第11章 正道章第二 功成名就的坦途(2)

自创办长江实业开始，到后来收购和记黄埔，李嘉诚白手起家成为香港公认的“地产大王”，被人们称为香港“超人”。逆境出雄才，李嘉诚绝对务实的作风，在众多有钱人中别树一帜。事无巨细都亲力亲为，从不夸耀自己的财富，言行低调，平日所穿的都不是什么名牌衣服，甚至能代表富豪身份的名贵手表，他都一概不爱，只戴电子胶表，而且永远比别人调快15分钟，以示重视时间。但他做善事绝不吝啬，动辄亿元。这种性格，多少也与他出身寒微同情穷人有关。很多认识李嘉诚的人都说，他是个不忘本的人。事实上，正是这种能据穷吃苦、不畏逆境困难的精神，才令李嘉诚有今天的成就，所以他怎么也不会忘掉那一段拼命奋斗的日子，以及从中领略到的意义。他甚至希望两个儿子也能像他一样，了解其中的真谛，不要含着金钥匙长大，不要靠运气，而是切切实实地去为自己将来的命运奋斗。

很多人认为诚信与管理无关，这实在是一大误区。品质上有缺陷的人很少能对企业的不当行为做出完整解释。更为典型的是，缺乏职业道德的商务实践活动总会涉及默许（如果不是明示的话）、与他人协作，以及通过反映价值观、态度、信仰、语言和行为模式等方式来定义组织的企业文化。这样道德就成为与组织问题处于同等高度的私人问题。如管理者不能提供正确的引导，或者不能建立有助于推动道德行为的体系的话，他就要与那些谋划、执行，并且故意从企业的不当行为中获取好处的人共同承担责任。

3. 鉴古察今，人中才俊

原文

才足以鉴古，明足以照下，此人之俊也。

译文

才识杰出，可以借鉴历史；聪明睿智可以知众而容众。这样的人，可以称他为人中之俊。

名家注解

【张商英注】嫌疑之际，非智不决。

【王氏注】古之成败，无才智，不能通晓今时得失；不聪明，难以分辨是非。才智齐足，必能通晓时务；聪明广览，可以详辨兴衰。若能参审古今成败之事，便有鉴其得失。天运日月，照耀于昼夜之中，无所不明；人聪耳目，听鉴于声色之势，无所不辨。居人之上，如镜高悬，一般人之善恶，自然照见。在上之人，善能分辨善恶，别辨贤愚；在下之人，自然不敢为非。能行此五件，便是聪明俊逸之人。德行存之于心，仁义行之于外。但凡动静其间，若有威仪，是形端表正之礼。人若见之，动静安详，行止威仪，自然心生恭敬之礼，上下不敢怠慢。自知者，明知人者。明可以鉴察自己之善恶，智可以详决他人之嫌疑。聪明之人，事奉君王，必要省晓嫌疑道理。若是嫌疑时分却近前，行必惹祸患怪怨，其间管领勾当，身必不安。若识嫌疑，便识进退，自然身无祸也。

■ 解读 ■

博学多才之人，可以洞古彻今，通情达理，在实践中善于以古今中外的人的为人处世的成败得失为借鉴，这样的人，自然会无往而不胜。如文王识卦，所以能凭卦辞以告吉凶；孔子能理解先圣修齐治平之道，所以能撰六经垂训后世。明察秋毫而又人情练达，才能做到既知人善任，又宽厚容人。在这样的领导面前，坏人坏事无法藏匿，难以避免的失误又能得到谅解。这样，手下的人才会充分发挥他们自己的聪明才智，做出更大的成绩。常人多是因为私念过多，障蔽了本性，致使本应空明的心一团漆黑，不能自明，因此，应注意排除私念。德才兼备，信义充足，能出类拔萃的人，称之为“俊”。因此，要想成为人中之俊，必须要具备德行纯全、信义十足、才质超群等条件。

