第5章 认清自我--“金山”的雷军时代(1)
第一、进中关村投奔“金山”
许多人在小时候，都有过这样的梦想--长大以后去一个很远的地方成就一番大事业。做一番自己的事业固然是个伟大的梦想，但是梦想需要一个开始，梦想的实现需要累积。
想成就自己的事业，第一份工作很关键。在做第一份工作的过程中，你可以培养自己对待工作、对待梦想的正确态度。正是态度决定着你的人生。如果你对第一份工作的态度端正，你会从中学到很多东西，并且因此会淘到你人生的“第一桶金”，离你的梦想越来越近。
每个人的第一次职场体验都是非常重要的，这种体验会影响到职业心态和职业规划。因此，不要草率地决定自己的第一份工作。若只是为了找到一份工作而去工作，或者迫于各方面的压力而妥协于自己不喜欢的工作，这两者都是不可取的，不妨多给自己一些时间，去尝试其他的机会。
刚刚进入大学的雷军希望自己将来成为最优秀的程序员，所以他一直很努力，各科成绩都名列前茅，尤其是计算机编程。大三时的雷军依靠帮人开发软件淘到人生的“第一桶金”，赚得数万元。
刚刚加入“金山”的雷军还没有意识到自己身上的商业潜力。即使他在加入“金山”多年以后还曾经在西点BBS上发文：“我爱编程这个工作，可以肯定我会干上一辈子。不少人认为程序员最多干到三十五岁就可以收山换环境了，脑子也差不多该歇歇了，体力也不支了，并认为写程序是年轻人的事情，到了一定岁数，估计没什么人再当程序员了。”他说他想做一名永远可以写出好程序的人。为了这个梦想，大学期间他同几个朋友创建了一个软件公司，可是由于几个人经验不足，这次创业失败了。经历了这次失败后，雷军变得成熟了，这时候，他对自己的梦想有了新的方向，光是做一名程序员不能满足他的成就感，他想建一个在世界上受人尊敬的企业。在大四毕业以后他没有继续创业，而是选择了加入金山公司。这并不是雷军放弃了自己创业的梦想，而是要为自己的梦想打下一个坚实的基础，从一点一滴累积经验，所以雷军加入“金山”不是简单地打工。
雷军在加入“金山”之前就对这个公司充满好奇心，这是源于一块WPS汉卡。1990年，雷军在朋友那第一次试用了来自金山公司求伯君之手的WPS汉卡，便立刻被这个软件吸引了，它不但界面美观，而且性能非常好，打印结果可以先模拟显示出来。雷军特别想自己买一套来用，但是那时这个软件太贵了，他支付不起，所以他决定把WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用。于是，雷军花了两周的时间完成了WPS解密，并对此加以改造和完善，没想到的是解密后的WPS版本比之前的版本更好用，成了国内最流行的WPS版本。由于WPS汉卡做媒，雷军认识了求伯君，二人互相欣赏。大学毕业后，雷军在求伯君的邀请下加入了“金山”。在“金山”，雷军带领着他的团队开发了许多脍炙人口软件，如：“金山”的快译，金山词霸，画王，毒霸等。雷军无疑是一名优秀的程序员，而“金山”给了他另一个锻炼的机会，那就是如何成为一名领导者，这是创业者不可缺少的一课。
从1992年出任北京金山开发部经理之时起，雷军的管理生涯就开始了，他是一名认真负责的经理人，兢兢业业地打造着整个金山公司。他刚进入“金山”的时候，“金山”只有五六个人，为了公司能有更好的发展，雷军四处招兵买马，“金山”现在的很多程序员就是那时被雷军请到“金山”的。当时的雷军在“金山”的招聘广告中慷慨激昂地写道：“求伯君的今天就是我们的明天。”雷军为金山人编织了一个梦想，许多人在他的感召下为“金山”付出了自己最美好的青春。同时也让许多没有加入“金山”的年轻人对金山充满了渴望和梦想，有个程序员在曾经递给“金山”的求职信这样写道：“如果三十岁前进入不了‘金山’，我将一生都不再从事程序工作。”
此时，雷军的管理能力和人脉关系开始得到全面提升，他已经从一名普通的程序员晋级到一名高层管理者。1998年，“金山”和“联想”成功合作，雷军出任“金山”总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划。在从程序员到职业经理人的转变过程中，雷军形成了这样一个认识：程序员必须懂得市场，能够流利地表达自己的思想。雷军认为，没有市场意识，没有把客户读懂的能力，从哪种角度来看也办不好公司。由此，“金山”对营销队伍的重视也逐步提升。2000年底，金山公司股份制改组后，他出任北京金山软件有限公司总裁，在三十八岁时出任金山软件副董事长。
谷歌全球副总裁兼大中华区总裁李开复在谈起如何成功创业时，特意提到职业生涯中第一份工作的重要性。他认为，想创业的人在读大学时就应该通过实习来尝试各种工作。有些公司在其内部就有很多尝试机会，不一定要换公司，对于第一份工作不能太轻慢。很多刚走出校门的学生，都不了解自己能做什么，也不知道自己真正想做什么，这种现象很容易导致择业的盲目性，还有些人只是将第一份工作作为自己走进职场的跳板，根本无心踏实工作。
