第5章 小人物，大成功 (4)

所以我要告诉全班的是：你知道必须做，就不要迟疑。如果我迟疑着没有告诉我爸，我可能就没有机会！把时间拿来做你该做的，现在就做！”

不要因为面子问题而隐藏自己的真实情感；不要顾虑重重而迟迟不肯展开行动。每个人都需要关爱，如果你有能力给与，不必迟疑；一旦失去时机，一切可能无法挽回。

行动改变命运

智慧只是理论而不付诸实践，犹如一朵重瓣的玫瑰，虽然花色艳丽，香味馥郁，凋谢了却没有种子。

——叔本华

著名的松下电器创始人松下幸之助，就是一个认准了目标能果断选择的人。1910年10月，松下幸之助进入一家电灯股份有限公司，担任一名安装室内电线的练习工。他7年后辞职，自己开设工厂，制造电灯灯头，由此一发而不可收拾，终于发展成为日本乃至全世界第一流的家庭电器用品制造厂家。对于出身贫寒的松下幸之助来说，是怎样“白手起家”的呢？

日本明治维新以后，欧美各国新的交通工具与先进技术逐渐输入日本。电车是其中令人注目的交通工具。松下喜好预测、推想和分析，他认为各线电车一旦完成通车，自行车的需要就会减少，将来这种行业不容乐观。相反，与电车相关的电气事业因为能满足人们的迫切需要，日后一定能兴盛起来。

由于具有敏锐性，具有对事物的先见之明，就能不被过去的事物所羁绊，就能随时随地表现出决断能力来。这是松下幸之助成功的重要因素之一。

松下毅然辞去了在人人羡慕的五代自行车店的工作，来到大阪电灯公司当了一名内线见习工。尽管对电的知识一窍不通，但由于喜欢，所以学起来得心应手。松下很快便掌握了安装和处理技术，并成为熟练的独立技工。由于工作出色，1911年，松下晋升为工程负责人，

在工作中，松下改良了一种新式产品，而上司却对此付之一笑。松下为自己的发明遭到冷遇感到惋惜和不服，精神上也受到了打击，产生了挫折感。他感到，即使在自己向往的电灯公司工作，也不能使自己的志向和才能得到充分施展。唯一的办法是另立门户，自己创业。于是他在大阪市的一个地方租了一间不足10平方米的房间，开办了一家小作坊，职工共有5人，包括松下夫妇及内弟植岁男，产品便是松下发明的新式电灯插口。这就是闻名全球的松下电器公司的最初模样。

小工厂成立后，等待松下的不是开市大吉而是失败。1917年10月，电灯插口制作成功。但10天内仅卖出100个，营业额不足10日元，不仅没有盈利，连老本也赔光了。妻子只得把衣物送进当铺度日。

松下并没有被眼前的困难吓倒，因为他相信，自己的努力一定能带来真正有价值的东西。同年底，机会来了，川比电气电风扇公司让松下替其试制100个电风扇绝缘底盘。这对困境中的松下来说，恰如旱苗得雨。松下反复试验，解决了技术难题，与妻子、内弟一起日夜奋战，在年关迫近时如期交了货，且质量博得好评。结果，松下在年底获得了800日元的盈利。

1918年3月，松下幸之助在大阪市北区西野田成立松下电气器具制作所，从而开始了他成功的创业生涯。经过几十年的艰苦经营，松下终于使自己的企业成为以生产电子产品为主的国际性的庞大的企业集团。公司规模在日本仅次于丰田与日立两个公司，拥有职工119万人，资产达497亿美元，在世界500家大企业中，排名第17位。松下幸之助也从白手起家到几十年蝉联“日本最高额纳税人”。

不采取切实的行动，目标永远只是空谈。或许你并不能认定这次的行动会给自己带来梦寐以求的收获，但勇于尝试，只会离成功更近；如果裹足不前，将不会有任何改变。

站在车库后的人

只有毅力才会使我们成功。春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。

——海涅

托尼·塔文森诺就是这样一步步地走近自己的梦想的。

他来自意大利罗马南部的山区农场。不知道是什么时候是怎样来到美国的。一天晚上，塞西尔看见托尼·塔文森诺站在车库后的马路上，他个子不高。

“我为你修剪草坪。”托尼·塔文森诺说道。

塞西尔问他叫什么。“托尼·塔文森诺。”他回答，“我要为您修剪草坪。”但塞西尔告诉不需要园丁，也雇不起。

“我要为您修剪草坪。”托尼·塔文森诺又说了一遍，然后走开了。塞西尔不高兴地走进屋里。是呀，在30年代经济萧条的时候，大家的生活都很困难。但是塞西尔还是想他怎么能拒绝一个寻求帮助的人呢？

