第1章 上卷(1)

捭阖第一

（1 太极八卦图）

【本篇提要】

“捭”即开启，“阖”即闭藏，所谓“捭阖”，就是大开大合，大启大闭。鬼谷子将“捭阖”之道与中国古代源远流长的阴阳学说融会贯通，并将之运用于纵横游说的说术言略中，使之成为战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则，进而衍生出那个时代的纵横风云。因此，作为《鬼谷子》一书开宗明义的第一篇，“捭阖”无疑具有提纲挈领、一以贯之的重要地位。

从应用范围看，若推而广之，阳、动、刚、张、方等皆可归为捭术，阴、静、柔、驰、圆等皆可归为阖术。变阳为阴或变阴为阳，以静制动或以动制静，以柔克刚或刚柔相济……都可说是捭阖之术的扩展与拓深。具体到本篇，《鬼谷子》认为：游说人主，掌握形势，操纵政治风云，处理人际关系与社会事务，必用捭阖之术、阴阳之道。根据内外形势与环境的不同，或主动开启之，拨动之，促其发展变化，并在此过程中因势而利导之，进而实现施术者的既定策略，此为用“捭”；或闭藏之，压抑之，令其韬光养晦，静待有利时机再使其转化，以便更好地把握、适应形势，使事物按照施术者的意向发展，此为用“阖”。一言以蔽之，所谓捭阖术，乃“天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户”。只要施术者在处理事物时灵活发挥自己的主观能动性，并结合具体实际促使其发展转化，就能运用自如、得心应手、无往而不利。

【原典】

（一）

粤若稽古①，圣人之在天地间也②，为众生之先③。观阴阳之开阖以命物④，知存亡之门户⑤，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉⑥，而守司其门户⑦。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也⑧。变化无穷，各有所归⑨。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能⑩，校其伎巧短长。

【注释】

①粤：句首语助词，表庄重。若：沿着。此指上溯。稽：考察。

②圣人：《鬼谷子》中所言“圣人”有两种含义，一种指古代有所贡献、有所创见的大智大勇之士，一种指当代精于纵横权术的游说辩士，与儒家所言“圣人”有别。此句中的“圣人”当指前一种。

③众生：泛指万物生灵。此处特指民众。先：先知先觉，指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。

④命物：意指抓住事物本质，表述事物名称和性质。

⑤存亡之门户：指世上万事万物生成、发展灭亡的关键所在。

⑥朕：指可以观测到的事物发展形迹、征兆。

⑦守司：把握，掌握。

⑧其道一也：即言自古至今，圣人的做法、目的都是一样的。

⑨各有所归：即言事物的发展变化皆有一定规律可循。

⑩权：权变。此指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不变性从而按自己的固定轨迹运行的能力。

【译文】

先让我们来考察一下历史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世间，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过对世界上万事万物阴阳、分合变化的观测，揭示它们的本质属性而给它们立一个确定的名号，并洞晓其生成、发展、灭亡的关键所在，追溯事物发展的历史过程，预测其结局，还能洞察世人的心理变化规律，及时发现世上事物、人事的发展征兆，从而把握其关键所在。所以，圣人在社会上立身处世，从古到今，其遵循的规律都是一样的。由此而论，世间事物虽然变化无穷、纷纭万端，但皆有其自身的本质特征与发展规律：或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征；或以开放为主导，或以闭藏为主导；或松弛不固，或紧张难入。因此，圣人在处理世间事务时，总是善于发现事物规律，把握事物关键，考察事物的发展过程，揣度、研究事物可变性和不变性以及事物应变能力的强弱，因才而用、取长补短、有的放矢地处理问题。

【原典】

（二）

夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差①，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之②。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之③，以求其实，贵得其指④；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之⑤。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也⑥。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志⑦。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密⑧。周密之贵微，而与道相追⑨。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑⑩。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑⑾。故捭者，或捭而出之，或捭而内之⑿；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

