第7章 诡辩的要素(1)

46．“胡”话诡辩策略

说“胡”话绝不是疾言妄语，而是带有策略和技巧的特殊语言。胡话若想说得得体而不失态，合理而不生厌，有效而不伤人，需要把握以下的“绝”窍。

（1）适应语境

胡话体现了说话人的机智、灵活，反映了说话者主体敏捷的思维。在某些特定语言环境中，说话者发挥主观能动性，可恰当地表现出客观事物的不确定性，也可表达出说话者的主体意向。

社交实践中，常会遇到难以应付的棘手场合，也会有非说不可却难以启齿的局面。怎么办呢？成功的公关人员往往会运用胡话，使自己摆脱这种尴尬的处境。

胡话在某些场合下故意说得不确定、不说透，这样就给自己留下回旋的余地，也使对方不窘困。

（2）缓和气氛

恰当地运用胡话，可以使我们从对立中从容脱身。

在某些情况下，对方可能故意损害你，使你怒发冲冠、情绪激动，气氛顿时紧张起来。在这种情况下，注意使用胡话，易于控制自己的情绪，缓和气氛，使事态朝好的方向发展。

胡话运用得巧妙，可以使我们与他人交往时不致紧张，在公关时能摆脱困境。即使在一触即发的关键时刻，它也可以使我们从容地脱身出来，离开不愉快的窘境或矛盾漩涡。

（3）点到为止

说胡话要有分寸，点到为止。不该说的不说，能把自己的意思表达明白，却不伤害别人。不能直言不讳，要把自己的意思曲折地表达出来，并且要让对方明白。

胡话的运用要掌握分寸。过于糊涂，对方不了解自己的意思，就失去了交际的作用；过于直露，又会伤害别人。只有既模糊又适度，在模糊语言中透露出自己真实的语意，才能达到公关的目的。

（4）增加内涵

胡话的一个重要特征在于它能把难于表达的道理表达出来，大大地丰富了表达效果。胡话是“犹抱琵琶半遮面”，这样更能引起人们联想推断，包含着广博的内容。

例如：我国某市一个广播电台的直播节目中，一位小姐误把听众点给别人的歌认为是点给自己的歌，在直播节目中向播音员询问。这时播音员明知不是点给这位小姐的，但又不好明白地说出来。如果说出来，不仅扫了这位小姐的兴，也使广大听众感到不愉快。播音员说：“可能是点给您的吧？其实呀，人间是一个温暖的大家庭，人人相处都应该友好相处。只要以诚相待，以友善之心待人，我们的朋友遍天下，又何必非要计较是哪一位朋友呢？”播音员随机应变，巧舌如簧，从小姐询问点播节目一事引申出一番处世人生哲学。播音员使用了胡话。使节目的内容深刻了。

47．公牛的奶‘传说，古代印度有位国王病了，请医生来治疗。医生检查了病情后说：“陛下的病很快就会好的，如果您能喝到公牛的奶的话。”国王惊讶地问：“公牛的奶，这怎么会有呢？”“陛下可以叫知识渊博的万能学者卡布尔去找，他什么都能办到！”原来，这医生是卡布尔的仇人，想叫卡布尔吃番苦头，故意设下毒计。

卡布尔接到国王的命令，很快就明白了医生借刀杀人的阴谋。他回家苦思冥想，无计可施。他女儿听到这事，却胸有成竹地说：“爸爸，您别急，我来帮助您！”

第二天半夜时分，卡布尔的女儿，带了些旧衣服。来到宫殿附近的河边，在靠近国王卧室的窗下洗起衣服来，并且弄出很大的声音。夜深人静，这洗衣声吵得国王心烦意乱，无法安眠。国王大怒，派卫兵去查看。很快，卫兵们把那女孩押到了国王面前。国王怒气冲冲地问：“你知罪吗？半夜三更在这儿洗衣服，吵得我觉也睡不好！”

女孩装作十分害怕地说：“民女知罪，民女知罪，请陛下饶恕。我是不得已才在夜里洗衣服的。今天下午，我爸爸突然生了个小孩。我一直在忙这件事。家里连件给孩子穿的干净衣服都没有，我只能现在出来洗衣服。”

“什么？”国王大声喝道：“你这不是在愚弄我吗？谁听说过男人生小孩？”

