第3章 第一次面试经验(2)

郑玄：“不用担心这些，每个人都有自己的路要走。也许第一份工作不一定适合你，但是你必须累积自己的资历与经验，作为你下一份工作的重要基石。”

赵云：“那不就是说我要不断地更换工作吗？”

郑玄：“不是这么说，因为你刚进入一家公司，面试的时候很难能看出他们的企业文化是否适合你的发展。当然，肯定这家公司会有一些吸引你的地方，你才会去投效。而当你参加工作之后，有几个观念需要调整，就算是我送给你的毕业礼物吧。

身份与信用观念

学生离开校园进入社会，具备的已经是社会人的身份与资格。当然，一些对学生的优惠政策也没有资格再享受了，像你去看电影、乘坐火车，等等，也就不能再买学生票。而犯错的情况与处置方法，也会跟学生时代有很大的差异。在学校的时候，犯错了可能仅仅受到老师、家长的责备，写个检查什么的就算完事；在社会上，你犯错了，很可能需要负担各种损失，甚至刑责。

除了身份的转变之外，也要注意信用的问题。子曰：人无信不立。信用程度在社会人身上的影响力越来越严重。中国以前的生意人，讲究信誉，即使赔本也要维护自己的信用。现在的社会因为发展迅猛，致使有些人不那么重视信用问题。总认为中国这么大，骗一笔跑了，也没地方找我去。然而，这种现象不会持续太久，就会逐渐地出现各种规范信誉的法令。毕竟没有人愿意跟不讲信用的人做生意，也没有人敢雇用不讲信用的人，除非另有所图。

金钱观念

学生时代，你无须负担社会与家庭的经济压力。当然了，你同学刘备家境贫寒，很早就开始打工，可以说他提早经历过这一关。进入社会之后，应该要转变成自己独立，尤其是在经济上。父母辛劳一辈子，把你栽培到大学毕业。当然，你随时回家吃顿饭，找父母亲共聚天伦，父母会十分高兴。但是如果你一回家就跟父母开口要钱，他们会怎么想呢？就算他们不说话，你不觉得惭愧吗？

而要做到经济上的独立，只有两点非常简单但是又非常难做到的，一是开源节流，另一个就是量入为出。

开源节流，就是多增加收入，尽量减少开支。道理非常简单，但是要做到收入大于支出，却不简单。因为你刚参加工作，找的应该是全职工作。紧张的工作应该占用你大部分的时间；开始工作之后，并不是学习的终止，而是另一种学习的开始。与腾出更多的时间创造收入来源正好互相矛盾。也就是这段时间中，你要仔细思考你的重心应该在什么地方，学习，还是赚钱。

在没办法开源的情况下，要达到收入大于支出的目的，只有靠节流了。你们原来喜欢吃的麦当劳、肯德基就要少去几次。朋友之间的聚餐，也要选择较经济的地方，或者考虑自己做。电影也要少看一点，也就是严格地控制自己的支出。控制到什么程度呢？就是刚才提到的第二条，量入为出。你每个月的收入有多少，就应该规划自己的支出都在这个范围之内。等你攒够充足的资本，这个资本包括实际的金钱、经验、技术与能力之后，你才能去考虑运用这段时间累积的资本去创造更多的收入，陆续地改善自己的生活。可以采取一种做法，就是把钱的用途都记下来，记上一个月之后，再来回顾是不是有用乃至不恰当的地方。可能的话，最好养成这个习惯，对你未来建立正确的用钱观念十分有效。

人际关系

同学间除了竞争一些较虚无的成绩名次、互相竞争女朋友之外，基本上彼此没有利害关系。因此，人际关系的维护也相对容易。成为社会人之后，因为互相间出现许多的利害关系与微妙关系，即使你行得正、坐得直，也可能有人想坏你事，想害你，等等。

你问为什么？有很多种原因：例如你跟他是竞争对手，而市场就这么大，客户买了你的产品就不会买他的，所以他可能会贬低你的产品，诋毁你们公司，甚至可能害你；有些人甚至以行骗为生；有些人为了踩着你的脑袋往上爬，可能会无端地陷害你，来提升自己的地位。并不是每个人都很正直地在奋斗。你们同学间不是也流传过‘娶个有钱人的女儿，减少三十年的奋斗’ 吗？因为现在社会上的贫富差距越来越大，有钱人的资产以数百亿计；而每个月只有几百元所得的平头百姓比比皆是。

邓小平同志提出的让一部分人先富起来的说法，确实带动了中国的经济发展，但同时也带来一些副作用。有些人不靠正路来获取合理合法的报酬，专走一些歪门邪道，结果造成社会上的人越来越复杂。这样的大环境不是我们能改变的，只能去适应。而且要随时提防，小心保护自己。

