第14章 声音鉴人——以音观识，以声观形(2)
有一次，阮籍出去寻访一位真人，用治国之法、养生之道来作话头，对方都没有反应。最后他以长啸对之，在离开之后，听到对方声震长空，明显是个高深莫测的人。
通过后天的学习和修养，可以增长我们的修为，调节我们的声，使其变得抑扬顿挫，同时也可以润饰我们的音色，使其变得悦耳动听。一个人的品味的高下，大脑的智慧或者愚钝，命运的富贵与贫贱等，都可以从声与音中显现出来。
声的喜怒哀乐
如何听一个人的声相？曾国藩说：“辨声之法，必辨喜怒哀乐。”人的七情六欲，喜怒哀乐都可以从声中听出来。心境不同，发出的“声”也会有很大差异。
曾国藩奉命兴办团练时，招揽人才，当时的情形是：“湘乡奇伟非常之士，争自创磨立功名，肩相摩，指相望。”当时每天都有几百人到营中报名，曾国藩亲自一一召见，询长问短，力求招到一批有才之士。
有一天，曾国藩正在卧房中午睡，忽然听到外面有吵闹声，他起身向窗外一看，只见一位身材不高、只穿一件单衣的青年人正与守门人纠缠相争，吵吵着非要见到曾国藩。
曾国藩听来人的声音：“爽朗圆润，隔山相闻，必是内沉重气，才质非凡之人。”于是就将他让到上宾之位叙谈了起来。这人便是罗萱。
经过一番交谈之后，曾国藩决定让罗萱掌管书记，把日常文牍往来也一并交给了他。从此罗萱开始了自己随同曾国藩的行程。
咸丰五年，曾国藩带兵客居江西，军饷不足，又受太平军石达开部队的不时攻袭，常常是停泊船上，不用说安生休息，性命有时也不保。为了取得朝廷的信任，还必须经常奏报军中缓急。
在这个时候，罗萱的才能得到了充分的发挥。他上马操剑，下马走笔，兼俱文武，形影不离。曾国藩每有上疏，罗萱都操笔如流。有时骤然响起了警报，情势危急，罗萱也甘心同命，他时常调解诸将之间的矛盾，使各自都称心满意而去。
咸丰六年（1856年），石达开进入江西，攻陷了很多地方，省城危在旦夕。罗萱率领3000名湘军攻打建昌，城刚被攻破，太平军援军就赶到了，建昌城得而复失。这样罗萱又去攻打瑞州。在瑞州，罗萱与太平军展开殊死激战，他身先士卒，勇猛异常，终于取得了胜利。
瑞州一役，罗萱声名远播。不久，巡抚骆秉章召罗萱办湘潭团练，刘培元招罗萱到衢州共商军事。但他所到各地皆不肯长留，他认为自己作为一个文人不能放弃科举，于是屡应省试，都没有考中，但他仍然专心学问。
罗萱喜欢贡献才智，但他不愿沽名钓誉，很多地方大员召其入幕的请帖从来就没有断过。同治七年（公元1868年），罗萱的同乡挚友黄润昌奉命进入贵州镇压当地的起义。黄润昌再三请求，罗萱才随行掌管文案兼管理营务处。罗萱每天出外领兵作战，晚上撰写奏章，每件事都处理得很妥当。
后来，黄润昌奉命围剿贵州，当时贵州气候极为寒冷，罗萱到了军营后随即开赴清溪。清溪原来是邓子垣的军治，当黄润昌和罗萱在清溪安营扎寨后，二人分开设立水师，做好守城的准备，同时也准备大举进攻。湘军进入贵州境内后，先后攻克了铜仁、遵义等五个郡，但是在南路进攻时却遭到了顽强抵抗。同治八年（公元1869年）三月，罗萱、黄润昌遭到伏兵突袭战死，当时罗萱年仅43岁。
罗萱这个人，温文尔雅，喜欢淡泊，生性比较沉稳，在军中待了十多年，却没有为自己谋取任何私利；拥有不凡的战功，但在官场上始终没有多大升迁，战死时仅是个知府。
咸丰五年（1855年）四月，罗萱随同曾国藩经吴城进入南康。在这里，曾国藩又发现了一个人才，这个人叫塔齐布。曾国藩用戚继光法训练士卒，塔齐布每次都身穿短衣，腿上插着短刀跟着士兵一块儿训练，一边训练还一边大声喝喊，声音宏亮，能传出去老远。
曾国藩对这位身材高大、面红耳赤的满族军官很好奇，听他的声音就觉得他不是平庸之辈。后经过和他交谈，曾国藩对塔齐布大为赞赏，认为他不同于一般的八旗子弟，当即决定到他军中视察。到了军中，只见士兵训练精严，曾国藩非常诧异绿营兵中还有这样的将领和士兵。塔齐布平时看上去有点儿愚憨、无能，到了战场上，他时常摩拳擦掌，说话唾沫星儿横飞，一副要把对方生吞活剥的架势；尤其喜欢一个人单枪匹马到对方军营堡垒打探虚实，几次都非常危险，但都转危为安。
