第6章 二十几岁定好位，三十岁后有地位

二十几岁是人生最为关键的几年，只有在这几年内找准自己的定位，努力奋斗，才能在以后的人生道路上获得财富、荣誉和实现自己的理想。

不要把父母的帮助当成资本

名人的后辈做出伟大成绩的很多，父辈的指点当然对他们十分有益。但是他们成功最关键的还是自身的努力。任何被人们称为“天才”的人并不是因为有一个天才老爸，而是自身的才华得到了人们的肯定。所以，现在的年轻人应该走自己的成功之路，不要把希望寄托在父母的身上，靠父母的关系和能力为自己的成功垫脚，这并不是万全之策。作为新时代的年轻人、独立的一代，事业的成功取决于我们自己。

著名作家大仲马得知自己的儿子小仲马寄出的稿子屡屡碰壁，就告诉他说：“如果你能在寄稿时，随稿给编辑先生们附上一封短信说，‘我是大仲马的儿子’，或许情况就会好一些。”

小仲马断然拒绝了父亲的建议，他说：“不，我不想坐在你的肩上摘苹果，那样摘来的苹果没味道。”年轻的小仲马不但拒绝以父亲的盛名作为自己事业的敲门砖，而且不露声色地给自己取了十几个其他姓氏的笔名，以避免那些编辑先生们把他和父亲联系起来。

他的长篇小说《茶花女》寄出后，终于以其绝妙的构思和精彩的文笔震撼了一位资深编辑。这位资深编辑曾和大仲马有着多年的书信来往。他看到寄稿人的地址同大作家大仲马的丝毫不差，便怀疑是大仲马另取的笔名；但作品的风格却和大仲马的截然不同。带着这种兴奋和疑问，他迫不及待地乘车造访大仲马家。令他大吃一惊的是，《茶花女》这部优秀的作品的作者竟是大仲马名不见经传的年轻儿子小仲马。

“您为何不在稿子上署上您的真实姓名呢？”老编辑疑惑地问小仲马。

小仲马说：“我只想拥有真实的高度，希望您看重的是我创作的作品本身而不是我的姓氏。”

面对这个充满自信的年轻人，老编辑不由得笑了。他对小仲马的做法赞叹不已，相信他一定可以走出名人父亲的阴影，创出自己的一番事业来。《茶花女》出版后，法国文坛书评家一致认为这部作品的价值大大超越了大仲马的代表作《基督山伯爵》，小仲马终于获得了梦寐以求的成功。

大仲马父子的成就造就了一段文坛父子兵的佳话。但是我们现在在提到小仲马的时候，不会以大仲马的儿子来作为开头语，而是称之为“伟大的作家，《茶花女》的作者小仲马”，这就是他的成功。用自己的双手摘到的苹果才格外香甜，用自己的双手开创的人生才格外饱满、精彩。

懂得发挥自己的优势

每个人、每家企业都有自己的优势，利用自己的优势攻击对方的劣势，并且硬下手腕连续进攻，让对方没有还手之力，是为胜利之法。

在零售行业中，凯·马特是鼻祖。1979年，凯·马特拥有1891家零售店，每家店的平均收入高达725万美元，相比之下，沃尔玛公司则显得微不足道。当时的沃尔玛公司只有229个零售商店，每家店的平均零售收入仅相当于凯马特商店的一半，在这种情况下，它很难与凯马特进行正面的竞争。

但是，沃尔玛的创始人山姆并没有退缩，尽管处于不利地位，但他并没有忘记积极利用自身的优势。

首先，沃尔玛对顾客的需要有求必应。

其次，沃尔玛最大限度地为顾客创造购买优良物品的机会，包括便利店的店址和方便的时间，降低成本结构，推出最优惠价格的产品等。沃尔玛所具备的快速存货补给能力，保证它能达到上述的目标。

这种保证又被称做“送货不停”。沃尔玛公司严格要求做好这个环节的工作，要求将商品不断运送到沃尔玛的仓库，经过仔细的筛选和细致的包装，再分送到沃尔玛各家商店。沃尔玛的商品很少滞留在仓库中。沃尔玛要完成一次配送过程，仅仅需要48小时。

通过这个不停的送货补给系统，沃尔玛获得了规模效益，增加了采购量，降低了存货成本及费用。

沃尔玛85％的商品都是依靠自己的仓储运输系统配送，对于只有50％商品能够依靠自身的配送系统配送的凯马特公司来说，这就是沃尔玛的一大优势。

而且，由于有低价销售的吸引，沃尔玛公司就用不着花太多的时间去做太多的宣传广告。沃尔玛公司花在广告上的经费的确不多，但就是因为这样，他们才能以更低价的商品回报顾客，让他们成为沃尔玛的忠实粉丝。

沃尔玛的运输成本也是同行中最低的，每一美元的营业额只有16美分花在基本营运上，而其他公司要比他们多花将近40％的钱在这上面。

此外，沃尔玛公司还非常善于激起顾客的购买欲，在大力完善企业形象、加深顾客印象方面他们也做得非常好。

1976年，沃尔玛的强劲竞争对手凯马特突然向沃尔玛展开进攻，在沃尔玛经营最好的4个市镇开分店，同时也向其他区域性折扣百货连锁店展开攻势。一时间，沃尔玛各公司都在讨论如何避免与凯马特直接竞争，而山姆却站出来声明沃尔玛将以攻对攻，绝不退缩。当时凯马特已有上千家分店，沃尔玛只有150家。第二年，在小石城，凯马特发起价格战时，沃尔玛指示自己在当地的分店经理：“任何商品都绝不能让他们的价格比我们的低。”

而凯马特却不能降得更低，只好示弱，这场战争的获胜方是沃尔玛。

形成规模、扩大影响不是沃尔玛的长处，但是它善于压缩成本、提高服务的速度。因为它精于这两个项目，所以它打败了连锁巨人凯马特。如果沃尔玛要在广告上砸钱，肯定会把自己砸空。沃尔玛的成功，也未尝不是一种可以为我们所用的智慧。每个人都有缺点，但同时每个人也都有优点。如果拿自己的缺点与别人比，自然是相形见绌；经营好自己的长处，就等于把握了事情的主动权。

年轻人现在有的优势，还只是很小的一点点，需要经过长时间的积累和经营才能形成真正的核心竞争力。而这种经营，就是坚守住自己的阵地，在最擅长的领域发挥到极致。