更新时间：2022-12-14 19:48:13
封面
版权页
文前内容
献言
前言|PREFACE
第一部分 发现鸿沟
绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……
第1章 高科技营销幻想
技术采用生命周期
高科技营销模型
成功案例
幻想与幻灭：曲线上的裂缝
发现鸿沟
葬身鸿沟
寓言一则：高科技公司的故事
第2章 高科技营销启蒙
基本原则
早期市场
早期市场的动态发展过程
主流市场
主流市场的动态发展过程
落后者：怀疑主义者
回到鸿沟
第二部分 跨越鸿沟
第3章 D-Day战略
鸿沟里的危险
攻入主流市场
如何生火
微软是怎么成功的呢
利基市场之外
成功跨越鸿沟的案例
从理论到实践
第4章 确定攻击点
高风险、低数据决策
知情直觉
创建目标客户画像：设想使用场景
实例分析：3D打印
使用场景数据处理：市场开发战略的要素清单
集中火力
是的，规模很重要
小结：目标市场的选择过程
第5章 集结进攻力量
整体产品概念
整体产品与技术采用生命周期
整体产品规划
案例重温：3D打印机
真实案例
合作伙伴与盟友
小结：整体产品管理注意事项
第6章 定义战场
创造竞争
定位
整体产品发布
小结：竞争性定位清单
第7章 发动进攻
以客户为导向的分销渠道
以分销为导向的定价策略
小结：发动进攻
第8章 结论：摆脱鸿沟
财务决策：打破曲棍球杆曲线
风险投资者的角色
企业管理层的角色
组织决策：从开拓者文化到定居者文化
两个新职位：目标细分市场经理
两个新职位：整体产品经理
解决薪酬问题
奖励产品开发者
研发决策：从产品到整体产品
一门新兴学科
放下本书，走向未来
附录A 高科技市场开发模型
附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型
作者简介
封底
