第32章 让顾客主动掏腰包的攻心术(2)

在这种促成交易的方法中有一项特别的方式,即“特殊诱导式促成成交”。运用这一特别方式时,销售人员以特定的一次性利益诱导顾客做出购买决定。例如,经营空调的电器零售店里的销售人员对顾客说:“如果您今天购买,...