第3章 小人物，大成功 (2)

有一年罗慕洛在哥伦比亚大学参加辩论小组，初次明白了这个道理。他因为矮小，所以样子不像大学生，而像小学生。一开始，听众就为罗慕洛鼓掌助威。在他们看来，他已经居于下风，大多数人都喜欢看居下风的人得胜。

罗慕洛一生的遭遇都是如此，平平常常的事经他一做，往往就似乎成了惊天动地之举，因为大家对他毫不寄以希望。

1945年，联合国创立会议在旧金山举行，罗慕洛以无足轻重的菲律宾代表团团长身份，应邀发表演说。讲台差不多和他一样高。等到大家静下来，罗慕洛庄严地说出这一句话：“我们就把这个会场当作最后的战场吧。”全场顿时寂然，接着爆发出一阵掌声。罗慕洛放弃了预先准备好的演讲稿，畅所欲言，思如泉涌。后来，他在报上看到当时自己说了这样一段话：“维护尊严，言辞和思想比枪炮更有力量……唯一牢不可破的防线是互助互谅的防线！”

这些话如果是大个子说的，听众可能客客气气地鼓一下掌。但菲律宾那时离独立还有一年，罗慕洛又是矮子，由他来说，就有意想不到的效果。从那天起，小小的菲律宾在联合国大会中就被各国当作资格十足的国家了。

矮子还占一种便宜：通常都特别会交朋友。人家总想卫护他们，容易对他们推心置腹。大多数的矮子早年就都懂得：友谊和筋骨健硕的力量一样强大。

早在1935年，大多数的美国人还不知道罗慕洛这个人，那时他应邀到圣母大学接受荣誉学位，并且发表演说。那天罗斯福总统也是演讲人。事后他笑吟吟地怪罗慕洛“抢了美国总统的风头”。

罗慕洛相信，身材矮小的人往往比高大的人富有人情味而平易近人。他们从小就知道自视决不可太高。身材魁梧的人态度矜持，别人会说他有“威仪”。但是矮小的人摆出这种架子来，大家就要说他“自大”了。

一个人有没有用，和个子大小无关。反之，身材矮小可能真有好处。历史上许多伟大的人物都是矮子。贝多芬和纳尔逊都只有1.63米高。但是他们和只有1.52米高的英国诗人济慈及哲学大师康德相比，已经算高大的了。

人的真正价值体现在精、气、神。如果内在的品性与精神颓败而萎靡，那么即使外形生得高大健硕，看上去也像没有灵魂的骨架一般，毫无人格魅力可言。

由他看我

从失败中培养成功，障碍与失败，是通往成功的两块最稳靠的踏脚石。

——卡耐基

导致一个人失败的头号原因是缺少自知之明。所以你必须跳出自我封闭的圈子，采纳别人的观点。

“过去我一直不清楚我给别人留下的是什么样的印象。”美国捷运公司的安妮·布斯奎特说。4年前，她任奥卡公司的总经理，她发现，她管辖的2000名雇员中，有5名故意隐瞒了2400万美元的损失。她对此负有责任。那时，她在别人的眼里是一个凡事追求完美的人，这无疑对别人造成一种威胁感和敌对感。下属们对她极为害怕，以至于不敢上报坏消息。

布斯奎特失去了奥卡公司的工作，这却给她提供了挽救美国捷运公司某些小部门的机会。开始时，她的自尊心受到震动，几乎使她放弃了这一机会。但在奥卡公司的失败最终却成为她进步的动力。

布斯奎特说：“我意识到我必须更加善解人意。”她开始变得更有耐心，并且成为一个很好的听众。她学会了如何正确对待坏消息。“我常常自问，为什么有着共同利益的人，有好的一面也有不好的一面。如果我早这样做，我早就解决了奥卡公司的问题。”

布斯奎特现在是一位执行副总裁。她的前任老板托马斯·瑞德说：“安妮的例子对那些事业陷入泥潭中的人是一个楷模，太多的人因寻求安稳的职位，导致停滞不前。而她勇于面对挑战，最后成功了”。

正如莎士比亚所说：“不幸酿就甜蜜。”失败挽救了安妮·布斯奎特，激发了马科斯和布兰克，把瑞克·米勒推到了顶峰，也把捷曼造就成为新世纪一个真实的传奇人物。如果你还不曾失败过，那么，为了你的事业，也许你应该尝试一下失败的滋味。

