第5章 智慧亮亮点 (5)

“开一家远洋公司，不光捕鱼，而且运货，浩浩荡荡地出入世界各大港口，赚更多更多的钱。”查理眉飞色舞地描述道。

“赚了更多更多的钱还干什么？”克利特的口吻已经明显带着嘲弄的意味。

查理被克利特激怒了，没想到自己反倒成了被问者，生气地答道：“当然是为了享受生活！”

克利特老人笑了：“我每天钓上两小时的鱼，其余的时间嘛，我可以看看朝霞，欣赏落日，种种花草蔬菜，会会亲戚朋友，悠哉游哉，我已经在享受生活了。”说话间，已打点行装走了。

配套的生活

你若寻求财富，不如寻求满足。满足才是最好的财富。

——萨迪

他们蜷缩在风门里面——是两个衣着破烂的孩子。

“有旧报纸吗，太太？”

珀尔正在忙活着，她本想说没有——可是她看到了他们的脚。他们穿着瘦小的凉鞋，上面沾满了雪水。“进来，我给你们喝杯热可可奶。”他们没有答话，他们那湿透的凉鞋在炉边留下了痕迹。

珀尔给他们端来可可奶、吐司面包和果酱，为的是让他们抵御外面的风寒。之后，她又返回厨房，接着做她的家庭预算……

珀尔觉得前面屋里很静，便向里面看了一眼。

那个女孩把空了的杯子拿在手上，看着它。那男孩用很平淡的语气问：“太太……你很有钱吗？”

“我有钱吗？上帝，不！”珀尔看着自己寒酸的外衣说。

那个女孩把杯子放进盘子里，小心翼翼地：“您的杯子和盘子很配套。”她的声音带着嘶哑，带着并不是从胃中传来的饥饿感。

然后他们就走了，带着他们用以御寒的旧报纸。他们没有说一句谢谢。他们不需要说，他们已经做了比说谢谢还要多的事情。蓝色瓷杯和瓷盘虽然是俭朴的，但它们很配套。珀尔拣出土豆并拌上肉汁，土豆和棕色的肉汁，有一间屋住，珀尔的丈夫有一份稳定的工作——这些事情都很配套。

珀尔把椅子移回炉边，打扫着卧室。那小凉鞋踩的泥印子依然留在炉边，她让它们留在那里。她希望它们在那里，以免忘了自己是多么富有。

活了一百万次的猫

情感就是对自己的爱，对痛苦的忧虑，对死亡的恐惧和对幸福的向往。

——卢梭

有一只活了100万次的猫，它死了100万次，也活了100万次。但猫一直不喜欢任何人。

有一次，猫是国王的猫，国王很喜欢猫。国王命人做了一个美丽的篮子，把猫放在里面。每次国王打仗都把猫带在身边。不过猫很不快乐，有一次在打仗时，猫被箭射死了，国王抱着猫，哭得好伤心、好伤心，但是猫没有哭，猫不喜欢国王。

有一次，猫是渔夫的猫，渔夫很喜欢猫，每次渔夫出海捕鱼，都会带着猫，不过猫很不快乐，有一次在打鱼时，猫掉进海里，渔夫赶紧拿网子把猫捞起来，不过猫已经死了。渔夫抱着它，哭得好伤心、好伤心，但是猫并没有哭，猫不喜欢渔夫。

有一次，猫是马戏团的猫。马戏团的魔术师喜欢表演一样魔术，就是把猫放在箱子里，把箱子和猫一起切开，然后再把箱子合起来，而猫又变回一只活蹦乱跳的猫，不过猫很不快乐。有一次魔术师在表演这一个魔术时，不小心将猫真的切成了两半，猫死了。魔术师抱着切成了两半的猫，哭得好伤心、好伤心，不过猫并没有哭，猫不喜欢马戏团。

有一次，猫是老婆婆的猫，猫很不快乐，因为老婆婆喜欢静静地抱着猫，坐在窗前看着行人来来往往，就这样过了一天又一天、一年又一年。有一天，猫在老婆婆的怀里一动也不动，猫又死了，老婆婆抱着猫，哭得好伤心、好伤心，但是猫并没有哭，猫不喜欢老婆婆。

