第2章 因人成事，饭局其实就是一场关系之局 (1)
有句话说，
“饭局多的男人背后有个怨妇，
没有饭局的男人背后有个超级怨妇”。
如果一个人从来与饭局无缘，
代表着他将失去一个个与人沟通交流、置换资源的机会，
成功与发展的希望也就十分渺茫。
“饭局”的重点不在于“饭”，而在于“局”，
这是人与人之间的关系纽带。
有人捧场才能成席，是别人成就了你
在社会中，人情关系是非常重要的，一个人成功与否完全可以从其所涉及的人际关系网的大小中反映出来。即使在强调个人奋斗的西方社会，“人熟好办事”的潜规则也同样适用，他们往往会将关系视为资源和财富，说某人拥有强大的关系网是一种褒奖。
美国前总统克林顿能够成功地赢得竞选，就与他拥有广泛的人际关系分不开。在竞选过程中，他那些高知名度的朋友们可谓起到了举足轻重的作用。这些朋友包括他小时候在家乡的玩伴、年轻时在乔治敦大学与耶鲁法学院的同学，以及日后当罗德学者时的旧识。他们为了帮助克林顿竞选总统，四处奔走，全力支持。所以，克林顿当选总统后也不无感慨地说：“朋友就是我生活中最大的安慰。”
只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。人是捧出来的，有时候，即使你身边的熟人并没有给你提供实质性的帮助，但是他们的存在，本身就是你身份和能力的证明。
汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一。为了争夺太子之位，子与子、母与母之间展开了明争暗斗。刘邦有意立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她便找张良帮忙。
张良献上一计：“皇上一直想招聘四位在野的贤人出山，但他们始终不肯，若太子将此四人迎为宾客，常请他们赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖看见盈能请来不肯为自己出山的四贤人，认为盈为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于立盈为太子。
可以说，盈的成功就完全仰仗了四大贤人的盛名，借助于他们的名望得到了皇帝宝座。
正所谓：“人微言轻，人贵言重。”由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。权威人士的一句话，无论是否正确，都会容易引起别人重视。所以，我们翻看一些企业的宣传画册也会发现这样一个共同点，就是他们大多都把企业老总与国家领导人、社会知名人士的见面及参观企业的照片放在重要版面，以显示企业的社会地位和影响。其实，这是典型的利用大人物和名人来提升、传播影响力的做法。
无论做什么事情，单靠个人的力量是不行的。借助一些有权力的人，或一些知名度较高的人的力量，往往能帮你寻到走向成功的捷径。
江滨是个成功的商人。他的生意早已迈出国门，发展到了海外很多国家，而他在16年前还只是一个来自河南乡下的穷小子。那么他凭什么赢得了如此多的财富？用他自己的话说就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。人气造就了他这个千万富翁。
江滨有两三千个朋友，每年都会见三四次面的有约1500个，经常见面和联系的有三四百人。也就是说，按照l年365天计算，江滨每天至少要见12～17人次的朋友。
为了随时认识更多的朋友，江滨总是随身带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”
而江滨积累的这些人气，在他事业的一步步发展中，扮演着不可或缺的角色。
大学毕业后，江滨在郑州工作了一段时间后，在一个朋友的推荐下到了上海，去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务，开设零售店。在工作期间，江滨认识了自己在上海的第一批朋友。在这些朋友中，做各种各样生意的都有，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。后来香港商会一位副会长朋友由于工作安排要调离上海，他推荐江滨为香港商会的副会长。而利用香港商会这个平台，江滨又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。大家在一些公、私活动中都是好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大，作为会长的江滨，花费了更多的时间和精力来经营这项事业，也给他带来了更多的朋友。
再后来，江滨在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而江滨通过一些朋友，可以很容易地买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，江滨又陆续把手上房产变现，收益颇丰，为以后事业的发展打下良好的基础。
为了把自己的名声打出去，与各界人士都保持良好的接触十分重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出像那些西方议员一样的努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。
关系越广，路子越宽，事情就越好办，这已经被无数经验和教训所验证。无论你在生活中希望得到什么--浪漫的爱情、梦想的工作，哪怕只是一张球赛门票，你都有可能需要这个网中有能力的人的帮助。所以，你要想成功，就一定要创建一个适于成功的人际关系网。
莫把酒桌上的陌生人当成无关紧要的过客
重视饭局的人，可以在饭局中吃出“关系”来，而那些不善于交际或者是没有用心去交际的人，却常常会与某一位“贵人”擦肩而过。和人喝过酒，吃过饭，却没有将其变成一个交往的契机，这实在是很可惜的。
张先生的弟弟被人诬告，他慌乱之中问计于人。别人从来没有接触过这样的事，也不知应该怎么办才好，只好建议他去找律师。张先生说他过去也认识几位律师，还在一个桌子上喝过酒，但已经好久没有联系了，律师曾经给他的名片也早不知丢到哪里去了。他无计可施，长叹了一口气说：“嗨，人到用时方恨少呀！”
