第4章 计篇(3)

越王勾践归国后，励精图治，立志雪耻。他首先发布王令，真诚地检讨自己的过错。说正是由于他的过错，导致百姓伤亡巨大，险些国破家亡。勾践还亲自平民住处，抚慰受伤的国民，抚养阵亡将士的遗属。他不忘自己在吴国受辱经历，睡在陋室里，坐卧的地方都悬挂着苦胆，每到吃饭的时候都要先尝尝苦胆味道。以提醒自己勿忘奇耻大辱。他“身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采”。还针对越国实际国情，制定了修养生息的政策。明确规定：妇女怀孕临产时，要报告官府，由官府派医生去看护；生了男孩奖给两壶酒和一条狗；生了女孩奖给两壶酒和一只小猪。生三胞胎的由官府出钱请乳母，生双胞胎的由官府补贴粮食。凡死了嫡子的人家，免除三年劳役；死了庶子的，免除三个月劳役。大力改革内政，与民生息，降低赋税，鼓励农桑。“去民之所恶，补民之不足”，实行了“十年生聚、十年教训”等有效政策，越国的实力逐渐得到了很大的加强，勾践也获得了百姓的拥戴。

对外，勾践继续奉行屈辱讨好吴国的政策。不断地给吴王夫差送去珍贵的礼物，虔诚地表示臣服，消除吴王的戒心。暗地里大量用高价收购吴国粮食，造成吴国粮荒。并采用分化瓦解办法，挑拨吴国君臣关系，使得吴王疏远伍子胥，偏信伯嚭，甚至挑拨吴王逼死了伍子胥。这些政策的成功实施，使越国力量迅速壮大起来，而吴国的实力却大为削弱，为以后灭吴打下来坚实的基础。

吴王夫差打败越国后，领土扩大，国力强盛。夫差逐渐被胜利冲昏了头脑，过高地估计自己的力量。低看勾践，更看不到勾践决心灭吴的战略意图。骄奢淫逸，穷兵黩武，耀武扬威，急着向中原扩充实力，威胁齐、晋，妄图做中原的霸主。

公元前484年，齐景公去世，夫差知道后，决定亲自带兵讨伐齐国。并成功地打败了齐军。这次战争的胜利，更助长了夫差称霸中原的野心。公元前482年，夫差约了晋定公和各国诸侯七月七日到黄池（今河南封丘西南）会盟。夫差极其想炫耀武力，满足其图霸中原梦想，亲率吴国精兵三万前往黄池，国内只留下一些老弱病残士卒交给太子留守国内。夫差率军走后，国内兵力单薄。勾践认为灭吴的时机已经成熟，于是决定立即出兵伐吴。大臣范蠡却认为时机还不成熟，他向越王建议说：“虽然吴王会盟带走了全部精兵良将，国内是太子率领的老弱病残，国内力量的确空虚。可是，吴王所率的兵刚走出国境未远，一旦闻听我们进攻吴国，调兵回国参战并不费劲。”所以他劝说越王暂暂缓伐吴，以待良机。几个月后，范蠡估计夫差所率的吴军已经到了黄池，边建议越王出兵。越王勾践很快调集了近五万大军，分成两路去攻伐吴国。一路军由范蠡、后庸率领，经海道入淮河，目的是切断吴王夫差的归路；一路军由大夫畴无余、讴阳为先锋，勾践亲率主力继后，从吴国南面进攻，直逼吴国都城姑苏。

吴国太子友得知越国进攻消息后，急忙率兵到泓上（今江苏苏州近郊）抵御越军的进攻。太子友考虑到自己手下全是老弱残兵，实力悬殊，不能与越军硬拼。只能采取坚守待援的策略固守。同时派人向夫差求救。越军先头部队到达后，为了激怒吴军使其出战。打出了吴将王孙弥庸父亲的“姑蔑旗”。王孙弥庸父亲被越军俘虏杀死了，王孙弥庸看到这面旗帜，知道自己父亲已经遭了不测。非常生气，为了报父仇也不顾太子的命令，擅自率领所属5000人出城迎敌，打败了越军的先头部队，俘虏了越国大夫畴无余、讴阳。首战得胜，吴国将领就骄傲起来，不把越军放在眼里。后来，越王勾践所率的主力到达，向吴军发起了总攻。吴军被击溃，守军大部被歼，吴国太子友被俘，吴国国都姑苏城也陷落了，越军大获全胜。