第二天晚上回家的时候，塞西尔看见草坪被修剪了，花园里的草被除掉了。他向妻子问这到底是怎么回事。

“一个男人从车库里拿了剪草机在园子里干活。”她回答说，“我以为是你雇了他呢！”塞西尔把托尼的事情告诉了她，他们都觉得很奇怪，为什么托尼没有来要工钱。

以后几天里塞西尔的工作很忙，把托尼的事情忘掉了。塞西尔准备重建工厂，招收一些老工人。星期五塞西尔提前下班了，看见托尼站在车库后面，塞西尔朝他打了招呼。

“我为您修剪草坪。”托尼说道。

每周塞西尔付给托尼一点点工资，托尼每天都整理花园，把工作干得很好。塞西尔妻子夸奖说：“不论哪儿需要修理或是要搬动物品，他总是主动去干。”

夏天过去秋天来了，风越刮越冷。

“塞西尔先生，很快就要下雪了。”一天晚上托尼告诉塞西尔，“冬天来了，请让我在你的工厂铲雪吧！”

好吧，对这种要求和愿望又怎么好拒绝呢？托尼如愿以偿了。几个月后，塞西尔问人事部门托尼干得怎么样，他们说托尼是个好工人。

一天塞西尔又看见托尼站在车库后面。“我想当个学徒工。”托尼小声地说。

塞西尔的工厂里有一所很好的职工培训学校，但是塞西尔怀疑托尼是否能看得懂图纸，正确使用千分尺做些精细的工作。但是怎么能拒绝他呢？

几个月后塞西尔听说，托尼已成为一名有技术的磨工了。塞西尔和妻子都非常高兴，这真令人满意。

两年后塞西尔又看见托尼站在老地方。塞西尔谈到了托尼的工作并且问托尼需要什么。

“塞西尔先生，我想买一所房子。”托尼说他在镇边找到一所等待出售的破旧房屋。

塞西尔给一个银行家朋友打电话：“你曾经凭名誉给别人贷过款吗？”

“没有。”他说道，“我可不愿冒这个险。”

“喂，等一下。”塞西尔说道，“我给一个人担保，他有工作，你不会赔的，他会付你本息的。”

最后，托尼以抵押方式得到2000美元，他买下了那所房子。自那以后可以看到周围的废弃物，如破旧沙门、废金属制品、包装箱等，托尼都要收集起来拿回家。

大约两年以后，塞西尔又看见托尼站在老地方，他站得似乎很直，也胖了一些，显得很自信。

“塞西尔先生，我卖掉了房子！得到了8000美元。”托尼说话时带着自豪的神情。

塞西尔很吃惊，“但是托尼，你卖掉房子住在哪儿呢？”

“塞西尔先生，我买了一座农场。”

他们坐下谈了起来。托尼告诉塞西尔拥有一座农场是他的梦想。他喜欢西红柿、胡椒一类的蔬菜，这符合他的意大利口味，他还把妻子和孩子从意大利接到美国一起住在农场里。

一个星期六下午，托尼穿戴整齐来找塞西尔，身后跟着另外一个意大利人。这是他童年时的伙伴。托尼劝说他来美国生活并为他担保。当他们走近农场时，他的伙伴惊讶地说：“托尼，你成为百万富翁了！”

二战期间，塞西尔得到消息说托尼逝世了。塞西尔赶紧让职员去他的农场看看是否一切安排妥当。职员们看到地里种着绿色的蔬菜，房舍整齐，院子里停着卡车和拖拉，孩子们正在接受到良好的教育，而且托尼不欠任何人的钱。

托尼死后塞西尔想了很久。因为托尼在塞西尔心目中占有一席之地。托尼就像大企业家一样伟大。他取得了成功，依靠自己的方法和原则——观察力、毅力、果断、乐观、自制、自尊，更重要的是诚实。

一般人只看到他人的成功而疑惑为什么能够成功呢？他们自己却从未有过梦想。开拓者的一生，难免有失败的纪录。但是，凭着永远进击，不屈不挠的拼搏精神，他们终能如愿以偿，高唱凯歌。

