信任：超给力的销售技巧

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内容提要

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自序

前言

前篇 别做让信赖感扣分的事

1 别为他人而活

2 改掉不想麻烦别人的习惯

3 话题不能总是围绕着自己

4 不要什么事情都往坏处想

5 得理不饶人，伤人伤己

6 不要爱争辩，总希望辩个理

7 别成为小气却又爱炫耀的双面人

8 没眼色却自以为无辜

第一章 调整心态，改变的起点

1 认清自己，才能找到对频的人脉

2 别让恐惧限制了你

3 知道对方想要什么

4 聚焦，不需讨好每个人

5 善待身边的每一个人

6 不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材

7 无欲则刚、检查自我

8 舍得、让利，懂得放水养鱼

9 专业知识是你的标准配备

第二章 在联系中找联系，有联系就有生意

1 别人为什么想要跟你建立联系

2 自己不强大，认识再多人又有何用

3 你要做跨界人

4 你是否是一个平台

5 至始至终清楚你的目标、目的

6 不要经营“人脉”，而是经营“人心”

第三章 付出才会杰出

1 经营人脉要有耐心

2 站在他人立场想事情

3 不要想会有所回报

4 走出舒适圈，丰富人生

5 想象做到好像是

6 给对方想要的，付出才有价值

第四章 如何每天认识新朋友

1 善用空闲时间交朋友

2 主动出击+马上行动

3 缘故陌生化，陌生缘故化

4 放开一点

5 扩大社交圈

6 做个打破僵局的人

7 如何让他人喜欢你

8 跟进的重要

9 善用科技产品

第五章 善用人脉存折逆转胜

1 往更优质的人脉前进

2 贡献自己所长

3 精准的人脉

4 共用你的资源

5 打造人脉开发团队

第六章 练功再进化成为业务赢家

1 选择对的人

2 借力使力，让更多人帮你赚钱

3 让人快速信赖你的三种方法

4 对他好一定要让他知道

5 公众演说助你登上事业巅峰

6 要有说故事的能力

7 业务上的人脉经营病

8 自我介绍的能力

9 六字魔力法“也就是说对你……”

10 做个有幽默感的人

11 用倾听赢得信赖

第七章 开始要求业绩才会来

1 别变成“大仁哥”（工具人）

2 情愿捏破“关系”的这颗球

3 服务价值递减定律

4 蚕食攻势的技巧

第八章 永远不会准备好，去做就对了

1 订目标不是为了将来，是要影响现在

2 先从不容易被打枪的人下手

3 每天练习、每天进步一点点

4 让自己变成超级赛亚人

5 随时打开你的人脉雷达