第23章 开场创造推销机会的45种方法(5)

从推销心理学角度讲,利益接近符合顾客的求利心理。一般来说,人们总希望从购买活动中获得一定的利益,包括在一定程度上增加收入、减少成本、提高效益、发点小财。到目前为止,经济节省仍是人们所遵循的一个购买原则...