另外，即使你很优秀，也需要有足够的人际关系来支撑与维系，否则仅仅是光练不说的傻把式。现代社会信息流通非常迅速，古时候商人贩运粮食，可能一笔就能赚出几倍于本金的利润，但是现在因为信息流通快速，各地的行情相差无几。同样一部电脑在北京与深圳的卖价差不多，你不可能靠倒卖少量产品获取丰厚的利润。因此，累计充足的人脉，是协助你获取最新有利消息的重要途径。古话：害人之心不可有，防人之心不可无。今天它仍然有用。这是第三个你必须要改变的观念。

业绩评价

参加工作之后，你的所有成绩不再是像学校考试一样只要六十分就能顺利过关了。在社会上，你承接一个软件项目，很可能99分才是及格标准。社会上的各种产品，都是结果论。你的产品也许费很多时间、金钱去开发的，只要功能不完善，或者不符合客户需求，那就是没有价值。计划经济时代，企业使用产值来计算工作成绩，这是一种严重的掩耳盗铃行为。产值是把工厂生产产品的所有成本总和，加上合理的利润计算出来的。这样的计算方式，工厂完全没有风险。可是现在的社会上，有许多商品已经供大于求，消费形态也由卖方市场逐渐地转型为买方市场。

国家政策方针由计划经济转变成市场经济，所谓的市场经济就是依照市场的需求情况自由地放开价格。各个厂家都要竭尽全力地讨好客户，使自己的商品能尽量、尽快变现。产值的计算方式，欠缺了销售变现的重要环节，而这个环节在产品供应链上占了至少一半的影响力。你进入社会之后，所有的工作都是在生产产品。这些产品可能是有形的硬件，也可能是无形的软件或服务。而任何的产品只有被客户接受，并且为这些产品付钱，你的产品才能成为商品。公司对你的贡献度计算，也是在你妥善地完成产品之后。

所以你要随时关注你的业绩；这些业绩并非仅仅在公司里的成绩，它将跟随你一辈子。你的每个阶段成果、每个贡献与每个失败经验，都会与你未来的资历息息相关。IBM在2000年曾大幅裁员，许多员工都岌岌可危，纷纷寻找新的工作机会，工作的热情也逐渐降低。但是其中一位已经接到离职通知的中年员工却仍然积极地工作，把手上的最后一个项目完成。年轻的员工不理解。他回答说：我工作并不是仅仅为了对公司有交代，而是对自己的一种负责态度。我把工作妥善地完成，视为自己累积一个更完整的工作经历，使我换到下一个工作时，能更有机会得到新老板的承认与赏识。这是第四个你要转变的观念。

任务开展

现代社会的工作项目日趋复杂，各种项目的开展已经不像在学校时的单打独斗，而是由一个团队来进行。像我在公司中开发行政管理平台，总共动员的技术人员46人，5位项目经理，开发时间是8个月，总共要408人月完成。如果仅由一人开发，那不得要三十多年，公司不可能等这么久。而且这些项目越来越大，客户要求的时间却不能延长。所以团队合作、分工协调、项目分析与整合的工作变得更严格。这就是项目管理经理越来越吃香的原因。

你要转变的观念，是从单打独斗的软件开发，进入团队合作开发项目的意识。团队合作时，对系统分析、项目拆解的要求极为细致；因为互相间的配合与接口衔接，会立刻影响到整个项目的Performance。个人编写的程序错误，可以很容易发现及改正；但是两个模块之间的连接就是另外一回事了。许多不好重现的错误都是连接时的错误；这也就是Microsoft推动OOP（Object Oriented Programming）编程观念的原因。

团队建设最重要的环节在于沟通，你要特别注重沟通能力的培养与锻炼，有机会的话多找些关于沟通方面的书籍来充实，这也就是我们说的毕业是另一种学习阶段的开始。

以上这五个需要调整的方向，是我在你毕业前送给你的一份礼物，希望你能好好体会。”

赵云听完郑玄老师的一番话，似懂非懂地点点头，返回了宿舍。脑子里不断地转着郑老师的说法，慢慢地睡着了。

第二天，赵云就到冀东电子技术公司面试，这是一家大型民营企业， 面试考官叫审配，是公司的人力资源部经理。他简单地介绍一下公司的职位需求之后，就询问赵云各种情况，然后让他回去等候通知了。

赵云一回到宿舍，就接到审配经理助理的电话，通知他明天可以上班了。得知这个消息，赵云高兴了半天，当天晚上找同屋的几个同学一起吃饭，庆祝了一番。