第4章 辩论者的心理(1)
★辩论者的类型
辩者有许多不同的类型，根据不同的心理素质，可以把辩者分为老练型和稚嫩型、权威型和非权威型、感情型和理智型等类型。
◎老练型和稚嫩型
老练型的辩者由于富有辩论经验，胆大心细，处变不惊，能够很好地适应论战的变化，一旦出现困境，也容易迅速寻找出解脱办法。因而老练型辩者的心态，往往是成竹在胸，充满自信，镇定自若，沉着应战。而稚嫩型的辩者，大多临战经验少，底气不足，缺乏自信，一旦遇到意外情况，容易惊慌，缺乏应变能力，摆脱困境的方法也少。然而老练型的辩者也容易囿于经验，束缚其发挥创造性；稚嫩型辩者倘若能有初生牛犊不怕虎的精神，倒容易放手发挥能动性与创造性，有时反而会使对手出乎意料，难以招架，从而出奇制胜。
不同类型的辩者，都各具长短，倘若在辩论实践中不断提高修养，避其短扬其长，继而补其短扬其长，那么不论是什么类型的辩者，都能将自己培养、锻炼成为雄辩家。
◎权威型和非权威型
权威型的辩者，往往有一定的知名度，比如是专家、学者，或者是雄辩家。由于权威的弥散效应，权威甚至也包括一些担任领导职务的人。虽然他们并不见得是某方面的行家里手，也不见得具有高超的辩论修养，只因为他们是领导，也会被人们视为权威型的辩者。权威型的辩者对于对立方的辩者，容易形成一种压力，使之产生一定的畏惧感，这就便于权威型的辩者在辩论中取得主动。对于受众，权威型的辩者也容易受到尊重与信任。这些都是权威型辩者优于非权威型辩者的地方。但是权威型辩者往往自己也有一定的心理压力，他会担心一旦有所失误就会损害自己的权威形象，所以这种权威性会成为他的负担，他的辩论往往会显得拘谨，可能影响他的辩才的充分发挥。加之，正因其是权威型的辩者，对手可能会更加慎重地进行充分的辩论准备，更加周密地谋划策略，更加谨慎地应付他们之间的辩论，这样就会使权威型的辩者面对更加严峻的辩论情势。另外，正因他是权威型的辩者，所以受众对他的期望值也高，倘若他不能满足这种期望而使受众失望，那么就容易失去支持，而置自己于窘境，终至败北。因此，权威型辩者参辩，取胜的难度自然也会增大。而非权威型辩者，却不像权威型辩者那样存在种种心理负担，也不会具有那些难度，反而显得无拘无束；倘能无所畏惧，保持良好的竞技心理状态，则更容易充分发挥自己的辩论才华。
◎感情型和理智型
感情型辩者的情绪很容易处于高度兴奋之中，不仅在语言上，而且在非语言表达上，感情色彩都非常强烈。他的语言充满感情，面部表情和体态动作也有丰富的感情，常常能够感染对立方的辩者，也能使受众为之动容。感情型的辩者能够使辩论气氛非常活跃，给人以深刻的强烈的印象。但是感情型的辩者，由于高度兴奋，感情奔涌，往往容易离题，旁逸斜出，而且在论证时也易于忽略逻辑的严密。受众虽然可能受其感染而感情激荡，却不一定能够真正抓得住他的辩论的精华；对手呢，虽然也可能在感情上接受他的影响，但稍加镇定，冷静下来，不难发现其论证的弱点和破绽，而组织有力的反击。感情型的辩者不易使对手完全折服。
理智型的辩者并非毫无感情色彩，而是他们能更多地运用智慧，以理服人。他们的辩论往往逻辑性强，论证也头头是道，让人感到合情合理，无懈可击。但是理智型的辩者进行辩论时，不能像感情型辩者那样使气氛活跃，往往显得有些呆板，不易唤起受众的兴趣。但理智型的辩手却常常能以他们严密的逻辑力量震慑对手。
感情型辩者的辩论对于受众的影响往往立见成效；而理智型辩者的辩论对于受众的影响，一旦发挥作用，就会相当稳定地使其形成与自己共同的趋向。
★辩论者的控制能力
论辩最需要的是理智，越是在论辩最激烈的时候越需要理智，决不能让论辩纯受感情的支配。
◎控制场面好成功
双方平等、理由充足、服从真理是论辩的三原则。辩题必须具备现实性、可辩性和生动性。求同存异是合作的基础，而论辩过程就是求同存异的过程。然而，由于论辩的任何一方都想推翻对方的看法，树立自己的观点，所以辩论在日常生活中是带有敌意的语言行为，有所谓唇枪舌剑之说，极易沦为意气之争。
