业绩铁三角：预算、分析、激励

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献词

文前

序

1 总论

第1章 业绩铁三角

1.1 定义：什么是好业绩

1.2 内涵：好业绩，由什么决定

1.3 模型：业绩铁三角

1.4 基本功：盈利预测

2 分析篇

第2章 四轮八步法

2.1 定义：什么是业务分析

2.2 步骤：四轮八步法

第3章 从战略到数据

3.1 KPI：战略牵引KPI

3.2 报表：我的报表为何没人看

3.3 痛点：数据源错了，分析能对吗

第4章 从分析到行动

4.1 定位：先细化，后排序

4.2 深挖：找到“真问题”解决它

4.3 讨论：业务分析会怎么开

4.4 行动：定政策、调组织、配资源

3 预算篇

第5章 定目标

5.1 定义：预算的六重境界

5.2 理论：预算基础三连问

5.3 目标：如何制定合理目标

5.4 金额：指标高，达不成怎么办

5.5 谈判：赢在预算谈判

5.6 定性目标：支持部门目标怎么定

第6章 配资源

6.1 定义：什么是“配资源”

6.2 人：人工预算

6.3 财：市场与差旅费用

6.4 物：产品研发与生产

6.5 时间：最宝贵的资源

第7章 促行动

7.1 定义：行动为王，企业到底怎么动

7.2 攻：降本增效，强化利润

7.3 守：风险管理是创造大收益

第8章 滚动预测

8.1 定义：什么是滚动预测

8.2 迷思：初创业务要不要做预算

第9章 战略规划

9.1 定义：什么是战略规划

9.2 痛点：做预算没数据

9.3 系统：好预算，要配好系统

4 激励篇

第10章 奖金

10.1 定义：什么是绩效

10.2 定义：什么是奖金

10.3 本质：奖金要激发人性善

10.4 实操：一起来做奖金设计

第11章 股权激励

11.1 定义：什么是股权激励

11.2 痛点：股权激励落地却引发公司动荡

5 落地篇

第12章 组织转型

12.1 痛点：八成中国企业，尚未建成铁三角

12.2 “土壤”：变革失败的根源

12.3 组织：选对的人，10年建成铁三角