此时的夫差正在黄池与晋定公争做霸主，为了怕影响自己的霸业，竟然一连杀掉七个来报军情的信使，严密封锁国内消息，并用武力逼迫晋国让步，夫差才勉强登上了霸主的宝座，随后急忙率军回国。返回途中，太子被杀、国都被围等不利消息先后传来，导致吴国军心大乱，军队基本上丧失了斗志。夫差深知立即反击越国很难取胜，就派伯嚭向越国求和。勾践和范蠡认为现在还无法彻底消灭吴国，便同意议和，率兵回国。夫差归国后，非常想马上讨伐越国，报仇雪恨；可是由于连年征战，国力衰落，更何况全国又在闹灾荒，无力对越用兵。鉴于此，夫差宣布“息民散兵”，想等恢复力量后，再举兵伐越。可是实际上夫差并没有好好的吸取失败教训，照旧沉湎于酒色之中，荒怠朝政，导致人心涣散，国内政局不宁。

文种得知吴国夫差打算回复国内经济实力，担心日后吴国实力恢复过来，那在要想去战胜吴国将十分的困难。于是他立即向勾践进言，应当抓住时机，趁吴国国力尚未复元，吴军疲惫，国内防守松懈的时机迅速出兵伐吴，只有这样方能灭掉吴国。勾践听从了文种的建议。

公元前478年，值逢吴国大旱，吴国人民颗粒无收。勾践乘机再度起兵大举攻打吴国。此次出兵前，越王勾践推行了一系列有利措施：明赏罚、备战具、严军纪、练士卒，做了充分的临战准备。并提出“为国复仇”战争口号，鼓舞出征者勇猛杀敌，留乡者安心生产。并特别规定如果是独子或者是老弱病残者免服兵役，兄弟二人以上者的要留一人在家孝敬父母，获得了人民的大力支持。出师时，又当众宣布了吴王夫差的种种罪状，以激励士气。这年三月，越军前进到笠泽（苏州南），越军分为左、中、右三军，勾践亲自带领六千精兵做中军。吴国派兵迎战，两军隔江对阵。黄昏时分，勾践命令左右二军想、悄悄隐蔽在江中；半夜时，二军鸣鼓呐喊，摆出进攻的姿态。吴王夫差误以为越军两路渡江进攻，连夜分兵两路迎战。但勾践此时却率中军主力悄悄地从两路吴军之间潜行渡江，在吴军的薄弱部位突然进攻，扰乱了吴军阵营。吴军大败而逃，越军乘胜猛追，再战于没（今苏州南），三战于郊（今苏州郊区），越军三战三捷，占领了吴国大量土地。一霎时，吴国军队迅速土崩瓦解，两国的强弱形势发生了根本的改变。

打了败仗的吴军，退守姑苏城。姑苏城池坚固，越军一时难以攻破。勾践将该城围困起来，并不攻打。一直拖了两年，吴军筋疲力尽了，越军方才猛烈进攻，攻进了姑苏城。城破后，夫差率领残部逃到姑苏台上顽抗死守，被越军团团包围。夫差妄图通过议和来拖延时间，派人向勾践求和，但此时越国已经决心灭吴，拒绝了夫差的请求。绝境中的夫差自杀而死。到这时，吴、越之争彻底结束，勾践获得了最后胜利。

曾经的弱小国家越国打败了强大的吴国，原因何在？重要的原因在于越王勾践能从失败中认真的总结经验教训。随之励精图治，改革政治，争取了民众的大力支持。同时，勾践以为国复仇雪耻为号召，大大激发了民众的爱国热情，也顺应的民众的要求，不再做吴国的附属，成为一个强大的国家。因此，勾践获得了民众的广泛支持。在战略层面上，面对强大的吴国，勾践能够采取灵活的策略，韬光养晦，暗自壮大自己，增强国力；同时，抓住吴国君臣的弱点，采取“利而诱之”、“强而避之”、“亲而离之”等计谋，迷惑夫差，鼓励夫差北上争霸，多方动武，消耗国力。最后，到时机成熟时，发兵突袭吴国，出其不意攻其无备，给吴军以致命的打击，最后彻底消灭了吴国。取得了最终的胜利。从勾践灭吴的战例中我们可以看到《计篇》中的很多谋略都被勾践正确地运用了。