■ 处世活用 ■

古人云，“善处身者，必善处世，不善处世，贼身者也。”“处世”是一门颇为精深的学问，而其精髓，可以归结为“审时度势”。不管什么人，自从出生开始，便会“审时度势”，区别不过是简单与复杂、自觉与被动、正确与错误而已。善于“审时度势”的人，才能较好地适应环境，才能在社会中全面发展自己，发挥优势、避免挫折，从而取得更大的成就。

商人的妻子

有一个商人，做的是收购糖的买卖。每天向村民们收购完糖后，他总是在家将糖装进箩筐或者麻袋里，然后再运到镇上或外地去卖掉。就在他集中或者分装糖的时候，总是会不小心掉下一些糖，而他却从来不在乎，觉得损失那点儿糖算不了什么。

不过，商人的妻子却是个有心人。她看到丈夫每次分装完糖以后，地上都会洒些糖，觉得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起来，装进麻袋里。不知不觉间居然攒了四大麻袋糖。

后来，有一段时间蔗糖突然短缺，商人很长时间收不到糖，生意一时间没办法做，几乎蚀了本。妻子想起自己平时存下的糖，就拿了出来，化解了商人的燃眉之急，还小赚了一笔钱。

这件事一传十、十传百，很快就传到了镇上。镇上有对夫妻开了一家文具店，妻子听说这件事，先是感动，后来又觉得很受启发，心里也很想在关键时刻帮助丈夫。于是，她开始趁丈夫不注意时把报纸、记事本、日历等货物偷偷收藏起来，以备货物紧缺时用。过了大约两年时间，妻子觉得到了给丈夫一个惊喜的时候了，就扬扬得意地叫丈夫到后房去看。丈夫不看还好，一看险些昏过去。妻子收藏起的那些东西不是过时了，就是发霉了，还有谁会要呢？

文具店商人的妻子是一个精明人却不是聪明人，她只有小聪明，而没有灵活思维的大智慧，因此，才会干出蠢事。想赚大钱仅仅靠精明是不够的，要学得聪明，懂得重长远，趋大利，还要善于审时度势。如何做到审时度势，可以略作分析。“审时”大致应该解决好三个方面的问题。一个是“时机”问题，所谓“识时务者为俊杰”；第二个是“时段”问题，对事物发展过程中的阶段要心中有数；第三个是“时效”问题，即你所经营的事情的单位时间效益估计。这在现代社会是十分重要的。而对于“度势”，则基本可以概括为“四个判断”。一是“性质判断”，就是对事物的是非的判断；二是“利益判断”，即对你所面对的事情的利害关系问题做 出判断；三是“力量判断”，即对自己实力的评估；四是“结果判断”，即对事物的结局有一个准确的估量。

■ 职场活用 ■

审时度势，对置身职场者意义重大。事业不顺利时，究竟该忍耐到何种程度？是坚持还是放弃？这是一个棘手的问题，如果没有清晰的头脑，无法洞察事物的变化，就有可能遭受到巨大的损失。我们只有正确地审时度势，才能做出明智的判断，事业才会有长足的发展。

张小姐的抉择

张小姐是某技师学校毕业的，学的是机电专业，毕业以后在一家汽车销售公司从事技术工作，一做就是三年。前几年，汽车行业发展势头很好，特别是汽车销售顾问，业绩好的月薪可以上万，业绩差的也可以挣到三千多。比起自己每个月固定的两千块钱工资，不知道强多少倍，张小姐开始动摇了，于是在2006年的下半年，向公司申请转部门。部门是转成功了，可是和公司同事的关系僵化了，原部门的同事不理解她的做法而疏远她，销售部的同事也不接纳她。再加上到了一个新部门，一切都要重新开始，张小姐的销售业绩不好，领导的态度也变了。在技术部算是个人物的张小姐，来到销售部后，境遇一落千丈，到头来，她发现自己什么都做不好。张小姐感到压力越来越大，害怕上班，处处变得小心翼翼，看到同事就躲避，经常自卑，把自己弄得疲惫不堪。

