第2章 男人能吃苦，才有挣钱的可能(2)

千万富翁柳志杰连初中都没有毕业，在深圳这个藏龙卧虎之地，硬是有了自己的一片天地。而枊志杰最大优势仅仅是：一双勤劳的手和一份踏实做人的心。

1996年，柳志杰到深圳市沙头汽车站做了一名清洁工，月薪600元。这相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱。因此，他十分知足，便把全部心思都用在了扫地上。那个时候，其他同事每天一下班就走了，可他没什么地方可去，就主动留下来，帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。

有一次，柳志杰遭遇车祸，车站的领导安排他休息，谁知他竟裹着绷带上班了。同事们都骂他是个大傻帽，可他说：“我左手受了伤，不还有右手吗？”

后来，车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，把更多的时间用在业务上面，就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样，凭着勤奋和可贵的敬业精神，柳志杰成了一位有十多名工人的包工头。

一年合同期满后，车站方面不但马上又同柳志杰签订了五年的清洁服务合同，而且还发给了他5000元奖金。这一年，柳志杰赚了3万多元。

2000年的一天晚上，柳志杰在打扫一辆大巴士时，发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看，里面有20万元的现金，还有一份合同书。

柳志杰想到失主一定很着急，马上就拨打了合同书上留下的电话号码，原来失主是一家大型工厂的采购李经理。巨款失而复得，李经理感激不已，当场就拿出2000元钱酬金，并要告诉车站的领导，但被柳志杰坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。

半个月后，李经理找到柳志杰，原来李经理的工厂有3000多名员工，占地4万多平方米。他们也想把工厂的清洁卫生这一块承包给柳志杰，也好让厂里省点事。于是，柳志杰凭借其拾金不昧的人生态度拿到了每年80万元的清洁服务合同。

后来，柳志杰又承包了几块地段的清洁工作，钱越赚越多。2001年9月，柳志杰成立了“深圳市绿云清洁服务公司”，同时，柳志杰聘请了园艺专家、专业管理人员，自己也抽空努力学习相关知识，实现了从一个清洁工向老板的转变。

2002年5月，深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标，柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。

当天，来参与竞标的好多老板都是开着小车来的。开始，他们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工。

令人意想不到的是，工业城的领导竟然真的把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。

主持招标的领导解释选择柳志杰的理由时说：“柳志杰先生已从事清洁服务工作三年多了，可至今仍穿着工作服，骑着自行车，这令我们非常敬佩。第一，说明他还保持着清洁工人的本色，没有高高在上与基层清洁工作脱节；第二，按理说，他也有条件开小车来竞标，但他没有，这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以，我们今天选中了柳志杰先生的绿云清洁服务公司。”

就这样，柳志杰又拿到了一个年服务费200万元的清洁服务合同，而他仅在这个工业区管辖的清洗工人就达到了150多人。

如今，柳志杰已承包了包括医院、工业区、车站、政府办公楼和学校在内的10多家单位的清洁服务工作，年总营业额已达到了1400多万元，属下的清洁工人队伍达到了600多人。

不低头，不认输，干一行，精一行，什么挣钱干什么。不图虚名，不搞花架子，多做少说。面对指责，不争论，不辩解。面对成绩，不自大，不张扬。清清白白做人，堂堂正正挣钱。这一态度，才是男人应该具备的为人处世、经商挣钱的真风格。

5.男人挣钱的硬道理

男人挣钱经：生活中，需要男人能够忍耐，挣钱时，更需要男人的忍耐。男人挣钱才是硬道理，男人能忍耐更是挣钱的硬道理。

忍耐只是个形式，重要的是在忍耐中学会思考，在忍耐中坚持对事业的执著，这样的忍耐才会有实际意义，否则，不忍也罢。

忍耐并不是逆来顺受，也不是消极颓废，而是把难熬的寂寞、艰辛强压在心底，不让它倾斜自身的理智。

1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”名誉扫地。康奈集团总裁郑秀康决心创自己的品牌，并取名“康奈”，其意就是“健康发展，其奈我何”。与此同时狠抓产品质量，注重研发提升产品档次。1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会评十大鞋王，康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会，却遭到与会59个鞋厂老总的排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听，一点也不顾及副总的面子。好在该副总能忍耐他人的白眼，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格。到参评的时候，“康奈”的产品质量几乎让与会者不敢相信。要是这位副总忍受不了这样的“胯下之辱”而一走了之，“康奈”纵然有实力，也没机会评上“十大鞋王”。