在“金山”做程序员是雷军的第一份工作，正是他对这份工作的认真态度，使得他在“金山”快速成长。雷军把青春的大半时光都献给了“金山”，正是在“金山”的坚持，使得他成为国内最年轻的CEO之一。
后来“金山”成功上市，雷军完成了他的一段历史使命。他在接受采访时表示：“现在是2007年，到2017年的时候我敢肯定“金山”还在那里。如果梦想还在，“金山”肯定还在。”不久后，雷军宣布了自己要离开“金山”休息一下，但是，“金山”对雷军来说意义非凡。虽然离开“金山”对他来说是人生新的开始，让他能够放下“金山”的担子好好调整一下重新出发，但是他的“金山”情结并没有因此而消失。在一次员工大会上，雷军这样说：“虽然我努力将“金山”放到内心深处，但是每次走进“金山”办公室，每一次看到“金山”的同学们，每次在媒体上读到‘金山’这两个字，都会心潮澎湃，无论我多么克制。我知道，“金山”在我内心深处是永远挥之不去的。正是因为这样的情结，在离开四年后，他又回到“金山”。也许有人会说，雷军是幸运的，他的第一份工作成就了他，但雷军在“金山”的成绩不仅仅是因为幸运，而是他认真对待这份工作，为此付出了自己的青春。
第一份工作确实很重要，即使你不是很喜欢，也要努力做好它。因为你所迈出的每一步都是未来的铺垫 ，可以在工作中学习更多的社会知识和经验，为以后事业的发展积累更高的职场资质。在从事第一份工作时最重要的就是学习，你应该找一个有足够的培训、学习、成长空间的公司，然后从点滴做起，努力培养自己。只有对自己负责，才能在未来承担更多的责任，才有足够的能力和经验去做一番自己的事业。
第二、从自己熟悉的地方做起
对于有创业想法的年轻人来说，最多的疑问恐怕就是：“现在什么行业好做？”他们摸不到方向，理不清思路。对于这个问题，那些有经验的人会这样回答：“你自己对什么感兴趣呢？”或者说：“你喜欢什么行业呢？”可以想象，很多人对于自己要从事的创业项目都是很茫然的，不知道自己到底该做什么，其实，又有几个人认真静下心来思考过，自己到底喜欢什么，自己对哪个行业最了解，最有把握？
关于成功创业，许多前辈用自己的经历给出了一些宝贵的经验，我们不排除一些偶然，但是大多数的成功人士都是先从自己熟悉的领域做起的，然后再逐步地扩展到其他领域的，而且即使涉足其他领域，他们也总是会找这些行业中的“老手”做自己的帮手。
凭借自己的天分和努力，雷军在武汉大学求学时就已经成为了一名优秀的程序员，也正是因此，他和几个朋友还自筹资金创办了电脑公司。虽然由于种种原因，公司很快倒闭了，但是这次创业经历让雷军学到了两点：第一，虽然创业失败了，但是自己仍然从中学到了许多东西，对自己擅长并熟悉的这个行业仍有充满信心；第二，创业只凭借年轻的冲动和热情是远远不够的，还需要对这个行业有全方位的足够的了解，创业过程中总会遇见许多你意想不到的问题，只有完全掌握了行业的发展动态，你才能应变其中的种种问题。
毕业后，雷军决定去北京中关村寻求实现自己的人生价值，在这里他遇见了改变他一生的人--求伯君。之所以加入“金山”，一方面是因为他对“金山”、对求伯君的欣赏，更重要的是在“金山”的工作内容是他所擅长的，在“金山”工作不但可以学到很多东西，而且工作起来能够如鱼得水，这样更容易发现问题，解决问题。
有一次，“金山”开发的软件在投入市场时遇到了严重的问题，投入了大量资金，但是市场反应却不理想。凭借自己对于行业多年的了解，雷军认识到，这不是软件本身的问题，而是软件针对的市场出现了问题。找到问题的关键后，雷军不再沉溺在电脑前改写软件程序，而是跑到软件店中站店面。在和消费者面对面地接触了三个多月后，他了解到了用户的需求，以及市场的机会。此后，“金山”重整旗鼓，改写软件，再次投放市场，并得到了消费者的支持。
当你越是了解和熟悉一个行业，就越能找到一个行业的规律和动向，从而使你能够及时做出相应的调整，更重要的是还能够使你发现市场的“空白点”，这样就能针对这个“空白点”开发新的产品，抢占先机。那时各大软件公司都在研究大型的综合软件，因此市场竞争很激烈。这时雷军发现了一个市场“空白点”，那就是“小软件”的开发。他率领团队先后开发了《金山词霸》、《金山影霸》，当时没有人愿意开发这种既麻烦又不赚钱的小软件，但凭借自己多年的经验雷军坚定地认为，这些小产品的市场前景是美好的，而且他想得更长远：即使这些软件帮“金山”赚不到钱，但是借助这个“空白点”能够帮“金山”树立一个新的形象，成立一个有“金山”特色的品牌，这就是竞争力。令人欣喜的是，后来这两款软件获得了极佳的口碑，《金山影霸》曾一直位居各软件下载榜的榜首，《金山词霸》直到今天仍旧是消费者最喜欢的词典软件之一。
