚庙，却处处都碰壁。

B卖了10把。他不无得意地介绍起自己的推销办法。他登上一座位于高山之巅的古庙。那里香客很多，挤挤挨挨的，但长途的跋涉与山风的撩拂，把香客们的头发都给吹乱了。他灵机一动，就跑到住持那里说，香客一心礼佛，可山风一吹，头发散乱，于佛不敬；如果在每个香案前放把木梳，让善男信女们在拜佛前先梳理梳理鬓发，不是很好吗？住持觉得有理，于是买了10把。

C卖了1000把。他对这一难题也皱眉头，但他坚信办法都是人想的，自己智力不差，肯定可以想出办法来。他首先到一座香火很旺的名刹，那里进香朝佛者多，而且都乐于“随喜”、“添油”，多有奉献。C在佛殿之前凝思片刻，有了主意。他找到住持，摆起龙门阵：香客虔诚，慷慨施舍，祈求保佑，寺庙若向他们回赠佛家吉祥物，一可作纪念，二可暖其心，三可扩大影响，一举多得，那该多好。木梳作用于头部，乃理想吉祥之物，如果再印上大师飘逸的书法，定大受欢迎。那和尚闻言大喜，当场买了1000把木梳，并将亲笔写的“积善梳”、“佛光梳”印于其上。四方八里的施主和香客闻知其事，都希望得到一把佛家木梳，于是香火更旺了。大师还约请C下周再送一批木梳来。

拿木梳卖给和尚，的确有悖常理，叫人犯难。说老话，走老路，只能碰壁；只有机巧善变，有所发现，才能创新。

让我们来分析一下众人及A、B、C三人的思维。

众人只知和尚没有头发，用不上木梳，便断定那里没有市场，因而不愿再作思考，不愿另寻他途，知难而退了。这是常规思维和逻辑推理给他们的结论。事实上，创造性思维可以解决常规思维解决不了的问题。市场到底还是有的，别人不是找到了吗？拂袖而去只能说明自己思想贫乏、见识狭隘、缺乏创新意识。这是不愿动脑、不善思维和毫无创新意识的一族。

A乐于实践，但思路只停留于一个点，只想到直接面对和尚，只会直来直去，不善旁顾，不会变通，碰壁是必然的，挨骂也不冤枉。所卖的一把，是恰好遇上懒和尚，纯系偶然，并非创造性思维功力所致。从思维上说，A只会点式思维，僵化静止，机械刻板，只知一点，目无他物，不知联想，也不会发散，属于只会常规思维、不善创造性思维的一类。

B的思路是一条线，由不用木梳的和尚迁移到与之相关的、需用木梳的香客，两点连线，思想开阔了许多，找到了消费者，所以取得了较好的业绩。这个联想很可贵，由直接对象联想到相关对象，扩大了视野半径，在直接对象之外找到了注目点，从而发现了市场。应该肯定，B思维灵活，颇有创新意识，也掌握了初步的创造性思维基础知识，具备了基本的创新技能。但非常可惜，他的创造性思维能力还只是初步的。

C的创造性思维能力是超群的。他不仅由和尚想到香客，由点的思维进入线的思维，而且由木梳梳理头发的物质功能想到佛家吉祥物的意识功能，由平面思维进入立体思维，故而成绩十分突出。应该看到，这不是一般的“灵机一动”，而是精心构思出来的绝佳创意。其思维过程大致是这样的：由和尚用木梳迁移到香客用木梳，这是消费主体的转换，从非消费对象找到真正的消费对象；由香客在庙堂用木梳推演到香客回家用木梳，这是空间范围的扩大，从一把木梳大家用发展到一把木梳一家用；由木梳的物质功能虚化出木梳的意识功能，这是功能类别的扩大，从通用功能上升到特殊功能。如此层层拓展，消费面不知扩展了多少倍，故而销售业绩特别突出。我们完全可以相信，C的聪明才智完全来自创造性思维，正是创造性思维才使他心明眼亮，发现市场。

透过上面的例子，我们可以看到，“创新”的前提是：被创新的对象可以是客观存在的，但人们并未认识它。思维主体通过创造性思维，就可以看到它，找到它，并将它揭示出来，从而让人们知道它的价值，并能够利用它的价值。比如木梳，通过和尚销售木梳的路子本来就存在，但谁也没有发现它。但通过C的创造性思维，这条路子就被揭示出来了，因此也就发现了一个新的市场途径。

7．“学我者生，似我者死”

总是跟着前人的步子行走，的确可以少担很多风险，但取得的效果却不尽如人意。诚如齐白石所说：“学我者生，似我者死。”千篇一律的确是自寻死路。

“我本人与疯子唯一的不同之处就是我不疯。”

这句听上去有些“疯狂”的话语出自西班牙着名画家萨尔瓦多·达里，从这句类似于宣言性的话语里，我们几乎能想象出这位艺术家及其作品了。

在艺术创作领域，“成功”似乎与在其他领域里的成功不完全相同。哲学上讲世界上没有两片相同的树叶，那么也就没有两次不同的创业，但是，就创业而言，其中的确还有一些共同或共通的东西可以遵守，前人的，别人的，等等。而艺术创作则不同，一位作家、一位画家、一位音乐家、他们的价值其实就在于他们的“与众不同”。

如果世界上的作家们写的东西都是千篇一律，同样的体裁，同样的手法，同样的故事情节，那该是多么无趣的一件事情呀！还有，如果世界上的画家，画的画都是一个样子，那我们这个世界要缺少多少色彩！所以说，在艺术创作领域里的成功，一个重要的标准就是要和别人与众不同，只有这样才能充分体现出其价值！

要在艺术的这座象牙塔里成就大事的人，都应该将“与众不同”作为自己追求的目标，也只有这样，你才有可能取得令人瞩目的成就！

翻开西方任何一本着名的美术词典，我们不难发现这样一个现象：毕加索的作品总是占据着最多的篇幅。毕加索能获得这样高的评价，证明了这样一个共识：他是20世纪全世界最重要的美术家。他在20世纪西方美术领域有无人替代的地位。

在毕加索的众多作品中，有一幅被称为“划时代的作品”，题为《阿维尼翁少女》（1907年）的裸女画最为着名。

《阿维尼翁少女》仅从选材来说，继承于西方绘画史上女裸体这个极为重要和古老的样式，但是在实质上，这幅画却对这一样式的“优美”传统发出了致命的一击，它那狂野怪异的形态，有力地喊出了一种新的艺术追求：“让风雅灭绝吧！”

在这幅画里，画家在近似完全正方的大画面上，出现了五个超过真人大小的裸体姑娘，她们挤在前景上（严格地说，这幅画并无什么空间深度），仿佛要闯出画面一般。她们的形体好像由一些几何形碎片拼凑起来的，谈不上什么动人的曲线，也没有什么匀称的比例。右边两个人的面孔更背离实情和常规，丑怪得令人害怕，同非洲奇特的面具没多大区别。整个作品，从形象塑造到空间处理，根本无视古典遗训，就像大象进入瓷器店，把一切传统绘画的神圣法则踩得粉碎。但毕加索绝非没有艺术修养的大象，他的貌似“胡来”的处理，是学习和探索的成果，其中蕴涵着真正的艺术修养。