“唷，如果陛下可以下令叫人去弄公牛的奶，那为什么男人不能生小孩呢？”那女孩子不慌不忙地说道。

听到这里，国王笑了笑，说：“你一定是卡布尔的女儿！回去告诉你父亲，他可以把他弄来的公牛奶留给他生出的小孩吃。”

国王听信谗言，要知识渊博的万能学者卡布尔去找来公牛的奶，这件事情本来是十分荒谬的，但由于是国王的命令，根本不可能正面辩驳。在这种情况下，卡布尔的女儿决定以谬制谬，在王宫的国王卧室的窗下洗衣服，声称自己的爸爸突然生了小孩。国王当即反驳：“你这不是愚弄我吗？谁听说过男人生小孩？”卡布尔的女儿机智地接过话题：“如果陛下可以下令叫人去弄公牛的奶，那为什么男人不能生小孩呢？”从而迫使国王幽默地收回了成命。

这里，卡布尔的女儿是运用充分条件假言推理的否定式来反驳的，即由后件假推出前件假，以此证明被反驳的论题为假。具体过程如下：如果可以找到公牛的奶，那么雄性动物一定可以怀胎。这是一个充分条件的假言推理，以此作前提，可以作出这样的推论：“雄性动物可以怀胎，我爸爸是雄性动物，所以我爸爸也可以生小孩。”国王一听则认为是荒谬的，从而否定了“我爸爸可以生小孩”这个结论。据此按逻辑顺序上推，也就否定了“雄性动物可以怀胎”的结论，而否定了这个结论，也就是否定了充分条件假言推理：“如果可以找到公牛的奶，那么雄性动物一定可以怀胎”的后件“雄性动物可以怀胎”。根据充分条件假言推理的真假规则：后件假，前件必假，自然，“可以找到公牛的奶”是一个假判断了。由此可见，以谬制谬的言语策略是具有严密的逻辑性的。

48．大鸡与小瓶

1982年秋，在美国洛杉矶举行了一次中美作家会议。在闭会后的酒席宴上，有个叫艾伦·金斯伯格的美国诗人对蒋子龙说：“请您猜个谜语，怎么样？”蒋子龙微笑地点点头。不料艾伦·金斯伯格竟又说道：“我这个谜语可是讲了20年，一直没有人猜得破哟。”继而他的脸上露出一副得意而又狡黠的样子。

蒋子龙不甘示弱地对他说：“我从三岁起就猜谜语，还没有碰到猜不破的。”

“那好，谜语是这样的：把一只2．5公斤重的鸡装进一个只能装0．5公斤水的瓶子里，您用什么办法把它拿出来？”

蒋子龙略加思索，很随便地答道：“您怎么放进去，我就怎么抓出来。您既然是凭嘴一说就把鸡装进了瓶子，那么我就用语言这个工具再把鸡拿出来。”

艾伦·金斯伯格哈哈大笑起来。伸出他的大拇指说：“您是第一个猜中这个谜语的人。”

蒋子龙也很开心地笑了，他为自己的口才发挥而自豪。

美国诗人艾伦·金斯伯格的谜语显然很怪，其怪有二：一是它的荒谬：2．5公斤重的鸡装进了一个只能装0．5公斤水的瓶子里；二是设下圈套：把2．5公斤重的鸡从只能装0．5公斤水的瓶子里取出来不是不容易，而是不可能。因此，20年间没有人猜得破。制作此谜大概表现出诗人的丰富想像力吧！蒋子龙则根据对方的思路，也凭借自己的想象，机智地用语言这个工具再把鸡拿出来，成为第一个猜中这个谜语的人。这不能不说得力于以谬制谬的言语策略。

49．非洲与地狱

在西方，一位白人牧师向一位黑人领袖提出诘难：“先生既有志于黑人解放，非洲黑人多，为何不去非洲？”

黑人领袖反诘说：“阁下既有志于灵魂解救，地狱灵魂多，为何不下地狱？”

牧师的诘难似乎顺理成章，但显然包含着卑劣的人身攻击的成分，正面陈述理由，恐怕正会钻进圈套而让其取笑。于是，黑人领袖按照牧师的思路予以反诘，要对方下地狱去拯救灵魂。这个观点显然荒谬可笑，却非常有力地以谬制谬，不仅维护了自身的尊严，又使对方狼狈不堪。

