第7章 男人有眼光，找对门路发大财(4)

有一天，陈子龙来到开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9时至晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。

陈子龙的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。

凭着“填空当”这一招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙现在屈指可数的大老板之一。陈子龙每次都是在大局不利的情况下致力寻找商机，巧胜对手。

很难想像一家小杂货店能在价格战中与跨国连锁超市对峙。当实力不如人时，不妨换个竞争点，将生意的竞争转变为经营的交错，你在你的时间段挣钱，我在我的时间段收益。只要了解你，不和你竞争也能与你分利。

男人挣钱，观察好竞争对手，然后再巧填空当。“填空当”的要点是填补其他商家经营上的空当，以吸引顾客，占领市场。

在市场经济时代，商家经营产品都有个大概范围。这个范围是根据市场需求量、自身经营实力、商品经营成本、其他商家经营情况等综合考虑后确定的，一般来说，只要市场有需求的商品，总会有人经营，甚至有很多人经营，但也有一些商品，由于市场需求量不大，进货很不方便，或经营成本太高，无利可图，或信息不灵，未及时引进等原因，这些大家都不经营或极少有人经营的产品，就是商机。

另外，“填空当”不仅是填补经营产品的空当，还可以是填补营业时间的空当。

一个想要挣钱的男人，头脑中时刻都要有填补时间空当这根弦，不仅是在一天之内填补别人的营业时间空当，还可以是一年，这也就是我们常说的反季经销。

这些空当其实都有着无限商机，关键在于男人要善于把握和利用。

8.男人挣钱尽量选择新兴产业

男人挣钱经：新兴产业孕育着巨大的财富，只有那些眼光明亮的人才能在第一时间看透其背后的巨大潜力。当别人正在怀疑等待时，他们早已先入为主了。

网络游戏在我国是一个新兴产业，它是随着我国互联网的繁荣而发展起来。2002年网络游戏业的产值是10亿元，而到2003年就已达到24.5亿元，增长率近150%。

网络游戏作为一种在线娱乐手段，向人们展示了其独特的魅力，吸引了众多网络爱好者。网络游戏用户的增加为网络游戏市场发展带来了巨大的动力，应该说正是巨大的市场需求为网络游戏发展奠定了良好的市场基础。2002年，付费网络游戏用户的数量为480万人，比2001年增加了159%，2003年用户数量接近1000万人，增幅超过100%。可以预计，付费网络游戏用户的数量在未来仍将有很大的发展。

网络游戏是一个市场化很高的产业，交易方式基本上是一手交钱、一手交货，因此其挣钱的速度是其他行业所无法比拟的。2003年10月份公布的《胡润制造：中国内地百富榜》里，以网络游戏为主营业务的上海盛大网络发展有限公司董事长兼总裁陈天桥一跃而登上第十位，财富高达40亿元，在2004年的榜上他依然位居前列。人们从此对网络游戏产业不敢小看，认为这将是一个新的挣钱领域。

1993年陈天桥从复旦大学提前毕业，同年，他成为整个上海市唯一的“市优秀学生干部标兵”，不但学习优秀，而且社会工作出色。这种提前毕业的机会意味着，仅仅上了三年大学的他同时具备了直升硕士、出国留学、去外企工作等多种好机会。

和他同时获此殊荣的同学们有了出路，但他选择了在幸福中的突围——最终把这些好机会统统放弃了，而是选择留在了上海浦东新区的陆家嘴集团公司。开始他被安排在公关部门，直接由他负责的工作就是放映录像片，让客户了解企业以及企业的产品，这种工作的新鲜感在他的脑际只停留了两天。但他坚持干了十个月。

他把自己的第一份工作当成了迈入社会大学的敲门砖——他利用放映录像的机会接触客户、向客户学习……在寂寞中为自己积累着经验。十个月后，总公司派他到分公司挂职锻炼，担任副总经理，管理200多人的一个大摊子。不久，出色的他直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。

在陆家嘴集团公司的四年中，陈天桥学会了“传统行业企业家独立、务实的管理风格”，同时比一般人更早地接触到了互联网并迷上了游戏。

1999年一个秋天的午后，26岁的陈天桥和他的几个哥们儿聚集在一间小屋中。就在这个下午，一家名为“上海盛大网络发展有限公司”的新型民营企业诞生了。陈天桥和他的伙伴们选择了“互动娱乐”这样一个没有物流的产业方向。用东拼西凑来的50万元，开始了他们崭新的事业。公司创办了statue　com，以动画、卡通为主，还开出了“天堂归谷”的虚拟社区。

当时网络虚拟社区被人们认为是旁门左道，许多人对此并不看好，给人提供一个游戏的场所，这么边缘化的产业，怎么挣钱？

最初的几个月，陈天桥和他的团队经历着平淡无味的寂寞。在这种寂寞得让人窒息的环境中公司慢慢发展着，到了有一定规模的时候，陈天桥把公司员工数扩大到50人，分成四个事业部。产品开发、宣传等方面齐头并进。

事实证明，他们的选择是有市场眼光的。这家最早从事专业网络卡通的商业企业，在短短几个月中竟拥有了100万左右的注册用户。正是这些用户和他们的Pageviews，使“盛大”在2000年1月获得了中华网巨额的风险投资。

“收购价是300万元。不过，是美元！”

接完中华网的电话，陈天桥的脸上绽开了欢笑——50万元投资，几个月换来300万美元，也就是2400多万元人民币！2000年1月，陈天桥拿到了中华网300万美元的投资，中华网得到的是相当于它总浏览量30%的Pageviews。

2000年下半年开始，中国网络产业出现了前所未有的萧条，许多网站的经营开始走下坡路。“盛大”却在此期间购买了《黑猫警长》的版权，还办起了卡通杂志，和中央电视台联合举办全国性的卡通比赛，后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子。尽管如此，投资方中华网对“盛大”的前途看不到多大的希望，多方权衡之后提出撤资。

这对于一个正在成长中的团队而言，无疑是当头一棒。陈天桥的心情一下子变得无比沉重。他把自己关在家中，静静地思考着自己创业一年以来的得失，发现“互动娱乐”这样一个概念太大了。深思熟虑之后，他决定放弃投入期长、回报期也长的网络动画，改换网络游戏的经营。说来也巧，那时刚好有一个叫做ActozSOFT的韩国公司来到上海，寻求网络游戏《传奇》运营商，经上海动画协会推荐，双方于2001年6月29日签订授权协议，“盛大”用30万美元的入门费和27%的分成获得运营权。

陈天桥开始正式运营《传奇》。

这时候的“盛大”，正陷入了创业以来的低谷。许多员工借机提出辞职，而公司所持现金只够支撑两个月。但最初和陈天桥一起创业的弟兄们一个都没走，他们对陈天桥的信任一如往常。他们常常加班到深夜，一个个都像上满了发条的机器。