一个人的一生中会交许多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但不妨采取更弹性的做法。不管当时能不能用得上这个关系，也不要让它消失得无影无踪，而应当分门别类，把他们通通纳入你的“朋友档案”。
人们最容易忽略的“关系”，就是一些在应酬场合认识的，只交换名片，还谈不上有什么交情的“朋友”。这种“朋友”各行各业各个阶层都会有，不要把这些名片丢掉，而应该在名片中尽量记下这个人的特点，以备再见面时能“一眼认出”。但重要的是，名片带回家后，要按照姓氏或专长、行业分类保存下来。当然，不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题。话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象自然会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为你们还没有进一步的交情，但帮小忙为你解决一些小问题应该还是可以的。更何况就你“认识他们”本身，也就是一笔财富。
罗娅是个细心的女孩，而且天性就喜欢交朋友，凑热闹。在她当宾馆服务员的时候，就不甘平庸，立志要做出更大的事业来。
从此，她潜心观察出入宾馆的各种人物，只要有机会，就去结识他们，请他们赐名片，为她签名，合影。遇上重要首长光临，有重要会议，各界名人云集时，她都寻找到适当场合接近他们。天长日久，在她的笔记里、影集中，攒下了不少富有个性的名人签名、赠言和合影。
同时，罗娅勤奋进修公关与营销。后来她决定离开宾馆到一家公司谋职。在应聘的时候，她选择了各界名人给她的一些赠言、合影，借机和人事主管攀谈开来。人事主管对这些东西也看得颇有兴趣，它们简直就成了一张张通行证、介绍信，令人事主管对罗娅另眼相看，觉得这个姑娘与其他应聘者相比不同寻常。再经其他考核，最终罗娅胜出。她在这家公司大显身手，创造了优秀业绩，后来晋升为营销主管。
生活在某些方面就像是一场比赛，只有了解并吃透比赛规则的人才能打得最好，赢得胜利。而人生的理由是这样的：用对的理由认识对的人。如果你能善用这层关系，你的生活将会出现质的飞跃。
各种宾馆饭店、俱乐部、网球场、联欢会、飞机上……人生到处充满着这些各式各样的圈子。如果你能融入这些圈子，把你仰慕的对象变成你的朋友，找到可以影响你一生的贵人，成功就离你不远了。
艾伦是一家酒吧的驻唱歌手，她与老板签了合同，每个晚上都要去那里唱三首歌。这几天艾伦发现有一位40岁左右的男人常来酒吧，他的风度气质都非常的从容淡定，与众不同。在别的歌手唱歌时，那位男士只是静静地喝酒，但只要是艾伦上台，他就听得非常专注，艾伦对他印象深刻。
有一天，艾伦在唱完一支歌休息的时候，走到那位男士的桌子旁边，举起手中的酒杯，微笑着对眼前的男人说：“先生，谢谢你为我这个无名小卒捧场，我敬你一杯！”
“小姐，你的歌声很有感染力，受过专业训练吗？”
艾伦坐下来，把自己的经历简单地说了一遍。原来，艾伦从小喜欢唱歌，为了实现自己的梦想，她离开家乡到这个城市寻找机会。为了生计，她只好先在酒吧打工挣钱。
这时，那个男人的手机响了起来，他掏出一张名片，对艾伦说：“小姐，这是我的名片，明天你到这个地址找我，我们好好谈一谈。”说罢便急匆匆地走了。
艾伦看到名片上的名字，吃惊不小，原来，这位男士就是那个她素来仰慕的音乐制作人，许多歌星都是从他那里走出来的。
有许多人总是认为自己怀才不遇，这里面当然也有客观的原因，然而因为自己的自卑和退缩而错过机会的，也不在少数。如果你想在某个方面寻找突破口，有人拉你一把肯定比你在黑暗中独自摸索强得多。在面对那些强有力的人物或者你还不能摸清他来头的人时，不必先有畏惧之心，他们也是人，也需要别人的支持与合作。你可以这样想：面对任何一种人生的转折，我都要试一次。成功了，我的生活会从此进入一个新的境界；不成功，就当是一次练兵吧，反正我也没有什么损失。
勇敢地端起你的杯子，带上你亲切的笑容，和那些偶然相遇的“陌生人”沟通交流吧！一次投机的聊天，就可能使你们的关系翻开新的一页。这些关系若能妥善维持，以后遇到问题，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力的。
请记住，你的任何懒惰、懈怠或者是“不好意思”的表现，都可能让“贵人”与你擦肩而过，而下一个机会，就不知要等到何年何月才会出现了。
很多事往往会因为一场饭局而改变
一个人要在社会上站稳脚跟，靠的是实力，但不可否认的是，“饭局社交”为我们打开了许多平时不曾留意的窗口，推动了我们手中一些具体事务的进程。
在酒场中，你可以获得许多甜头，而且这些甜头是平时根本不可能得到的。在酒场中，也可以解决许多棘手的问题，这些问题是你曾以为一直解决不了的。做社区工作的赵副主任，有过这样一段耐人寻味的经历：
这个街道想建一个游泳池，需要200多万资金，多次向上级打报告，却一直没有结果。后来有人给街道赵副主任支招，说在酒桌能解决这件事，比打报告要灵得多。于是赵副主任请了主管领导到酒店喝酒。席间当他委婉地谈起了这事时，几个主管领导先是哼哼哈哈，不作回应。酒过三巡后，领导们的脸红了，声音也大了，话也多了起来。赵副主任见状，又提了一次关于建游泳池的事。其中一位领导听了，粗着脖子说：“我们在喝酒，你谈什么游泳池，这样吧，你要是把这瓶白酒给干了，这事就成了。”
赵副主任本是有些酒量的，见领导放话，一咬牙就把这瓶里剩下的酒全喝干了。
领导一见，大声说：“够意思，实在够意思！”酒桌上的气氛达到了高潮。赵副主任那晚醉得一塌糊涂，但建游泳池的资金不久就批下来了。
有些事情，办不办与主管者本身并没有多大的利害关系，但是他们手中的资源，也不是随随便便就可以给人的。是否符合政策法规是前提，而酒桌上的应酬到不到家，气氛到不到份儿，却是一副极为关键的催化剂。类似这样的故事到处都是，如果一个人拒绝上酒场，几乎可以等同于自毁前程。正因为酒场公关有“摧枯拉朽”的神效，所以大家一边批判着，一边又享受着它的好处，酒场公关也就成为职场、官场、生意场中最让人心领神会的潜规则。