但是，这样一个人才却英年早逝。曾国藩派遣李元度率平江勇渡河攻湖口，约定第二天塔齐布攻九江，使太平军腹背受敌。清晨，塔齐布突然心肌梗塞而死，年仅35岁。塔齐布的去世，让曾国藩痛心不已。
曾国藩听罗萱声音爽朗圆润便知其才智不凡，听塔齐布声音之雄壮便知其为人勇猛，听音辨人之准，确实令人叹服。
人的声音本质上有差别，通过辨析人的喜怒哀乐之声可以知其为人。一般而言，质佳之声具有以下的特点：
欢喜之声宛如青竹折裂时一样清脆悦耳，有天然柔和协美之动感，这样的声音是大自然中最清纯的声音，不虚伪做作，是真性情的表露，自然大方，不俗不媚。
愤怒的声音，如同平地一声炸雷，震耳欲聋，其情致豪壮而强烈。但以“阴”盖头，则没有暴躁戾气，反而呈容涵大度之态，不是带破坏性五雷轰顶之势。
当人哀恸时，声音如同击破薄冰，清脆响亮，其情致破碎而凄切。虽然是悲凄苦楚之象，但不峻不急，不厉不烈，有“发乎情，止乎礼”之势。这样的态度也是雍容华贵、无小家子气的。
欢乐的声音，宛如雪花在疾风刮来之前在空中飞舞，轻灵而不散漫，飘逸而不狂放，其情致宁静轻婉。
以上这四种声音，它们都由于一个共同的特点——轻扬而清朗，从声相角度上讲，这是声音中比较佳的。
声音有喜怒哀乐的区别，也有贵贱之分。曾国藩认为，如果是刚健激越的阳刚之声，像钟声一样宏亮沉雄，就高贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱；如果是温润文秀的阴柔之声，像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞，就卑贱。远远听去，刚健激越，充满了阳刚之气；而近处听来，却温润悠扬，充满了阴柔之美；起的时候如乘风悄动，悦耳愉心；止的时候却如琴师拍琴，雍容自如，这乃是声中之最佳者。俗话说，“高声畅言却不大张其口，低声细语牙齿却含而不露”，这乃是声中之较佳者。发出之后，散漫虚浮，缺乏余韵，像荒郊旷野中的孤牛之鸣；急急切切，咯咯吱吱，断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候，一句紧接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的时候，口齿不清，吞吞吐吐，含含糊糊，这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声，有什么值得跟以上各种声音相比的地方呢？
从声气中认识人
声来自发音器官的启动，可以在发音器官启动的时候听到它；音来自发音器官的闭合，可以在发音器官闭合的时候听到它。辨别声气的方法，最重要的是辨别人抒发喜怒哀乐之情时的声音的情状。
人类的声音包含各种要素，声调是很重要的要素之一，大的声音，可以让别人沉默下来。然而，小的声音有时候更能发挥效果，这是因为人们会注意去听的缘故。当然，声大声小都需要姿势辅助，效果才更好。
发声法对音质有很大的影响。若以鼻子产生共鸣，声音像是如泣如诉，也会给人傲慢的印象。但是，如果是以胸腔来产生共鸣的话，发声法亦随之改变，变得丰富、强力，响度也够。
讲话的速度也影响到会话。说话速度太快的人，一方面容易给人好像有某种急事、戏剧性的事件或热心投入的印象；另一方面会让对方感觉焦躁、混乱以及些许的粗鲁。说话缓慢的人，虽然给人深思熟虑、诚恳的印象，但太慢也会变成犹豫不决或漫不经心，甚至还会呈现消极性的含义。
无论是在战场上、商场上，还是别的什么“场”上，领导从声气识人，都是很重要的。
一、和声细气者
