第5章 男人有眼光，找对门路发大财(2)
3.最有发展潜力的行业一般都是高风险、高收入的行业。最有发展潜力的行业之所以一般都是高风险的行业，就是因为这些行业均是一些超前的行业，只有具有超前意识的人才能预测到这些行业巨大的发展前景。但同时，由于行业的过于超前，有时则难以取得社会的认同，如生产出的产品太超前，市场不认同。我们设想，假如格兰仕在20世纪70年代就从事微波炉的生产并把产品投放到市场，则肯定要冒极大的风险。道理很简单，市场没有这样的购买能力，这就如同你要在一个穷得连衣服都穿不起的市场去推销皮尔·卡丹、金利来等名牌服饰一样，肯定会亏本。当然，高风险总是与高收入相对应的，一旦投资成功，由于产品稀少，则就有可能占领市场，带来可观的回报。
4.最有发展潜力的行业一般都是政府倡导和支持的并且不危害社会的行业。以我国目前大规模的产业调整来说，在这些调整中，政府就明确地制订了政府倡导支持的行业目录，同时也出台了一些相关的法律法规，那些对社会有危害的生产企业也将逐步被关闭。在这个时候，你如果不了解政府支持什么、反对什么而盲目创办企业，其结果只能是自寻烦恼。如国家这些年大力倡导和支持环保企业的生产和发展，在政策、资金各方面都给予优惠，相反对污染环境的企业则采取了限制发展，直至取消关闭的政策。这时你却要创办一个污染环境的小造纸厂，你这个小造纸厂能有生命力吗？肯定不会。因此，看行业有无发展潜力还应该看政府的态度。
上面所说的只是具有发展潜力的行业的基本特征，并不能完全包括所有的有发展潜力的行业。但如果你能从这几个方面去研究，就能找到一个具有发展潜力的行业，然后做出自己的正确择业决策，并把选择的失误降到最低限度。
3.男人挣钱要找对门路
男人挣钱经：有人说：“无论做什么生意，无论选择什么行业，只要努力都能赚到钱。”其实，这种想法是不太现实的。这一点，男人一定要想明白。在现代经济社会，男人要想赚到钱，就必须从自身资源优势出发，去做适合自己的事，去赚适合自己赚的钱。
在当今高度发达的经济社会，金钱尽管不是万能的，但离了钱却是万万不能的。俗话说：一分钱难倒英雄汉。的确，在高度发达的经济社会，没有钱将寸步难行。相反，拥有金钱财富，就拥有对社会资源的支配权。拥有金钱财富的多少与拥有社会资源的多少是成正比例关系的。因此，拥有金钱财富就等于拥有社会资源的支配权。对社会资源的支配权越多越大，我们的人生愿望就越容易实现。同样，对社会资源的支配权越多越大，我们的人生才会更加辉煌。
基于此，我们在挣钱的时候，就首先要选择最挣钱的行业。
在这里，我们很有必要纠正一种择业误导。有些人认为：无论做什么生意，选择什么行业，只要你肯付出，只要你肯努力做，你就一定能赚到钱。
不错，一般地说，天道酬勤。无论做什么事，只要你努力都会有积极的结果。但这里必须申明，努力一定要在方向正确的前提下才会有积极的成果，否则就会越努力离目标越远，取得相反的结果。打个比方，你要从北京去上海如果你选择向南的方向，你的努力肯定会使你早日到达上海；相反，你没有选择向南，而却从北京向西行进，那么，你的努力只会使你的生命耗费在永无休止的旅程当中。那种无论做什么生意，无论选择什么行业，只要努力都能挣钱的想法是很不现实的。男人要想挣钱成功，要想在当今社会赚到钱，就必须从这个误区中走出来。
所以，我们在选择行业时更应该慎之又慎。那么到底哪些行业最能挣钱呢？我们在选择行业时如何才能找出这些挣钱的行业呢？
要能寻找出最挣钱的行业，首先要跟上形势的发展，一定要弄清楚整个宏观经济和产业结构大调整的运行趋势。以我国目前经济运行的趋势来看，在近十几年以来，中国的第二产业竞争最为激烈。激烈竞争的直接结果就是第二产业的利润越来越薄。相反，以前未被人们注意的第三产业和第一产业却非常具有潜力，利润也相当可观。因此，就目前而言，选择第三产业乃至第一产业从业成功的几率较大，挣钱的可能性也最大，而第二产业即工业产业已进入了买方经济时代，每个行业都出现了供大于求的局面。在整个行业都供大于求的情况之下，每个企业的发展空间都极为有限，要发展，就要在行业内部进行你死我活的竞争。在这种争夺中，新入行者，由于自身各方面都处于劣势地位，因此很容易被淘汰出局。第三产业乃至第一产业领域却有很多肥沃的处女地等待人们去开垦，其发展空间也相当广阔，广阔的发展空间正好为新的创业者提供了实现自己人生梦想的舞台。