造成失败的原因有很多，从自身找原因是最明智的做法。无论外界干预产生了怎样的结果，采取应对措施决定事件发展方向的始终是自己。换一个角度看问题会有收益。

驼鹿与防毒面具

贪婪是一种会给人带来无限痛苦的地狱，它耗尽了人们力图满足其需求的精力，可并没有给人带来满足。

——弗洛姆

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”推销员回答道。

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“这可是个好东西啊！”推销员兴奋地说。

驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

生活中，有很多事情就是如此。正像人们常说的，为了读书而读书，为了艺术而艺术。到头来，不仅消耗了不可再生的精力与资源，连目的本身也变得毫无意义。

失业的普雷斯

伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。

——约翰逊

25岁的时候，普雷斯因失业而面临挨饿。他以前在君士坦丁堡、在巴黎、在罗马，都曾尝过因贫穷而挨饿的滋味。然而在这个纽约城，处处充溢着富贵气息，尤其使他觉得失业的可耻。

普雷斯不知道该怎么办，因为他觉得自己胜任的工作非常有限。他能写文章，但不会用英文写作。他白天就在马路上东奔西走，目的倒不是为了锻炼身体，而是因为这是躲避房东的最好办法。

一天，普雷斯在32号街碰见一位金发碧眼的大个子，普雷斯立刻认出他是著名歌唱家夏里宾先生。普雷斯记得自己小时候常常在莫斯科帝国剧院的门口，排在观众的行列中间，等待好久之后，方能购到一张票，去欣赏这位先生的演唱艺术。后来普雷斯在巴黎当新闻记者时曾经访问过他，普雷斯以为他是不会认识自己的，然而他却还记得普雷斯的名字。

“很忙吧？”他问，普雷斯含糊回答了他，普雷斯想：“他已一眼明白了我的境遇。”

“我的旅馆在第103号街，百老汇路转角，跟我一同走过去，好不好？”他问普雷斯。

走过去？其时是中午，普雷斯已经走了五小时的马路了。

“但是，夏里宾先生，还要走50条横马路口，路不近呢。”

“谁说的？”他毫不含糊地说，“只有五条马路口。”

“五条马路口？”普雷斯觉得很诧异。

“是的，”他说，“但我不是说到我的旅馆，而是到第8号街的一家射击游艺场。”

这有些答非所问，但普雷斯却顺从地跟着他走。一下子就到了射击游艺场的门口，看见两名水兵好几次都打不中目标。然后他们继续前进。

“现在，”夏里宾说，“只有11条横马路了。”

不多一会儿，走到卡纳奇大戏院，夏里宾说：“我要看看那些购买戏票的观众究竟是什么样子。”几分钟之后，他们又前进。

“现在，”夏里宾愉快地说，“离中央公园的运动园只有5条横马路口了。里面有一只猩猩，它的脸很像我所认识的唱次中音的朋友。我们去瞻仰那只猩猩。”

又走了13条横路口，已经来到百老汇路，他们在一家小吃店前面停了下来。橱窗里放着一坛咸萝卜。夏里宾奉医生之嘱不能吃咸菜，于是他只能隔窗望望。“这东西不坏呢，”他说，“使我想起了我的青年时期。”

普雷斯走了许多路，原该筋疲力尽了，可是奇怪得很，今天反而比往常好些。这样忽断忽续地走着，走到夏里宾所住的旅馆的时候，夏里宾满意地笑着：“并不太远吧？现在让我们来吃中饭。”

生活总呈现出她阴郁的一面。每当这个时候，我们需要拉开窗帘，推开窗户，让生活接受新鲜的空气。接受清新的风带来的焕然一新的感觉。

全身心投入

人生是非常短暂的，但是如果只注意到短暂，那就连一点价值都没有了。

——沃韦纳戈

演员艾丹·奎因出演了二十多部影片，包括《心灵的乐声》和《迈克尔·柯林斯》。他第一次打工是做报童。

他十一岁时，接替哥哥送报纸。这是一份不错的工作。虽然这意味着每天天一亮就得起床，骑上自行车在伊利诺斯的罗克福德各处投递报纸。

准时是非常重要的，人们希望报纸在早晨六点钟的时候就放到门前。如果他晚到了，他们就会站在门口等。对此他是很明白的。另一方面，工作如果干得好，就会得到可观的小费。这以后，他全身心地投入到自己的工作中，尽可能努力地做好每一份工作——无论是装食品杂货之类，还是给房子刷油漆，以及给屋顶涂沥青。演戏也没有什么不同。