有一次，猫不是任何人的猫，猫是一只野猫，猫很快乐，每天猫有吃不完的鱼，每天都有母猫送鱼来给它吃。它的身旁总是围了一群美丽的母猫，不过猫并不喜欢它们。猫每次都是骄傲地说：“我可是一只活过100万次的猫喔。”有一天，猫遇到了一只白猫，白猫看都不看猫一眼，猫很生气地走到白猫面前对白猫说：“我可是一只活过100万次的猫喔。”白猫只是轻轻地“哼”了一声，就把头转开了。之后，猫每次遇到白猫，都会故意走到白猫面前说“我可是一只活过100万次的猫喔”，而白猫每次也都只是轻轻地“哼”一声，就把头转开。

猫变得很不快乐，一天，猫又遇到白猫，刚开始，猫在白猫身边独自玩耍，后来渐渐地走到白猫身边，轻轻地问了一句话：“我们在一起好吗，”而白猫也轻轻地点了点头“嗯”了一声，猫好高兴、好高兴，它们每天都在一起，白猫生了好多小猫，猫很用心地照顾小猫们，小猫长大了，一个个离开了。猫很骄傲，因为猫知道：小猫们是一只活过100万次的猫的小孩！白猫老了，猫很细心地照顾着白猫，每天猫都抱着白猫说故事给白猫听，直到睡着。

一天，白猫在猫的怀里一动也不动了，白猫死了。猫抱着白猫哭了，猫一直哭、一直哭、一直哭，直到有一天，猫不哭了，猫再也不动了，猫和白猫一起死了，猫也没有再活过来。

改变思维改变你

独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。

——布莱克

英国是一个高福利和高薪制的国家，但要找到工作却很不容易。有一位22岁的英国青年，尽管有名牌大学新闻专业的文凭，但在竞争激烈的人才市场上也四处碰壁。为了求职，他几乎跑遍了全国。

一天，他走进世界著名大报——英国《泰晤士报》编辑部，鼓足勇气问招聘主管：“请问，你们需要编辑吗？”

对方看了看他，说：“不需要。”

他接着又问：“那需要记者吗？”

对方回答：“也不需要。”

他没有气馁：“那么，你们需要排版工或校对人员吗？”

对方已经不耐烦了，说：“都不需要。”

年轻人微微一笑，从包里掏出一块制作精美的告示牌交给对方，说：“那你们肯定需要这个。”

对方接过来一看，只见上面写着：“额满，暂不招聘。”

招聘主管被他真诚而又聪慧的求职行为打动，破例对他进行了全面考核。结果，他被录用了，并被安排到与其才华相应的外勤部门。事实证明，报社没有看错人。

20年后，他在这家英国王牌大报的职位是总编。

机遇总是垂青有心人。求职时善于变换思路，从绝处求生，给自己赢得了让别人发现自己才华的机会。

有位教授给学生出了这么一道考题：一个聋哑人到五金商店买钉子。他先伸出左手两指作持钉状，然后右手作敲打状。售货员以为他要买锤子，便递过来一把锤子。聋哑人摇摇头，指了指自己作持钉状的两根手指。售货员醒悟过来，递上了钉子。这时候，又来了一位盲人顾客，他想买剪刀。大家想象一下，盲人如何用最简单的方法买到剪刀？

有个学生立即举手回答：“很简单，只要伸出两根手指模仿剪刀剪东西就可以了。”

对于这位学生的回答，全班同学都表示同意。

教授微笑着说：“其实，盲人只要开口说一声就行了。请大家记住，一个人一旦陷入思维误区，钻进牛角尖，智力就会在常人之下。”

购买时光

时间是一切财富中最宝贵的财富，没有一种宝物可与时间相比。

——德奥弗拉斯多

在富兰克林报社前面的商店里，一位犹豫了将近一个小时的男子终于向店员开口问道：“这本书多少钱？”

“１美元。”店员回答。

“１美元！”这人又问，“你能不能少要点？”

“它的价格就是１美元。”没有别的回答。

这位男子又看了一会儿，然后问：“富兰克林先生在吗？”

