第29章 IRA原理——记住每一位客户的姓名和相貌

★IRA原理

心理学家说，大多数感觉记忆方面有困难的人，并不是因记性差，而是因注意力分散，这也正是贝德佳刚进入保险推销生涯时的一大困扰。

贝德佳很能熟记别人的面孔，但总是把别人的名...