50．打酒与喝酒

从前有个财主，是个刻薄鬼。有一次，刻薄鬼叫仆人去买酒。只给仆人一只酒瓶，却不给钱。仆人感到莫名其妙，便问：“老爷，没有钱怎能买到酒呢？”

刻薄鬼生气地说：“花钱买酒谁不会？不花钱买到酒，才算有能耐呢。”

仆人听了，便拿着酒瓶走出去。过了一会儿，仆人又拿着空瓶回来说：“酒买来了，请喝吧。”

财主一见是空瓶，大发雷霆地骂道：“真是岂有此理！酒瓶里没有酒，叫我喝什么？”

仆人答道：“酒瓶里有酒谁不会喝？要是能够从空瓶里喝出酒来，才算真有能耐呢！”

刻薄鬼真是刻薄，不给钱却要仆人去买酒给他喝，还振振有词：“不花钱买到酒，才算有能耐。”仆人既不可能自己掏钱买酒，也不可能赊酒回来（将来谁还钱呢？）于是，他灵机一动，仿照刻薄鬼的道理顺势将其一军：“要是能够从空酒瓶里喝出酒来才算真的有能耐！”以谬制谬，财主哑口无言。

51．主妇与佣人

有位女主妇对新来的女佣人说：“如果你不介意，我就叫你阿莲，这是以前帮我做事的人的名字，我不喜欢改变我的习惯。”

女佣人回答说：“我也很喜欢这种习惯。这么说来，我就可以叫你马先生了，因为这是我以前的主人。”

按照自己的习惯，用以前佣人的名字来称呼现在的佣人，还声明不可改变，女主人可谓既霸道又无理。女佣人在无法反驳的情况下，很机智地赞同女主妇的这一习惯，并借用其思路、道理要称其为“马先生”，从而十分巧妙地揭示了这种做法的荒谬性，回敬得既有礼有节，又恰当得体。

52．黄皮肤与白皮红发

有不少外商被我国的市场所吸引，来我国投资经商，但也有个别以洽谈业务为名，讥讽甚至损害中国人的人格。在一次外贸谈判中，一位红头发的西方商人提出一些无理要求被我方拒绝后，竟然恼羞成怒，出口伤人：“代表先生，我看你皮肤发黄，大概是营养不良造成你思维紊乱吧？”

中方代表忍无可忍，立即反击道：“经理先生，我觉得你很奇怪，看你皮肤发白，说明你严重失血，造成思维错乱，但你又大腹便便，头发发红，说明你吸取了不少他人的血，怎么还是头脑发昏呢？”

在商贸谈判陷入僵局时，外商竟以中方的黄皮肤作文章，推出营养不良而造成思维混乱的荒谬结论，这种人身攻击、人格侮辱是可忍，孰不可忍？然而，正面驳斥未免太认真太严肃，也太不值得。于是，中方代表依照这名外商的推论方式，由其皮肤发白推出其严重失血，造成思维错乱，由其头发发红推出其吸取了不少他人的血，不应头脑发昏。以谬制谬，既揭露了对方贪婪的本性，又维护了中国人的尊严。

53．“曹丞相”与曹知府

明初，有一知府姓曹，自称三国时曹操的后代。一日，他去戏院看戏，正逢演《捉放曹》。扮演曹操者姓赵名生，演技高超，把曹操的奸诈、阴险，表演得惟妙惟肖。曹知府见自己祖先被侮辱，不觉大怒，当即派公差传赵生进府治罪。公差欲带赵生，赵生不明其故，公差以实告之，赵生微微一笑，随公差进府。

曹知府见赵生昂然而来，拍案喝道：“下等小民，见本府怎不下跪？”

赵生瞪眼答道：“大胆府官，既知曹丞相前来，怎不降阶而迎？”

曹知府气得脸色铁青：“你，你，谁认你是曹丞相？你是唱戏假扮的！”

赵生冷笑一声：“哼，大人既知我是假扮者，那又为何当真，为何要我进府治罪呢？”