【注释】

①有差：有差等，差别。

②无为：指无为之道。《鬼谷子》所说的“无为之道”与老庄的清静无为之道不同，这里指顺应自然之性而拨动之、因势而利导之的一种处世之道。 牧：治理，处理。

③微：暗中。排：排察。

④指：同“旨”，旨意，主旨。

⑤示：启示，启发。此指启发对方让他敞开思想。闭：闭藏。此指使对方控制感情。

⑥异：与“同其情”之“同”为互词。同其情，即考察对方感情上与我们的同异点。异其诚，即考察对方诚意如何。

⑦离合有守：认识有差距。离合，原指二人相离或相逢，此指认识差距。守，原指各据一方，此指有距离。从：同“纵”，纵容，放纵。志：意愿，意志。

⑧贵：以……为贵，此处意为“首先要”、“关键是”。

⑨微：微暗，不露声色。道：此指阴阳之道，即变动阴阳、因势利导而处理事物的方法。 追：相随，相合。

⑩权衡轻重：此指处理事情的谋略与措施。度数：度量，准则。

⑾自为之虑：此指自己另外谋划决策。

⑿内：同“纳”，接纳，吸收。

【译文】

世人中有贤良与不肖者，有智识之士与愚黯之辈，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及苟且小人……总之，人们的品行和素质是千差万别的。所以，针对不同的人品素质，要采取不同的态度与措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。总归一句话，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。(要起用一个人，)首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。得知对方实际情况后应缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所言是否于己有利。要么开导他给他以启示，要么压抑他使他控制自己。开导启发他，是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们有无距离；压抑控制他，是为了观察他的反应如何，借此了解他对我们的诚心大小。考察某人可用不可用，还要查明其谋略计划的优劣以及同自己谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办(而我们则暗中谋划)。当然，这种谋划要周密。若要谋划周密，关键是行事要微暗、不露声色，这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。(对人使用捭阖之术，)或开启引导他，估量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。此外，还要知道他的谋略措施，圣人因之作出测度与分析，若其谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以据此帮他完善谋略措施；若其谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们只好舍弃不用， 自己另谋良策。因此，对人使用捭阖之术时，或开导他帮他引出决策，或启发他吐露决策以便纳为己用；或抑制他以便于我们顺利起用，或拒斥他弃而不用。

【原典】

（三）

捭阖者，天地之道①。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反复、反忤，必由此矣②。捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉③。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入④，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义⑤。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始⑥。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终⑦。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋⑧。捭阖之道，以阴阳试之⑨。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大⑩。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可⑾。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下⑿。为小无内，为大无外。