张小姐的错误，首先在于面对诱惑没有认真做出个人心理的调整；其次是没有以积极的自我形象和健康的生活态度去适应新的工作环境，缺乏抗压能力。在现实中，到处是诱人的机遇，也到处是严峻的挑战。因此，对于即将走上工作岗位的学生来说，必须具备一定的抗压能力和抗风险的能力，才能在求职的道路上走得更稳、更远。

■ 管理活用 ■

在社会竞争异常激烈的今天，人才辈出，社会形势十分复杂，领导者要想在这种形势中脱颖而出，取得胜利，必须学会审时度势，并做出正确的决策。

阿曼德·哈默的成功之道

阿曼德·哈默，1898年5月出生于美国的纽约市。他的祖辈是俄罗斯人，经营造船业。后来，一场天灾毁掉了他家的所有财产。1875年，哈默的祖父携全家来到了美国。

1917年，哈默在修完两年的医学预科之后考上了哥伦比亚医学院，此时他父亲的小药厂陷入了困境，父亲要他接管制药厂，但不许他退学，哈默接受了，当时，哈默刚刚19岁。

从小制药厂到大制药厂，再到西方石油公司，年营业额200亿美元，拥有资产几十亿美元，哈默获得了成功。哈默成功的要诀何在？这与他能够审时度势，并提出正确的决策有着很大的关系。

第二次世界大战爆发以后，因为战争造成了食物的匮乏，美国政府下令不许用谷物酿酒。哈默知道了这个信息之后，预测到威士忌酒马上就要成为抢手货。当时美国酿酒厂的股票为每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作为股息，哈默立即买下了5500股，并因此得到了作为股息的5500桶烈性威士忌酒。

果然，市场上很快便短缺威士忌酒，哈默不失时机地把桶装威士忌酒改为瓶装，并贴上了“制桶”的商标卖出。于是，哈默的“制桶”牌威士忌酒大受欢迎，买酒的人排起了长龙般的队。

哈默遵照一位工程师的建议做了试验和科学的分析，将所剩的3000桶威士忌酒掺入价钱极其便宜的土豆酒精，变成了15000桶，并把这种酒定为“金币”商标。在当时缺酒的情况下，“金币”酒照样十分畅销，赚了更多的钱。不久，他干脆买下了一间土豆酒精厂，大量地生产土豆酒精，并且继续大量地生产“金币”混合酒，获得了很高的利润。

不久，美国政府从1944年8月1日起决定开放谷物，不再限制用谷物酿酒了，这对哈默来说就是一场灾难。但是，哈默立即又对形势做了分析，他认为第二次世界大战不会马上结束，即使结束了，美国的经济也不可能很快好转起来。因此，谷物的开放时间并不会很长。哈默为了验证预测是否正确，请了一批经济学家及有关人士对这个问题进行预测分析，大家的看法与他的结论完全一致。于是他决心继续廉价收购无人问津的烂土豆以生产酒精，供混配“金币”酒。果然不出哈默所料，谷物开放只持续了一个月就宣告失败了，哈默“金币”酒比以前更加畅销了。

从哈默的成功我们不难看出，领导者要想在复杂的市场环境中取得成功，必须要有准确无误的决策。要做到决策无误，必须对影响市场变化的种种因素进行研究、分析，并善于捕捉信息，归根到底一句话，要善于审时度势。时者，是指各种时机；势者，是指事物发展变化的趋势；审和度就是要分析和研究。古人曾说“识时务者为俊杰”，就是强调要认清形势，把握事情发展变化的趋势。哈默生产威士忌酒自始至终都注意到了社会发展的动态，从抓住时机购买股息并获得威士忌酒到廉价地收购土豆，都说明哈默善于审时度势。《孙子兵法》说：“善战者，求之于势，不责于人。”善于指挥作战的将帅，在战争中总是依靠有利形势，去造就最佳的态势，夺取战争的胜利。