控制场面，不仅有利于辩者充分发挥才智，更有利于对合作的探求。
论辩必须在友好、和谐、宽松的气氛中进行，一边说话，一边观察对方和其他听众的反映，并且注意环境的变化，以适时调整演讲内容和方法，使对方和其他听众愿意听下去。
遵循下列原则，构成了辩论控场的有效机制：
1.道德控制原则
辩论是为了交换意见，交流信息，加强对论题的多层面理解，而不像培根所批评的那样，“只图博得机敏的虚名，却并不关心对真理的讨论”。辩论双方应持诚恳、谦虚、互相切磋，取长补短的态度。只有这样才会胜不骄，败不馁，才不会计较个人得失，才会树立起良好的“辩德”。
2.心理控制原则
论辩者一般存在着两种心态：一是“说服欲”；二是“表现欲”。这就需要辩论者在辩论中少用武断语言，而代之以力量更大的温和语气，尽可能不要伤害和激怒对方，万一对方激动起来，最好的办法是沉默。
3.审美控制原则
辩论是一种艺术，具有审美价值。见解精辟，论辩机智，妙语连珠，风趣幽默，这些都能给人以美的享受，使人折服。除此之外，举止大方、文雅，且有风度美，同样能使人易于接受。
◎日常辩论控场的原则
在日常生活中的辩论场合而非正式的、重大的辩论场合，显得最为现实的就是要遵循心理控制原则，把过分的“表现欲”和“说服欲”视为破坏良好辩论气氛的罪魁祸首。
1.控制说服欲原则
说服欲即为试图说服对方的意向。具有这种欲望的人似乎不知道对方也是誓死捍卫自己的观点，即使他们的观点已经陷入矛盾之中，也会千方百计地进行辩护，甚至进行诡辩。两者共同的错误，就是以自己在论辩中的主观看法取代对方的评价意向。也许对于说服欲过于强烈的人来说，更加迫切需要的不是其他，而是反省。“上士无争，下士好争”的说法虽然有失偏颇，但它应该为说服欲过于强烈的人士谨记。
2.控制表现欲原则
表现欲即为“自我表现的欲望”。具有这种欲望的人在论辩之前往往已经准备了一套说辞，第一个愿望就是把自己的观点统统倾倒出来，尽量把自己的长处呈现在朋友面前，如伶俐的口才，渊博的学识，温文尔雅的举止，尤其是要显示他自认为比较精彩的部分。但是，适当的表现欲是自信的标志，关键在于根据自己的身份、对某种技巧的掌握程度及当时的气氛把握分寸，避免虚张声势。用旁若无人的高声谈笑、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己，其结果往往适得其反。有些人为了讨异性的好感，乱送秋波，贬低同性，结果却是男性显得油滑，女性显得轻浮。
有效的控场，是保证论辩顺利进行的重要前提。在论辩过程中，我们既要狠狠打击对方的基本立论，又不能对对方放弃自己的立论抱有不切实际的幻想。摆脱“表现欲”和“说服欲”的影响，就是辩论可能取胜的重要前提。
◎辩论者应有的自控能力
一、摆脱压抑情绪
辩论中，辩者处于失利的境地，或是在口头辩论中，现场受众情绪低落、丧失接受兴趣等，都可能使辩者产生压抑情绪。这种情绪可以涣散辩者的斗志，削减辩者的勇气和趣味，严重者可以使辩者丧失论辩的力量。所以辩者的自控，摆脱压抑情绪也是非常重要的。
1.及时进行调整
倘若辩者处于不利境地，应迅速改变辩论的谋略与技巧，使自己尽快脱离困境，转危为安，振作精神，再接再厉，继续论战；倘若是受众消沉，也应迅速调整辩论的内容与方法，增删材料，提高趣味，变换技巧，使辩论更加活泼生动，再掀高潮，以唤起受众的兴趣，吸引他们的注意，尽力扭转辩论的气氛，以利于辩论的继续展开。
2.树立高度的责任感
辩者进行辩论，是为了探求真理，因此，不论遇到何种情况，不能泄气，不能打退堂鼓，要以高度负责的精神将辩论进行到底。
3.也可进行自我暗示
或用心理的内部语言，或用不易被人觉察的小动作，提示自己努力振作，以利再战。
二、摆脱冲动情绪
辩论激烈时，陷入困境时，论敌激将时，受众激动或冷漠时……辩者都可能会出现情绪冲动。这时辩者或眉飞色舞，兴高采烈；或垂头丧气，流露不满；或捶胸顿足，怒气冲天；或手舞足蹈，得意忘形……这时辩者往往缺乏冷静，失去理智。这样，辩者情绪和辩论内容就不可能保持协调一致，效果必然不佳，所以必须摆脱这种冲动的情绪。