其次，选择行业，特别是选择能挣钱的行业一定要注重行业生命周期对行业的影响。
任何生命都要经历一个由成长到衰退的演变过程。对于人们从事的行业也一样要经历由成长到衰退的演变过程。行业的生命周期可划分为初创、成长、成熟和衰退四个阶段。
初创阶段。初创阶段指的是新行业的诞生初期，进入该领域的创业公司不多，由于前期开发、市场推广费用高，投资风险大，创业公司很有可能因此倒闭破产，但一旦成功，则将获得巨大的利润。
成长阶段。即随着新产品为市场所接受，需求上升，加上技术逐步成熟、成本降低，行业盈利前景看好，投资于此行业的企业增加。各企业在资金投入、技术提高、新产品开发方面展开了相应的竞争，在此时的竞争中有些经营者可能会因为种种原因而失败，但这种情况却较少出现，因为巨大的市场需求使得企业分享利润的机会远远大于企业的失败。
成熟阶段。这时市场需求增长放缓，市场的供求逐渐出现平衡。同时也是一些企业在竞争中凭借规模、技术、资金等方面的优势战胜对手，逐步垄断市场的阶段。而新的创业者要想进入这一领域难度很大，整个行业的利润在此阶段还会有相应的增长，但增长速度已明显趋缓。
衰退阶段。衰退阶段是指由于新的替代品的出现，使市场需求萎缩，企业大量退出这一行业，行业的利润也一降再降，甚至降到成本区域或成本区域以下。
了解了行业的生命周期，就有利于挣钱者准确地把握行业的利润前景，从而做到正确的择业选择。一般地说，选择那些成长阶段的行业挣钱的机会相对大一些。如目前在我国的计算机软件开发、生物制药等行业，因整个行业处于成长阶段，具有较高的盈利能力和较好的成长性，选择这些行业，往往都能获得较高的收益。但也有一些创业者喜欢冒险，在风险中搏取高额利润，对于这些创业者则不妨从事诸如网络产业的行业，这些行业刚刚处于初创阶段，因而具有高风险、高收入的特征，值得一搏。
再次，寻找挣钱行业时要注意国家政策对行业前景的影响。
国家产业政策往往通过税收优惠、财政补贴、信贷优惠等方面的措施来实施。通过这些政策对相应的产业以扶持，受产业政策扶持的行业往往因此能够获得较高的利润。创业者在选择行业时可以很好地利用国家的产业政策而使自己早日创业成功。
结合我国中期产业政策和近期经济政策，以下行业发展潜力较大，有可能为创业者带来较大的利润。
1.电子信息产业。它是如今在全世界发展最快的产业。我国在此领域起步较晚，市场容量巨大，2001年7月统计数字表明，我国目前家用电脑的拥有量在城市不到30%，在全国不到10%，市场空间巨大，行业发展速度惊人。我国已确定电子信息产业为国民经济的新的利润增长点，从事该行业将为创业者带来可观的利润。
2.生物制药业。医药行业由于与人的健康息息相关，因而被称为“永远的朝阳行业”。近几年，生物制药业飞速发展，我国在基因工程等方面已有多项重大突破。因此，生物制药已成为我国最有潜力的行业之一，这一行业同样也有着巨大的利润空间。
3.环保业。随着全球环境的日益恶化，世界各国都加大了对环保的投入，我国在此方面也制订了一系列相应的法规措施，这些都将直接带动环保产业的腾飞。因此，环保产业也有非常大的利润前景，并将成为一个“永远的朝阳行业”。
除此之外，诸如基础设施建设及与之相关的建材行业、房地产业、中介服务业、文化传媒业、旅游业、体育产业都受到国家相关政策的扶持，相信选择这些行业都将会为创业者带来较为丰厚的回报。
4.男人挣钱靠什么
男人挣钱经：朝阳产业的发展前景远远超过了其他行业，行业的巨大潜力其实就是无穷无尽的挣钱机会。如果男人再有了过硬的自身素质和挣钱能力，那么，他就会成为千万富翁。
朝阳产业有巨大的发展空间和商业潜力。刘永好选择了饲料业，今天的成功已经证明了这个男人的决策是正确的。
在良种场为刘永好赚进了第一桶金之后，他没有止步，而是继续追求事业的更高点，从而找到了一个当时的朝阳产业，也就是后来希望集团的主业——饲料业。
在一次很偶然的情况下，刘永好兄弟看到的一个广告片激起了他们的义愤。
广告的主题是宣扬某国产的饲料是如何好，如何高效，这本无可厚非，但是它的情节却大大激怒了刘永好。在一个极其荒凉的地方，一个脏兮兮的小男孩在追赶着骨瘦如柴的小猪崽，而他的背景是低矮的茅草房和满地的泥巴。这时闪出一家饲料工厂，宽敞明亮，着装整洁的工人们正在流水线上忙碌着，脸上挂着笑容。随后，荒凉的地方富裕了，猪养得肥头大耳，专业户喜上眉梢，各种家畜欢快地吃着饲料。