人们在请求、询问、安慰、陈述意见时常使用和声细气。它可以弘扬男性的文雅大度和女性的阴柔之美。尤其是在抒发情感时，和声细气的运用，更具有一种迷人的魅力。由于语音学中音素、音位的原理和人们说话时用声用气的心理状态及规律的不同，和声细气，这种声和气宛如柔和的月光与涓涓的细流，由人的心底流出，轻松自然，和蔼亲切，不紧不慢，能给听者以舒适、安逸、细腻、亲密、友好、温馨的感觉。和声细气地说话的男人，为人必定厚道、宽容、襟怀开阔；和声细气地说话的女人，为人必定温柔、善良、善解人意。
二、轻声小气者
轻声小气表现说话者的尊敬、谦恭、谨慎和文雅，在和别人交谈时，可以缩短人与人之间的感情距离，密切双方之间的关系。有时，它还能避免一些可能会招致的麻烦。但用它来公开坚持意见、反驳别人、维护正义和尊严或表示强调是不可取的。
三、高声大气者
高声大气是人们用来召唤、鼓动、说理、强调和表达自己激动心情的声和气。它可以表现说话者的激情和粗犷豪放的性格。它通常用来表示极度的欢喜或慷慨激昂的情绪。张飞是《三国演义》中群众最喜爱的人物之一，他以粗豪、勇猛、爽直和坚贞的品质深深地吸引着历代读者。这个人物说话声音响如洪钟，具有浓烈的草莽英雄气质。从其外表便可以看到这一点，他：“身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马。”在长坂坡一役，曹操率众军追赶张飞。张飞立马桥头，圆睁环眼，厉声大喝：“我乃燕人张翼德也，谁敢与我决一死战！”吼声如雷，将曹军部将夏侯杰惊吓得肝胆俱裂，跌于马下。曹操等人也不敢妄进，只好回马便走。这段有声有色的传奇故事，凸显了张飞粗犷的草莽英雄气质。
四、唉声叹气者
这种人心理承受能力弱，自信心不强，缺乏勇气，一旦遭到失败，便灰心丧气，沮丧颓唐，乃至一蹶不振。《孔子家语》中记载了这样一段轶事：
有一次，孔子出外巡游。在返还齐国的途中，听到一阵非常哀切的哭声，他于是对弟子们讲：“这个哭声虽然很悲伤，但不是悼念死人的哀声。”孔子随后快速前行。碰到那个哀哭的人之后，孔子仔细地询问了他的名字，才知道他叫丘吾子，又问其痛哭的原因，丘吾子长叹一声，回答说：“我一生有三大过错，至今年老才深深觉悟到，追悔莫及，因此痛哭。”孔子不明其意，再次询问。丘吾子说：“我少年时喜欢学习，周游天下。然而当父母离去的时候，我竟不能为父母双亲送终，这是一大过失。我为齐君做了多年的臣子，齐君骄横奢侈，失掉了天下人心，我多次劝谏不被采纳，这是第二大过失。我一生交友无数，深情厚谊，不料后来我都和他们绝交了，这是第三大过失。我为人子不孝，为人臣不忠，为人友不诚，有这三过，还有什么脸面活在这个世上？”说完便投水而死。
人到了这种悲伤而自杀的地步，他的哀情可想而知。而孔子从声气识别出丘吾子的哭声不是为死者，而是有其他的原因，足见孔子的识人之能非一般人可比。
从音色中辨人
声与音是不同的概念。音是声的余波、余韵，两者之间相差不远，但二者有些细微的差别还是可以辨别出来的。
普通人说话，只不过是声响散布在空中而已，并无音可言。如果说话的时候，“开谈多含情，话终有余响”，一开口就情动于衷，声中含情，则可以称得上是社会名流了。如果说话的时候，虽然口阔嘴大，却声未发而气先出；口齿伶俐，又不矫造轻佻，这不仅表明其人自身内在素养深厚，而且还预示着会获得盛名隆誉。
人的喜怒哀乐，必在音色中表现出来，即使人为极力掩饰和控制，也都会不由自主地有所流露。因此，通过这种方式来观察人的内心世界，是比较可行的方法。
一、刚毅坚强者
这种人说话语气斩钉截铁，声音铿锵有力。这种人办事坚持原则、公正无私、是非分明，但是因原则性太强而显得不善变通，让人没有商量的余地。不过，他还是因为肯主持公道而得到了别人的尊敬。这种人在评判他人的价值时，不因个人恩怨而产生偏见，依然能做到公正无私、扬善除恶、光明磊落、实事求是、主持正义。
二、凝重深沉者
这种人才高八斗，语气慎重，说起话来言辞隽永，对人情事理理解得深刻而准确，对社会、对他人较负责任，有一定的可靠性。但由于人情事理的复杂性，这种人往往得不到重用，抱负无法施展。