他相信只要努力工作，表现得像职业人员一样，那就会获得成功，就会得到更多更好的角色。如果一个场景需要他表演跳水，他就会跳许多次，直到能把它演好，导演认为可以入镜为止。几年前，他们在巴西的山里拍电影。他和其他演员一道起劲地帮剧组搬运沉重的器材，穿过了崎岖的丛林地带。

艾丹·奎因认为，演戏同其它任何工作一样，不能头脑发热。那些对送报纸很重要的要求——认真，守时，尽心尽力——对拍电影同样有用。还有自己照样得在黎明时起床。

生活没有激情，人生失去意义。总在抱怨从生活中得到的太少的人们啊，请审视一下自己是否在全心全意地对待生活，是否为它增添了属于自己的一抹亮色。

奖赏诚实

人若能摒弃虚伪，则会获得极大的心灵平静。

——马克·吐温

46岁的保琳·尼科，曾是一个批发仓库的保管员；他的丈夫、44岁的汤姆，过去是一个百货批发商。后来，他们失业了，他们俩与儿子约森艰难度日。因为交不起钱，他们随时都可能失去他们的汽车。

这年冬天的一天，保琳在洛杉矶郊外布纳公园的林荫道上捡到一只票夹子，夹子里装有一张信用卡，一张去新英格兰的飞机票，还有现金2394美元。

“当时我想把其中的钱拿走，”保琳后来回忆道，“但这仅仅是一闪念。”与此相反，她把票夹子里面的所有东西一并交给了附近的一个警察局，最后，票夹子的主人失而复得。保琳的诚实品质很快就被披露出来，一个慈善组织对她进行了表彰和奖励。

保琳得到了多于她工作报酬10倍的收入，她还得到一间住宅公寓为期6个月的免费居住权。一个不知名的捐款者到今天还定期为他们支付汽车费用。另有一些人馈赠她现金。一对年事已高的夫妇还到保琳交票夹子的警察局，询问票夹子里曾有多少钱。当他们被告知确切数额后，那位先生说：“这也就是他们应该得到的数目。”说完签了一张2400美元的支票。

在一个新闻发布会上，泪流满面的保琳说：“这件事对我们来说简直不可思议，我们所得到的馈赠大大超过了票夹子里的东西。”

在一些人看来，诚实是最没有用处的；而在另一些人的身上，诚实却是他们获得尊敬与回报的基础。谁对生活报以欺骗的态度，生活就会以同样的态度来回应他。

你听到蟋蟀声了吗

欲望使一些人目盲，使另一些人眼明。

——拉罗什夫科

有一位长年住在山里的印第安人因为特殊的机缘，接受一位住在纽约的友人邀请，到纽约做客。

当纽约友人引领着印第安人出了机场正要穿越马路时，印第安人对着纽约友人说：“你听到蟋蟀声了吗？”

纽约友人笑着说：“您大概坐飞机坐太久了，这机场的引道连到高速公路上，怎么可能有蟋蟀呢？”

又走了两步路，印第安朋友又说：“真的有蟋蟀！我清楚听到它们的声音。”

纽约友人笑得更大声了：“您瞧！那儿正在施工打洞，机械的噪音那么大，怎么会听得蟋蟀声呢？”

印第安人二话不说，走到斑马线旁安全岛的草地上翻开了一段枯倒的树干，招呼纽约友人前来观看那两只正高歌的蟋蟀！

只见纽约友人露出不可置信的表情，直呼不可能：“你的听力真是太好了，能在那么吵的环境下还听得到蟋蟀叫声！”

印第安朋友说：“你也可以啊！每个人都可以的！我可以向你借你口袋里的零钱来做个实验吗？”

“可以！可以！我口袋里大大小小的铜板有十几元，您全拿去用！”纽约友人很快地把钱掏出来交给印第安友人。

“仔细看，尤其是那些原本眼睛没朝我们这儿看的人！”

说完话的印第安友人，把铜板抛在柏油路上，突然，有好多人转过头来看，甚至有人开始弯下腰来捡钱。