商家活用

奇异公司的“五德”将才

大到国家，小到组别，领导人的作用都是非常巨大的，那应该具备什么样的素质才能成为一个合格的领导人呢，孙子兵法中提到，作为一个领导者，至少要就具备五方面的才能，即智、信、仁、勇、严，就是说领导者要有智谋、威信、仁慈、勇敢以及严明。美国奇异公司就是照着“五德”的基本条件为自己选择领导人的，事实证明，他们的选择没有错。

奇异电器公司是一家综合性电器制造公司，拥有30多万职员，本来公司的势力很强，但由于信息不灵和轻率行事，公司盲目的从事了三大“冒险项目”：核能、电脑及喷射引擎的开发，结果自然是失败，整个过程下来，自己不仅没有盈利，反而令对手公司占了上风，导致奇异公司陷入一片混乱之中。在这生死存亡的时刻，公司选择了雷振诺德·琼斯委以重任，命他为公司总裁。

公司为什么会在这样关键的时刻在几十万员工中选择雷振诺德·琼斯呢，因为他头脑敏锐、敢想敢做、赏罚分明、谦逊严谨，关心下属。正如我们前面所说，他拥有“五德”，是一名非常难得的将领之才。

琼斯在上任之后做了一个非常大胆的决策，那就是他果断地将电脑部门弃让他人，以此卸掉公司的一个沉重的大包袱，这个做法在当时，是非常逆潮流行事的，因为那时，国内外企业界都在拼命地扩大生产，奇异公司内部的许多高层领导也意图走这条路，扩大公司的现有生产规模，开阔更大的市场，而此时的琼斯却非常的冷静，他实地考察了奇异公司各生产部门的未来性和获利程度，力排众议，大胆行使手中的权利，不但不扩大生产规模，反而把发展潜力不大的有关部门全部砍掉，用所得资金大力发展前途远大的生产部门。这一招看似唐突，其实高超，这样的做法干净利落的去掉了拖累公司的部门，正所谓把钱花在刀刃上，琼斯这一战略性的经营政策，果然高瞻远瞩，很快公司恢复了实力，并迅速壮大，在同行取得遥遥领先的地位。

琼斯的大胆行事正是智勇双全的表现，因为他的智谋，他把公司推向正确的道路，因为他的威信，所以他可以力排众议，实施计划，因为他的勇敢，果断，大胆下注，才让想法变成现实，完成了奇异公司的重振之旅。

琼斯还有一个很大的特点就是关怀下属，爱惜人才，他为人诚恳对任何人都一视同仁。不会因为出身背景而考量一个人的能力，他曾经说过这样一句话：“一个员工，无论出身贵贱、容貌美丑、男女有别，只要技艺精湛、灵敏机智、踏实苦干，在我公司都会获得一个很好的生存和发展的空间。”

在琼斯上位之前，奇异电器公司从无任用白领女职员的先例，而琼斯上位之后，这一惯例被打破了，一次，有一位女工为公司的一种新产品的推销工作做出了重大的贡献，她使得该产品，市场广大，畅销不衰，琼斯就立即把该女工提升为她所在部门的副总经理。还有一次，琼斯在与职工交谈时，他发现一名女工对公司的发展趋向有自己独到的见解，于是琼斯力排公议，任该女工为董事会中唯一的女董事。琼斯如此爱惜人才，不惜一切提拔人才，赢得了公司所有职工的绝对信任

琼斯与其他员工打成一片，亲善下属，正是仁的体现，所谓你敬我一尺，我敬你一丈，以仁之心待人，收获的也必是仁厚。因为他的和善可亲和谦谦有礼，人们送给他一个绰号叫：“怀抱火炉的老好人。”

