第5章 端详姿态，探秘心理(5)
如果聊天的过程中，对方不停地碰触自己的头部，比如轻轻敲打头部、挠头、抓头发、以手掌按揉太阳穴等，这表明他正在思考问题。如果他的动作突然加快起来，说明他加快了思考的速度。
在谈话中，触摸自己的脸部是很常见的。尤其是触摸口、鼻附近。如果是用手指触摸鼻子，则表示正在盘算如何拒绝对方。指尖顶着鼻翼，是怀疑对方的话，不断重复这一动作则表示“拒绝”。手指堵在鼻子下面，表示心里很不高兴。
低下头，用手捏捏鼻梁。这个动作表示自我冲突激烈，正在集中精力思考问题，以便作出决策。商业界人士常用这种姿态表达其对现状不满或陷于困境的意思。这种时候，我们最好保持安静，等着他理清思路。一般情况下，他会在短暂的沉默之后对正在讨论的事情提出异议，并提出自己的看法。
手托下巴，眼睛注视前方，表示他正在思考，而且感到很迷茫。初次见面的人如果这样做，往往表示不想再谈下去，或是有“我很忙，还有别的事要做”的拒绝含意，希望能尽快结束谈话。如果一个人总是习惯性地用手托着下巴，则表示此人不诚恳，总是试图掩饰自己。
不停地抚摸下巴，说明他与对方话不投机，他根本没听对方在讲些什么，而是在想自己的问题。
用拇指托着下巴，其余手指遮住鼻子或嘴巴，说明此人对探讨的问题有自己的见地，很可能是不同意对方的意见，但又不方便指出来，所以下意识地用这种具有防卫性的姿势防止自己说漏了嘴。一般来说，交谈过程中用手遮住鼻子或嘴巴的人，有两种可能：要么是在说谎，借助这个动作来掩饰自己；要么就是不同意对方的说法，想反驳对方。
听对方讲话的时候，用手托着脸颊，说明你的讲话让他感到很无聊，他希望你能尽快结束话题，让他发言。喜欢做出这种动作的人比较庸懒，对生活缺乏热情，喜欢发呆。
手支在腮帮上，用一只手撑着脑袋，这种动作表示很想依靠某人，需要他人的支持和帮助。他们性格温柔可爱，比较单纯。
聊天时，如果某一方不断地伸手碰耳朵，那么他一定已经没有耐心听你讲下去了，希望能够截断对方的谈话。他只想当一个演讲者，而不想当听众。有这种习惯的人往往有些神经质，内心里跃跃欲试但又比较胆怯，所以才产生这种多余的小动作。希特勒就是一位习惯于拉耳垂的人，这也许与他早年不顺利的生活有很大关系。
突然抱起胳膊，坐在椅子上架起二郎腿，表明沉默多时的他准备发言了，而且是要发表不同的意见，大唱反调。
两只胳膊环抱胸前，身体微转，说明你给他的印象不是很好，他想找机会走开，结束这次交谈。
自然而然地解开外衣钮扣或干脆把外衣脱掉，这说明他对交谈的对象非常坦诚和友善，并没有讲究客套和礼节。在很多场合，这样的动作容易被对方误认为是不尊重、不礼貌的行为，而他没有注意这些，显然是没有把对方当作外人。
在谈判桌上或者交际场合，这种动作表示对对方怀有好感，准备开诚布公，希望达成协议。一般说来，不管多热，如果他觉得问题尚未解决，他是不会脱掉外套的。
至于那些一会儿解开钮扣，一会儿又扣上的人，就与上面所说的人不同。他们给人的感觉并不亲切，性格犹豫不定，做事迟疑，缺少果断的作风。
一面说“我”，一面指着自己胸部。这是缺乏自信心的表现，动作发出者往往生活空虚、内心缺乏充实感，因此必须借助特定的动作来指示自己。此种情况大多发生在女性韵味十足的女子身上，她们比较清闲，甚至养尊处优，有些自我陶醉。
如果一个人在说“是”的时候，手部做平面的运动，那么实际上他心里不愿意答应。如果手部做垂直方向的运动，那么心里也是在说“是”。前者，阳奉阴违，不可信赖，交往起来可能会有后患；后者心口如一，待人真诚，可以深交。
边笑边说的人。与这种人交谈你会觉得非常轻松和愉快，他们不管自己或别人的讲话是否值得笑，有时候连话都还没讲完他就笑起来了。他们也并非是不在意与别人的交谈，我们只能说这种人“笑神经”特别发达。
他们大都性格开朗，对生活要求不太苛刻，很注意“知足常乐”，而且特别富有人情味，无论走在什么地方，他们总是有极好的人缘，这对他们开拓自己的事业本来是极好的条件，可惜这类人大多喜爱平静的生活，缺乏一种积极向上的精神，否则这个世界很多东西都该属于他们的。
还有种人与人谈话时，只要他们一动嘴，一定会有一个手部动作，以对方所说的话起解释，强调和说明、补充的作用，如摊双手、摆动手、相互拍打掌心等等，好像是对他们说话内容的强调。他们属于外向型性格，做事果断、自信心强，习惯于把自己在任何可场合都塑造成一个领导型人物，很有一种男子汉的气派。