摆脱冲动情绪的方法有三条可供参考：
1.学会克制
在辩论中无论出现什么情况，都要泰然处之，绝不冲动。也可以采取自我提示的方法。比如说安放座右铭（这在书面辩论时较为可行），或是用受众难以觉察的掐手指、捏耳朵等动作提示自己克制。
2.事前做好准备
防止大喜大怒，保持头脑冷静。
3.明确与人为善
对论敌、对受众都要摆正关系。与论敌的辩论是为了探寻真理，只要他不是真正意义上的敌人，就应亲切自然，和蔼待人；对受众更应亲切友善，努力适应，积极争取，遇到受众不满、厌烦、抵制甚至吵闹起哄时，应多自省，迅速调整自己的辩论方式、方法，以满足受众的需要。
◎对论敌和受众的情绪控制
对论敌和受众情绪的控制也是控他的艺术。控他，在于打破对手和受众已有的心理平衡，使其按照己方给予的提示或提供的思路去思考和行动，让他们都能接受己方的观点和主张，从而使对手甘拜下风，使受众积极支持己方，这样便可稳操胜券了。
所以控他，就在于掌握论敌和受众的心理状态，做到有的放矢，针对其心理，去审势、识需、诱导。
审势，就是审度了解对手和受众的处境和心情。处境的顺逆，心情的好坏，都会直接影响对手或受众的看法和行动。识需，就是在审势的基础上，掌握对手和受众的实际需要，不论是明可告人，直言不讳的；抑或是不可告人，存之于心的，都要体察入微，真正了解，这才可能有的放矢，设法攻心。诱导，就是投其所需，动之以情，晓之以理，诱之以利，引导对手和受众逐步克服其自身的心理定势，激发他们倾听己方论证的愿望，继而动摇他们自己的主张和观点，进而再诱使他们对己方的观点和主张的认同，这样就可获得辩论的主动权，以取得胜利。
自控或控他的目的，全在于维护己方的思维、语言和行为的稳定与协调，保持旺盛的斗志，充分发挥辩才；破坏对手和受众原有的心理平衡，瓦解他们的心理防线，诱导他们就范。这样，辩论的胜利自然就非我莫属了。
★辩论要克服紧张
心理紧张的人不仅不敢表明自己的观点，而且难以接受别人的批评、忠告和建议。正因为如此，心理不紧张的人能够勇敢而坦然地接受论辩的失败，并在论辩中认识真理。
◎紧张，也是可以用来享受的
有一位穷人到郊外去赏花，看到附近住满了生活奢华的人，不禁感慨地说：“我身上穿的衣服，脱下来简直还不如他们的抹布呢！”房东听到这句话，立刻反驳说：“把每个人身上的皮都剥下来，大家都只剩下尸骸与骨头，有什么自卑的必要！”
在我们的种种论辩场合中，其实有不少人和这个故事中的穷人没有两样。他们当然知道敢辩是论辩成功的先决条件，而敢辩的心理基础是“自信”，自信是成功的第一步，是理想进取中折射出的生命的灵光，是孜孜追求路途中永恒的生命潮汐，是成功碑塔下第一块灵活辩证的基石，但就是自信不起来。
心理学家的调查表明，人们一生中最怕的事情之一，就是与人发生论辩。在众人面前表达自己与众不同的观点，我们首先遇到的问题就是非常紧张。人人都可能在说话前后或说话过程中出现紧张、恐惧心理。性格内向者如此，天性活泼者如此，能言善辩者也不例外。
据闻，日本某演员临近拍片的时候就想上厕所，甚至一去就是5分钟，否则就会紧张得不能进入角色。美国某播音员，最初每临播音，都要先到浴池去洗一次澡，不这样，播音时就不能镇定自若。
学者发现，造成紧张心理的原因主要是事前没有充分的准备，没有足够的经验，不知道该如何组织说话的内容。其实，我们根本就没有什么好怕的。试想，一个不善言辞的人和一个能言善辩的人一起发表意见，谁的压力比较大呢？应该说，后者所面临的压力比前者要大得多。
紧张，几乎是每一个论辩者上场前的一种正常反映。认识到这一点，我们的心里就会踏实多了，也会理解为什么人们在辩论中常常幽默，常常讽刺，常常插几句歌词，来几句调侃，发挥奇特的想象，组装一些古怪的例子——原来，它们都是为了让形象渗入理念，让微笑汇入思想，让活泼切割严肃，让轻松化解紧张。