4. 行智信廉，人中豪杰

原文

行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以使守约，廉可以使分财，此人之豪也。

译文

行为端正，可以为人表率；足智多谋，可以解决疑难问题；讲究信用，可以使人信守约定；廉洁公正，且疏财仗义。这样的人，可以称他为人中豪杰。

名家注解

【张商英注】孔子为委吏乘田之职是也。

【王氏注】诚信，君子之本；守己，养德之源。若有关系机密重事，用人其间，选拣身能志诚，语能忠信，共与会约，至于患难之时，必不悔约、失信。掌法从其公正，不偏于事；主财守其廉洁，不私于利；肯立纪纲，遵行法度，财物不贪爱；惜行止，有志气，必知羞耻，此等之人，掌管钱粮，岂有虚废？若能行此四件，便是英豪贤人。

■ 解读 ■

行为能够被人奉为楷模，起到表率作用；在功名利禄、是非恩怨的复杂矛盾面前，能够保持清醒的头脑，识大体，顾大局，能以大智慧判断、处理这些很容易使人身败名裂的问题；说一不二，一诺千金，即便吃亏受损，绝不反悔；重义轻财，一心为公，能与下属有福同享，同甘共苦。具备这些品质的，就是人中豪杰。虽然美色、功利、私情……都有可能使人丧失理智，然而，真正的智慧是不会为其惑乱的，而且，只有真正的智慧才能在这些引诱面前做出冷静、正确的抉择。

■ 处世活用 ■

诚信是立人之本，孔子曰：“人而无信，不知其可也。”他认为人若不讲信用，在社会上就无立足之地，什么事情也做不成。诚信是齐家之道，唐代著名大臣魏征说：“夫妇有恩矣，不诚则离。”只要夫妻、父子和兄弟之间以诚相待，诚实守信，就能和睦相处，达到“家和万事兴”之目的。若家人彼此缺乏忠诚、互不信任，家庭便会逐渐崩溃。诚信是交友之道，只有“与朋友交，言而有信”，才能达到“朋友信之”、推心置腹、无私帮助的目的。否则，朋友之间充满虚伪、欺骗，就绝不会有真正的朋友，朋友是建立在诚信基础之上的。

宋就以诚感人

宋就曾在梁、楚交界处当县令，梁、楚边亭四周都种瓜。由于梁亭人勤劳，所以瓜长得很好；而楚亭人懒惰，所以瓜长得不好。

于是，楚亭人心生嫉妒和恼恨，在深夜践踏和扯断梁亭的瓜藤。梁亭人发现后，去请示县令宋就，认为自己应该报复，去践踏楚亭瓜藤。宋就摇摇头说：“怎么可以这样做呢？与人结怨，是招祸的门径。人家对我们不好，我们也对人家不好，这多么狭隘呢！你们如果听我的话，那应以诚感人，每夜派人暗中为楚亭浇瓜地，不要让他们知道。”

楚亭人早晨到瓜地一看，知道梁亭人已把瓜地浇过了，瓜长得愈来愈好。当地县令和楚王知道这件事后，被宋就以德报怨的行为深深感动，自觉惭愧，就以重礼对梁王表示感谢，并请求两国交好。

宋就以诚感人使得一场本来即将成为冲突的事件得到了一个完美的结局。这就是诚的作用。孔子说过：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”意思是说，从前孔子对于人，只要听了他讲的话，就会相信他的行为；现在孔子对于人，当听了他讲的话后，还要观察他的实际行为。在这里，孔子肯定道德实践是评价诚信品格的标准。在现实社会生活里，我们做人做事什么都不缺，缺的是人心，缺的是诚信，弄得人们只好去寻找诚信的机会和条件。有的人只是要求别人有诚信讲诚信，而自己就很难用诚信来对待他人。社会的发展需要诚信，我们很难想象一个没有诚信的人如何与人交往。当社会整体缺失诚信的时候，越发需要我们树立诚信意识。

■ 职场活用 ■

在职场上，除了秉持诚信的信条外，我们还要有一个清醒的大脑，真正做到“智足以决嫌疑”。因为职场的诱惑太多，如果没有清醒的认识，那么我们很可能被别人利用。在丰厚的物质利益面前，我们要能够恪守职场的原则，识大体、顾大局。这样的“牺牲”可能会让你失去眼前的财富，但是所带来的无形财富是不可估量的。

杰克的懊悔