黄宏生当年随着上山下乡的大潮来到海南的黎母山区当了知青，黎母山区是黎族和苗族聚居的地方，丛林密布，气候潮湿。

在恶劣的生活环境、日复一日的劳作中，黄宏生始终没有失去斗志，为了保持学习精神，他坚持写日记，也尽可能地找书来读。《钢铁是怎样炼成的》、《青春之歌》成了那个时代最好的精神食粮。恢复高考后，黄宏生高分考入华南理工大学。

毕业后，黄宏生进入华南电子进出口公司工作。3年后，28岁的黄宏生被破格提拔为常务副总经理，副厅级待遇。人生和事业都进入春风得意的阶段，但大学毕业时的理想却使他难以平静。他决定放弃已有的一切，去香港打天下。

1987年春，在同事惊讶与叹息声中，黄宏生辞掉了令人羡慕的职位，只身“下海”。

第二年，一个小公司“创维”在香港诞生，但由于不熟悉香港的环境，贸易环节又太多，进了货卖不出去，造成亏损。眼看着自己的努力付诸东流，黄宏生大病一场，入院躺了一个月。

第一次打击刚过，第二个打击又接踵而至。刚积累点资金后就办了家遥控器厂，恰逢香港流行丽音广播，黄宏生认为机会来了，就与菲利浦公司的工程师合作开发丽音解码器，做成机顶盒接收丽音信号，当时野心很大，一下子做了2万台，只等石破天惊。没想到最后震惊的是他自己，电视台感到丽音广播成本太高，说停就停了，黄宏生又一次尝到了失败的滋味。

第三次打击是发展彩电，黄宏生学的是无线电工程，看到当时东欧彩电供不应求的机遇，他认为前景一片大好。经过慎重考虑，黄宏生从银行贷款500万港元，聘请了国内知名厂家的工程人员40多人开发彩电产品，经过一年多的开发，产品总算出来了，但由于技术落后，与世界先进水平相去甚远，且不符合国际规格，参加国际展览无人问津，结果又亏损了近500万港元。至此，黄宏生已债台高筑，陷入绝境。

当黄宏生山穷水尽的时候，他的老领导到香港去看他，那时的他已经瘦成皮包骨头了。老领导表示还是欢迎他回到内地，还劝他“苦海无边，回头是岸”。

但黄宏生并没有当逃兵，而是在忍耐、在坚持、在等待。黄宏生想：大家对他有这么高的期望，还是应该卧薪尝胆，再忍耐一段时间。实在不行的话，再打道回府啊。

在忍耐与等待中，黄宏生终于抓住了机会。1991年，香港爆发了一场收购大战，香港迅科集团由于高层内讧，决定将公司拍卖，从而引来各路富商大竞标，而迅科集团一批彩电专家则受到排斥。看起来，黄宏生根本不具备实力参与收购战，但他却成了这场大战中真正的赢家。他把目光瞄准迅科彩电开发部的技术骨干，出让公司15%的股份将他们纳入旗下，使企业获得了强有力的技术支持。9个月后，创维开发出国际领先的第三代彩电，在德国的电子展上获得了第一笔2万台的大订单，创维靠技术征服了欧洲市场，从绝境中走了出来。

此后，虽然黄宏生又遇到了几次坎坷、波折，但他总能忍过来、挺过去。

作为民营企业的老板，黄宏生工作上非常认真辛苦，生活中也对自己要求很苛刻，出差办事，经常吃大排档。这是不是他自己悟出的一种吃苦精神呢？他对人解释：“说大一些，人要在为社会做贡献中寻找和实现自我。讲得通俗一点儿，你必须有吃苦和痛苦的准备。只有这样，你才能在错综复杂的形势和不断的打击下保持平常心。”