对于创业者和投资者来说，有一句老话一定要记住，那就是“不熟不做”。想要提高创业成功的几率，最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，这样就可以收到事半功倍的效果，大大减少创业过程中的波折。这样的案例有很多，在我们身边俯拾即是。真正想创业又想要成功的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。
黄氏远东实业（宁波）有限公司成立于1999年，为西班牙华人企业联合会主席、西班牙斯达远东工贸集团公司董事长黄志坚先生在宁波投资的集生产、加工、商贸为一体的外商独资企业。黄志坚曾说过：“创业一定要从自己熟悉的行业做起。”在上个世纪90年代初，黄志坚在一家餐饮店做刷盘子的工作。为了从事贸易行业，他就在工作之余摆地摊，不为多一份收入，而是为了学习其中的门道，慢慢了解这个行业，现在他的贸易公司已经在南欧小有名气。在黄志坚看来，若真立志投身一项事业，不妨在该行业做一年半载，摸清楚行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后不赚钱好。
的确，为了提高成功的机会，减少失败概率，在动手之前，我们必须冷静地评估自己所拥有的资源，包括社会关系、专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找创业和投资的着力点。这个着力点就要先从我们熟悉的领域做起，不要轻易地转行，更不要随随便便就去追赶所谓的“热门”。
1997年，中专毕业的李龙被分到劳动局下属的劳动服务公司，从那时起他开始接触服装行业。一次偶然的机会，李龙被派至深圳出差，就是这样一次经历，使李龙的想法有了质的改变，从此，他的人生被改写了。在这次出差过程中，他感受到了大千世界的魅力，他觉得自己的人生不仅仅局限于自己现在的空间，自己的潜力或许还没有开发出来，他决定下海经商。家人都反对这个决定，但是李龙对自己的决定很有信心。他踏上了南去的列车，打算从事服装生意，第一次南下出差，李龙就瞄准了服装市场，由于年轻没经验，所以他四处拜访服装厂的师傅，学习其中的经验。面对这样一个爱学习想创业的年轻人，没有人会舍得拒绝，经过服装厂师傅的耐心教导，经过一段时间的摸索，李龙不仅了解了服装的出厂过程，还总结了做服装的经验。
此后，他还到深圳进行考察，在掌握了和服装行业相关的一些信息后，他回到了青岛，在即墨服装批发市场做起了自己的服装生意。刚开始他接到的订单并不多，但是凭借自己所积累的行业经验，他渐渐理出了头绪，在经营策略上做了相应的调整，之后他接到的订单越来越多。经过一年的时间，李龙的服装生意越做越大，他的自信也与日俱增。现在他已经拥有一家具有相当规模的服装公司，打造出了自己的品牌，同时也在向其他领域发展。
其实像李龙这样想自己创业的人太多了，而成功是需要你做出对的选择的。创业者最好是从自己熟悉的行业做起，因为你熟悉它的资金周转率、固定设备和流动资产投资额，对投资效益如何、最大费用在哪里等，都有比较清晰的认识，这样你就可以少走许多弯路。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经历了许多原本可以避免的波折。
那些成功人士的经验告诉我们，创业最好是从自己熟悉的行业做起，在了解行业背景后，可以适当地与一些已经从事该行业的前辈接触，从他们那里学习到你想要的知识，为自己的创业之路打下坚实的基础。
第三、认清自己的优势与不足
人生在世，谁不想有所作为？但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失败。俗话说“知己知彼，百战不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己。每一个人都是一个独立的自我，每一个人都有自己的优点和缺点，世界上不可能有十全十美的人。认识自己往往比认识别人更难。认识别人，你是站在客观的角度以客观的标准去衡量的；但认识自己却不一样，认识自我受到主观意识的支配，增加了认识的难度。
在希腊的德尔菲神庙上，刻着这样一句箴言：“人啊，认识你自己！充满了无穷的智慧，表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的思考命题。”这古老的箴言几千年来时刻提醒着人们认识自我、把握自我、规划自我、实现自我。每一个人都有自己的长处和短处，如果不适合在这方面进取，可以沉下心去想一想，找一个适合自己发展的方向。