第15章 才华不是财富，学历高并不代表你的财商高(2)

桑德斯立刻展来了行动，他挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”然而，很多餐馆的老板都直接拒绝了他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装，不要再骗我们了，你还是回去养老吧。”

无数次的拒绝并没有打击掉他的自信，他给自己打气，没关系，他们都不知道我的炸鸡秘方是独一无二的，肯定会有人接纳它的。对，再试一家，还有机会的。到1963年，他总共控制了600多家炸鸡店。

到75岁时，桑德斯感到力不从心，觉得单靠个人力量已无力支撑这样一个庞大的餐饮连锁店。最终他决定以200万美元的价格出售肯德基。尽管如此，肯德基还是离不开桑德斯，新主人继续请桑德斯作电视商业广告，宣传这种日益受人欢迎的快餐。

如今，像桑德斯一样老年创业成功的例子越来越少见，出现的越来越多的是年轻富豪。但是，这并非是因为年龄的限制，而是社会的约束。只要你敢想敢干，任何年龄都能够打破这种制约，获得可观的财富。

不论你是谁，不管年龄大小，教育程度高低，都能够创造机会招徕财富，走出贫穷。

致富者并非全凭运气好

有一位美国的经济学家说：财富是一种运气。对于相信命理观念的中国人来说，在为“运气”之说出自相信勤奋的美国人而感到惊讶的同时，又深以为然。“生死有命，富贵在天”的观念总是能够在现实中找到佐证。

一个开煤矿的小老板，在煤矿供大于求的年份，总是抱怨：现在的煤矿真的不赚钱，卖煤还得求别人。”于是，他把煤矿100万元让给了别人，自己改行去做别的买卖。如今他仅仅能够养家糊口，被他转让的煤矿却成为当地最大的煤矿，储量大，煤质好，拥有那所煤矿的人资产已经几十个亿了。

我们可以说，这是运气。但是，如果当初这个小老板能够坚持，或者认准自己煤矿，或者看准市场前景，事情是否又会不一样呢？

正如天才需要1%的灵感加上99%的汗水，亚历山大·弗莱明“幸运”的发现了青霉素，这其中的“灵感”、“幸运”的背后有其必然性的因素在里面。

人们可能因为“偶然”而致富，但是其中的必然性存在决定性的作用。财富上的成功者无不具备丰富的财富知识和深刻的理财理念。

在美国西北部蒙大拿西部边境的比特鲁山边的达比镇，多年来，人们都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以得名，是因为它被侵蚀，已经暴露出一条凸出的狭窄部分，那里布满微微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在1937年，这里就修建了一条直接越过这块凸露岩层的小径。但是此后，一直到1951年，都没有一个人认真地弯下身子去捡起一块发亮的矿石，好好地把它观察一下。

就在1951年，两个达比人——康赖先生和汤普生先生，看见一种矿石的集合物陈列于这个小镇，感到十分激动。他们看到矿物展品中的矿石标本上附有一张卡片，便立刻在晶山上立柱，表明所有权。汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿务局，并要他们派一名检验员来察看这种“储量巨大”的矿物。

1951年的下半年，该矿务局就派了一部推土机上山采取矿石样品并进行了分析，认定这里确是极有价值的铁，并且是世界上最大的储藏地之一。

今天，一些沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着极为沉重的矿石下山，慢慢地闯出一条下山的回路；而在山下等待它们的实际是手中拿着支票的美国钢铁公司和美国政府的代表。他们每人都急于购买这些矿石，康赖和汤普生因由此积累了巨额的财富。

康赖和汤普生发财看似得益于“运气”，但是设想一下，如果两个人没有对矿石的敏感，没有商业意识以及抓住商机的能力，发财的机会又怎能轮到他们的头上？运气很重要，但财商起着最根本的作用。

巴菲特在6岁时，就学会用两毛五分钱买六罐可口可乐，再以每罐五分钱卖给度假的游客；当同年龄孩子还在哭哭啼啼跟父母伸手要钱时，11岁的巴菲特就已经买进了3股“花旗”；投资家罗杰斯5岁就开始在棒球赛场上捡空瓶赚钱。6岁时从父亲那里借了100美元作为做生意的启动资金，购买了一台花生烘烤机……他们能取得今天的成就，绝非偶然。

美国哈佛大学的教授通过研究发现，运气、遗产继承甚至高智力因素都不是最重要的，重要的是辛勤工作、坚持不懈、善于计划、特别是严于律己的生活方式。

巴菲特曾说：“花时间帮助教育我们的孩子理财，难道还有比这更美好的时光？”这不仅是“美好的”时光，更是必要的。为了避免学富五车也走向贫困，须将高财商当做你谋生的知本。

财商比运气更重要

富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：“有狗丢失，归还者，付酬金1万元”。同时有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊!于是富翁把酬金改为2万元。

原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到2万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。

乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那2万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金已变成了3万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢?他改变了主意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿。第四天，悬赏额果然又涨了。

在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的食物根本受不了。

乞丐不渴望财富吗？当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的机遇，所以只有看着它溜走了。

运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了1万美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，霉菌是个不速之客：中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外蕴藏着机会。

弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现阻挠了他对葡萄球菌的研究，把它当做麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。

在致富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘蕴藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到真正的财富。

哈佛教授指出，一般人往往对眼前的财富视而不见。拥有了高财商，不仅可以让你懂得如何创造财富，同时也能够让你知道，在财富的机遇面前应该如何去抓住它，把运气变成财气。

赚钱的能力是在生意场上学出来的

在学校学不到赚钱的能力。翻看财富名人的履历，他们的财富智慧若非家庭的培养，便是在“生活的大学”中摸索成才。如今的千万富翁们更要懂得，要学会在生意场上找到一个老师，给予自己启发和灵感，因为他们是明白正如一个人必须不断呼吸空气一样，当上学生之后，就会找到一条前进的道路。

有这样一个故事说的就是财富和头脑的关系：

有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：“我愿意在您的家里给您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家，不知去向何方。

十年过去了，昔日的那个穷人已经变得非常的富有了，而以前的那个富人相比之下，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出10万块钱买他这么富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”

原来的那个穷人用了三年时间学到了经验。于是他获取了很多财富，变得比那个富人还富有，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们富有的经验。

特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的零售店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售的一些罐头和汽水之类的食品，一年节余下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”

“可是经营的诀窍在哪里呢？”

于是他们决定到大街小巷去看看。一天他们来到一家“消费商店”，这家店铺顾客盈门、生意红火。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3％的免费商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终3％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示“本店从即日起，全部商品让利3％，并保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励”。

原来他们不仅借鉴了那个商品让利3％的做法，还提出了现款交易就可以让利3％，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，借这个机会，阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。

如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。

穷人之所以穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。

事实上，所有生意人都知道一条亘古不变的生意经——

大生意是学出来的，不是做出来的。