第8章 观念陈旧落后——穷人的观念(3)
穷人往往会不自觉地犯这样的错误：在从事一项极为重要的事业时，他们往往先为自己预备好一条退路，以便在事情稍不顺时，能有一个逃生之所。但是每一个穷人都应有这样的认识：即便战争进行得非常激烈，如果还有一扇退却之门为他而开，他大概是不会使出自己的全部潜力的。
只有在一切后退的希望都已切断的绝境中，一支军队才肯使出拼命的精神奋战到底。断绝你的一切后路，将你自己的全部注意力贯注于你的事业中，并抱有一种无论任何阻碍都不向后转的决心，这样的精神是最难能可贵的。
中国有句古语：破釜沉舟。那是项羽跟秦兵打仗过河后，把锅打破，把船凿沉，意欲决一死战，不给自己留下回岸的退路。古往今来，中外历史上演绎了多少这样悲壮的故事。
当凯撒率领他的军队在英国登陆时，他决意不给自己的部下留任何退路。他要让他的军士们明白此次进攻英国，不是战胜，就是战死。为此他当着士兵的面，把所有的船只都烧毁。拿破仑也一样，他能摒除一切会引起冲突的顾虑，具有在一瞬之间下最后决心的能力。
当一个人，尤其是穷人将自己的全部精力贯穿于自己选择的生命的大目标时，把生命的火光义无反顾地投向自己的事业时，他就能产生一种伟大的力量，这种力量简直是无法抵御的。
俗语说得好：你怕“鬼”，“鬼”就不怕你；人不怕“鬼”，“鬼”也就怕人了。当然，这里指的“鬼”是广义上的说法，象征生活中的一切艰难险阻。当你能全神贯注于自己的目标，以至没有其他因素能使你消极时，你会看不见也遇不到那些目标不定、意志游移的人所遭遇的困难与阻碍。你坚毅的决心会吓退那些迷惑阻碍你心灵的魔鬼，使你冲破许多困难与阻碍，怀疑与恐惧，在如此坚定的灵魂面前一切阻碍都会逃之夭夭。
一切妨碍胜利的仇敌，都会被你扫荡干净！
有一类穷人在开始工作时，总是抱着必须取得成功的自信，拥有战胜一切危险的决心；还有一类穷人在动手之时，缺乏特殊的目标与志向，也没有那种无论如何必须获胜的坚强决心作后盾。很显然，这两类穷人的结果和境遇会有很大的差异。
最可怜可叹的是那些一直游荡、徘徊不定的穷人，他们也很想上进，但他们不能使自己像荧火虫一般不曲不折地直飞向目标，他们不曾断绝自己的后路，他们不曾下定义无反顾的决心。这些穷人在遇到阻击时，因缺乏坚韧的耐力而向后转，使这个世界多树立了千万个因放弃战斗而倒下者的墓碑。他们不明白把自己的全部精力贯注于目标就可以萌生坚强自信的道理。
穷人喜欢把重要的问题搁置一边，留待以后去解决，这实在也是一种不良的习惯。
假如穷人染上了了这种习性，就应赶紧下大力气去练习一种敏捷而有决断力的本事。无论当前的问题多么严重，需要你瞻前顾后权衡利弊，你也不要一直徘徊于优柔寡断之中。
假使你仍然心存一种凡事慢慢来或干坏了再重新考虑的念头，你是注定要失败的。我们宁可让自己因果敢的决断而犯下一千次错误，也不要姑息自己养成一种优柔寡断的习惯。
值得注意的是，那些取得成功的富人在刚开始不免会犯这样那样的错误，而一旦他积累了经验就不会使那些错误重犯了。
假如穷人能养成在最后一刻作出果断决定的习惯，穷人在作出决断时就一定能运用最聪明的判断力，因为如果一旦你以为决定是可以伸缩的，不到最后一刻都是可以重新考虑的，你将永远无法养成正确可靠的判断力。
相反，一旦你能毫不迟疑地作出决定，并为你的决定断绝一切后路时，你就会调动自己的一切聪明才智去应对你的选择；当你对自己所作出的任何一个不健全不成熟的判断感到痛苦不堪时，你对于自己所下的判断也一定会十分小心。这样，自然能使你的判断能力大步提高。
9.穷人信奉“小心驶得万年船”
在穷人的观念中，总是信奉“小心驶得万年船”。他们相信“安全第一，稳中求胜”。只要做得稳当，哪怕发展慢一点，也决不冒险求赢。寻求四平八稳的生意是最大的荣幸。岂知生意场上风险多，无风险的生意只能做得平平淡淡，没有大的起色。
大凡成功者都有这样的体会：人在生意场上就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过准备、要赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。如果穷人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为主张“安全赚钱”，而实际上赚不到钱的穷人。
一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多先前是商界的人，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会？如果冒险了十次，六次成功，四次失败，你还是成功的。
一个介绍世界成功人士故事的报纸栏目中报道过这样一个故事：福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定生产肥皂。
首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久，后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一点一滴地只积蓄了2．5万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交2．5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12．5万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。
为了筹集资金，福勒首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而在第10天的前夜，福勒只筹集到了11．5万美元，也就是说，还差1万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”
夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，便走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。这句话把那位承包商吓得向后退去。“是呀！
当然喽！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有以七家公司和一家饭馆为主要股份的富翁。
福勒由一个穷人变成富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们：机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会。