曹知府张口结舌，无话可答，忙赔礼送走赵生。

曹知府自称是曹操后代，因而要捉唱白脸曹操的演员治罪，此论十分荒谬，此举十分荒唐，然而因为其为知府竟能捉人，冤狱似乎必坐无疑。演员赵生有胆有识，先以谬对谬：“大胆府官，既知曹丞相前来，怎不降阶而迎？”迫使曹知府予以否认，并宣告“你是唱戏假扮的。”谬对使其清醒，说了句大实话。赵生相机行事，接过话题，说出正理：“大人既知我是假扮者，那又为何当真，为何要我进府治罪呢？”这谬对与正理构成了两难推理：如果把我当曹操，因我是丞相，你是知府，你不能将我治罪；如果把我当演员，因我是假扮者，你不该将我治罪；总之，无论把我当曹操还是当演员，你都不该、不能将我治罪。无可辩驳的两难推理，驳得曹知府理屈词穷，不得不“忙赔礼送走赵生”。

54．拐弯抹角与妹妹输棋

小妹讲话一向拐弯抹角，常常令人感到一头雾水。爸妈一直想改掉她这个坏习惯，却没办法。

有天，爸妈终于想到一个方法，妈要小妹和她一起下象棋，输了，小妹就要立誓讲话不再绕来绕去；若击败妈，则加发一个礼拜的零用钱。正如意料，小妹立刻要求爸当她的军师。

下到半局时，小妹节节失利，急忙求助军师，但爸只说了一个字：“千。”小妹不解，再度求援，爸还是老话：“千。”最后小妹的棋被妈将死，小妹尖叫：“不公平，我的军师背叛。”爸爸道：“背叛？我说‘千’，千就是窃；窃，你应该会联想到‘窃比于我老彭’；彭，必定会想到彭祖；而彭祖活了八百年，但八百年只不过铁拐李打个盹，打盹就是睡，睡就是小死；死，在帝王叫崩，诸侯叫薨，一般人就叫小卒，我明明告诉你动卒，怎么说我背叛呢？”小妹哑口无言，乖乖地痛改前非。

说话总是拐弯抹角，绕来绕去，让人丈二和尚摸不着头脑，则有碍于交际的顺利进行。执迷不悟，养成习惯，则会造成理解困难，形成交流障碍，以至无法与他人正常交际。有鉴于此，在棋赛需要直言相告的关键时刻，小妹的军师爸爸仿效小妹的做法故意说一个绕来绕去才能明白的字眼“千”：由“千”而‘窃’，而‘老彭’，而“彭祖”，而“八百年”，而“打个盹”，而‘睡’，而“小死”，而“崩、薨、小卒”——动卒，绕得天昏地暗，头脑发胀，谁能明白？然而，以谬制谬，却具有立竿见影的教育效果：“小妹哑口无言，乖乖地痛改前非。”

55．“歪”话诡辩策略

（1）曲意直解

人际交往中口语表达时，有些语词、话语具有字面意义和符号特定意义，或者具有表层意义和深层意义。为了实现特定的目的，置符号特定意义或深层意义于不顾，直解字面意义或表层意义，就称之为曲意直解。直解的语意是为了表达的需要在特定的语境中临时赋予的，不能跟约定俗成的意义并行。语意直解主要是为了避免出现难堪的局面或解除困窘。运用曲意直解的言语交际环境相协调，自然而趣雅，不可唐突，乃至节外生枝。众所周知的苏州才子唐伯虎就是曲意直解的高手。

一次，正值春节，有个财主送给唐伯虎一笔小小的礼物，请他给写几个字，对全家祝福一番，图个吉利。唐伯虎满口答应，来到财主家，磨好墨，铺好纸，当着全家的面“刷刷刷”写下了六个大字：“父死、子死、孙死”。

财主全家陡然变色，财主本人更是怒不可遏，他一把抓住唐伯虎，咆哮起来：“我哪一点对不住你，你竟用这么恶毒的话咒我全家？”

唐伯虎一点也不着急，他说：“员外，你弄错了，这是很好的祝福词，怎么说是咒语？你想，一个家族的人如果是按着这个顺序，父亲死了儿子死，儿子死了孙子死，那说明家里没有横死暴死的，每一代人都无祸无灾，个个都寿终正寝。这样的家庭能不幸福吗？可如果不依这个顺序，儿子死在父亲前面，孙子死在儿子前面，那将是多么悲哀和不幸！谁愿意他家出现那种情况呢？”

财主听了，这道理倒是对极了，只得赔罪，把唐伯虎恭恭敬敬送走。不过，他看着这六个字有三个死字，心里总是不太舒服，也不愿张挂出来向人炫耀了。

（2）随机诡辩