不过，琼斯更喜欢称自己为“机翼下飞出的潇洒王子”。因为琼斯领导着一个拥有几十万员工的大公司，业务繁忙，但他同时兼任政府贸易审议会的会员。他一天的工作作息表是这样安排的：清早，到公司；10点，乘飞机到华盛顿出席政府会议，下午，返回公司主持董事会议；晚上，赴纽约参加商务宴会。虽然行程满满，很少有休息定的时间，但火热的工作热情，使他脸上总是洋溢着自信的微笑。

就这样，琼斯成功地“指挥”美国奇异电器公司走出困境，步入坦途。

奇异公司之所以于危急时刻选择琼斯成为公司总裁，就是因为琼斯身上具有领导者应有的优秀品格，将者的几个要素之间，缺一不可，相互配合，才会达成所愿，成为一个优秀的领导人。琼斯正是因为拥有这些方面的才能，才能胜任奇异公司总裁一职。

老福特深藏不露

诡谲战术是战争中的常用方法。在商业领域也离不开这个方法。作为一个企业，不但要为消费者提供优质的产品和优良的服务，而且还要善于蒙蔽竞争对手，使自己的产品能够迅速有效地占领市场，从而为自己的生存和发展开拓更为广阔的空间。使自己立于不败之地。

20世纪初，美国汽车业发展迅速，各大汽车生产商无不顺应潮流发展，生产出各种各样新型实用的汽车。当然随着新产品的增多，市场的竞争也变得越来越激烈。然而在各大厂商纷纷求新求变的情况下，福特汽车仍不改初衷，依然保持着原有的生产模式，为此福特汽车几乎滞销。基于这种情况，部属们都向福特提出了一些更新产品的建议，不过老福特总是回答说：原产车结实耐用，继续生产这种车也不错。众人听了都十分费解，其他的汽车商听到这个消息都嘲笑老福特固执守旧。可是谁也没想到，此时的老福特已经暗中设计出了一种极为新潮的A款汽车。不仅如此，他还大量收购废旧钢材炼钢，以节约生产成本。1957年8月，福特突然宣布关闭生产T型车的工厂，人们都感到纳闷：为什么新款T型车刚上市不久就被停产？正当所有人感到迷惑不解之时，当年年底，一款色彩华丽、典雅轻便的A型汽车面市了，这款车造型独特，而且价格低廉，因此备受消费者喜爱。它的突然出现，迅速成了市场上的一个亮点，由于其他厂商毫无心理准备，所以这款车一下子就抢去了很大的市场份额，这为福特公司带来了不小的收益。

福特公司能取得如此骄人的成绩，与福特本人的经营理念和管理方式是分不开的。老福特面对激烈的市场竞争，表面上不动声色，实则养精蓄锐，一旦时机成熟，就反客为主，占尽上风，他不愧为商场上一名善用诡谲之道的用谋高手。

本田宗一郎的统观策略

纵观全局，才可运筹帷幄，孙子兵法中无论讲的“慎战”、“五事”、“七计”还是“出奇制胜”，都是在掌握大局的情况下做到的。角度宏观了，方向自然可以把握的更加准确，本田宗一郎在自己的“本田王国”中，就是采取统筹策略，把握全局，运筹帷幄的。

本田宗一郎是世界上最大的摩托车生产企业——本田公司的开创者，因此他被人们称为“日本摩托车之父”。

本田创业之初，当时正值日本的战败，国内呈现一片凄凉之境，人们首先要解决的就是生计问题。因为当时的粮食紧缺，为了买到一点粮食，人们不惜四处奔走，而日本是一个多丘陵山地的国家，人们要推着自行车，翻山越岭，出行极为不方便。这个时候，本田心想：“如果给自行车装一台小马达，走起路来就不用这么费力了。”本田把一种小型马达加以改造，用暖壶作油箱，把自行车改造为“机器脚踏车”，推向市场后，大为走俏。这次成功让本田信心大增，并毅然选择了摩托车制造作为自己的事业。

孙子兵法中讲“故经之以五事，校之以计而索其情”也是说要善思考，因而得结论，本田的这次成功正是因为他的善于发现和勤于思考。