【注释】

①天地之道：即阴阳之道。天为阳，地为阴。

②纵横、反出：即阴阳的具体表现。纵与横，反(返)与出，都是对立的事物，可用阴阳来涵括。反覆、反忤：亦为阴阳的具体表现。

③豫：同“预”，预先。吉凶：此指游说成功或失败。大命：此指游说目的。

④出入：此指表现、表述。

⑤阴阳其和，终始其义：终事始事的要义所在，是明了阴阳调和之理。

⑥故言长生……曰始：始为乾，乾为阳，故“始”“阳”并言。始即初始，出发点，引申为人生行动的目的所在。即言上述长生、安乐、富贵等事物都是人生所追求的东西。

⑦故言死亡……曰终：终为坤，坤为阴，故“终”“阴”并言。终：穷。穷急困窘，是人所不欲，是人生的忌讳。

⑧善：此指善言。善言为阳。恶：此指恶言。恶言为阴。

⑨阴阳：此指阴言和阳言。

⑩下：卑下的阴言。小：此指小人。高：崇高的阳言。大：此指君子。

⑾出：这里指被策士、说客们启发。入：这里指听从游说策士的话。

⑿家：这里指封有采邑的大夫。国：这里指据有一国的诸侯。

【译文】

捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变动阴阳，用开闭之法构成四季轮回，使万物化生、万事兴亡交替。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，皆为阴阳之道的具体表现，都可用阴阳变动来区别、说明它们。而使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。游说过程中的每一变化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳变化法则，这是游说能否成功、游说目的能否达到的关键所在。口，是表达内心思想的门户；而心灵，是人的精神世界的主宰。人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入从而表露出来的。所以，应该用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴之道。懂得了阴阳之道的协调交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。所以，我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，称作人生向往；把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，称作人生忌讳。凡是那些遵循、效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，也就是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事；凡是那些遵循、效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，也就是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁、警醒对方中止某种计谋。游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方(以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言)。由此，与喜欢阳言的人论谈时，以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。这样，我们就可以用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。照此而论，(用捭阖之术去游说，)就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。(用捭阖之术去游说，)可以说动每个普通民众，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的国王，甚至可以说动天下的君主。若要成就小事，可以小到极限，没有更小的了；若要成就大事，可以大到极限，没有更大的了。

【原典】

（四）

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事①。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴②，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也③。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也④；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户⑤。

【注释】

① 御：治理，处理，掌控。

② 还：还返，再生。

③ 德：内在本质，自身规律。形：外在形态。

④ 苞：包容，规范。结：连接，引申为辅助。施以力：施以外力，由外影响内。

⑤ 先：先导，这里指既定法则。圆方：即天地，古人认为天圆地方，故以“圆方”代指天地。

【译文】

所有的裨益或损害、离去与接近、背叛和复归，都是阴阳之道的行为表现，可用阴阳之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征，故主要表现为进取；阴以静止为特征，故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来，阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。用阳去统括阴，就要用内部规律去规范外在形态；用阴去辅佐阳，就要用外在形态去影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。这就是世间万物阴阳变化的基本规律，也是游说人主所应遵循的根本原则，是万事万物生成变化的既定法则，也即所谓的天地万物运行的关键。

【以史为鉴】

司马懿活用泥鱼战术

在我国古典文献中曾描述过一种特殊的鱼，雅号“泥鱼”。它也属于鱼类，自然也栖息在水中。每当遭遇大旱灾时，其他的鱼类都在拼命地寻找赖以存命的水，可惜到最后，很多鱼儿还是难逃一劫。

此时的泥鱼却毫不慌张，它们悠然自得地观察着四周，找到一块足以长期容身的泥地，就把自己整个身体都钻进泥里，就像冬眠的动物一样一动也不动，这就是它们所采取的“阖”的战术。由于泥鱼具备这种特殊的生存本能，最厉害的是它能够一直这样维持达半年之久，因而能够逃过一劫更多地生存下来。

随着自然界春夏秋冬、阴晴云雨的变化，老天终于降下了倾盆大雨，江河水满，此时泥鱼迎来了它们的黄金时代，就又采取“捭”的姿态，从泥里钻出来，在水里优哉游哉，不亦乐乎。而此时其他的鱼几乎已经死光了，这些鱼的遗骸转而变成了泥鱼的食物，泥鱼因此获得了很快的繁殖，俨然成为河川里的统治阶级。

从某种意义上来说，我们人也应该学习泥鱼的这种随着时机的转变而有捭有阖、有显有藏的生存秘诀。当一个人得势时，似乎没有什么事情是不能够顺利完成的，正所谓“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。反之，在失势时，什么事情都不顺心，越是努力，事态仿佛越是恶化，此时，我们应该怎么办呢？泥鱼战术启示我们，在面临不利于自己的形势时，越发不能心浮气躁，乱了章法，而要沉着冷静，遵循“阖”的秘诀，以强韧的意志、坚定的信念打持久战，本着勇往直前的精神继续前进，渡过难关；而随着外部形势的变化，有利于自己的黄金时代一定会到来的，那时再采取“捭”的战术。下面再看一个历史上纯熟运用泥鱼战术的典型事例。