“明知山有虎，偏向虎山行”。敢于冒险，敢做敢为，是强者的重要性格特征，也是成功者的性格特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的生意人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓进取，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。
在风险面前胆怯的人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。
但是，冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，跌的跤肯定会少一些。但若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会做生意，处处谨小慎微，就会吓得不敢行动，从而错失良机。
上帝赐给每个人的机遇都一样多，但就如美丽的玫瑰花带刺一样，机遇总是伴随着风险而存在。
10.穷人怕欠债
中国人曾经谈“债”色变。穷惯了的中国人千百年来，一代又一代相传“无债一身轻”。戏剧《白毛女》的杨白老可是被债务给逼怕了，一到过年就东躲西藏，所以过去中国人把过年这么一件喜事看成是过关。不是迫不得已，穷人是不肯轻易举债。欠债，仿佛是“贫困”的代名词。
所谓负债，简单的说就是借钱。当然，我借了你的钱，总得留个字据。兄弟也罢、朋友也罢，没个字据，万一发生不愉快的事怎么说？何况你我非亲非故，更不会借出。个中道理，富人与穷人也罢，国家与百姓也罢。
1894年，甲午战争爆发，国难当头，为支持军费的开支，由户部向富商巨贾发行的“国债”（当时称作“息借商款”），发行总额为白银1100多万两。这算是中国首笔国债。甲午战争后，清政府为交付赔款，又发行了公债，总额为白银1亿两（当时称“昭信股票”）。从此，历届政府为维持财政平衡，都发行了大量公债。北洋政府、广东国民政府、武汉国民政府、粤汉政府以及蒋介石政府先后发行了数十种债券。这些称之为国债。你看，就连国家都有负债的时候，更何况是你平白老百姓。但有人又说了，国家信用好，有偿还能力，我们这些穷人，借了钱拿什么还啊，总不可能不还吧！
在那些灾难的年月里，穷得揭不开锅，吃上餐没下餐，连盐都得借，那是够悲哀的。至今记得一句俚语：“没盐真可怜。”一年辛苦到头，连大年初一都得“农业学大寨”，仅仅吃点粮食还得向生产队“透支”，那欠债是悲惨的代名词。像“昭信股票”，那当然是耻辱的象征。又如2001年5月在大连市金州发现的由日本政府发行的“大东亚战争”国库债券，债券上用汉字印着：“大日本帝国政府大东亚战争割引国库债券”，图上还有在飞机掩护下航行的军舰、坦克和火枪，发行期为“昭和18年12月8日”（1943年12月8日），偿还日期为“昭和29年1月25日”（1954年1月25日），并有“大藏大臣”的印章。这表明日本侵华战争进入最困难的时期，发行此债券的目的在于搜刮民财，支援日本的侵华战争。这张债券象征着当时日本政府的罪恶，也象征着我们民族的灾难。
可是，从另一方面看，“欠债”也是“办大事”的同义语。像盖（购）房子、结婚这样的大事，普天下有几家不要借点债？而要从事稍有规模的生产经营，也几乎没有不借贷的。之所以有“高利贷”，就因为从古就需要资本信贷。之所以有现代金融，就因为现代化生产经营少不了大规模的融资。能借到钱，那是你有本事、有前途的标志。
所以，穷人既无外债又无内债一点也不值得自豪，这只能表示你的温饱不愁了，但距离小康还有相当大的距离。
11.观念改变命运
一家广告公司以年薪30万招募一名总策划。考题是：任由应聘者在一张白纸上搞创意，然后撒在大街上，看这些落在大街上的纸品，谁的最抢手。于是，有的人在纸上写着诗歌、格言，有的画上漫画，有的折成精美的纸艺品……有一小伙子却什么也没写，什么也没画，只是在每张白纸上贴了一张一百元的钞票扔了下去，路个当然争着抢这天上掉下来的钞票。公司老板被他的创意折服了：“好小子！你被聘用了，明天就来上班！”
小伙子的聪明告诉穷人：成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。
观念在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下的因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底还是思想进步、观念更新的结果。如果你观念超前，能想他人之不敢想，为他人之不敢为，发现他人之视而不见的商机。如此一来，钞票还不源源不断地滚进你的腰包？所以说，观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先条件。
穷人的观念就是勤俭持家、勤俭致富。勤俭是没有错的，但只是勤俭而没有新观念、新思路，那是发不了财的。不信你看大多数靠打工拿工资，用自己的汗水挣钱的人，工作二三十年，月工资还不过1000，省吃俭用几十年，买个住房还要东挪西借。同样头顶天脚踏地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上？
有人说是知识改变命运，仅凭知识同样是改变不了命运的！一个富翁与穷人的收入相差可以成千上万倍，难道他们的知识也相差成千上万倍吗？何况，好多自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。要问他们的钱来自那里？就是来源于头脑！钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。
不只是个人命运，观念的更新也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力，思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。
当我们从集体化的思想中解放出来，实行家庭联产承包责任制，就使中国农村欣欣向荣；当我们从“盲目排外，闭关锁国”的思想中解放出来，打开国门，实行对外开放政策，就使中外交流生机勃勃；当人们从纯粹公有的思想中解放出来，实行多种经济成分共存的发展政策，就使经济领域百舸竞发、万紫千红；当人们从计划经济的思想中解放出来，实行社会主义市场经济政策，改变“统得过多，管得太死”的做法，就使城乡市场繁荣兴旺。改革开放以来，一桩桩、一件件活生生的事实证明着一个朴素的真理：思路决定出路，观念决定贫富！