刘永好完全看出这家饲料厂家的言外之意，多亏他们才让中国农民过上崭新的日子，也只有他们能为农民带来富裕的新生活。这太令刘永好和所有中国农民气愤了，但是他们也无话可说，因为当时国内所生产的饲料还是老品种，功效不显著，而国外的饲料一进来就为广大农民带来了惊喜，牲畜吃了之后，不仅上膘肥而且毛色鲜亮。这是一个谁都无法回避的事实：外国饲料已经在国内占据了很大的市场，而且大有垄断之势。截止1990年，在国内先进的中外合资饲料企业就有将近30家，几乎覆盖了全国各大城市。仅其中的一个跨国集团在中国每年就赚去了数亿元人民币。
大约从20世纪80年代末到90年代初，外国饲料商打入中国市场后，就开始在中国城乡大量倾销一种具有现代概念的全价饲料。他们很快就冲垮中国传统的饲料工业，迅速向中国农村渗透，从根本上动摇了我国延续了几千年的饲养方式和饲料结构。这固然是对我国饲料业、养殖业的一种促进，更是对我国民族饲料工业的严重威胁和挑战。
全价饲料确实代表着一种现代科学技术的结晶，它的出现对我国城乡养殖业有着很大的推动作用。农民看到这种饲料喂猪，用料少、催肥快，猪长得红肤嫩肉、油光发亮，而且操作简单省力，既干净又轻松，虽说饲料价贵得惊人，但还是物有所值的。
全价饲料很快就在各地走俏起来，中国第一养猪大省的四川，过去曾经你争我夺的地方饲料马上就无人问津了，而在另一处，购买全价饲料却彻夜排起了长队。更有甚者，有的地方对这种全价饲料实行计划分配，得走后门托关系，有的农民为了得到全价饲料还得买名牌烟酒去送礼。
在这一片热闹非凡的争购全价饲料的背后，是一家家国有或集体的饲料工厂减产、亏损、转产甚至倒闭。
刘永好看到了外国饲料侵入中国的一面，同时又意识到中国广大农村的饲料天地是广袤的。这里潜伏着更大的机遇和成功的机会！刘家兄弟看到了难得的挣钱机遇。所以，他们决定要在饲料上大做文章，大干一场！
如果说，从育雏到养鹌鹑是刘永好兄弟经营空间上的扩展，那么，从搞养殖到开发饲料生产，则是他们从家庭作坊式经营向现代化规模经营的大幅度跨越。
刘永好看到家乡养猪喂的是青草、大麦，糖分充足，蛋白质的补充却严重不足，各种其他营养成分更没人注意到。
而泰国正大集团，正是看到了中国饲料市场所蕴含的巨大潜力，抢先在中国建起了饲料工厂。成都正大公司所生产的饲料一问世，就让农民先为它的价格吓了一大跳，0.5元一斤，比大米还贵。
但它切切实实的功效迅速征服了用户，饲料加工厂的产品渐渐成了紧俏商品，此时，刘永好兄弟决心一定要生产出优质的国产饲料！
其实，早在1982年到1984年间，刚刚开始办良种鸡场时，他们就曾经默默地进行了饲料的研制工作。那时他们专门喂养了100多头猪，用以试验，邀请了省内及国内的著名专家学者共同研究饲料的配方，积累了许多有效的经验。
经过初步试制，刘永好看到，要降低饲料的成本，提高品质，关键是增加配方及生产工艺中的科技含量。
为此，1985年刘永好下决心投资200万元，创办了“希望科学技术研究所”，又拿出300万元建饲料厂，400万元搞科研，聘请了30多位专家教授任专职或兼职科研人员，同时又派出了不少科技人员到前苏联、美国、波兰、澳大利亚、法国、香港等国家和地区考察，并邀请国内外专家来厂访问交流。
在研制中，他们发现国际畜禽饲料的营养成分中普遍使用的氨基酸，在国内尚无工厂生产，恰在此时刘永好得知前几年省里进口了一批氨基酸原料堆在仓库里无人问津。这个消息立即使刘永好的精神振奋起来，他马上就派人去把这批氨基酸买来，投入到试验之中。
不久，他们又碰到了一个问题，研制新型乳猪营养饲料一般都离不开鱼粉。但国内厂家生产的鱼粉质量不过关，进口却需要大量的外汇，买不起。怎么办？刘永好想到了当地的一种东西——蚕蛹。这种东西在四川多得很。蚕蛹含有丰富的蛋白质，能不能代替一部分鱼粉呢？他就把想法与研制人员说，然后一起试验。把部分蚕蛹干粉与鱼粉混用，经过反复试验，证明效果已接近全鱼粉，而且成本也下降了。
由蚕蛹，他们又想到了用奶品公司的奶液下脚料及部分工业奶粉进行科学配方来提高乳猪饲料消化率，这一想法经过多次试验后，证明很有效。用这种原料配制生产出来的饲料，不但完全符合营养标准，而且大大提高了消化率，降低了成本。
为了提高乳猪饲料转化率和日增重量，刘永好先后投资了将近千万元试验费用，广采精选，反复论证，筛选出了33个配方进行试验。
刘家兄弟在试验中不断地想出土法子，在保证品质的前提下，想出用本地的特产作代用品，以代替那些难以弄到或成本过高的原料。