这类人去演讲一定会极尽煽动人心之能事，他们良好的口才时常让你不信也得信。他们与异性在一起时表现尤其兴奋，总是极欲向人表现出他“护花使者”的身份。这类人对朋友相当真诚，但他们不轻易把别人当作自己的知己。踏实肯干的性格使他们的事业大都小有成就。
在与别人谈话时，目不转睛地看着别人。在聚会上，这种人也常常盯住一个人不放，而他并非时看上看了这个人。这类型人的支配欲望特别强，而大多数的时候他们确实又都有某种优势，因此只要有机会，他们就会向别人显示自己。怎么说呢？他们占不到天时地利就一定能占到“人和”。他们的行为时常看起来像花花公子，但有一点值得肯定，他们选定了人生的目标就一定会去努力。
这种人不喜欢受约束，经常我行我素。另一方面，他们比较慷慨，因此他们周围总是有一些相干和不相干的人在一起。
14．打电话时的姿态
近年来，社会心理学家提出许多可以透视人心的方法，虽然有些方法令人感到奇怪，但如果能巧妙，灵活地运用，一定可以收到意想不到的效果。举个例来说，打电话是现代人与他人沟通的重要手段，根据心理学分析，一个人在打电话时的姿态，就可以看出这个人的基本性格。
电话交谈是人际交流和拓展业务的重要方式，一般说来，通话者应该严肃认真，不能三心二意。但是有的人却喜欢一边打电话，一边做别的事。在他们看来，打电话需要的只是耳朵、嘴，除此之外都是自由的，可以随便支配。于是，在与人通电话的同时，他们还要处理一些琐碎的工作，比如擦桌椅、整理文具等。从积极角度说，他们富有进取心，争分夺秒，开拓人际关系的能力很强；从消极角度说，他们容易疏忽草率、因小失大。
习惯于用肩和头夹着话筒的人，并不见得忙到腾不出手来握住话筒的地步，也不见得有其他事情需要用手处理。事实上，他们两手空空，只是把手随便放到肚子上。这种姿态容易给人一种自负错觉。这类型的人性格往往比较谨慎，面对任何事情，他们都必定思前想后，考虑周详之后才作决定，因此犯错误的几率很小。
通电话的时候不坐在座位上，而是扯着电话线来回踱步，漫无目的地东走几步西走几步。这样的人往往有着强烈的好奇心，不喜欢那些一板一眼的工作，甚至宁愿放弃高薪工作而去寻求身心的自由和洒脱。而在那些具有在新鲜刺激的工作挑战中，他们才能将自身的能力发挥到最大限度。
边打电话边玩电话线的人常见于女性，尤其是那种一拿起电话就说个没完没了的女人。这类型人不大注意外界的环境，总喜欢在自己的幻想世界里行动。她们多愁善感，是浪漫主义的幻想家，在她们的脑海中，总是闪烁着看不尽的风景线，而能够实实在在地摆在她们面前的却少得可怜。她们脾气倔强，有些古怪，容易莫名其妙地发脾气，往往让钟情于她们的男人战战兢兢、如履薄冰。
站着谈话、耳朵远离听筒、信手涂鸦、开合抽屉、摆弄小物件等这几个动作都表示听电话的人对谈话不感兴趣，是在应付对方说话。如果一个人对与自己通话的人带有好感，或者对通话内容充满兴趣，那么他通常会坐在椅子上慢慢谈话；相反，如果不想继续谈话或者有急事要出去，那么就会不由自主地站起来，或者让听筒远离耳朵；如果对通话感到厌烦，而出于礼貌必须坚持，那么就会一边打电话，一边在纸上或桌子上信手乱画，或者将手搭在桌子的抽屉里，或者胡乱摸索桌上的东西，或者在手上玩弄铅笔之类小物件，等等。
有人打电话时比较散漫，习惯于频繁地摇晃椅子，如果突然停止摇晃或终止原本散漫的姿势，专注地听电话中对方的谈话，那么谈话中肯定出现了非常重要的信息。
如果原本站着打电话，突然坐在椅子上，那么一定是对所谈的话题产生了兴趣，或者对对方产生了好感，或者感觉话题会拉长。同时，谈话的语调也将发生重大的变化。
相反，如果原本坐着的人突然站起来，那么可能是因为渴望对方做出结论，或者是对自己的想法很有信心，希望能明确地传达给对方。这种时候声调也会发生变化。
没有特殊的习惯，一切动作均出于自然，非常随意。这是没有心理负担的一种表现。这种人沉稳镇定，根本不担心通话当中会有什么意外。他们自信心很强，对自己的生活能够控制自如，能屈能伸。行动能力强，只要定下伟大的目标，就一定能实现。他们待人友善，宽容体谅，在别人困难的时候能够及时伸出援助之手，值得深交。