没有忍辱负重精神，黄宏生能从下乡知青到大学高材生，再从副厅级干部到只身香港创业，最终荣登福布斯富豪排行榜的传奇人物吗？

6.男人挣钱的好经验

男人挣钱经：能挣钱的男人从来不半途而废，金钱不会从天上掉下来，他们不断鼓励自己，鞭策自己，并反复地去实践，直到成功。男人要有足够的承受能力，既赢得起又要输得起。

现实社会想发财的男人很多，想赚大钱就得创业。可是敢于创业的男人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好心理素质的男人是不适宜创业的。创业的男人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。

日本八佰伴百货集团创业初期，一场大火把水果铺付之一炬，但和田一夫并未放弃，而是花了一年时间，建起了比原来大五倍的新水果铺。

美国著名的宇航专家在1942年发明了火箭。在这之前，他做了65121次设计更改，在29次试验中失败了23次，但是每天早上起来，他总是这样告诉自己：“今天又会失败，但没关系，明天再来。”因为屡败屡战，所以成功，也是所有挣钱者的共同经验。

刘邦与项羽争天下，开始屡战屡败，但垓下一战而成就霸业。还有诸葛亮，最先弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，一路流窜，到最后，却依然帮助刘备建立了蜀王国。

人生如战场，没有常胜将军，谁都会经历失败。面对一次次失败，不是每个男人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功的那一天。面对一次次的失败，很多男人心灰意懒、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己的软弱意志彻底地扼杀了，此时他们离成功也许只差一步。

下海之前，王勇在重庆一家公交公司做秘书，后来发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商，于是他也蠢蠢欲动，就承包了公交公司下属的一家贸易公司。

那时重庆的房地产业刚刚热起来，对建材需求量一天天增大，他拿到了不少单子，便有了最初的财富积累。钱来得很轻松。可是随着市场的规范和大量建筑材料的上市，他的生意是王小二过年，一年不如一年。

但他坚信自己不会输给别人，于是他在城南租了一个门面，做涂料批发生意，同样以失败告终。

涂料生意的失败让他开始真正静下心来反省自身。王勇发现，当初自己利用“人情网”在做生意，其实自己对商业与市场的理解是一窍不通，没有雄厚的资金，不懂管理，甚至连基本的财务知识也少得可怜。

于是他作出了一个非常理智的决定：回到企业去打工。他在一家大型的建材公司找到了一份销售的工作。由于事事留心，王勇很快熟悉了公司的管理流程，信心也似乎恢复过来。

一年之后，他的一个朋友介绍说有一个建筑工程准备分包，准备与他合作。于是他找到一家施工队合作，他出项目，对方出人和设备，双方按相应比例分成。土石方处理工程很简单，两个多月就完成了工期。但世事难料，原本8个月应该完工的工程最后竟拖了3年！工程款不能按时结算，合作伙伴还时常拿着刀子带着家伙上门逼债！王勇再次变得一无所有。

两次生意的失败，仍然没有动摇王勇创业的决心，他在等待中认真寻找机会。后来他发现，户外运动在国外非常普及，在国内却是一种很贵族化的运动，尤其是登山。

2001年初，他在南滨路上创办了“普兰卡”酒吧，那段时间他将所有的钱都投了进去。他相信，只要沿着自己认定的方向，坚定不移地往前走，一定可以成功！不久“普兰卡”就在喜欢户外运动的朋友中出名了。利润开始慢慢增长。10个月后，他还掉所有债务还赢利5万元。一年之后，他以20万元卖掉“普兰卡”后注册成立了重庆“天晴拓展”户外运动有限公司，第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。

王勇说，“天晴拓展”这名字使他感到天空变得晴朗。回首8年风雨经商路，他终于找到了自己有兴趣终身从事的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。和很多人一样，王勇遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，回想整个创业的过程，他最深的感触是：一个人在开始创业的时候，一定要清楚自己准备干什么，最适合干什么。然后不断地尝试，不断地失败，不断地总结反省，再一直坚持下去，这样才能找到挣钱的真正起点。

7.男人挣钱的激情

男人挣钱经：挣钱不只是挣钱，还是一种体验，一种激情。只有心胸开阔、乐观豁达的男人才能感受到挣钱的乐趣。