生命良方

如果睡不着就起来做点事，不要躺在那里忧虑不已。啮人身心的是忧虑，不是失眠。

——卡耐基

读过一篇讲狮子和驯狮的文章，十分有趣。

文章说到有年轻人到动物园找工作。他希望做一个驯狮师。这个要求已经是很不寻常，但他的理由更不寻常。他原来已接近神经崩溃的边缘，医生告诉他唯一的治疗方法，就是去找一份高度紧张的工作，让他可以忘记其他的恐惧。因此他才来申请这份最危险的工作。这位年轻人后来成了一位相当出名的驯狮师，他的毛病也好了。

解除神经紧张的方法，是去处理需要神经紧张才能解决的问题。

减轻自己负担的方法，是帮助他人减轻负担。

泰尔哈德教士20世纪40年代曾在中国寻找北京人头骨。他发现运载行李的骡子，右边挂的是行李，左边是一块大石头，让骡子的负载平衡。非洲人用竹竿挑东西，也绑块石头在竹竿的另一端，来让肩挑的东西平衡。

我们通常是两手各提一个箱子平衡负担，比只用一只手来提要轻省得多。

承担忧伤的方法是去分担他人的忧伤。

有一位叫做巴特勒的女士，有天回到家里，她的小女儿从二楼的房间飞奔出来迎接她。屋子前面是块空地，她的女儿伏在栏杆上急着要见母亲，谁知失掉重心，从楼上掉了下来，当时死去。巴女士悲痛欲绝。有位慈善机构的老太太来安慰她，对她说：“我一生的大半时日都是照料流落街头的女孩子。现在我年事已高，没有力量再招呼这40多个女童，你何不来接手我的工作，让你忘怀自己的忧伤。”

巴女士真的接过了这份工作。她虽然不能完全忘记自己的痛楚，但因为把他人的难处肩负了过来，她自己的伤痛就大大减轻了。

深陷于负面情绪的人们就像失重的汽车。将全部的重量都压在一边，即使是性能优良的引擎也无法保证车子的正常行进。如果保持平衡，即使车上装着再重的货物，虽然速度缓慢，一样可以向前行进。

学会弹钢琴

人们最出色的工作往往在处于逆境的情况下做出。思想上的压力，甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的兴奋剂。

——贝弗里奇

一位音乐学院的学生走进练习室。在钢琴上，摆着一份全新的乐谱。“超高难度……”他翻着乐谱，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到谷底，消失殆尽。

已经三个月了！自从跟了这位新的指导教授之后，不知道为什么，教授要以这种方式整人。他勉强打起精神，开始用自己的十指奋战、奋战、奋战……琴音盖住了教室外面教授走来的脚步声。

指导教授是个极其有名的音乐大师。授课的第一天，他给自己的新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱的难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。“还不成熟，回去好好练习！”教授在下课时，如此叮嘱学生。

学生练习了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给他一份难度更高的乐谱，“试试看吧！”上星期的课，教授也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧。

第三周，更难的乐谱又出现了。同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱所困扰，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临两倍难度的乐谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到越来越不安、沮丧和气馁。

教授走进练习室，这时学生再也忍不住了，他必须向教授提出这三个月来何以不断折磨自己的质疑。

教授没开口，他抽出最早的那份乐谱，交给学生。“弹奏吧！”他以坚定的目光望着学生。不可思议的事情发生了，连学生自己都惊讶万分，居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛！教授又让学生试了第二堂课的乐谱。学生依然呈现出超高水准的表现。演奏结束后，学生怔怔地望着老师，说不出话来。

“如果，我任由你表现最擅长的部分，可能你还在练习最早的那份乐谱，就不会有现在这样的程度。”教授缓缓地说。

在已然获得的成功面前，人们往往会产生惰性，不再向前迈进。要知道登上一个台阶的同时，展现在眼前的又会是一个新的平台，又是一个新的开始。

4000美元的故事

自己不动，叫天何用。

——索福克里斯

克劳德特·亨特的女儿简娜读高三时获得作为交换学生到德国学习的资格。她为女儿能有这样的学习机会感到高兴。但不久负责交换学生的组织通知她们须缴纳4000美元的费用，6月5日之前交上，离当时只有2个月的时间。

那时亨特已离婚，带着3个孩子生活，筹集4000美元简直无从下手。她收入微薄，手头拮据，没有积蓄，没有贷款的信用，也没有亲戚能借她钱。亨特感到非常无助，好像要她去筹集400万美元似的。

幸运的是那时她刚参加了杰克·坎菲尔在洛杉矶举办的一个“自尊研习班”。她从中学到了3样东西：第一，要想得到什么，那就得张口；第二，要想得到什么，那就得下点决心；第三，要想得到什么，还要采取行动。