“在，”店员回答，“他在印刷室忙着呢！”

“那好，我要见见他。”这个人坚持一定要见富兰克林。

于是店员将富兰克林请了出来。

这个人问道：“富兰克林先生，这本书你能出的最低价格是多少？”

“１美元２５美分。”富兰克林不假思索地回答。

“１美元２５美分？你的店员刚才还说１美元呢！”

“这没错，”富兰克林说，“但是，我情愿倒给你１美元也不愿意离开我的工作。”

这位男子惊异了。他心想，算了，结束这场由自己引起的争论吧！他说：“好，这样，你说这本书最少要多少钱吧？”

“１美元５０美分。”

“怎么又变成１美元５０美分了？你刚才还说１美元２５美分吗？”

“对。”富兰克林平静地说，“我现在能出的最好价钱就是１美元５０美分。”

这位男子默默地把钱放到柜台上，拿起书出去了。这位著名的发明家和外交家给他上了终身难忘的一课：时间就是金钱。

行动治疗恐惧

不要依赖命运，而要依靠行动。

——帕布雷琉斯·塞鲁斯

曾有一位40出头的经理人员苦恼地来见成功学家拿破仑·希尔。他负责一个大规模的零售部门。

他很苦恼地解释说：“我怕会失去工作，我有预感我离开这家公司的日子不远了。”

“为什么呢？”

“因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩比去年降低了7%，这实在糟糕，特别是全公司的销售额增加了65%。最近，商品部经理把我叫去，责备我跟不上公司的进度。”

“我从未有过这样的感觉。”他继续说，“我已经丧失掌握的能力，我的助理也感觉出来了。其他的主管也觉察到我正在走下坡路。好像一个快淹死的人，旁边站着一群旁观者等着我没顶。”

“我猜我是无能为力了，我很害怕，但是我仍希望会有转机。”

拿破仑·希尔反问他：“只是希望能够吗？”接着希尔停了一下，没等他回答又接着问：“为什么不采取行动来支持你的希望呢？”

“请继续说下去。”他说。

“有两种行动似乎可行。第一，今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因，把原因找出来。你可能需要一次廉价大清仓，好买进一些新颖的货物，或者重新布置柜台的陈列；你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能准确指出提高营业额的方法，但是总会有方法的。最好能私下与你的商品经理商谈。也许他正打算把你开除，但假如你告诉他你的构想，并征求他的意见，他一定会给你一些时间去进行。只要他们知道你能找出解决的办法，他们是不会做划不来的事情的。”

希尔继续说：“还要使你的助理打起精神，你自己也不能再像一个快淹死的人，要让你周围的人都知道你还活得好好的。”

这时他的眼神又露出勇气。

然后他问道：“刚才你说有两项行动，第二项是什么呢？”

“第二项行动是为了保险起见，去留意更好的工作机会。我并不认为在你采取积极的改进措施、提高销售额后，工作不会保不住。但是骑驴找马，比失业了再找工作容易十倍。”

一段时间后这位一度遭受挫折的经理打电话给希尔：

“我们上次见过以后，我就努力去改进。最重要的步骤就是改变我的推销员。我以前都是一周开一次会，现在是每天早上开。我真的使推销员们又充满了干劲，大概是看我有心改革，他们也愿意更努力。

成果当然也出现了。我们上周的营业额比去年的高得多，而且比所有部门的平均业绩也好得多。

喔，顺便提一下，还有个好消息，我们谈过以后，我就得到两个工作机会。当然我很高兴，但我都回绝了，因为这里的一切又变得十分美好。”

同行是冤家

傻瓜说出了许多聪明话，尽管还不及聪明人说的傻话那么多。

——托·富勒

乌尔伦·伯瑞是一位图书推销商，常常挨家挨户地推销他的图书。日积月累的经验教会他怎样把书卖给那些并不打算买的人。他有一副好嗓子，音色浑厚，而且他说话也很讨人喜欢，常常逗得人们哈哈大笑。他衣着干净整洁，穿着讲究，属于那种人们一见到他就会立刻喜欢上他的人。这一点他心里是十分清楚的。简而言之，他是一个成功的推销员。